給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的海外崛起點(diǎn)贊

李穎

地鐵上、商場(chǎng)里、馬路邊……放眼望去，iphone已經(jīng)成為人手一部的街機(jī)。雖然價(jià)格有些讓人“腎疼”，但每當(dāng)新一代iphone問世，還是引得無數(shù)“果粉”奮不顧身、趨之若鶩。

相對(duì)而言，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)年輕人的眼里，似乎更容易受到一些詬病，導(dǎo)致一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)賣得不溫不火。

然而，最近一些數(shù)據(jù)表明，iPhone的光環(huán)正在逐漸褪色，一些曾經(jīng)被國(guó)人忽視的國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售日趨火爆。中國(guó)手機(jī)品牌的崛起，使它們?cè)趪?guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后迅速向周邊國(guó)家甚至更遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)擴(kuò)展，為中國(guó)制造推廣到全世界起到至關(guān)重要的作用。

據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)CounterPoint發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年全球銷量前五的手機(jī)品牌中，中國(guó)品牌已占三席。在印度，中國(guó)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過50%，在非洲已經(jīng)超過40%，在歐洲市場(chǎng)也超過了20%。游走在新加坡街頭，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出鏡率也十分高。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)成績(jī)斐然

在結(jié)束了蘋果、三星長(zhǎng)期霸占全球手機(jī)市場(chǎng)之后，華為、OPPO、vivo、小米、樂視、聯(lián)想、榮耀等品牌的崛起使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)認(rèn)可度大增，在國(guó)外也備受追捧，成績(jī)斐然。

美國(guó)調(diào)查公司IDC于當(dāng)?shù)貢r(shí)間2017年2月1日公布了2016年全球范圍內(nèi)的手機(jī)銷量情況，華為占據(jù)了總銷量第3的位置，排名第4和第5的OPPO和vivo在2016年的表現(xiàn)則讓所有人驚呆，二者的全球銷量增幅都超過100%。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商揚(yáng)帆出海，主要攻占的是三大市場(chǎng)：以歐美為代表的成熟高端市場(chǎng)，以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場(chǎng)，和以非洲為代表的初級(jí)市場(chǎng)。

華為在歐洲銷售火爆

華為在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)一直十分搶眼，近幾年更是憑借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保時(shí)捷版等機(jī)型在國(guó)際上迅速提升品牌形象。

來自全球五大市場(chǎng)研究公司之一的GfK數(shù)據(jù)顯示，目前華為在全球有33個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過15%，另有18個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過20%，其中接近半數(shù)為歐洲國(guó)家。

2016年11月4日，萬眾矚目的Mate 9在德國(guó)慕尼黑發(fā)布，掀起了搶購(gòu)狂潮。僅僅銷售首日，保時(shí)捷版mate 9的銷售僅在便歐洲網(wǎng)上商城就高達(dá)到16萬部，很多歐洲人把這款手機(jī)當(dāng)作最好的圣誕禮物。

2015年，榮耀總裁趙明在解析榮耀的國(guó)際化路線時(shí)，就曾細(xì)數(shù)榮耀在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)：“榮耀3C暢玩版（海外版）成為荷蘭Belsimpel最受歡迎的千元級(jí)機(jī)型Top 1；榮耀手機(jī)獲德國(guó)亞馬遜Bestseller in Handys& Smartphones Bestseller；榮耀6在意大利亞馬遜成為Best seller，后刷新俄羅斯當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Online Trade 16年來手機(jī)類單日銷量歷史新高?！?/p>

中國(guó)手機(jī)在印度銷量逆天

2015年，皮尤斯數(shù)據(jù)報(bào)告曾統(tǒng)計(jì)過“全球智能手機(jī)擁有率”，印度只有 17% 的人口用的是智能手機(jī)，相比之下，中國(guó)智能手機(jī)擁有率為 58%，美國(guó)為72%。面對(duì)印度這個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌在全球爭(zhēng)搶的過程中殺出重圍，牢牢占據(jù)半壁江山。

最近第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年第四季度印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量前五名中，中國(guó)手機(jī)廠商占據(jù)四席，分別是小米、聯(lián)想、OPPO、vivo。

受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展因素影響，印度市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感程度要遠(yuǎn)超其他國(guó)家，此前印度市場(chǎng)頻繁傳出最便宜手機(jī)，售價(jià)僅合24元人民幣。于是，有著高性價(jià)比的中國(guó)手機(jī)，在印度大受歡迎。例如小米的高配低價(jià)格、千元機(jī)能有指紋解鎖、快充、金屬機(jī)身這種旗艦配置，就著實(shí)驚呆了印度人民。

