樊登讀書會(huì)：怎么做到指數(shù)型增長

劉潤

樊登讀書會(huì)是中國最大的付費(fèi)閱讀俱樂部。短短3年多，樊登讀書會(huì)就發(fā)展了120多萬注冊(cè)會(huì)員，在全國發(fā)展了300多家城市分會(huì)和近10家海外分會(huì)。2016年樊登讀書會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過億元，2017年預(yù)計(jì)將翻番。創(chuàng)始人樊登把類似樊登讀書會(huì)這樣指數(shù)型增長的組織稱為指數(shù)型組織，并認(rèn)為廣大傳統(tǒng)企業(yè)也能轉(zhuǎn)型為指數(shù)型組織。

樊登信仰指數(shù)型增長，把知識(shí)傳播從服務(wù)做成了產(chǎn)品。他每年以視頻、音頻、文字等形式解讀50本好書，不論是給10個(gè)人聽還是給1， 000個(gè)人聽，他花的時(shí)間是一樣的，邊際交付時(shí)間為零，所以他提供的是知識(shí)類產(chǎn)品。

樊登認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維做免費(fèi)產(chǎn)品，然后靠廣告掙錢，這個(gè)模式的前期投入太大。既然能夠提供好的產(chǎn)品，能夠給別人解決問題，為什么不能收費(fèi)？因此，內(nèi)容收費(fèi)是樊登首先想要堅(jiān)持的東西。

其次，樊登做的是線上產(chǎn)品，但他不選擇在網(wǎng)上賣東西。樊登讀書會(huì)采用線下分銷的邏輯來銷售邊際成本為零的東西。

樊登讀書會(huì)在一開始發(fā)展線下渠道的時(shí)候就收錢。敢收錢的前提是能分錢，樊登把會(huì)員費(fèi)定為365元，這樣他就有足夠的利潤空間跟代理商來分享，每個(gè)分會(huì)都有獨(dú)立法人在經(jīng)營。

除了利潤共享的分銷體系，讀書會(huì)指數(shù)型增長更重要的動(dòng)力來自意義。

樊登讀書會(huì)的成立，源于一個(gè)初衷：樊登覺得咱們中國人不喜歡讀書挺可悲的，他想幫助大家。各地的樊登讀書會(huì)都很好地貫徹了這個(gè)初衷，它們特別喜歡做公益事業(yè)，比如農(nóng)民工入會(huì)不要錢，殘疾人入會(huì)也免費(fèi)，中小學(xué)老師可以享受100天免費(fèi)會(huì)期。

為什么要做這些事？因?yàn)榉亲x書會(huì)的愿景是，希望通過讀書帶動(dòng)整個(gè)中國的變化，讓3億中國人能夠每年一起讀50本書，那樣國家肯定會(huì)更好。樊登把這個(gè)愿景跟所有人分享，各地的代理商就覺得特別有意義。

樊登讀書會(huì)的公司團(tuán)隊(duì)由40多個(gè)年輕人組成。樊登相信年輕人的潛力，相信團(tuán)隊(duì)是可以激勵(lì)的，所以他給這些年輕人足夠的空間，允許他們?cè)囧e(cuò)，激發(fā)他們的潛能。公司從來不提倡加班，但是這幫年輕人經(jīng)常加班到晚上不回家，因?yàn)橛X得做這件事特有意義。

樊登認(rèn)為，所有傳統(tǒng)行業(yè)都面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，如果不轉(zhuǎn)成指數(shù)型組織，就會(huì)被指數(shù)型組織統(tǒng)治。不管一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)是做什么的，都一定有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品或服務(wù)做成一個(gè)邊際成本為零的產(chǎn)品。

如果創(chuàng)業(yè)者想實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長，樊登建議去做中產(chǎn)階級(jí)的生意，就像迪士尼那樣，《白雪公主》這部戲早就拍完了，但是到現(xiàn)在還在給迪士尼創(chuàng)造收益。

樊登也給大企業(yè)轉(zhuǎn)型為指數(shù)型組織提了兩條建議。一是大企業(yè)千萬不要把發(fā)展指數(shù)型組織這件事放到臺(tái)面上來說，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)大張旗鼓地說要發(fā)展指數(shù)型組織，要開發(fā)一個(gè)全新產(chǎn)品，就一定會(huì)被自己過去的業(yè)務(wù)絞殺掉。指數(shù)型組織一定是在邊緣誕生的，組織幾十個(gè)人默默地開展，一旦實(shí)驗(yàn)成功，公司靠這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)就夠了。

二是很多企業(yè)家最沒有想明白的一點(diǎn)是，轉(zhuǎn)型得有一個(gè)宏大的變革目標(biāo)，否則指數(shù)型組織建立不起來。絕對(duì)不能把這個(gè)目標(biāo)定為要成為世界五百強(qiáng)之類的，沒有人會(huì)為你們公司工作，人們都是為這個(gè)社會(huì)工作。

中國人創(chuàng)業(yè)一般不講意義，很多人創(chuàng)業(yè)都是因?yàn)椤白鲞@事能掙錢，我看誰誰誰就掙錢了”。這樣創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是，一掙到錢就沒勁了，要是沒掙到錢，就更加沒勁。只有真正把愿景這件事想明白了，企業(yè)才有可能轉(zhuǎn)型為指數(shù)型組織。