從農(nóng)資制造到農(nóng)資“智”造
——記迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司

從農(nóng)資制造到農(nóng)資“智”造
——記迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司

過(guò)去幾年間，一股彩色風(fēng)暴迅速席卷農(nóng)資行業(yè)。不管你買不買“迪斯科”產(chǎn)品，作為農(nóng)資人幾乎無(wú)人不知“迪斯科”品牌。迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“迪斯科”)董事長(zhǎng)陳家輝帶領(lǐng)一個(gè)年輕而敢想敢為的團(tuán)隊(duì)將“迪斯科”品牌深刻地印在了農(nóng)資人的心中。陳家輝表示，“迪斯科”能在過(guò)去多年里取得持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)樽鰧?duì)了三件事：第一，讓“迪斯科”的發(fā)展與農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)保持同步；第二，“迪斯科”導(dǎo)入市場(chǎng)的每一項(xiàng)活動(dòng)和每一款產(chǎn)品，都更加符合行業(yè)各方利益和消費(fèi)者需求；第三，“迪斯科”搶先布局行業(yè)新商機(jī)。

抽絲剝繭——順趨勢(shì)而動(dòng)

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展勢(shì)必與農(nóng)業(yè)形勢(shì)和肥料發(fā)展趨勢(shì)緊密相連。幾年前，陳家輝就總結(jié)出我國(guó)復(fù)合肥料的發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)時(shí)代——氮磷鉀時(shí)代、平衡施肥時(shí)代和精準(zhǔn)施肥時(shí)代，2014年“迪斯科”就提出企業(yè)要提早順應(yīng)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。當(dāng)2015年7月工信部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》時(shí)，“迪斯科”已經(jīng)率先提出了主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。當(dāng)農(nóng)業(yè)部發(fā)布《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》時(shí)，“迪斯科”早已確定了“中國(guó)高端肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌”的企業(yè)發(fā)展愿景。當(dāng)農(nóng)業(yè)部《土地污染防冶行動(dòng)計(jì)劃》、《開(kāi)展果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動(dòng)方案》等政策出臺(tái)時(shí)，“迪斯科”已經(jīng)走在國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)發(fā)展的前列。他認(rèn)為，“迪斯科”面對(duì)新政策是有準(zhǔn)備的：一方面主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；另一方面，依托國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、知名院校及農(nóng)業(yè)專家，廣泛進(jìn)行技術(shù)合作，組建研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)，以不斷創(chuàng)新來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

引領(lǐng)升級(jí)——塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力

從2004年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到2010年“迪斯科”成立，陳家輝帶領(lǐng)迪斯科人踐行“務(wù)實(shí)、奮進(jìn)、利他、共贏”的企業(yè)精神，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)以“促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步”為使命，以“倡導(dǎo)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收”為宗旨，不斷推動(dòng)產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)。升級(jí)的不僅僅是產(chǎn)能和產(chǎn)品，還有服務(wù)。他倡導(dǎo)并踐行的立體營(yíng)銷戰(zhàn)略成為“迪斯科”引領(lǐng)升級(jí)的另一大利器——除了向產(chǎn)品和創(chuàng)新要效益之外，更注重技術(shù)和服務(wù)。“迪斯科”已建立起與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體變化相適應(yīng)的專業(yè)農(nóng)化服務(wù)體系——成立“迪斯科”農(nóng)業(yè)科學(xué)院“土壤改良修復(fù)中心”和“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心”，解決農(nóng)民實(shí)際問(wèn)題。值得一提的是，他制定的戰(zhàn)略已收獲豐碩的成果：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，公司產(chǎn)品備受青睞，質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)。此外，“迪斯科”已經(jīng)在全國(guó)各地設(shè)立了幾十個(gè)信息聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，構(gòu)建起了科學(xué)嚴(yán)密的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲取了大量第一手農(nóng)資行情信息。

搶占先機(jī)——布局土壤新商機(jī)

思想引領(lǐng)未來(lái)，理念指導(dǎo)行動(dòng)。陳家輝提出以“土壤改良、減肥增效”為主題，探討了供給側(cè)改革轉(zhuǎn)型升級(jí)給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。他指出，在肥料總量下降的背景下誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)新的需求、滿足新的需求，就等于搶到了行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，搶到了發(fā)展先機(jī)。當(dāng)下，土壤修護(hù)蘊(yùn)含億萬(wàn)商機(jī)，抓住了“土壤改良、減肥增效”這一主線就等于搶到了先機(jī)。他表示，為了滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，“迪斯科”融全球科技，采用優(yōu)質(zhì)稀缺全水溶的有機(jī)碳基質(zhì)原材料，研發(fā)推出腐植酸大量元素水溶肥料、黃腐酸大量元素水溶肥料和純硝酸鉀速效長(zhǎng)效水溶肥料等特種水溶肥料。而“迪斯科”最新爆品——“黑科技復(fù)合肥料”更是運(yùn)用了大量的前沿核心技術(shù)，其包括5大科技36重增效，產(chǎn)品中僅增效物質(zhì)的成本投入就超過(guò)1000元每噸。未來(lái)，“迪斯科”還將陸續(xù)推出調(diào)酸性、調(diào)堿性、自動(dòng)平衡酸堿型的土壤調(diào)理劑，參與到耕地保護(hù)與提升行動(dòng)中。