聚焦本色和低白度生活用紙發(fā)展前景

聚焦本色和低白度生活用紙發(fā)展前景

Prospects of Unbleached and Low Degree of Whiteness Tissue

編者按：本文根據(jù)CIDPEX2017生活用紙專題國(guó)際研討會(huì)上“本色和低白度生活用紙發(fā)展前景”互動(dòng)論壇現(xiàn)場(chǎng)錄音整理，分別從本色和低白度生活用紙市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、產(chǎn)品利弊和營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行了深入探討，供讀者參考。

曹振雷：中國(guó)輕工集團(tuán)副總裁/中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)主任

羅福剛：四川省造紙行業(yè)協(xié)會(huì)生活用紙分會(huì)秘書長(zhǎng)

顏建國(guó)：重慶理文衛(wèi)生用紙制造有限公司總經(jīng)理

王華榮：山東泉林集團(tuán)生活用紙總經(jīng)理

近幾年來(lái)，特別是近3、4年以來(lái)，本色生活用紙成為行業(yè)差異化產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，呈“井噴式”的發(fā)展。目前本色生活用紙生產(chǎn)企業(yè)主要集中在非木材原料，如以竹子為原料的西南生活用紙企業(yè)、以麥草為原料的山東企業(yè)、以蔗渣為原料的廣西企業(yè)等。此外，市場(chǎng)上已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了木漿本色生活用紙。在這些企業(yè)的大力宣傳和對(duì)消費(fèi)者的積極引導(dǎo)下，本色生活用紙產(chǎn)品逐漸走進(jìn)消費(fèi)者視野，為中國(guó)生活用紙行業(yè)的差異化發(fā)展注入了新的活力，成為企業(yè)關(guān)注的行業(yè)焦點(diǎn)。

話題一：本色和低白度生活用紙市場(chǎng)分析及前景

曹振雷：我國(guó)是產(chǎn)竹大國(guó)，目前竹子資源主要分布在四川、重慶等西南省區(qū)。以竹子為原料制漿造紙?jiān)谒拇ㄒ呀?jīng)非常廣泛。近幾年來(lái)，四川在發(fā)揮竹子資源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)生活用紙?zhí)貏e是本色生活用紙，開拓本色生活用紙市場(chǎng)方面，取得了較好的成果。請(qǐng)四川省造紙行業(yè)協(xié)會(huì)生活用紙分會(huì)秘書長(zhǎng)羅福剛與大家分享四川本色生活用紙的市場(chǎng)和前景。

羅福剛：竹子是可再生資源，其纖維屬中長(zhǎng)纖維，介于針葉木和闊葉木之間，是很好的造紙?jiān)?，所以，目前竹子的最大用途就是造紙。我?guó)竹資源主要分布在四川、重慶、貴州、云南、廣西、廣東等省區(qū)。

據(jù)竹漿委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)竹漿年產(chǎn)能近240萬(wàn)t。其中，四川有竹子制漿企業(yè)11家，產(chǎn)能140萬(wàn)t/a，漂白竹漿產(chǎn)能100萬(wàn)t/a，本色竹漿產(chǎn)能40萬(wàn)t/a。漂白竹漿除部分生產(chǎn)文化用紙、本色竹漿部分生產(chǎn)食品包裝紙外，80%的竹漿都用于生產(chǎn)生活用紙。重慶竹漿產(chǎn)能約30萬(wàn)t/a，貴州竹漿產(chǎn)能約25萬(wàn)t/a，云南、廣西、廣東竹漿產(chǎn)能都在5萬(wàn)t/a左右，這些竹漿也主要用于生產(chǎn)白色或本色生活用紙。

目前四川生活用紙?jiān)埰髽I(yè)有90家，年產(chǎn)能約100萬(wàn)t，生活用紙加工企業(yè)350家，年加工能力達(dá)120萬(wàn)t。2012年四川開始生產(chǎn)加工本色竹漿生活用紙。

目前全國(guó)有本色竹漿年產(chǎn)能近60萬(wàn)t，本色竹漿生活用紙?jiān)埬戤a(chǎn)能50萬(wàn)t。其中，四川本色竹漿年產(chǎn)能就達(dá)到40萬(wàn)t，本色竹漿生活用紙?jiān)埬戤a(chǎn)能35萬(wàn)t，本色竹漿生活用紙加工系列產(chǎn)品40多萬(wàn)t。

