俞波：讓旅行照片具有商業(yè)價(jià)值

2014年底，從事廣告工作五年的俞波發(fā)現(xiàn)，他在工作外獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)自己的工資。于是他下了決心：創(chuàng)業(yè)！

俞波和大學(xué)同學(xué)一起成立了屬于自己的廣告設(shè)計(jì)工作室。那時(shí)，他簽約華蓋創(chuàng)意圖片庫(kù)不到兩年，但從中獲得的收入頗豐，而且他成為了2014年該圖片庫(kù)的年銷冠軍。他的快速成長(zhǎng)讓不少人感到吃驚，在稍后幾年，他一直保持創(chuàng)作水平和銷售收入的“雙高水準(zhǔn)”，他的人生也因此擁有了更多可能。

發(fā)現(xiàn)旅行照片的商業(yè)價(jià)值

2015年6月，俞波去美國(guó)西部自駕旅行。某天凌晨4點(diǎn)多，他一個(gè)人從酒店開著車上山，去大峽谷國(guó)家公園拍攝日出。雖然是盛夏季節(jié)，白天近40攝氏度高溫，但是凌晨的車窗上竟然結(jié)滿了霜，一路上煙霧蒙蒙，讓他感到景色唯美。上山需要開5公里山路，他遇到了幾群覓食的小鹿，為清晨的大峽谷增加了幾分靈動(dòng)。上山以后，當(dāng)太陽(yáng)升上地平線的一刻，他架起相機(jī)，碰巧捕捉到大峽谷懸崖邊一個(gè)男生向他美麗的女友求婚，陽(yáng)光恰好打在他們的臉上，在場(chǎng)的所有人都給他們鼓掌。俞波說(shuō)，那是一個(gè)非常棒的早晨，也是很難忘的一次拍攝經(jīng)歷。

俞波是一個(gè)熱愛(ài)旅行的人，覺(jué)得旅行攝影是件很浪漫的事。2008年大學(xué)畢業(yè)后，他全憑興趣跑去歐洲旅拍。參加工作后，他也經(jīng)常在工作之余，獨(dú)自或者與朋友家人一起去世界各地旅行。至今他每年都要有2到3個(gè)月在路上。但是，旅行的成本是很高的，有時(shí)一趟國(guó)際旅行開支就需要將近6位數(shù)的支出，讓他感到壓力。

2010年，俞波開始從事房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)工作，需要購(gòu)買廣告素材圖片，于是接觸到圖片庫(kù)行業(yè)。慢慢地，他萌生了一個(gè)想法，自己去了不少國(guó)家，拍攝了很多圖片，有沒(méi)有可能把這些圖片放在圖片庫(kù)網(wǎng)站上銷售？能掙回旅行的成本就很棒了，這樣也可以支持他走得更遠(yuǎn)。

事實(shí)證明，俞波的決定很正確。在簽約圖片庫(kù)供圖半年后，他的圖片銷售量就開始快速增長(zhǎng)。他總結(jié)有兩方面原因：“一方面是長(zhǎng)期拍攝的積累；另一方面與我長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)行業(yè)有直接關(guān)系。因?yàn)槲沂枪└迦?，也是?gòu)買圖片的客戶，同時(shí)還是設(shè)計(jì)師，所以比單一的攝影師，更清楚廣告行業(yè)對(duì)圖片的要求。”

旅行是工作的一部分

將商業(yè)元素與喜愛(ài)的拍攝主題融合在一起，發(fā)現(xiàn)旅行的商業(yè)價(jià)值，便是俞波所做的。除了國(guó)內(nèi)圖片庫(kù)，俞波還簽約了美國(guó)Getty Images圖片庫(kù)，圖片可以在國(guó)內(nèi)外同時(shí)銷售。這些照片在美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家的銷售情況也不錯(cuò)。采買這些圖片的客戶以汽車、金融、地產(chǎn)行業(yè)公司為主。

邊旅行邊掙錢，讓俞波把愛(ài)好和事業(yè)高效地結(jié)合在一起，這

并不是每一個(gè)人都能做到的。目前為止，國(guó)內(nèi)商業(yè)圖片庫(kù)的發(fā)展還不完善，乃至很多客戶在用圖片做廣告素材時(shí)并不知道需要付費(fèi)。這樣的環(huán)境一方面讓國(guó)內(nèi)圖片市場(chǎng)仍有較大成長(zhǎng)空間，但另一方面隨著越來(lái)越多攝影師的加入，很多題材圖片量已經(jīng)飽和。

