老媽出馬

于諾

大魯所在的瓷器廠效益不好，最近更是連工資都開不出來了，廠長(zhǎng)下令發(fā)產(chǎn)品抵工資，員工靠推銷產(chǎn)品換錢，多銷多得。盡管大家對(duì)廠長(zhǎng)的決定不滿意，但是也沒轍。有門路的找熟人推銷，沒門路的只好去擺地?cái)偂?/p>

大魯呢，是既沒門路又不愿意拋頭露面去擺地?cái)偅聊ブ?qǐng)自己老媽出馬幫忙推銷。別看老媽年逾古稀，卻因擔(dān)任老年活動(dòng)站站長(zhǎng)，熱心公益，在社區(qū)老年人團(tuán)體中極有威望。這不，前陣子一個(gè)叫石宇的保健品專賣店老板不知用了啥手段把老媽攻下了，老媽每天都要去他的店里“體驗(yàn)”，石宇滿口的高科技術(shù)語，愣是把一個(gè)“三無產(chǎn)品”說成了包治百病的神器，老媽終于花了八千塊買下了這臺(tái)保健儀器，并言傳身教，帶了社區(qū)里的大爺大媽都去“體驗(yàn)”，結(jié)果接連推銷出去好幾臺(tái)。

起初，大魯因?yàn)槔蠇寔y買各種保健品和儀器沒少和她吵架，可老媽不為所動(dòng)，用那些剛剛學(xué)來的保健知識(shí)來教訓(xùn)大魯，說急了還會(huì)傷心落淚。大魯氣憤之下去找石宇算賬，對(duì)方聽說大魯就是那“推銷奇才”趙大媽的兒子，把他拉到一邊，悄悄告訴大魯，只要他不干涉老媽推銷，以后每賣出一臺(tái)就給他提成五百塊。

要不是有這時(shí)不時(shí)的五百塊，大魯早就揭不開鍋了。此時(shí)他一閃念，既然老媽有本事幫著外人推銷高價(jià)儀器，何況這一百多一套的瓷器呢？這好歹是國營大廠生產(chǎn)的真材實(shí)料啊。大魯對(duì)老媽的“功力”信心十足?？墒钱?dāng)他提著一套瓷器上門，把自己的想法跟老媽一說，老媽一下火了：“好啊你，把你媽當(dāng)成什么人了？讓我去社區(qū)給你推銷瓷器？街里街坊的，怎么好意思開口，開了口誰好意思不買，這不成強(qiáng)買強(qiáng)賣了嗎？”

“那您怎么還幫著那個(gè)叫石宇的推銷保健儀器？八千塊一臺(tái)呢！我這就成了強(qiáng)買強(qiáng)賣？到底誰是您的兒子啊？”見大魯那生氣的樣子，趙大媽都覺得好笑：“兒啊，那儀器用了真是對(duì)身體好，我才介紹給大家，買不買也是他們自己決定，我又不拿回扣，心里坦蕩。你這可就不同了，賺的錢都進(jìn)了咱自己的兜，這事你媽可做不來！”

大魯氣不打一處來，要不是怕斷了自己的財(cái)路，他早就把石宇給回扣的事揭穿了。這老媽真是死心眼、老腦筋，多說無益，他氣呼呼地抱著瓷器準(zhǔn)備去送給丈母娘，好歹還能混頓晚飯吃。誰知?jiǎng)偝鰳堑篱T，就和快步往里沖的石宇撞了個(gè)滿懷，一箱瓷器沒咋地，箱子外拴著的一個(gè)小盒子卻被撞掉了，只聽嘩啦一聲，大魯大叫不好，準(zhǔn)是摔碎了！

小盒子里裝的是他們廠生產(chǎn)的白瓷小碗，上面有一個(gè)“?！弊郑綍r(shí)是黑色的，只要倒進(jìn)熱的東西，那福字就會(huì)由黑變紅。大魯本想拿去給老媽做個(gè)演示，讓她去推銷的時(shí)候作為贈(zèng)品刺激銷售，買一套瓷器就可以附贈(zèng)一個(gè)福碗?？墒莿偛疟焕蠇屢涣R，這事也給忘了。

見是石宇撞了自己，大魯陰陽怪氣道：“踩風(fēng)火輪啦？又來找我老媽幫你推銷？”石宇不好意思地一笑：“是啊，我店里的一個(gè)老太太體驗(yàn)了幾個(gè)月，想買又下不了決心，所以我想請(qǐng)趙大媽幫我現(xiàn)身說法……您看，這事要成了，不是還有您的五百塊嗎？”他見大魯拿著那碎碗不說話，忙賠著笑臉說，“對(duì)不住，您這砸碎的碗我賠了。”大魯搖搖頭：“算了，賠啥，我們廠的產(chǎn)品，反正這么多套也推銷不出去，這贈(zèng)品，砸了就砸了吧?！甭牬篝斦f了這小碗的特色，石宇來了精神：“大哥，這樣吧，我先去找趙大媽幫我搞定那個(gè)想買儀器的大嬸。回頭我電話你，我?guī)湍阃其N這碗！”