四川的各生活用紙企業(yè)，在對(duì)竹漿本色生活用紙產(chǎn)品的宣傳、引導(dǎo)本色生活用紙市場(chǎng)和消費(fèi)方面做了大量的工作，對(duì)提高竹漿生活用紙?jiān)谛袠I(yè)的影響、特別是推動(dòng)竹漿本色生活用紙的發(fā)展、擴(kuò)大本色生活用紙市場(chǎng)規(guī)模起到了積極的作用，使四川竹漿生活用紙?jiān)谡麄€(gè)生活用紙市場(chǎng)中的份額不斷增加，也培育了雅詩(shī)、斑布等知名品牌，產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于同類型白色生活用紙。

本色生活用紙是近年來(lái)行業(yè)差異化產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，四川生活用紙行業(yè)抓住這一難得的行業(yè)機(jī)遇，大力推動(dòng)和發(fā)展四川的“竹—漿—紙—加工—銷售”一體化新模式。四川造紙協(xié)會(huì)積極倡導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是開發(fā)本色竹漿生活用紙系列產(chǎn)品；并積極協(xié)調(diào)漿、紙、加工等環(huán)節(jié)企業(yè)之間的可持續(xù)發(fā)展關(guān)系，使得上下游企業(yè)間能抱團(tuán)發(fā)展，已經(jīng)取得了顯著的效果。

我們預(yù)計(jì)，2017年，竹漿生活用紙仍然會(huì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是本色竹漿生活用紙系列產(chǎn)品的占比將會(huì)繼續(xù)增加。現(xiàn)四川省已形成毆露、斑布、永豐等知名的本色竹漿生活用紙品牌。未來(lái)四川的企業(yè)還要繼續(xù)加大品牌的培育。另外四川已建設(shè)完成占地500畝的“中國(guó)竹纖維生活用紙加工產(chǎn)業(yè)園”，形成了40萬(wàn)t/a的生活用紙加工能力。

未來(lái)，四川省制漿造紙產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)是發(fā)展竹漿生活用紙。規(guī)劃到“十三五”期末，四川竹漿生活用紙?jiān)埉a(chǎn)能將增加到140萬(wàn)t/a，生活用紙加工能力增加到160萬(wàn)t/a，本色竹漿生活用紙系列產(chǎn)品占到60%左右。

為更好推廣竹漿生活用紙品牌，四川省造紙行業(yè)協(xié)會(huì)已向國(guó)家工商總局商標(biāo)局申請(qǐng)了“竹漿紙”集體商標(biāo)，用于四川的制漿、造紙、紙品加工企業(yè)共同使用。共同維護(hù)竹漿紙的產(chǎn)品質(zhì)量，共同推動(dòng)竹漿生活用紙市場(chǎng)的發(fā)展。

曹振雷：理文是生活用紙行業(yè)的新伙伴，2016年進(jìn)入本色紙市場(chǎng)并發(fā)力南京生活用紙年會(huì)后，其以先進(jìn)的設(shè)備、工藝，保障產(chǎn)品品質(zhì)，以不走尋常路的經(jīng)營(yíng)思路，在本色生活用紙行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展。請(qǐng)重慶理文衛(wèi)生用紙制造有限公司總經(jīng)理顏建國(guó)談一下本色紙的市場(chǎng)和前景。

顏建國(guó)：竹漿本色紙為什么前景廣闊？主要有三個(gè)方面。

第一，健康。隨著生活水平的提高，人們從衣、食、住、行各方面開始關(guān)注健康。竹子生長(zhǎng)雖然對(duì)氣候需求嚴(yán)苛，但對(duì)土質(zhì)要求不高，生長(zhǎng)過(guò)程中無(wú)需添加化肥，杜絕了化肥對(duì)土質(zhì)帶來(lái)的污染。竹子富含天然抑菌物質(zhì)“竹琨”，因此生長(zhǎng)過(guò)程中不易遭受蟲害，避免了噴灑農(nóng)藥帶來(lái)的污染。同時(shí)“竹琨”具有除臭、抑菌等功效。另外本色竹漿減少了制漿過(guò)程中的漂白流程，避免了漂白劑的殘留，更不會(huì)產(chǎn)生AOX等污染物。這些因素都決定了理文生活用紙來(lái)源是健康的。理文生活用紙已經(jīng)通過(guò)美國(guó)FDA食品級(jí)認(rèn)證、歐盟AP食品級(jí)認(rèn)證等。

