我國企業(yè)融入“一帶一路”轉型發(fā)展的路徑分析

張辛雨

（1.長春金融高等?？茖W校 經(jīng)濟管理學院，吉林 長春 130028；2.長春金融高等專科學校 創(chuàng)業(yè)教育學院，吉林 長春 130028；3.吉林省金融安全研究中心，吉林 長春 130028；4.長春金融高等?？茖W校 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究中心，吉林 長春 130028）

我國企業(yè)融入“一帶一路”轉型發(fā)展的路徑分析

張辛雨1，2，3，4

（1.長春金融高等?？茖W校 經(jīng)濟管理學院，吉林 長春 130028；2.長春金融高等?？茖W校 創(chuàng)業(yè)教育學院，吉林 長春 130028；3.吉林省金融安全研究中心，吉林 長春 130028；4.長春金融高等專科學校 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究中心，吉林 長春 130028）

“一帶一路”倡議自實施以來迅速成為最受歡迎的國際公共產(chǎn)品和國際合作平臺，我國對外開放形成了前所未有的開放新格局。互通互聯(lián)基礎先行，“一帶一路”在對接沿線各國發(fā)展戰(zhàn)略的同時，亦可實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動發(fā)展和共同繁榮。目前，“一帶一路”的溢出效應已經(jīng)顯現(xiàn)，區(qū)域合作發(fā)展為“雙邊合作”與“多邊合作”相結合的更高層次和更廣領域?！耙粠б宦贰钡牡贡菩偈刮覈髽I(yè)實現(xiàn)轉型發(fā)展，推動區(qū)域合作向高層次發(fā)展以滿足國際市場的需求。這也必然會促進沿線國家經(jīng)濟發(fā)展與繁榮，更好地提升我國企業(yè)的質量和效率，做到優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)共贏發(fā)展。

一帶一路；倒逼效應；轉型發(fā)展；路徑選擇

一、“一帶一路”對我國企業(yè)的倒逼效應分析

（一）“一帶一路”對企業(yè)倒逼效應的內涵

“倒逼效應”是指在“一帶一路”國際環(huán)境下，我國企業(yè)針對其所面臨的議價、成本、外需以及融資等方面的風險壓力提出解決方案，以適應國際市場競爭的舉措?？偟膩碚f，我國企業(yè)當前面臨的風險涵蓋了多種金融風險和非金融風險，其中包括企業(yè)經(jīng)營風險、出口結構失衡、成本因素、信用風險、貿易政策風險、國際需求變化以及匯率風險等。在國際環(huán)境下，政府、企業(yè)和市場三者之間連鎖反應，牽一發(fā)而動全身。首先是市場經(jīng)濟不景氣直接導致國際需求的變化，由此加大信用風險和匯率風險發(fā)生的可能性；其次是國外政府通過設置貿易壁壘，使國內企業(yè)的成本優(yōu)勢受到?jīng)_擊，經(jīng)營風險增加，這些合力導致出口加工業(yè)受到成本上升、融資困難、外需不振、議價力低四種壓力。［1］壓力下的危機是“?！敝袔А皺C”，其中倒逼企業(yè)轉型升級、發(fā)展自己的品牌特色、對外投資并購和吸引高素質人才等方面就是危機中的機遇。由此可見，轉型升級是我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！耙粠б宦贰钡幕ヂ?lián)推進，迫使企業(yè)意識到轉型升級的必要性和緊迫感，而“一帶一路”為我國企業(yè)轉型升級提供的政策支持，是企業(yè)轉型升級的機遇與動力所在。