怎么辦？俞波的經(jīng)驗(yàn)之一是有目的地拍攝。簽約圖片庫(kù)后，他在旅行拍攝中的目的性明顯增強(qiáng)了，當(dāng)初單純的旅行拍攝已經(jīng)變成有選擇性的拍攝，“簽約前拍得很隨意，喜歡什么拍什么；簽約后，現(xiàn)在出去旅行，如果某個(gè)場(chǎng)景不適合銷售，我甚至相機(jī)都不會(huì)拿出來(lái)。”

之所以這樣，一來(lái)因?yàn)樵谟岵磥?lái)，拍好照片并不能靠拼工作時(shí)間和工作強(qiáng)度，需要悟性。二來(lái)大概也因?yàn)樗Ｍ３謵?ài)好和工作間的平衡，旅行是攝影的一部分，但也僅僅是一部分。采訪中他便這樣說(shuō)：“如果把很多時(shí)間都放在愛(ài)好上，就沒(méi)有愛(ài)好可言了！”俞波還曾表示自己最喜歡的照片其實(shí)一次都沒(méi)有銷售出去過(guò)，那是2012年他與妻子在瑞士日內(nèi)瓦湖旅行時(shí)隨手拍攝的一張“很普通的照片”。那里寧?kù)o和放松，讓他們感受到世界上環(huán)境最好的國(guó)家如何保護(hù)生態(tài)，并留下美好的回憶。

以設(shè)計(jì)師的視角拍照

如今，俞波在旅行中主要會(huì)選擇地標(biāo)性的景點(diǎn)重點(diǎn)拍攝，比如紐約曼哈頓的天際線、巴黎的埃菲爾鐵塔、新西蘭皇后鎮(zhèn)等。這些地標(biāo)性的景點(diǎn)或者建筑，往往具有很強(qiáng)的識(shí)別性，也有很高的文化代表性，從而在廣告中被用到的概率會(huì)非常大。七八年的設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，也讓他比單純的攝影師更明白廣告市場(chǎng)需要什么類型的圖片，而這恰恰是他最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“當(dāng)你用設(shè)計(jì)師的眼光去審視一張圖片時(shí)，往往和攝影師的差別較大，比如很多攝影師在意畫面的層次，在意前景、中景、遠(yuǎn)景。而設(shè)計(jì)師更注重這圖片里有沒(méi)有他需要的元素?！?/p>

采訪中，俞波還舉了這樣的例子。每次拍攝時(shí)，他特別注意畫面留白和簡(jiǎn)潔干凈?！安簧贁z影師會(huì)期望畫面飽滿，富有層次感，后期處理時(shí)也喜歡把對(duì)比調(diào)得很強(qiáng)烈，令照片有沖擊力。但是廣告客戶使用圖片時(shí)不會(huì)這么去考慮，他們用圖片去襯托廣告內(nèi)容，而不是注重圖片本身，所以這樣的圖片被購(gòu)買的情況很少，如你拍了張城市照片，客戶只需要你的照片中城市地平線的一部分?！?/p>

所以，如果讓俞波去拍攝地平線，他不會(huì)注重照片的前景如何，更可能是直接忽略掉，以讓畫面顯得更干凈。這樣，照片能夠讓客戶一目了然，適合拿去作背景圖使用?！叭绻@時(shí)按照攝影師的思路去拍，圖片銷售量大概會(huì)少很多。”

雖然旅行變成工作的一部分后，俞波對(duì)每次旅行的期待變淡了些，但他對(duì)自己如今的生活卻越來(lái)越滿意了。一方面，圖片越來(lái)越受歡迎，讓他可以把握一個(gè)相對(duì)緩和的生活節(jié)奏。除了到國(guó)外旅行拍攝，其余時(shí)間他都在家鄉(xiāng)蘇州，白天在自己的工作室上班，晚上回家修圖，對(duì)旅行時(shí)所拍照片進(jìn)行后期處理，不慌不緊，用他自己的話說(shuō)，“現(xiàn)在是一個(gè)很好的狀態(tài)?！?