真是天降商機(jī)，大魯顧不上去丈母娘家，馬上給廠長(zhǎng)打電話咨詢福碗的銷售價(jià)。這邊剛問明白，石宇的訂購電話還真來了。大魯是個(gè)老實(shí)人，就按廠長(zhǎng)說的，起批要一千個(gè)以上，最低價(jià)七角錢一個(gè)。大魯?shù)奶岢蓜t是貨款的30%。石宇倒很爽快：“不錯(cuò)，我就定一千五百個(gè)吧。記住，每個(gè)都要上次我見到的那樣獨(dú)立包裝。而且要碗、杯子、盤子三種混搭，都帶福字，每樣五百個(gè)。三天之后，你把貨送到店里，我當(dāng)場(chǎng)付現(xiàn)金。另外，還有上次推銷儀器的五百塊，我一并給你！”大魯聽了，這叫一個(gè)美，連聲道謝后馬上行動(dòng)起來。

給石宇送完貨、拿到錢，大魯回單位報(bào)了賬。人逢喜事精神爽，大魯一回家就睡著了。等他醒來時(shí)，老媽已經(jīng)做好了一桌豐盛的飯菜，大魯一看，喲呵，全是自己喜歡吃的，就連這餐具也全是嶄新的，無論盤子還是碗，每件都有個(gè)醒目的紅色“?！弊?。這不是自己剛推銷給石宇的瓷器嗎？大魯有點(diǎn)愣神。老媽一邊幫他添菜，一邊滔滔不絕地介紹這神奇的福氣餐具。什么納米高科技，什么分離堿分子，還有助于改善亞健康體質(zhì)……“更神奇的是你看這‘福字由黑轉(zhuǎn)紅，這說明什么啊？這就檢驗(yàn)出了你媽用的全是健康食材……”老媽開心不已，似乎吃飯都比平時(shí)多了一碗。大魯哭笑不得，剛要跟老媽掰扯一下這福碗的前世今生，門鈴響了，開門一看是樓下的李阿姨。這老太太進(jìn)門就羨慕地說：“趙姐，您看您多本事，這‘福系列餐具都湊齊了，聽說您還富余一個(gè)福碗，能不能……轉(zhuǎn)讓給我？”說著掏出了一張百元大鈔。

“唉，咱老姐倆提錢不是外道了嗎？我正說吃完飯就把這個(gè)福碗給你送去呢，看你急的，還跑上來了?！崩蠇屝χ鴱乃P室里拿出了一個(gè)小盒子遞給李阿姨，“早用早健康，全家都受益。”李阿姨無比激動(dòng)地接過福碗，千恩萬謝地走了。

大魯憋了半天實(shí)在忍不住了，見他大笑不止，老媽一臉的莫名其妙。“媽，這福碗不過是用了遇熱就變色的簡(jiǎn)單技術(shù)，我們廠出的瓷器，不到一塊錢的玩意兒，上次要您幫著推銷，您卻說白給都不要，現(xiàn)在怎么又成了神碗了？您老火眼金睛，就沒認(rèn)出來？”

“什么？你說這碗不到一塊錢？你可別氣你媽了！這是高科技餐具，湊齊一整套多不易啊，這是你媽得的大獎(jiǎng)，你五百塊錢都買不來！”原來，石宇買走了福碗，經(jīng)過他的炒作和包裝，這玩意變成了有專利證明的高科技保健產(chǎn)品，凡是每周去專賣店“體驗(yàn)”三次以上、堅(jiān)持一個(gè)月則可以領(lǐng)取福碗一個(gè)，帶一個(gè)新朋友還可以再得一個(gè)盤子。今天店慶搞老顧客大抽獎(jiǎng)，老媽手氣好，抽到了大獎(jiǎng)——全套的福氣系列，包括六碟三碗三杯。“老媽，看您說得這么神乎其神，什么高科技、什么納米材料，這根本就是我上次送來讓您幫著推銷的餐具，怎么說您才信？”老媽根本不理大魯，堅(jiān)持說自己的餐具是健康產(chǎn)品，新上市的，有保健功能，那一通歪理邪說有如連珠炮，竟然把大魯噎得沒詞了。

不過大魯相信事實(shí)勝于雄辯，第二天他就趕到廠里拿來了廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品以及與石宇的供貨合同給老媽看，老媽仔細(xì)地審查了半天，最后啞口無言了。大魯?shù)靡鈽O了：“老媽，早跟您說那石宇是個(gè)專坑老年人的大騙子，您就是不信。不過這次也算他有功，幫我打開了銷路，既然‘福系列餐具受到大家頂禮膜拜般的喜愛了，您現(xiàn)在幫我去做推銷總可以了吧？您放心，我絕不會(huì)像他那樣去欺騙大家，那么費(fèi)勁才能得到一個(gè)碗，咱就按照正常的零售價(jià)賣——一塊五毛錢一個(gè)就可以。”老媽白了一眼眉飛色舞的大魯：“不行！他那專賣店到底是不是騙人的我還沒搞清，但是要你媽明知道這碗不是高科技產(chǎn)品卻還昧著良心以這個(gè)名義去推銷，沒門！”