第二，竹子具有可持續(xù)發(fā)展特性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)從單純的消費(fèi)層面開始關(guān)注環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。竹子屬于非木材原料，使用竹子造紙可以減少對(duì)樹木的砍伐和使用量。相對(duì)于木材，竹子生長(zhǎng)更快，一般生長(zhǎng)兩年就需要砍伐。竹子經(jīng)過(guò)生長(zhǎng)高峰期之后，生長(zhǎng)緩慢甚至不再生長(zhǎng)，如不及時(shí)砍伐，多年后就會(huì)死掉，也會(huì)造成資源浪費(fèi)。另外竹子第一次種植后就不需要再種植，每年都會(huì)長(zhǎng)出新的，因此為了保持竹林密度，也必須砍伐。

第三，中國(guó)人對(duì)于竹子具有特別情結(jié)。中國(guó)是世界上研究、培育和利用竹子最早的國(guó)家。竹文化早已深深植入中國(guó)人的心中。所以竹漿本色生活用紙?jiān)谥袊?guó)，特別在西南區(qū)域，很容易被消費(fèi)者接受。

從統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)也可以看出本色生活用紙的發(fā)展速度。2016年之前，泉林、斑布、雅詩(shī)本色生活用紙?jiān)鲁鲐浟坎蛔?,000t，占生活用紙市場(chǎng)0.3%左右。而2016年南京生活用紙年會(huì)之后，即2016年4月本色生活用紙銷售量約4,000t，但到2016年9月本色生活用紙銷售量已經(jīng)達(dá)到約1.5萬(wàn)t，短短6個(gè)月的時(shí)間，銷售量增長(zhǎng)了275%。而且，到目前為止，本色生活用紙銷售量已經(jīng)達(dá)到每月約3萬(wàn)t，其中僅理文就貢獻(xiàn)了約1.5萬(wàn)t。一年的時(shí)間，本色生活用紙的產(chǎn)量大約增長(zhǎng)了近10倍，足以看出本色生活用紙的發(fā)展速度。預(yù)計(jì)未來(lái)2—3年內(nèi)，本色生活用紙還會(huì)快速發(fā)展。理文將會(huì)不斷的發(fā)展本色生活用紙，也會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展本色漿和紙，使本色生活用紙產(chǎn)能達(dá)到70萬(wàn)t/a，并有信心銷售出去。

曹振雷：理文在本色生活用紙發(fā)展方面非常有雄心。但是我們要明白，本色和低白度生活用紙終究是差異化產(chǎn)品，不是主流產(chǎn)品。泉林集團(tuán)是本色生活用紙的開創(chuàng)者，大約在2008年、2009年的時(shí)候，泉林本色生活用紙研制成功，他們從此就走向了本色之路，并以循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的理念，逐漸形成了秸稈資源化綜合利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式，不僅生產(chǎn)本色生活用紙、紙漿，還生產(chǎn)肥料，并且肥料產(chǎn)量大于紙的產(chǎn)量。請(qǐng)山東泉林集團(tuán)生活用紙總經(jīng)理王華榮談?wù)劚旧钣眉埖氖袌?chǎng)和前景。

王華榮：第一，泉林不是一個(gè)單純的造紙企業(yè)，而是一個(gè)以秸稈資源高值化深度利用為核心、本色系列紙品和黃腐酸肥料為主導(dǎo)產(chǎn)品的新型工農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的生態(tài)農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)。不僅以農(nóng)作物秸稈制漿造紙，還從秸稈制漿黑液中提取黃腐酸，生產(chǎn)黃腐酸肥料。

泉林不僅開創(chuàng)了本色紙這個(gè)品類，而且會(huì)堅(jiān)持走下去。我們知道，中國(guó)的霧霾越來(lái)越嚴(yán)重，而霧霾的來(lái)源之一就是農(nóng)作物秸稈的焚燒。中國(guó)有六億多畝耕地，每年產(chǎn)生大量的秸稈，如果焚燒會(huì)帶來(lái)霧霾污染。泉林作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，要對(duì)社會(huì)有所擔(dān)當(dāng)，保護(hù)環(huán)境，義不容辭。因此，泉林堅(jiān)持采用農(nóng)作物秸稈制漿造紙，無(wú)論有多少困難和挑戰(zhàn)，一定會(huì)堅(jiān)持下去。