（二）應對“一帶一路”，倒逼我國企業(yè)轉型升級的策略選擇

1.倒逼企業(yè)從出口勞動密集型產(chǎn)品向輸出資本與技術轉型定位

在經(jīng)濟新常態(tài)的視角下，我國企業(yè)在單一方向發(fā)展的背景下，積極拓寬業(yè)務領域，多元化發(fā)展成為其必然趨勢。一直以來，我國企業(yè)發(fā)展重點在于國內市場和歐美市場，這些市場的相關法律條文相對健全，人們的物質文化生活水平和文化素質較高，因此，在這些市場上想要立足需要大量的資金支持，使得企業(yè)容易遭遇更大的融資瓶頸。“一帶一路”沿線主要是發(fā)展中國家，這些國家人口較多，市場潛力巨大，可以增加企業(yè)未來的經(jīng)營效益，提升企業(yè)的利潤空間。我國企業(yè)在融入“一帶一路”過程中意識到了這種機遇，積極調整企業(yè)戰(zhàn)略，轉變發(fā)展模式，將企業(yè)有限的資金和人力集中投入到這些地區(qū)，根據(jù)當?shù)厝藗兊男枨螅哟罅Χ纫胂嚓P的產(chǎn)品和服務。我國企業(yè)由出口勞動密集型產(chǎn)品轉型為向發(fā)展中國家輸出資本和技術，進一步促使我國具有規(guī)模、技術優(yōu)勢的企業(yè)走出去，加深對外經(jīng)濟貿易合作，倒逼國內產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。［2］

2.企業(yè)融入“一帶一路”轉型定位的市場分析

一是市場機遇的發(fā)掘。“一帶一路”沿線的國家地區(qū)較多，發(fā)展中國家占的比重比較大，國家與國家之間經(jīng)濟發(fā)展的特點不同，分析市場發(fā)展走向的時候，需要進行實地考察，市場調查要做到全面縝密，信息要保證真實和詳細，這樣一來，市場機遇才會被發(fā)掘。二是準確的市場定位。目標市場不能單一選擇，要有比較地選擇兩個以上，人力資源管理部門的員工需要將其有效結合，初步衡量和預測市場的實際需要，把握市場定位的準確性。三是迎合客戶的需求。產(chǎn)品的質量、包裝和價格是影響市場發(fā)展的重要因素，需要市場營銷組合擬定。具體產(chǎn)品需要與客戶進行溝通，總結出大多數(shù)客戶的需求，以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務抓住市場先機，使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中站穩(wěn)腳跟。四是強化企業(yè)執(zhí)行力。企業(yè)執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展中營銷管理的要素之一，企業(yè)融入“一帶一路”在準確定位市場的同時，要以高效的執(zhí)行力投入生產(chǎn)，以市場的實際反應為基礎和依據(jù)，跟蹤營銷管理，如此才能迅速應對、把握時機。

3.融入“一帶一路”，企業(yè)人力資源管理是重要環(huán)節(jié)

“一帶一路”這條新經(jīng)濟帶涉及的國家和地區(qū)眾多，主要分布在歐洲、中亞、西亞、北非、東盟等地。這些國家和地區(qū)文化差異較大，企業(yè)適應當?shù)厥袌霏h(huán)境需要引入相應的人才，因此，人力資源管理成為企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)。優(yōu)秀人才是企業(yè)發(fā)展不可或缺的元素，招聘當?shù)貎?yōu)秀人才和開展人才培訓成為企業(yè)融入當?shù)厥袌霾⑷〉冒l(fā)展的重要選擇。

一是培訓內部人才。培訓內部人才需要人力資源管理部門制定新的培訓計劃、薪酬制度、晉升制度來激勵員工挖掘自己的內在潛質，積極參加培訓和響應企業(yè)的新市場拓展戰(zhàn)略?，F(xiàn)代商業(yè)需要一個信息化、拼時間的快速發(fā)展模式，這就要求員工必須提高效率、有目的有計劃地進行實地考察，要對搜集來的信息進行科學分析、甄別使用。

二是招聘外籍員工。優(yōu)秀人才不僅要在企業(yè)內部選拔，還要招聘該地區(qū)的人才。首先，要依據(jù)當?shù)氐膭趧臃ú⒆鹬禺數(shù)氐娘L俗習慣錄用外籍員工，使外籍員工能夠快速融入工作環(huán)境；其次，要做到平等對待內部員工和外籍員工，非歧視性的合作才能使區(qū)域經(jīng)濟合作向更高層次、更大范圍演進，外籍員工在工作中有積極突出表現(xiàn)的情況下要給予和內部員工一樣的晉升加薪等獎勵；［3］最后，為適應“一帶一路”的企業(yè)培訓，人力資源部門應積極尋求與第三方的合作，例如相應地區(qū)的駐華使館和高校機構（這些機構具有權威性，掌握的信息真實可靠），還可以積極與第三方合作溝通，編寫培訓教材等。［4］