大魯再次被老媽的固執(zhí)打敗了，不過老媽不出馬，自己就不會(huì)推銷嗎？他不顧老媽的反對(duì)，自己到外面復(fù)印店打印了個(gè)紙牌牌，把高科技納米、可分離堿性分子、改善調(diào)節(jié)亞健康體質(zhì)的新詞全整上去了，然后從廠里拿出幾套福餐具，到附近各個(gè)社區(qū)擺攤推銷。本以為生意會(huì)相當(dāng)火爆，沒想到幾個(gè)社區(qū)轉(zhuǎn)了個(gè)遍，看的人不少，卻沒一個(gè)掏錢買的。大魯覺得奇怪，也沒心思出去擺攤推銷了。

這天，他在自家小區(qū)碰到了李阿姨，趕緊過去問她還想不想要那“福氣”餐具，說那就是自家瓷器廠生產(chǎn)的，想要幾套有幾套，如果幫著推銷還能得提成……李阿姨嘆了口氣打斷了他：“我說大魯啊，不是阿姨說你，自己的工作不用心做，卻總惦記著靠投機(jī)倒把賺錢。這‘福氣餐具剛一出來，你馬上就模仿人家的專利產(chǎn)品來銷售，這可是違法的！人家專賣店已經(jīng)貼出告示了，說這批‘福氣餐具是限量版，已經(jīng)全部免費(fèi)派發(fā)給我們這些新老顧客了，市面上再出現(xiàn)任何類似的產(chǎn)品都是假冒偽劣。”

好啊，道高一尺魔高一丈，想不到石宇這家伙居然來這手，這下不但貨沒賣出去，反而得罪了大客戶，自己這個(gè)月恐怕沒進(jìn)項(xiàng)了，大魯氣憤難平地回到家，卻發(fā)現(xiàn)自己放在家里的幾箱餐具竟然少了小一半。問老爸和老婆孩子都說沒動(dòng)過，難道是老媽？大魯這才想起老媽這幾天晚上似乎很少在家，總說和社區(qū)的老姐妹一起練歌，可自己這陣子在社區(qū)搞推銷，為啥沒見到？

大魯猛地想到了什么，他跑到夜市上，一個(gè)攤子一個(gè)攤子地找，果然見到了老媽，正在那賣力地吆喝著幫自己銷售餐具呢?；璋档穆窡粝?，老媽花白的頭發(fā)被寒風(fēng)吹得亂糟糟的，臉也凍得通紅。大魯淚奔了，他趕緊跑過去叫老媽跟他回去，老媽卻不肯：“唉，媽沒啥能耐，只好來夜市幫你瞎賣賣，賺一個(gè)是一個(gè)吧?！贝篝?shù)男囊魂嚲揪o，心疼地?fù)Ьo老媽回家：“媽啊，叫我說您啥好啊！”

這天夜里，大魯幾乎一夜未眠，他被老媽這股子執(zhí)著的傻勁兒徹底震撼，當(dāng)即決定并于第二天就付諸行動(dòng)，那就是去工商部門實(shí)名舉報(bào)石宇和他的騙人體驗(yàn)館！然后七拼八湊上繳了石宇給他的“提成”，還主動(dòng)交代了餐具的事。

經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，那里賣八千一臺(tái)的儀器根本沒有什么神奇保健功能，壓根不值那么多錢。眼見體驗(yàn)館被搗毀了，老媽可慌神了，大魯回家一看，老媽正四處翻箱倒柜呢，現(xiàn)金、存折擺了一桌子。

“媽，您這是干什么呢？”“湊錢，賠人家啊。媽一輩子坦坦蕩蕩，沒想到老了老了卻助紂為虐幫著騙子去害人。我鼓動(dòng)那么多老姐妹去買了假貨，這損失咱得賠?！贝篝斠娎蠇屇钦J(rèn)真的樣，不覺好氣又好笑：“媽，這個(gè)騙子公司就是我舉報(bào)的，沒等他們逃跑呢，就被一鍋端了，贓款已經(jīng)收繳回來還給大家了。喏，這是您的八千塊。”老媽舒了口氣：“還好，要不你媽這罪過就更大了。”說著老媽把錢塞給大魯，“這錢你收著，你那些餐具留下吧，有你老媽出馬，都能幫你賣出去，信不信？”

看著老媽那一臉自信，大魯笑了，他把錢往老媽手里一拍：“媽，您可說晚了，這次我立了功，人家工商局的同志答應(yīng)幫我把瓷器介紹到超市里去正規(guī)銷售了！”“那敢情好！不過賣歸賣，那就是普通餐具，可不興瞎整些高科技的新詞去糊弄人！老媽明天可要去檢查喲！”大魯看著老小孩似的老媽，哈哈大笑：“有老媽出馬，誰還敢弄虛作假?。　?