開拓市場(chǎng)多方合作

近幾年來，化學(xué)工業(yè)出版社根據(jù)科技發(fā)展需要和社會(huì)發(fā)展需求，對(duì)出版業(yè)務(wù)領(lǐng)域和圖書品種結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)行調(diào)整，以提高全面質(zhì)量為前提，通過細(xì)分圖書市場(chǎng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、拓展銷售渠道、延伸產(chǎn)品服務(wù)等多種方式著力于打造精品圖書。據(jù)開卷圖書市場(chǎng)研究所公布的數(shù)據(jù)，2012年化工社在全國(guó)圖書零售市場(chǎng)占有率排名繼續(xù)保持第六位，全年有兩個(gè)月市場(chǎng)排名位居第二位，創(chuàng)造了化工社有史以來開卷數(shù)據(jù)最高排名。

與此同時(shí)，化工社的國(guó)際合作業(yè)務(wù)也開展得有聲有色，版權(quán)引進(jìn)和版權(quán)輸出品種放量增長(zhǎng)，版權(quán)輸出地區(qū)由幾年前單純向港臺(tái)地區(qū)輸出繁體字版權(quán)，發(fā)展到英語、俄語、韓語、越南語等多語種版權(quán)的全面走出去。

五年前，化工社每年的版權(quán)引進(jìn)品種數(shù)大約70種左右，版權(quán)輸出品種僅為個(gè)位數(shù)，現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)了版權(quán)引進(jìn)和版權(quán)輸出的雙向大飛躍。2012年，化工社引進(jìn)版權(quán)263種，輸出版權(quán)155種，其中，包括合作出版7種。

設(shè)立國(guó)際合作中心。專注對(duì)外合作業(yè)務(wù)

作為一家以科技圖書為特色的綜合出版社，在2007年之前，化工社的版權(quán)引進(jìn)和輸出工作以科技圖書為主，主要合作方是以威立、施普林格、愛思唯爾等為代表的國(guó)際大型出版集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，版權(quán)業(yè)務(wù)隸屬于總編室，僅有兩名從理工類編輯中挑選的工作人員。2007年初，化工社開始進(jìn)入大眾出版領(lǐng)域。在剛剛進(jìn)入大眾出版領(lǐng)域之初，版權(quán)部門的工作也經(jīng)歷了一個(gè)比較痛苦的調(diào)整階段。編輯積累的作者資源還不夠充分，引進(jìn)版圖書能比較快速地解決原創(chuàng)選題不足的難題，因此在當(dāng)時(shí)，大眾圖書多個(gè)類別的版權(quán)需求非常迫切，短時(shí)間內(nèi)，很快就積累了大量’需要處理的版權(quán)查詢需求，而這些版權(quán)的歸屬相對(duì)于科技圖書來說比較分散，有的圖書的版權(quán)持有情況比較復(fù)雜。這在當(dāng)時(shí)對(duì)版權(quán)業(yè)務(wù)人員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)，不僅信息查詢頭緒繁雜，而且沿用先前科技書的引進(jìn)工作流程，很快就出現(xiàn)了一系列問題——諸如樣書評(píng)閱周期長(zhǎng)、選題決策慢、無效工作多等工作效率低下的狀況。針對(duì)這些情況，我們及時(shí)調(diào)整工作思路，改進(jìn)工作方式，針對(duì)大眾圖書的運(yùn)作情況，取消了一些書面單據(jù)，如必須由兩位專家提供評(píng)閱意見書、放棄版權(quán)申請(qǐng)必須提供反饋意見單，使版權(quán)工作的全流程更為便捷、高效。

2008年初，化工社國(guó)際合作中心成立，版權(quán)業(yè)務(wù)從總編室分離出來，從之前以科技圖書版權(quán)引進(jìn)為主，轉(zhuǎn)向科技圖書、大眾圖書兩手抓，一方面積極主動(dòng)地為編輯尋求合適的出版機(jī)構(gòu)和圖書資源，另一方面不斷加強(qiáng)跟大大小小的代理機(jī)構(gòu)的合作，既讓他們能及時(shí)對(duì)我們的需求做出反饋，在充分溝通之后，又能主動(dòng)向我們推薦適合的海外資源。從那時(shí)起，我們就一直注重及時(shí)掌握出版社的各條產(chǎn)品線，對(duì)各個(gè)細(xì)分類別的需求都要定期與編輯溝通，與編輯形成良好互動(dòng)，充分了解產(chǎn)品和市場(chǎng)。國(guó)際合作中心的成立，也意味著化工社的對(duì)外合作從版權(quán)貿(mào)易開始走向更深層次、更多元的國(guó)際合作。

建立高效暢通的工作平臺(tái)