第二，中國(guó)木材纖維資源相對(duì)缺乏，而農(nóng)作物秸稈用于造紙既能解決資源問(wèn)題又能解決環(huán)境問(wèn)題。泉林的秸稈本色生活用紙自開發(fā)以來(lái)，不斷升級(jí)，已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，下一步將繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷滿足消費(fèi)者的需求。

第三，從市場(chǎng)發(fā)展看，目前已出現(xiàn)了各種纖維原料的本色生活用紙及多個(gè)品牌，特別是2016年南京生活用紙年會(huì)之后。泉林希望能有更多的企業(yè)或品牌加入到本色紙的行列，更多的人去認(rèn)知、去贊同、共同發(fā)展好這個(gè)產(chǎn)品。今年生活用紙年度報(bào)告的數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明了本色生活用紙的發(fā)展速度非?？?，估計(jì)未來(lái)還會(huì)更快。

第四，本色生活用紙發(fā)展需要企業(yè)共同維護(hù)。很多品牌出現(xiàn)是好事也是壞事。一方面，泉林希望更多的同行一起來(lái)支持、宣傳本色生活用紙，大家共同推動(dòng)本色紙發(fā)展。另一方面也希望業(yè)內(nèi)加強(qiáng)溝通，共同探討，健康發(fā)展。因?yàn)槿绻麩o(wú)序發(fā)展，將對(duì)行業(yè)造成嚴(yán)重影響。如，僅這一年的時(shí)間，線上品牌超過(guò)200個(gè)，實(shí)際上主流品牌只有幾個(gè)，這不得不引起行業(yè)重視及擔(dān)憂。

一個(gè)品類發(fā)展需要更多的空間，一是行業(yè)協(xié)會(huì)要給予本色生活用紙更多的支持，如生活用紙年會(huì)就給了很多這樣的機(jī)會(huì)、空間。二是企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)品類。本色到底是什么，健康本色到底是什么，一定要從消費(fèi)者的切身利益去著想，把產(chǎn)品的使用體驗(yàn)做到最好，才能夠?qū)崿F(xiàn)所謂的消費(fèi)升級(jí)，只有產(chǎn)品做好了，消費(fèi)者才愿意花更多的錢買產(chǎn)品。一定不能把它僅當(dāng)成營(yíng)銷概念去誤導(dǎo)消費(fèi)者，一定要踏踏實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品質(zhì)量。泉林作為本色品類的開創(chuàng)者和引導(dǎo)者，靠的是實(shí)力和正確定位。

最后，行業(yè)發(fā)展，一方面需要大家支持。另一方面，本色紙是對(duì)消費(fèi)者健康的一種責(zé)任，也是企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)的一種擔(dān)當(dāng)，不要舍本求末。

話題二：從行業(yè)的角度，分析發(fā)展本色和低白度衛(wèi)生紙的利弊

曹振雷：通常情況下大家都認(rèn)為白是衛(wèi)生的一種體現(xiàn)，而白色的紙是用化學(xué)物質(zhì)漂白的，可能是ECF漂白或者TCF漂白，現(xiàn)在國(guó)際紙漿銷售商表示紙漿的ISO白度可以達(dá)到95%以上，甚至用二氧化氯可以漂到更高的白度。但是不漂白的本色紙的核心也是要把纖維中的木素去掉，也要讓紙變得柔軟，給消費(fèi)者提供一個(gè)良好的使用體驗(yàn)，這才是生產(chǎn)本色紙的基本條件。所以說(shuō)本色紙也應(yīng)該有非常好的衛(wèi)生條件，它除了不使用漂白劑以外，其他纖維的成分是一樣的。隨著大家追求多樣化生活和多樣化產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，特別是白領(lǐng)階層，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到環(huán)境的重要性，所以已經(jīng)認(rèn)可了低白度生活用紙?jiān)谥袊?guó)高端市場(chǎng)的定位，受到了很多人青睞?，F(xiàn)在請(qǐng)?jiān)谧娜患钨e也談?wù)劙l(fā)展低白度生活用紙的利和弊。

