如何有效利用新媒體進行企業(yè)廣告營銷探析

文/汪星輝

一、新媒體形勢下企業(yè)廣告營銷的現(xiàn)狀

(一)新媒體廣告營銷的概念

新媒體廣告營銷是伴隨著經(jīng)濟的進步、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展應市場發(fā)展需求而產(chǎn)生的一種新的媒體手段。新媒體涉及的領域較廣，具體來說主要指QQ、微信微博、網(wǎng)絡電視、各大搜索引擎、網(wǎng)站、EMAIL等。新媒體廣告營銷就是指通過這些平臺進行的形式多樣的企業(yè)廣告宣傳。

(二)新媒體廣告營銷的現(xiàn)狀

新媒體廣告營銷作為市場經(jīng)濟下不斷發(fā)展起來的新的營銷手段，它在提高市場活力和增強企業(yè)競爭力等方面的效果越來越明顯。但是一方面由于網(wǎng)絡環(huán)境復雜多變，另一方面又由于這種新的廣告營銷模式發(fā)展尚不成熟，因此，新媒體下的廣告營銷在發(fā)展中還存在諸多問題。例如企業(yè)在進行廣告營銷時，過于重視營銷宣傳而忽略了產(chǎn)品自身的價值；企業(yè)過多地依靠廣告?zhèn)鞑ゼ夹g(shù)而忽視廣告營銷理念的創(chuàng)新，等等。新媒體環(huán)境下，消費者在市場中的主導作用越來越明顯，這給企業(yè)的廣告營銷帶來了難度，與傳統(tǒng)銷售模式不同，消費者的消費心理不再是單一的注重產(chǎn)品的功能屬性，開始對產(chǎn)品的衍生價值(例如文化價值)有所側(cè)重，因此，新媒體形勢下的廣告營銷，應該在傳統(tǒng)營銷思路上做出較大的改變。

二、企業(yè)利用新媒體進行廣告營銷的策略

(一)搜索引擎廣告營銷模式

搜索引擎營銷，簡稱SEM，它是通過搜索引擎的平臺，利用人們對搜索引擎的使用習慣，將企業(yè)的銷售信息植入到搜索引擎中，達到讓消費者在搜索信息的過程中了解企業(yè)營銷信息的目的。搜索引擎宣傳主要有以下兩種方式：一是競價排名，二是搜索引擎優(yōu)化。競價排名就是通過付費的方式將企業(yè)信息植入到搜素引擎中，付費越高，搜索引擎的排名就會越靠前，消費者在搜索信息的過程中就能更快地看到該企業(yè)的宣傳信息；搜索引擎優(yōu)化指的是通過優(yōu)化網(wǎng)頁的設計來提高搜索引擎中該網(wǎng)站的好感度，從而提高該網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。企業(yè)如果采用第一種方式進行營銷，就要加大對網(wǎng)絡搜索引擎的投資力度，通過較高的競價獲得企業(yè)營銷廣告在搜索引擎上較高的排名，引起消費者的注意，從而獲得更多的市場。第二種營銷方式要求企業(yè)必須打造一支技術(shù)力量雄厚的網(wǎng)絡技術(shù)團隊，專門進行企業(yè)的搜索引擎優(yōu)化，以提高搜索引擎中企業(yè)信息的排名，從而獲得更多消費者的關注。

(二)微博廣告營銷模式

微博廣告主要有兩種，一種是雇傭型的博客廣告，企業(yè)可以與微博中知名度比較高的博主進行合作，將企業(yè)的營銷信息發(fā)布到他們的博客中，甚至還可以讓這些關注度比較高的博主為企業(yè)撰寫宣傳性質(zhì)的文章，利用這些博主的知名度為企業(yè)打廣告，最后企業(yè)再給博主雇傭費。微博廣告營銷還有一種模式就是博主將自己使用產(chǎn)品后的感受分享到博客中，供其他博主參考，以達到宣傳產(chǎn)品從而獲得收益的目的。采用這種模式的企業(yè)可以讓博主免費或者低價購買使用本公司的產(chǎn)品，然后進行相關的宣傳，企業(yè)根據(jù)博主的宣傳效果給予博主一定的提成。

(三)網(wǎng)絡視頻廣告營銷模式

與傳統(tǒng)的電視廣告宣傳形式不同，視頻網(wǎng)站的廣告宣傳模式有很多種，主要包括：推送模式、贊助模式以及視頻分享的宣傳模式等。當前視頻網(wǎng)站越來越火，企業(yè)要充分利用好視頻這一工具，一方面，加大網(wǎng)絡廣告宣傳的投資力度，多贊助一些比較有發(fā)展?jié)摿Φ奈⒁曨l、網(wǎng)絡劇、電影等，通過視頻廣告的模式獲得更大的消費者市場；另一方面，企業(yè)可以建立自己關于企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品信息的視頻，將其上傳到視頻分享網(wǎng)站，供網(wǎng)民們進行分享轉(zhuǎn)載等，這種方式要求企業(yè)的視頻必須具有吸引力和宣傳力，所以需要企業(yè)相關的網(wǎng)絡營銷人員用心打造一段好的有質(zhì)感的企業(yè)視頻。

(四)微信平臺廣告營銷模式

微信營銷，眾所周知，就是在微信平臺上進行廣告的營銷，近年來，微信逐漸成為了大眾熟練使用的交流工具，一些微商也通過微信平臺謀取了很大的利益，因此，對于企業(yè)來說，更要充分利用好微信平臺，具體做法有以下幾種：1.建立企業(yè)微信，讓企業(yè)的營銷人員進行企業(yè)微信的宣傳，讓客戶關注企業(yè)微信，增進與公司的交流。2.設立企業(yè)微信公眾號，定期更新微信文章、視頻等，將企業(yè)的信息通過公眾號和朋友圈的方式推薦給身邊的人。3.利用好微信朋友圈，鼓勵公司員工及時將企業(yè)的文化、產(chǎn)品信息等發(fā)送到朋友圈中，通過一傳十、十傳百、百傳千的方式擴大公司的影響力。

三、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體廣告營銷給經(jīng)濟發(fā)展帶來的貢獻將是不可衡量的，企業(yè)選擇新媒體廣告營銷這種新的營銷模式，對企業(yè)的發(fā)展有很重要的意義，因此企業(yè)要在努力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務的同時，加大廣告宣傳的力度，利用新媒體進行廣告營銷將會是企業(yè)一種高效的營銷手段。

[1]楊洋.我國網(wǎng)絡廣告營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2011(10).

[2]肖明超.新媒體時代的精準營銷之道[J].新生代市場監(jiān)測機構(gòu)，2011(06).