市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較分析

王偉光

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐漸進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷方法也在耳濡目染的變化著，尤其是自從第三次科技變革之后，先進(jìn)技術(shù)中互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)技術(shù)也都取得了很大的成就，人們的消費(fèi)觀念與消費(fèi)方式也都隨之產(chǎn)生了巨大的變化?，F(xiàn)如今，社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變得非常復(fù)雜，相關(guān)企業(yè)單位都想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到最大化的市場(chǎng)份額。各企業(yè)根據(jù)人們最大化的消費(fèi)觀念對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了進(jìn)一步的創(chuàng)新研究，這也是為了企業(yè)能在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中脫穎而出。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；分析比較

中圖分類號(hào)：F405 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）003-00-01

長(zhǎng)期以來，最受國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究人員的承認(rèn)的就是國(guó)外相關(guān)學(xué)者研究出的4Ps理論的營(yíng)銷策略，這種理論體系也逐漸發(fā)展成為能夠在實(shí)際中應(yīng)用的營(yíng)銷策略，并在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中逐漸繁衍出更多合理的營(yíng)銷體系，4Ps理論的核心理念就是重視市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，與之后出現(xiàn)的4Ps理論完全不同，新型的相關(guān)理論更具人性化，將重點(diǎn)放在消費(fèi)者的需求上，之后還需要以競(jìng)爭(zhēng)為中心的相關(guān)營(yíng)銷策略，它更加重視社會(huì)的整體，更加客觀的具有營(yíng)銷意義，這種相關(guān)的營(yíng)銷策略更為重視合作發(fā)展等，而并非單純的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活動(dòng)。如今的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略都已經(jīng)經(jīng)過了大小的質(zhì)變與量變，以下對(duì)集中營(yíng)銷策略進(jìn)行具體的研究。

一、多種營(yíng)銷策略的特征與優(yōu)勢(shì)

我國(guó)率先提出的4Ps營(yíng)銷策略使?fàn)I銷界得到頗成理論體系的支持，將經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中復(fù)雜的現(xiàn)象進(jìn)行了良好的總結(jié)，并且在某種程度上，還研究出比較簡(jiǎn)單的理論，需要在營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中建立基本框架，但由于這種營(yíng)銷策略的實(shí)用程度缺乏全面性，而且只對(duì)制造行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中4Ps營(yíng)銷策略既重視消費(fèi)者的需求，更顯人性化，還能與市場(chǎng)資源進(jìn)行良好的融合，為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中創(chuàng)造出很好的形象。但企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中也會(huì)受到一定的限制，被動(dòng)的逢迎消費(fèi)者的各種需求，這樣對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展十分不利。新型4Ps營(yíng)銷策略重點(diǎn)是以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)為中心，重點(diǎn)目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間和睦雙贏的局面。但是要想真正實(shí)施還具有一定的難度，要想實(shí)現(xiàn)實(shí)施企業(yè)需要具備超強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)等相關(guān)條件之后才能更好的發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。4Vs營(yíng)銷策略相對(duì)比較適合現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的需求，在此過程中，還要加強(qiáng)完善營(yíng)銷策略的體系，它還需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的幫助。

二、分析比較市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)當(dāng)中的實(shí)際應(yīng)用

通過分析以上對(duì)幾種營(yíng)銷策略的優(yōu)劣與特征，可以看出幾種營(yíng)銷策略在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中應(yīng)用的實(shí)際情況。首先，在早期社會(huì)當(dāng)中4Ps屬于比較成型的營(yíng)銷體系，這種營(yíng)銷策略非常適合應(yīng)用在平和的市場(chǎng)當(dāng)中，這也屬于一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，比較重視市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)。接下來的就是4Cs提出的挑戰(zhàn)，這種營(yíng)銷策略在營(yíng)銷過程當(dāng)中逐漸意識(shí)到了消費(fèi)者的重要位置，也在一定程度上，營(yíng)銷進(jìn)行了逐漸的改革，改革成為以人為本，這樣才能在偌大的市場(chǎng)當(dāng)中更好的實(shí)施。再后來產(chǎn)生的就是4Ps與4Vs這兩種營(yíng)銷策略都屬于新時(shí)期下經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的所得的產(chǎn)物，這兩種營(yíng)銷策略都非常適合應(yīng)用在如今復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中，它們完全具備新型營(yíng)銷策略的核心，將以前的營(yíng)銷策略進(jìn)行逐漸的優(yōu)化，例如，4Ps理論的營(yíng)銷策略比較重視在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)當(dāng)今科技快速發(fā)展的時(shí)代，這種營(yíng)銷策略也受到了廣泛的應(yīng)用。4Vs理論的營(yíng)銷策略比較重視經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的整體性，其既追求滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)要求，在一定程度上，還力求創(chuàng)立企業(yè)的品牌形象與創(chuàng)新發(fā)展，重點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷共贏為目標(biāo)。但是值得人們注意的是關(guān)于后兩者沒有一個(gè)能夠脫離需要強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的幫助。