羅福剛：四川的竹漿產(chǎn)能大約140萬(wàn)t/a，而其中本色漿僅占三分之一，漂白漿占2/3，漂白的占了大部分，作為四川省造紙行業(yè)協(xié)會(huì)生活用紙分會(huì)秘書長(zhǎng)，我希望整個(gè)行業(yè)都能健康發(fā)展，本色和白色漿或紙都能夠得到很好的發(fā)展。

曹振雷：其實(shí)，生活用紙專業(yè)委員會(huì)的觀點(diǎn)非常明確，2016年10月17日生活用紙專業(yè)委員會(huì)在微信公眾平臺(tái)發(fā)布了一篇《本色和白色生活用紙都是環(huán)保安全的》，在中國(guó)生活用紙和衛(wèi)生用品信息網(wǎng)、《生活用紙》雜志2016年第11期，都能看到，這就是生活用紙專業(yè)委員會(huì)的官方觀點(diǎn)。

王華榮：從營(yíng)銷來(lái)看，我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)楸旧堊鳛橐粋€(gè)新的品類，一旦抓住了機(jī)會(huì)，就應(yīng)該舍命狂奔。泉林、四川的本色紙宣傳及發(fā)展效果顯而易見。但是不要走偏了，產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)體驗(yàn)才是產(chǎn)品發(fā)展根基。

顏建國(guó)：本色與白色生活用紙，表面看白度不一樣。大部分消費(fèi)者也存在消費(fèi)誤區(qū)，認(rèn)為越白的東西越干凈。本色紙的ISO白度大約在28%～43%，白色生活用紙ISO白度大約在85%。從制漿的工藝來(lái)看，蒸煮過(guò)程是把原料中的木素分離出來(lái)，再經(jīng)過(guò)漂白，可以更徹底地去除木素。白色的紙漿一般是采用二氧化氯漂白，更徹底的去除木素，白度更高。本色漿是采用過(guò)氧化氫，通過(guò)氧脫木素來(lái)進(jìn)一步去除紙漿中的木素；如果通過(guò)多段氧脫木素，也能達(dá)到很高的干凈度及白度，成本也會(huì)比較高，其實(shí)也是沒(méi)有必要的。本色生活用紙雖然白度低，但是經(jīng)過(guò)一系列技術(shù)工藝處理，其使用體驗(yàn)并不比白色生活用紙差。

曹振雷：本色紙其實(shí)可以歸為一種低白度的紙。我同意王總的觀點(diǎn)，產(chǎn)品的舒適度、適用性、給消費(fèi)者帶來(lái)的使用體驗(yàn)，這是產(chǎn)品的核心價(jià)值。傳統(tǒng)意義上講白紙是干凈的，就像我們喝茶也喜歡用白色杯子，不喜歡用黑色杯子，這是傳統(tǒng)的觀念。但是低白度的紙也可以做到柔軟、舒適。泉林本色紙的ISO白度應(yīng)該在50%左右。當(dāng)然市場(chǎng)上還存在20%左右的，這種白度的視覺(jué)體驗(yàn)比較差，用來(lái)生產(chǎn)廁紙還能夠被接受。如果生產(chǎn)面巾紙，消費(fèi)體驗(yàn)比較差。白度的問(wèn)題目前存在爭(zhēng)議，從國(guó)家層面上來(lái)講，節(jié)能降耗能夠推動(dòng)生活用紙終端產(chǎn)品發(fā)展變化。關(guān)于生產(chǎn)成本，TCF和ECF這兩種漂白方式，TCF即全無(wú)氯漂白，用過(guò)氧化氫作為漂白劑，生產(chǎn)成本較高；ECF即無(wú)元素氯漂白，采用二氧化氯作為漂白劑，二氧化氯漂白能力很強(qiáng)，可以漂到很高的白度，生產(chǎn)成本較低。

話題三：在不損害行業(yè)利益的基礎(chǔ)上，如何科學(xué)地宣傳

曹振雷：現(xiàn)在90%以上的生活用紙是白色的，而本色生活用紙市場(chǎng)正在逐步增長(zhǎng)，為中國(guó)生活用紙行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，但本色生活用紙總的來(lái)看是差異化產(chǎn)品，如何全面、科學(xué)地解讀宣傳白色紙、本色紙，即如何科學(xué)定位低白度生活用紙，下面請(qǐng)幾位嘉賓談?wù)効捶ā?/p>

