新媒體環(huán)境下出版產(chǎn)業(yè)的營銷之路

文/何椿

近幾年來，已經(jīng)有許多出版社轉(zhuǎn)變視角，開始著手?jǐn)?shù)字出版的建設(shè)，一些出版社已經(jīng)取得了一定的成績。技術(shù)的發(fā)展只是影響到閱讀媒介的變化，在圖書持續(xù)增長的今天，真正需要出版社和書商擔(dān)心的應(yīng)當(dāng)是在新媒體環(huán)境下如何推廣一本書。

傳統(tǒng)的圖書推廣方式大多為簽名售書、辦書展，舉辦新書發(fā)布會?？墒?，隨著技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)人們不再需要紙質(zhì)書，精裝書成為少數(shù)人的收藏品，顧客并不需要作者的簽名時，如何推廣一本書呢？僅僅在自己的網(wǎng)站上發(fā)布新書出版消息嗎？想想都知道不行。因此，新媒體環(huán)境下，營銷編輯們需要想想怎么把書推廣出去。

一、內(nèi)容是核心

無論技術(shù)怎樣變化，人們通過閱讀通過書籍獲取知識，提升素養(yǎng)的生活方式是不會變的。因此，即使在新媒體環(huán)境下，出版產(chǎn)業(yè)的核心仍然是內(nèi)容。因此，對于出版社的編輯來說，如何發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)秀的作者，如何挖掘一本好書是需要用心學(xué)習(xí)和鍛煉的。目前的圖書市場各類書都非常多，但真正能上排行榜并有一定發(fā)行量的書其實(shí)不多。對于出版行業(yè)來說，內(nèi)容是根本。紙質(zhì)書還是有聲書，精裝版還是電子版不過是出版的形式，若真正希望得到消費(fèi)者的青睞，最根本的還是內(nèi)容的支持。

在內(nèi)容上，目前人們都清楚分眾已經(jīng)是必然的趨勢。因此，除了經(jīng)典書目，對其他圖書尤其是新出版圖書的內(nèi)容定位一定要明確，針對哪一類人群，在做圖書推廣的時候就相應(yīng)的面對這一類人群進(jìn)行營銷與宣傳。若一味的追求大而全，可能不僅收不到希望的效果，還會導(dǎo)致潛在的讀者的喪失。因此，精準(zhǔn)的定位是很重要。但編輯并不能完全準(zhǔn)確預(yù)測圖書的目標(biāo)人群，往往在設(shè)定的時候再次犯下大而廣的錯誤。而在這一點(diǎn)上，出版社可以采取試讀這一方式，在眾多平臺上先投放書籍內(nèi)容的一部分，然后收集信息，對讀者群體進(jìn)行分析，從而再下結(jié)論進(jìn)行讀者定位。

二、平臺是關(guān)鍵

在新媒體時代，人們已經(jīng)不能信奉“酒香不怕巷子深”這一道理了，是好書，就需要通過各種渠道“廣播”出去。就目前的新媒體發(fā)展的情況來看，有以下幾個平臺供圖書推廣人員使用。

(一)微信平臺

微信公眾號兼具了大眾傳播與人際傳播雙重功能。其優(yōu)勢在于當(dāng)前已成為人們信息獲取的一個重要方式，而且互動性強(qiáng)，并且微店的開發(fā)讓微信公眾號的功能越來越強(qiáng)烈。所以，微信公眾號已成為當(dāng)前營銷活動必不可少的一個平臺。

(二)微博平臺

微博上媒體的信息量以及信息傳播速度是以幾何方式增長的。隨著微博的迅速發(fā)展，許多企業(yè)已經(jīng)逐漸主打微博這一營銷方式。并且，微博更多的是一種口碑傳播，相比較其他傳播方式來說，微博傳播群體間的信任度較高，從而傳播效果也相對更好。如若好好經(jīng)營這一平臺，其效果還是有的。例如湛盧文化這一出版公司，一直善于利用微博平臺，仔細(xì)維護(hù)其官方微博，并利用微博多次進(jìn)行促銷活動，取得了不錯的效果。

(三)豆瓣平臺

豆瓣最早是一個主打圖書的網(wǎng)站，網(wǎng)站注冊用戶在網(wǎng)站上點(diǎn)擊自己看過的書，同時，網(wǎng)站上每本書的條目大部分是由用戶自己添加的。用戶可以在網(wǎng)站上發(fā)表圖書評論與看法，優(yōu)秀的圖書評論網(wǎng)站會進(jìn)行推薦。因此，一本新書出版，出版社可以首先在豆瓣上進(jìn)行推廣發(fā)行，還可以利用豆瓣的線上活動與讀者進(jìn)行互動，從而進(jìn)行圖書推廣。豆瓣圍繞豆瓣閱讀還在持續(xù)不斷推出了各種形式的傳播手段。

(四)手機(jī)應(yīng)用下載平臺

移動互聯(lián)最近發(fā)展迅速，隨著技術(shù)的發(fā)展，各個終端：筆記本電腦、手機(jī)以及平板電腦的融合已成為必然。因此，新的圖書出版，在移動互聯(lián)的應(yīng)用平臺上提供下載和進(jìn)行宣傳是十分必要的。但是手機(jī)應(yīng)用商店的應(yīng)用成千上萬，如同圖書一樣，能夠上排行榜十分困難。因此，如何在眾多圖書中脫穎而出是需要推廣人員考慮的。針對不同的圖書類型，每本書不同的特點(diǎn)，推廣方式也需要有所差異。出版社可以不必追求圖書出版數(shù)量的增長，而嘗試每一本書都能收到好的效果。

三、出版形式多樣化

紙質(zhì)書會不會徹底消亡還很難說，比較可能的狀況可能是紙質(zhì)書成為收藏品。作為收藏品，首先是質(zhì)量已經(jīng)獲得了認(rèn)可，因此需要更多考慮的是如何制作精美、具有收藏價值的圖書形式。

目前，普遍的觀點(diǎn)是電子書將取代紙質(zhì)書。而電子書的閱讀終端有許多。既有Kindle、漢王這類的閱讀器，還有應(yīng)用于蘋果系統(tǒng)、Android系統(tǒng)的閱讀終端，現(xiàn)在還出現(xiàn)了基于網(wǎng)頁的閱讀器。在電子書發(fā)展的初期，電子書的設(shè)計者并不十分注重閱讀視覺上的設(shè)計。必須承認(rèn)早期的電子書閱讀并不夠美觀，這也是一直沒有迅速風(fēng)靡的原因之一。但是，隨著閱讀終端技術(shù)的發(fā)展，圖書出版商必須越來越重視閱讀界面的設(shè)計。掌握新媒介技術(shù)的美編即是出版社急需的人才。

四、新媒介環(huán)境的完善

無論是紙質(zhì)圖書還是數(shù)字出版，目前面臨的一個最大的問題就是盜版的猖獗。這也是一個早就被發(fā)現(xiàn)被提出但是卻一直沒有解決的問題。但是目前大家討論數(shù)字出版，討論圖書營銷，討論出版社生存有一個非常重要的前提條件就是法律與制度對出版人、正版圖書的保護(hù)。只有在這樣的前提條件下，我們才可以暢所欲言出版產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。