4.適應“一帶一路”，跨文化管理是提升企業(yè)執(zhí)行力的關鍵要素

在企業(yè)發(fā)展的各種內在動力要素中，執(zhí)行力最為重要，其旨在改進領導作風及開發(fā)員工的潛能，包括市場分析、選擇與組合、執(zhí)行、控制、企業(yè)文化等幾個方面。因地制宜地制定相應策略，才能更好地融入“一帶一路”，尤其是在適應當?shù)仫L俗習慣方面，如果企業(yè)沒能處理好與當?shù)匚幕娜诤虾芸赡軙鸩槐匾奈幕瘺_突問題。為了避免這一問題出現(xiàn)，可以使用跨文化管理策略。一是樹立跨文化理念。由于發(fā)展“一帶一路”戰(zhàn)略企業(yè)的員工來自世界各地，他們有著不同的文化背景，企業(yè)應當正確積極地面對不同文化背景所帶來的差異，如有問題出現(xiàn)時要積極處理，避免文化沖突，加強企業(yè)執(zhí)行力管理。二是發(fā)展跨文化的優(yōu)勢。文化的差異在企業(yè)管理過程中存在兩面性，一方面文化差異可能會產(chǎn)生矛盾，而另一方面恰恰是因為員工之間思維的差異性使得企業(yè)發(fā)展更趨多元化。因此，要趨利避害，營造多元化的信息氛圍，為企業(yè)發(fā)展中注入更多的新鮮血液。除此之外，推行“政府和社會資本合作（PPP）”模式是當代企業(yè)為了更好地融入“一帶一路”所采取的重要方式之一，可以最終使合作各方達到比單獨行動更有利的結果，并有效規(guī)避風險。

二、融入“一帶一路”企業(yè)轉型發(fā)展的基本路徑

“一帶一路”沿線大多數(shù)國家是發(fā)展中國家，與我國產(chǎn)業(yè)互補性強，市場潛力巨大，未來相互之間產(chǎn)業(yè)合作機會也會不斷增加，因此有必要進一步探討企業(yè)融入“一帶一路”轉型發(fā)展的路徑選擇。

（一）延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的核心是從價值鏈的低端向高端延伸，即所謂的微笑曲線的兩端。中國還有很大一部分勞動密集型或資金密集型企業(yè)，未來應向知識密集型企業(yè)轉型，增加產(chǎn)品附加價值，在研發(fā)、設計、運營、服務等方面向縱深發(fā)展，尤其要占領產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，進一步增強企業(yè)的整合能力。以建筑業(yè)為例，不管是軌道交通還是住宅項目，建設中的模塊化技術越來越得到普及，未來的建筑業(yè)很可能同搭積木玩具類似，工人建造住宅樓是“40分鐘一面墻，6天建好一層樓”，這背后全是標準化配件，周期短、效率高、耗材少，而且更加精確、安全和可控。企業(yè)如果占據(jù)這方面的優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈上就有可能居于不敗之地。在這個過程中，優(yōu)秀的合作者非常重要，如果建立了核心優(yōu)勢，其他事情不用親力親為，可以跟合作伙伴協(xié)同發(fā)展，發(fā)揮差異化優(yōu)勢進行互補。

（二）投資并購

一項業(yè)務如果從頭開始培育，需要對行業(yè)有深刻了解，還需要有專業(yè)團隊進行運作。如果企業(yè)自身實力和精力有限，可以通過投行、PE、基金，通過對行業(yè)狀況的分析研究，深入調研市場格局，在過程中發(fā)現(xiàn)時機。區(qū)域性投資的增加會促進區(qū)域內商品、勞動力以及資金等要素的流動。例如，對于一些成長好的項目，可以不用從頭培養(yǎng)，待其他機構培養(yǎng)到一定階段，確認為好的項目，企業(yè)就可以通過并購或不斷增資，利用綜合優(yōu)勢，拿下控股權，從而拓展我國企業(yè)融入“一帶一路”的發(fā)展格局，這是戰(zhàn)略性的拓展方法。