羅福剛：目前本色生活用紙，低的ISO白度大約20%，高的大約50%，因?yàn)槟壳皼](méi)有國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。本色這個(gè)概念最早是泉林提出的，現(xiàn)在各企業(yè)的包裝上宣傳都是本色，沒(méi)有低白度的說(shuō)法。我們現(xiàn)在的想法是行業(yè)要規(guī)范，建立一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。（編者注：本色生活用紙有輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB/T 4509—2013）

王華榮：從宣傳角度來(lái)看，對(duì)消費(fèi)者可以說(shuō)本色，但是對(duì)于行業(yè)人士來(lái)說(shuō)其實(shí)就是屬于低白度，這個(gè)不矛盾。重點(diǎn)是要把產(chǎn)品做好，這是核心價(jià)值。爭(zhēng)取有一天，本色生活用紙大力發(fā)展，低白度和白色生活用紙成為差異化產(chǎn)品。

顏建國(guó)：我很贊同王總的意見。第一，差異化，從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看本色紙確實(shí)屬于差異化產(chǎn)品，因?yàn)樗嫉谋戎睾苄?，現(xiàn)在年產(chǎn)量總計(jì)不超過(guò)40萬(wàn)t。第二，因?yàn)楸旧埖膸讉€(gè)賣點(diǎn)，決定了它后續(xù)的市場(chǎng)前景是無(wú)比廣闊的。我認(rèn)為，武漢生活用紙年會(huì)后，本色紙可能會(huì)有一個(gè)非常大的井噴式的發(fā)展，月銷量也許從幾萬(wàn)t一下子飚到了幾十萬(wàn)t或者更大，不是沒(méi)有可能，我們認(rèn)為這是一種發(fā)展趨勢(shì)。雖然最初本色紙做的較差，柔軟度也不夠，但是現(xiàn)在這些問(wèn)題已經(jīng)解決了。作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，關(guān)注的是使用體驗(yàn)好、性價(jià)比高。如果哪一天本色紙的使用體驗(yàn)、性價(jià)比達(dá)到了或者超過(guò)了其他的紙類，那么本色紙就會(huì)成為主流產(chǎn)品。

曹振雷：我非常贊賞幾位嘉賓的雄心。本色紙是一個(gè)新的品類，一個(gè)新的發(fā)展形態(tài)。我非常同意王總說(shuō)的，紙的使用體驗(yàn)才是最根本的，它的顏色不重要。我不反對(duì)將來(lái)本色紙和低白度的紙有長(zhǎng)足的發(fā)展。

話題四：未來(lái)本色和低白度衛(wèi)生紙的發(fā)展比重

曹振雷：最后一個(gè)問(wèn)題，根據(jù)你們開始說(shuō)的，低白度和本色紙到底什么時(shí)候成為主流產(chǎn)品。以5年為例談?wù)勊鼈兊陌l(fā)展前景。

羅福剛：泉林作為開拓者，打造了本色紙這個(gè)品類，四川抓住機(jī)遇，開發(fā)了竹漿本色新產(chǎn)品，并且快速發(fā)展。目前本色紙的價(jià)格比白色高一點(diǎn)，這也屬于差異化戰(zhàn)略。如果前幾年白色紙和本色紙打價(jià)格戰(zhàn)，本色紙的前景就會(huì)很暗淡。如果大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同來(lái)維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)展很快。四川的規(guī)劃是，十三五末，生活用紙加工能力達(dá)到160萬(wàn)t的年產(chǎn)能，本色紙占60%的份額，前提是不能與白色紙打價(jià)格戰(zhàn)。

王華榮：泉林認(rèn)為，本色紙和低白度紙是有嚴(yán)格的區(qū)別，我非常不認(rèn)同那些在白度上做文章，白度低就把它稱之為本色紙的。本色紙的趨勢(shì)是快速發(fā)展：第一，中國(guó)不缺購(gòu)買力。第二，在國(guó)外已經(jīng)有很多類似的本色紙，雖然用途可能不太一樣。實(shí)際上，通過(guò)市場(chǎng)教育，中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知和認(rèn)同并沒(méi)有那么難，只要我們踏踏實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品做好，而不是把本色僅當(dāng)成一個(gè)營(yíng)銷概念去經(jīng)營(yíng)。另外不要只盯著價(jià)格，一個(gè)產(chǎn)品成功取決于如何做好產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，同時(shí)做好成本控制，這才是最重要的。基于這些，3年以后，我相信年銷售量可能會(huì)達(dá)到300萬(wàn)t左右，占到整個(gè)生活用紙總量的30%～40%。

