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    凈利暴跌,優(yōu)衣庫再次“自我革新”

    2017-03-29 18:41于晫
    支點 2017年3期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)衣庫優(yōu)衣革新

    于晫

    核心提示:在奢侈品減價、境外購物興起、個性化彰顯的新消費品時代,顧客正變得越來越挑剔,優(yōu)衣庫正面臨客源流失、產(chǎn)品升級的壓力。

    快時尚,這個以“一流的設(shè)計、二流的面料、三流的價格”為特征的商業(yè)模式,曾經(jīng)以極快的新品速度搶占全球各地銷售市場,這其中就包括瑞典的H&M 、西班牙的ZARA、日本的UNIQLO、美國的GAP,國內(nèi)則有美邦、森馬、班尼路等。

    不過在2016年,一股冷蕭冷空氣正迅速籠罩在這些快時尚品牌商周圍。單從財務(wù)數(shù)據(jù)來看,快時尚品牌高速發(fā)展的臨界點似乎已經(jīng)到來。

    優(yōu)衣庫母公司迅銷集團就是典型代表,營收增速創(chuàng)三年來最低,凈利暴跌56.3%。人們不禁要問,優(yōu)衣庫還能重振雄風嗎?

    優(yōu)衣庫的業(yè)績之殤

    作為亞洲最大的服裝零售商,迅銷集團旗下?lián)碛袃?yōu)衣庫及GU、Helmut Lang等五大快時尚品牌,子品牌優(yōu)衣庫能為其貢獻超過80%的銷售額。但在過去一年,迅銷集團正遭遇業(yè)績的大幅受挫。

    2016年10月份公布的財報數(shù)據(jù)顯示,迅銷集團2016財年總收入約1.79兆日元(約1155億元人民幣),同比增長6.2%,營業(yè)利潤為1272億日元(約82億元人民幣),同比下降22.6%,凈利潤480億日元(約31億元人民幣),同比暴跌56.3%。

    財報一出,市場嘩然。要知道,6.2%的銷售增速是最近三年中增幅最為緩慢的一年,遠低于前兩年保持的21%的增長速度。

    迅銷集團過去兩年分別漲價5%、10%的策略,也未得到消費者的認可,股價也一路走低。2016年3月,董事長柳井正曾公開反思,采取價格上調(diào)策略是錯誤的,“消費者并不認為那些提價的新品展現(xiàn)出了合理價值?!?/p>

    盡管柳井正對2017財年信心滿滿,希望銷售額同比增長3.6%至1.85萬億日元。但在本土及美國市場遇挫之后,他也不得不主動降低了未來預(yù)期,希望2020年銷售額達到3萬億日元。

    此前,迅銷集團的目標則是要在2020年實現(xiàn)5萬億日元(約合2980億元人民幣)收入,超過ZARA母公司Inditex SA和H&M母公司Hennes & Mauritz AB,一躍成為世界第一大服飾制造商和零售商。

    有趣的是,在當期財報中,迅銷多次重申立志成為“全球第一大由數(shù)字驅(qū)動的服裝零售商”,將打造新的供應(yīng)鏈流程,為消費者提供半定制化的產(chǎn)品服務(wù)。而在過去,“全球第一大服飾零售商”則是其對外強調(diào)的公司定位。

    這,可看作是優(yōu)衣庫的又一次自我革新。

    青睞“技術(shù)商業(yè)化”之路

    迅銷集團的發(fā)家史,是一部更多依賴技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)彎道超車的歷史,用柳井正的話來說,“將技術(shù)運用到日常服飾上,可實現(xiàn)差異化和高附加值?!?/p>

    1998年,優(yōu)衣庫一款標價2900日元的搖粒絨外套,得以實現(xiàn)850萬件的銷量。當時搖粒絨這一紡織面料被美國壟斷,售價高達5900日元。不過在與日本紡織巨頭東麗一起克服工藝障礙后,迅銷借助技術(shù)將搖粒絨價格降至1900日元。在1999年到2001年的三年里,迅銷連續(xù)實現(xiàn)營收破1000億日元、2000億日元和4000億日元的三級跳。

    正是憑借這款高品質(zhì)低價格的明星爆款,迅銷得以成為日本最大的服裝制造商,并成功上市。

    “技術(shù)商業(yè)化”的產(chǎn)品思路一直延續(xù)至今。除搖粒絨外,羊絨衫、HeatTech、超輕薄羽絨服、AIRism也都是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果,當然也包括后來的智能選衣系統(tǒng)、4D虛擬試衣間等。

    柳井正毫不掩飾對技術(shù)的熱衷,他曾經(jīng)說過:“當連褲襪被發(fā)明后,生活方式就變了。優(yōu)衣庫想創(chuàng)造的正是像連褲襪這樣的東西?!?/p>

    眾所周知,優(yōu)衣庫主打基礎(chǔ)款,強調(diào)自然、耐用,堪稱物美價廉的典型。同時,這也意味著品類相對較少、新品更新速度較慢,品牌調(diào)性凸顯力逐漸減弱。一個不得不承認的事實是,在奢侈品減價、境外購物興起、個性化彰顯的新消費品時代,顧客變得越來越挑剔,優(yōu)衣庫也面臨客源流失、產(chǎn)品升級的壓力。

    全球最大品牌咨詢公司Interbrand 亞太區(qū)的CEO Stuart Green就表示:“想要有所突破,優(yōu)衣庫必須提供更加個性化的購物體驗。要在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時,與消費者建立更深層次的情感聯(lián)系,增加他們對品牌的忠誠度。這并不是一件容易的事情。”

    2013年底,優(yōu)衣庫把品牌口號從“造服于人”更換成了“服適人生”,通過與不同設(shè)計師進行聯(lián)名款合作等方式,其發(fā)展重點從產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)移到提升整體品牌調(diào)性上來,喚醒顧客去思考關(guān)于穿衣態(tài)度的意識,讓穿衣表達自我。

    自我革新能否成功

    在2016年財報中,柳井正將公司的中期目標之一明確為“革新其供應(yīng)鏈,以滿足數(shù)字時代的需求”,這意味著迅銷集團將全面顛覆素材調(diào)配、企劃、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售這一系列供應(yīng)鏈,以顧客為中心,提供他們真正想要的商品。

    從2016年“雙11”購物節(jié)的變化,就能看到這一數(shù)字化變革的初步效果。

    “雙11”之前,優(yōu)衣庫開展“消費者期待度”調(diào)查,超過3.8萬名消費者通過優(yōu)衣庫數(shù)字平臺等進行了投票,其中高達99%的消費者希望網(wǎng)店、門店同步優(yōu)惠,56%的消費者期待提高收貨速度,81%的消費者希望可在就近的門店直接提貨。后來的結(jié)果已經(jīng)明晰,消費者提出的這三項“痛點”都在“雙11”期間得以實現(xiàn)。

    為此,有媒體評論稱,“三項策略的背后,是優(yōu)衣庫對于自身供應(yīng)鏈體系發(fā)起的挑戰(zhàn)。只有高效、精準的供應(yīng)鏈體系,才能夠做到及時、快速地將貨品送到店鋪中,平衡供給需求,這相當于是一只無形之手,在消費者看不見的地方改善消費者的購物體驗?!?/p>

    在財報中,柳井正也直接明確提出:要進一步發(fā)展電商,使該渠道的銷售額占總體的 30%。目前,迅銷三大市場(日本本土、大中華區(qū)、美國市場)的電商銷售額占總額的5%-10%。

    優(yōu)衣庫的自我革新能否成功,還有待時間檢驗。(支點雜志2017年3月刊)

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