并購過程包括情報戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、心理戰(zhàn)，要求負責人對并購項目謹慎處理，組織人員認真研究，做現(xiàn)場實地考察，大量分析測算，對市場增長空間、未來收入與現(xiàn)金流以及各國的行業(yè)政策等逐一梳理。在這個過程中，要摸清整個行業(yè)的競爭格局，包括誰是真正的競爭對手，融了多少錢，底價是多少。另外，在并購過程中，要不斷同被并購的公司管理團隊交流，通過深入交流判斷該團隊是否守規(guī)矩，講原則，是否值得信賴。

并購后最重要的是整合。如果整合不成功，反而會拖累并購企業(yè)，成為企業(yè)未來發(fā)展的風險。這些年來，海外并購風險高、成功率低，大多失敗于整合不好。并購完成以后，項目負責人應組建海外公司，通過海外公司對并購企業(yè)進行管理，將其完全納入到國內企業(yè)的管理體系，輸入國內企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略，牢牢管控住關鍵環(huán)節(jié)，必要時可投入資金進行升級，探索新模式。

（三）重組合作

這一概念主要是針對國企中經(jīng)營得比較好的企業(yè)。這些企業(yè)可以根據(jù)國資改革和布局調整，結合自身功能定位與業(yè)務優(yōu)勢，積極爭取主動地位，整合相關領域企業(yè)資源并形成新的組合優(yōu)勢。例如首創(chuàng)的“京津合作示范區(qū)戰(zhàn)略項目”，通過整合經(jīng)中實業(yè)優(yōu)質資源成功實現(xiàn)戰(zhàn)略重組。經(jīng)中實業(yè)作為一家傳統(tǒng)國企，業(yè)務上小、散、弱，還肩負安置員工的負擔，面臨不可持續(xù)發(fā)展的壓力。但經(jīng)中實業(yè)有大量的土地資源，市國資委為了彌補首創(chuàng)輪胎土地無償劃出，導致國有資本金不足的問題，于當年年底將經(jīng)中實業(yè)與首創(chuàng)集團進行重組。重組后首創(chuàng)憑借品牌和開發(fā)能力，很快制定了土地整治措施，提出全面提升土地價值的利用方案?，F(xiàn)在這個項目已經(jīng)成為京津合作的重點，是疏解非首都功能的示范區(qū)，得到了各方面高度關注，對首創(chuàng)未來的發(fā)展形成重要支撐。

（四）上市和證券化

上市的益處一是使企業(yè)更具有影響力，同一個行業(yè)企業(yè)數(shù)量有限，上市公司拿到業(yè)務相對優(yōu)勢明顯；二是資金鏈優(yōu)勢，可以解決歷史遺留問題，對國有企業(yè)而言具有特殊意義；三是規(guī)范管理，上市公司面對的是一個開放透明的平臺，倒逼企業(yè)重新梳理管理制度和管理體系，提高規(guī)范性程度。