顏建國(guó)：廣義上的本色紙（非廢紙漿做的），在國(guó)外特別是在歐美、日本等國(guó)家，所占的比重已經(jīng)達(dá)到50%左右。本色漿原料來(lái)源有多種，竹漿雖然是小漿種，產(chǎn)量大約100多萬(wàn)t/a，而且80%在西南區(qū)，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)，70%～80%都將是本色漿。整個(gè)生活用紙行業(yè)，算上其他一些漿種，在未來(lái)3—5年，本色紙的產(chǎn)量預(yù)計(jì)將至少達(dá)到總量的30%。

曹振雷：謝謝各位嘉賓。對(duì)于大家的雄心壯志我有一些擔(dān)心，第一，企業(yè)是否能繼續(xù)維持消費(fèi)者的良好感受，是否會(huì)把本色紙的名聲毀了？第二，即使第一條沒(méi)問(wèn)題，那么300萬(wàn)t這么多的本色漿從哪里來(lái)？我們都知道，目前還沒(méi)有本色的闊葉漿，2016年全國(guó)只有65萬(wàn)t本色牛皮漿，這些漿還要生產(chǎn)別的紙產(chǎn)品。沒(méi)有本色漿，本色紙發(fā)展就會(huì)受到影響。當(dāng)然，我們拭目以待，泉林的幾個(gè)漿廠近幾年將會(huì)投產(chǎn)，大概也僅會(huì)增加幾十萬(wàn)t而已，與您們的雄心差距還是很大。因此本色紙發(fā)展還需要時(shí)間。

互動(dòng)問(wèn)答

聽眾提問(wèn)：本色紙?jiān)撊绾味ㄎ唬敲鎸?duì)大眾人群替代傳統(tǒng)的白色生活用紙，還是面對(duì)小眾，作為白色生活用紙的升級(jí)換代產(chǎn)品來(lái)考慮？

王華榮：品牌營(yíng)銷已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展了20多年，以炒作概念、

炒作品牌、以噱頭作為營(yíng)銷的手段已經(jīng)過(guò)時(shí)了，我認(rèn)為更重要的是如何踏踏實(shí)實(shí)的從消費(fèi)需求導(dǎo)向來(lái)做。如果從消費(fèi)需求來(lái)看，就會(huì)覺(jué)得本色紙很有前途。用了30年的白色紙，大家可能會(huì)產(chǎn)生膩煩心里。我是做品牌營(yíng)銷出身的，實(shí)際上你問(wèn)的是一個(gè)營(yíng)銷的問(wèn)題，定位小眾和定位大眾，表面看他們是一對(duì)矛盾。如果定為小眾，產(chǎn)量太小，很難長(zhǎng)久發(fā)展，但是我們希望本色紙能夠長(zhǎng)足發(fā)展。即使定位小眾也要從大眾著手，從小眾開始，從高端定位開始。做一個(gè)本色紙產(chǎn)品，在開始的時(shí)候就要堅(jiān)持做，不要曇花一現(xiàn)，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)心懷野心。

顏建國(guó)：考慮到本色紙的特性，我覺(jué)得本色紙應(yīng)該定位在中高端消費(fèi)群體，它的價(jià)格也應(yīng)該根據(jù)中高端這個(gè)體系來(lái)制定。第一，本色紙屬于差異化產(chǎn)品，它的價(jià)格要略高于同類型白色生活用紙。第二，竹漿屬于小漿種，產(chǎn)量有限，無(wú)法滿足大眾需求。所以應(yīng)該定位中高端，對(duì)于現(xiàn)在竹漿本色紙企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是在往這個(gè)方向去推進(jìn)的。