這幾種營(yíng)銷策略的理論在發(fā)展史上都有著非常重要的地位，它們?cè)跉v史發(fā)展中也在進(jìn)行著不斷的創(chuàng)新，相關(guān)的幾種營(yíng)銷策略并不具備替代關(guān)系，有的只具備完善健全的聯(lián)系，幾種營(yíng)銷策略當(dāng)中，雖然4Ps與4Vs理論的營(yíng)銷策略已經(jīng)無法得到相關(guān)企業(yè)的應(yīng)用，但是現(xiàn)如今大多市場(chǎng)營(yíng)銷策略中都有它們的影子，其仍然具有被借鑒的價(jià)值。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的日漸復(fù)雜，其理念日漸模糊，在這樣的情況下，要求專業(yè)研究人員必須加強(qiáng)創(chuàng)新并研究出順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，也存在很多成功營(yíng)銷策略的典型例子，相關(guān)企業(yè)也能靈活的將多樣化的營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的結(jié)合，并研究出適合應(yīng)用在企業(yè)中的營(yíng)銷芳法，在一定程度上，也取得了很大的成功。例如，耐克運(yùn)動(dòng)企業(yè)，它們通過許多大型的體育盛事來提高自家品牌的知名度，并且還具備了時(shí)尚與品質(zhì)，對(duì)商品的幾個(gè)也進(jìn)行了合理的控制，將產(chǎn)品分成了高中低檔，以此來滿足社會(huì)中不同層次的消費(fèi)群體，使其最終在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上占據(jù)穩(wěn)定的地位，而且贏得了很大的成功。

三、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體思考

自改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平出現(xiàn)嚴(yán)重落后與其它國(guó)家，也是因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步相對(duì)比較晚，現(xiàn)如今，我國(guó)所及備的營(yíng)銷策略依然過于簡(jiǎn)單，比較傳統(tǒng)，在這樣的情況下，嚴(yán)重的制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。我國(guó)大部分企業(yè)仍在使用4Ps與4Vs傳統(tǒng)營(yíng)銷策略組合，很多企業(yè)也逐漸意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要，也開始對(duì)新型的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，以此來順應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的飛躍發(fā)展。

目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略格外重視大局，不像以前只為了迎合消費(fèi)者需求的盲目行為，也并非盲目的追求經(jīng)濟(jì)效益，而是達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者辯證統(tǒng)一，現(xiàn)代化社會(huì)中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要具備多樣性與組合性，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況選取合適的營(yíng)銷策略組合，將各種營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的結(jié)合，創(chuàng)造出更加實(shí)用的營(yíng)銷策略。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的拓展性比較大，對(duì)于營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究也有足夠上升的空間。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在社會(huì)與科學(xué)的發(fā)展中逐漸學(xué)會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造出比較完整的營(yíng)銷策略體制，以更好的滿足市場(chǎng)國(guó)際化、競(jìng)爭(zhēng)化、營(yíng)銷方式的現(xiàn)代化等。

四、結(jié)語

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷屬于值得相關(guān)人員深入研究的一門學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)逐漸發(fā)展的過程當(dāng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，本文主要對(duì)幾種經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較分析，筆者認(rèn)為只有多種營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，創(chuàng)新出順應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略才會(huì)值得相關(guān)人員的提倡。