三、提升企業(yè)倒逼效應的對策

（一）政府加大政策支持，助推企業(yè)發(fā)展

一是利用好國家支持政策。為了防止我國出口率下降，企業(yè)應積極利用好國家出臺的一系列政策，例如：足額退稅、降息等，以保障充足的勞動力發(fā)展出口加工產(chǎn)業(yè)，緩解出口加工業(yè)的壓力。二是政府貸款解決企業(yè)融資問題。政府應把貸款政策放到關鍵處，以解決企業(yè)融資難的問題。例如珠海政府在2016年推出“四位一體”（技術改造資金、技術創(chuàng)新資金、名牌獎勵資金、中小企業(yè)專項資金）融資模式，加大政府投入。三是政府加大扶持企業(yè)力度?，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟發(fā)展條件下，用價格競爭已無法應對貿易壁壘，政府應加大對企業(yè)的支持力度，幫助出口加工企業(yè)突破技術和品牌瓶頸，支持企業(yè)突破技術難關，鼓勵國內外知名研發(fā)機構在本地設立研究所，獎勵有創(chuàng)新力的企業(yè)。例如紹興政府在《關于提升發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)的意見》中對紡織企業(yè)品牌廣告支出在500萬元以上的，按廣告實際支出額的1%給予財政扶持，屬家紡、服飾企業(yè)且自主品牌出口比重達到50%以上的，獎勵10萬元。品牌建設有利于提高企業(yè)在國際上的競爭力，為金融危機沖擊構筑起一道防線。

（二）鼓勵企業(yè)內外并舉，幫助進入流通環(huán)節(jié)

首先，要擴大內需，建設以大型商貿流通企業(yè)為主導的現(xiàn)代商貿流通體系，建設以連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營方式的網(wǎng)絡流通體系。例如云南的“南菜北運”工程，出臺云南老字號認定的規(guī)范的地方標準，打造標準化、優(yōu)質化、規(guī)范化的人才培訓基地。其次，轉變外貿增長方式，優(yōu)化外貿結構。積極開拓新興市場，加大對新興市場的開拓力度，進一步加大政策和資金力度的支持。最后，通過內外并舉實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟的騰飛。

（三）把握機遇，打造自主品牌，控制對外投資風險

為了更好地適應國際化發(fā)展，企業(yè)必須有自主品牌，不能停留在中國制造階段。金融危機為國際化企業(yè)打造自主品牌提供了機遇，例如，義烏的襪子產(chǎn)業(yè)如今已被OEM整合成一條產(chǎn)業(yè)鏈。十幾年前，義烏的企業(yè)只是單純對國外大品牌進行深加工制造。如今經(jīng)濟化大發(fā)展，義烏民營企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中意識到發(fā)展自主品牌的重要性，紛紛投資打造自主品牌，謀求逆勢攀升。對外投資使“倒逼型”國際化模式的企業(yè)完成要素投入的國際化，然而大多數(shù)民營企業(yè)在企業(yè)文化、經(jīng)營能力、人才培養(yǎng)和企業(yè)并購等方面面臨走向國際化經(jīng)驗不足的問題，因此，民營企業(yè)在金融危機下不能盲目擴張，對外投資要控制風險，根據(jù)自身發(fā)展的優(yōu)勢和產(chǎn)品特點采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。［5］

四、結語

我國企業(yè)融入“一帶一路”轉型發(fā)展要重點抓好以下幾個方面：第一，深度研究企業(yè)轉型的意義。學術界有人發(fā)表評論，轉型就是“轉產(chǎn)”，轉型升級就是要放棄勞動密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展資本和技術密集型的高端產(chǎn)業(yè)。這種說法把轉型升級過于簡單化了，而且轉型升級的內涵遠不止如此，這種發(fā)展路徑并不適用于大多數(shù)的企業(yè)發(fā)展。目前，勞動密集型產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用，不能因為轉型升級而馬上放棄勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在轉型升級的同時提髙全要素生產(chǎn)率具有較大的升級空間。我們不能片面地認識轉型升級，應該在逐步摸索中體會轉型升級的真正意義。第二，抓住中西部地區(qū)的勞動力成本優(yōu)勢，做好優(yōu)勢互補。東部地區(qū)出口企業(yè)在不斷創(chuàng)新發(fā)展的同時應該利用好中西部地區(qū)勞動力低廉優(yōu)勢，而中西部地區(qū)資源優(yōu)勢也可以吸引東部地區(qū)很多產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)靠攏，有利于推動東中西部地區(qū)協(xié)調發(fā)展，通過產(chǎn)業(yè)在國內不同地區(qū)間進行梯度轉移，加強地區(qū)間的協(xié)同關系，做好真正的優(yōu)勢互補，縮小區(qū)域間的差距。［6］.第三，進一步加強國有企業(yè)的改革力度，把國有企業(yè)改革作為經(jīng)濟體制改革的中心環(huán)節(jié)。利用好市場機制的調節(jié)作用，使勞動成本上升的壓力轉變?yōu)椤暗贡啤背隹谄髽I(yè)轉型升級的動力，加快轉型升級的步伐，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢把企業(yè)做大做強。