羅福剛：我通過(guò)兩個(gè)例子說(shuō)明一下。四川本色生活用紙品牌發(fā)展最好的是鷗露和斑布。鷗露2015年加工產(chǎn)品只有每月2,000t，且只有白色生活用紙。2016年開始生產(chǎn)本色生活用紙，現(xiàn)在產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)每月1.2萬(wàn)t。不到一年的時(shí)間發(fā)展是如此之快。同樣，斑布原來(lái)它的加工量只有每月1,000t，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)每月7,000t。四川本色生活用紙銷售渠道及定位也不一樣，如斑布和鷗露，他們深入高端市場(chǎng)，斑布主要是商超渠道，鷗露主要是線上渠道，所以他們的原紙出廠價(jià)是1.2萬(wàn)元/t，卷紙是1.2～1.5萬(wàn)元/t，抽紙是超過(guò)1.5萬(wàn)元/t，價(jià)格高于白色生活用紙。即使本色生活用紙發(fā)展壯大之后，原紙也不低于1萬(wàn)元/t，卷紙、抽紙也不低于1.2萬(wàn)元/t。

聽眾提問(wèn)：我來(lái)自于泰國(guó)。我有兩個(gè)問(wèn)題：1.現(xiàn)在本色生活用紙的價(jià)格比白色生活用紙的價(jià)格高還是低？消費(fèi)者接受嗎？2.消費(fèi)者為什么購(gòu)買，是因?yàn)楸旧埖馁|(zhì)量還是環(huán)保的原因？

曹振雷：1.現(xiàn)在本色生活用紙的價(jià)格大約比白色生活用紙高30%。目前消費(fèi)者能夠接受這種情況，所以本色生活用紙市場(chǎng)才增長(zhǎng)的這么快。2.消費(fèi)者目前購(gòu)買的主要?jiǎng)訖C(jī)是從天然、健康的營(yíng)銷概念，還沒(méi)有上升到環(huán)保這樣的高度。當(dāng)然本色生活用紙的質(zhì)量也完全沒(méi)有問(wèn)題。至于將來(lái)發(fā)展到什么情況，還不好預(yù)測(cè)。

聽眾提問(wèn)：我認(rèn)為本色生活用紙應(yīng)該理直氣壯的宣傳，因?yàn)樗锨?、合理、合法。首先，合法。本色生活用紙是我?guó)生活用紙中的一個(gè)合法紙種，它有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即QB/T 4509—2013，這是合法的，標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定，本色生活用紙是用本色漿生產(chǎn)的，至于本色漿是否符合生產(chǎn)本色紙的要求，除了ISO白度低于55%以外，其他的還要符合生活用紙的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和其他常規(guī)指標(biāo)。第二，合理。生活用紙作為用即棄衛(wèi)生用品，毫無(wú)疑問(wèn)，使用低白度漿比用白漿生產(chǎn)，資源和環(huán)境的壓力會(huì)小得多，這十分合理。第三，合情?，F(xiàn)在倡導(dǎo)環(huán)保、回歸自然，本色生活用紙日益被人們所接受，銷售量逐年增長(zhǎng)，生產(chǎn)廠家越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多。所以，我認(rèn)為要理直氣壯的宣傳本色生活用紙，因?yàn)樗锨椤⒑侠?、合法?/p>

曹振雷：說(shuō)得好。關(guān)于紙漿白度和對(duì)環(huán)境影響的問(wèn)題，對(duì)購(gòu)買商品漿單純?cè)旒埖募垙S來(lái)講，無(wú)論買的是本色漿，還是白色漿，造紙過(guò)程都是一樣的。生產(chǎn)白色紙和本色紙對(duì)環(huán)境的影響沒(méi)有區(qū)別。而對(duì)于制漿工廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)本色漿和白色漿是不一樣的。同樣的木片，生產(chǎn)本色漿的得率可以提高2個(gè)百分點(diǎn)，化學(xué)藥品用量也少，還可以少溶出兩個(gè)百分點(diǎn)的有機(jī)物到廢水里面去，因此減少了對(duì)環(huán)境的影響。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，制漿過(guò)程對(duì)環(huán)境影響是不一樣的，造紙過(guò)程對(duì)環(huán)境影響是一樣的。

今天這個(gè)互動(dòng)論壇議題非常好，討論得也非常熱烈，我們國(guó)際研討會(huì)就要敢于挑戰(zhàn)敏感話題，希望3年以后，我們來(lái)挑戰(zhàn)廢紙漿生產(chǎn)生活用紙。

（張升友整理）