據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米在2016年7月和8月，曾連續(xù)兩個(gè)月成為印度電商第一大智能手機(jī)品牌。

小米3在印度上市的時(shí)候，曾有媒體報(bào)道，1.5萬臺(tái)米3在印度開售兩秒鐘后即被搶光，有印度消費(fèi)者在Twitter上抱怨小米難搶，調(diào)侃說“我的妹妹們比印度市場(chǎng)的米3還要多”。

印度作為全球發(fā)展最快的智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，也吸引了其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)軍。vivo自2016年起，正式成為IPL主冠名合作伙伴。所謂的IPL，就是印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL），簡(jiǎn)稱印超，是印度人最關(guān)注的體育賽事。

印度手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的莫欣卓（Pankaj Mohindroo）表示，中國(guó)手機(jī)廠商在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面都可以與國(guó)際品牌相媲美：“在智能手機(jī)領(lǐng)域，他們已經(jīng)讓印度消費(fèi)者消除了以往‘中國(guó)制造的負(fù)面印象?！?/p>

中國(guó)手機(jī)在非洲堪稱霸主

非洲賣得最火的中國(guó)手機(jī)是什么？相信很多國(guó)人都沒聽過這個(gè)牌子——傳音。

其實(shí)說起中國(guó)手機(jī)海外出口，深圳傳音控股有限公司被稱為隱形的“出口冠軍”。據(jù)了解，其旗下的手機(jī)品牌TECNO、itel、Infinix雖然在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳，但它在非洲的份額達(dá)到了40%。非洲有54個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過11億人口，40%的占有率是非?？膳碌臄?shù)字。

為何這款手機(jī)如此受非洲人民歡迎？主要是傳音解決了非洲人民自拍的難題。由于大部分手機(jī)拍攝都通過面部進(jìn)行識(shí)別，膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。為了貼近本地市場(chǎng)，傳音動(dòng)起腦筋成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析。

此外，在非洲市場(chǎng)，金立和三星打成平手，2016年全球銷量達(dá)到4000萬臺(tái)。聯(lián)想、華為、中興等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也早已進(jìn)入非洲市場(chǎng)，其中中興2014年在非洲的出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)到1500%。

中國(guó)手機(jī)在海外全面崛起

從2014年以來，受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、新老品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈影響，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逐漸開始布局海外，如今中國(guó)手機(jī)廠商在海外高歌猛進(jìn)、全面崛起。有關(guān)專家表示，從最初的低端機(jī)代表到如今的市場(chǎng)主流，中國(guó)手機(jī)除了技術(shù)、價(jià)格占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，更為重要的是以服務(wù)為核心的本地化創(chuàng)新。

中興1998年進(jìn)入美國(guó)，2007年開始銷售手機(jī)，目前幾乎與所有電信運(yùn)營(yíng)商都建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

華為則與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，特別是與歐洲運(yùn)營(yíng)商之間的合作堪稱中國(guó)出海手機(jī)品牌的模板，這些合作伙伴在華為鋪開自家的智能手機(jī)渠道時(shí)起到了關(guān)鍵作用。

TCL收購(gòu)國(guó)際通訊品牌阿爾卡特，獲得大量專利，并沿用該品牌拓展海外市場(chǎng)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商策略在海外發(fā)揮極大優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，很多中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)陸續(xù)在海外建廠，各種產(chǎn)品體驗(yàn)店也比比皆是。

無論在國(guó)內(nèi)還是在海外，小米銷售量的七成以上都是通過線上渠道完成的。剛剛進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，小米曾與印度最大的電商Flipkart達(dá)成了獨(dú)家合作協(xié)議。后來，小米同時(shí)在印度三大電商平臺(tái)亞馬遜、Filpkart和Snapdeal進(jìn)行銷售。

在電商相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一般會(huì)單獨(dú)成立分公司，有專門的團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)電商渠道。對(duì)一些互聯(lián)網(wǎng)不太發(fā)達(dá)的國(guó)家和城市，則主要依靠將線下渠道下沉到三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來拓展市場(chǎng)空間。

近年來，國(guó)人徹夜排隊(duì)搶購(gòu)蘋果產(chǎn)品的瘋狂畫面時(shí)常出現(xiàn)，殊不知，外國(guó)人也會(huì)排隊(duì)購(gòu)買中國(guó)手機(jī)，真應(yīng)該給國(guó)產(chǎn)手機(jī)豎一個(gè)大拇指，給“中國(guó)制造”一個(gè)大大的贊！