綜上所述，企業(yè)應該趨利避害，牢牢把握“一帶一路”帶來的機遇。企業(yè)在實際發(fā)展中存在經(jīng)營管理等方面的不足是正常現(xiàn)象，需要積極地面對和處理。企業(yè)應當充分掌握國家出臺的政策，最大化利用政府投入的資金，不斷提高人力資源管理、營銷管理以及跨文化管理等水平。企業(yè)的轉型升級任重而道遠，需要企業(yè)與政府共同努力，將中國制造變?yōu)橹袊窃臁?/p>

［1］范蓓，朱發(fā)根，劉拓.金融危機下我國出口加工業(yè)的“倒逼效應”解析［J］.對外經(jīng)貿實務，2009，（7）.

［2］王進紅.“一帶一路”對我國企業(yè)的管理帶來的新轉變［J］.智能城市，2016，（7）.

［3］張辛雨.“一帶一路”戰(zhàn)略下中國新疆與哈薩克斯坦跨邊界次區(qū)域經(jīng)濟合作［J］.長春金融高等?？茖W校學報，2015，（3）.

［4］周聰.關于“一帶一路”戰(zhàn)略對我國企業(yè)管理帶來新轉變的思考［J］.時代金融，2016，（10）.

［5］季曉偉.金融危機對“倒逼型”國際化模式的影響與對策研究——以義烏民營企業(yè)為例［J］.科技經(jīng)濟市場，2009，（10）.

［6］任志成，戴翔.勞動力成本上升對出口企業(yè)轉型升級的倒逼作用——基于中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)的實證研究［J］.中國人口科學，2015，（2）.

Abstract:Since the"the Belt and Road"initiative,it has quickly became the most popular international public products and international cooperation platform,China's opening up has formed a new pattern of opening the hitherto unknown.While interconnecting the internet and developing the countries along the line,we will also achieve regional linkage development and common prosperity.At present,the spillover effect has emerged and gradually promoted cooperation,from bilateral cooperation to the higher level and wider field of bilateral cooperation and multilateral cooperation."The Belt and Road"forced effect urges Chinese enterprises to make the path selection to achieve transformation and development,promote regional cooperation to a higher level of evolution in order to meet the needs of the international market,it will also bring along the country's economic development and prosperity,improve our enterprise quality and efficiency,to achieve complementary advantages and ultimately win-win development.

Key words:Belt and Road Initiative;forced effect;transformation development;path selection

［責任編輯：胡 璇］

The Enterprises into the“the Belt and Road”Transformation Development PathAnalysis of Our Country

ZHANG Xin-yu1，2，3，4
(1.Department of economics and management,Changchun Finance College,Changchun 130028,China;2.School of entrepreneurship education,Changchun Finance College,Changchun 130028,China；3.Jilin Provincial Financial Security Research Center,Changchun 130028,China；4.Research Center for Innovation and Entrepreneurship,Changchun Finance College,Changchun 130028,China)

F125；F279

A

1671-6671（2017）05-0070-06

2017－08－10

吉林省教育廳“十二五”規(guī)劃課題（吉教科文合字［2014］第487號）、吉林省社會科學基金項目（2017JD32）、長春市哲學社會規(guī)劃項目（CSK2017ZYJ-017）、吉林省科技廳軟科學項目（20150418062FG）

張辛雨（1979－），女，蒙古族，吉林白城人，長春金融高等?？茖W校經(jīng)濟管理學院副教授，創(chuàng)業(yè)教育學院副院長，吉林省金融安全研究中心副主任，吉林大學區(qū)域經(jīng)濟學博士，研究方向：區(qū)域經(jīng)濟學、能源經(jīng)濟學、高校創(chuàng)業(yè)教育。