2010年初，國(guó)際合作中心與我社信息中心一起開發(fā)了化工社的國(guó)際合作中心工作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)辦公、信息共享、資源管理、客戶管理的集成，從而使我們的工作效率大大提高。

.在這個(gè)工作平臺(tái)中，集合了圖書的基本信息、合同概要、印制記錄、付款管理、進(jìn)程管理、報(bào)表打印等6個(gè)模塊，使一本書從版權(quán)查詢、合同處理到圖書出版、寄送樣書的全流程都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上作業(yè)，既方便了版權(quán)人員的工作，也開放了編輯的同步查詢功能，使編輯能隨時(shí)掌握?qǐng)D書的版權(quán)工作進(jìn)度，并可隨時(shí)調(diào)取版權(quán)圖書的相關(guān)文檔。同時(shí)，這個(gè)平臺(tái)整合了授權(quán)聯(lián)系人、授權(quán)公司、版權(quán)代理人、版權(quán)代理公司等4個(gè)數(shù)據(jù)庫，不僅實(shí)現(xiàn)了部門內(nèi)部的信息共享，也使各環(huán)節(jié)的配合更高效快捷。

目前，我社的ERP系統(tǒng)正在升級(jí)，整個(gè)出版流程的系統(tǒng)管理平臺(tái)將全面貫通，國(guó)際合作中心的工作平臺(tái)也將被整合至ERP系統(tǒng)。這樣一來，既能發(fā)揮原有的各項(xiàng)功能，還能依托ERP系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)功能進(jìn)行優(yōu)化，未來還能減少一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入的重復(fù)性工作，除編輯環(huán)節(jié)外，還能實(shí)現(xiàn)在封面設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、印制環(huán)節(jié)、付款環(huán)節(jié)等直接讀取相關(guān)信息，大大減少信息傳遞的中間環(huán)節(jié)。

走精品路線，聚焦境外優(yōu)秀資源，提升出版檔次

2009年初，我們開始嘗試尋找兒童心理類的外版圖書，“兒童情緒管理和性格培養(yǎng)”在當(dāng)時(shí)是一個(gè)新興的概念，市場(chǎng)上僅有為數(shù)不多的同類圖書。與本土原創(chuàng)作品相比，外版書在故事創(chuàng)意、寓教于樂、美術(shù)設(shè)計(jì)等方面都明顯優(yōu)于本土同類作品。我們與美國(guó)心理學(xué)會(huì)旗下出版社合作，引進(jìn)出版了兒童心理類圖書“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)”系列繪本。這套繪本的作者皆為獲得博士學(xué)位的資深兒童心理學(xué)家，均為美國(guó)心理學(xué)會(huì)會(huì)員，同時(shí)擁有豐富的兒童工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過一個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的小故事幫助孩子解決成長(zhǎng)過程中遇到的問題和困惑。在中文簡(jiǎn)體版中，我們邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名教育及發(fā)展心理學(xué)家作序，結(jié)合每本書的小故事從專業(yè)角度加以說明，使家長(zhǎng)了解故事背后的心理學(xué)意義。目前，“兒童情緒管理與性格培養(yǎng)”系列已經(jīng)出版16個(gè)分冊(cè)，中國(guó)心理學(xué)會(huì)、中國(guó)關(guān)心下一代委員會(huì)為該書作了強(qiáng)力推薦。該系列在網(wǎng)上書店形成了熱銷，在今年春節(jié)后的“聚劃算”活動(dòng)中，一天就銷售了近2000套。有此銷量做基礎(chǔ)，我們跟美國(guó)心理學(xué)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)了合作，第二批29種圖書即將于今年內(nèi)陸續(xù)推出。至目前為止，我們跟美國(guó)心理學(xué)會(huì)合作的品種總數(shù)達(dá)70種，其權(quán)威的學(xué)術(shù)背景及品牌也保證了我們中文版圖書的銷量。

除此之外，我們還引進(jìn)了“美國(guó)自然歷史博物館少兒科普”系列、“英國(guó)權(quán)威透視百科”系列、西班牙“塑造兒童健康心理繪本”系列及香港地區(qū)“智慧公主馬小嵐”系列等一批精品外版書，旨在完善我社的少兒圖書產(chǎn)品線，提升我們的少兒圖書品牌，與我社以本土原創(chuàng)作品為主的低幼兒童讀物相得益彰。

合作出版創(chuàng)新多種合作模式

目前，化工社除了繼續(xù)加強(qiáng)與傳統(tǒng)版權(quán)輸出的重點(diǎn)市場(chǎng)，如中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等出版社的合作，還在不斷開辟新的市場(chǎng)，尤其注重向歐美等科技發(fā)達(dá)地區(qū)的英文版權(quán)輸出和合作出版工作，合作的國(guó)外出版公司涉及科技出版界中的領(lǐng)軍者愛思唯爾、施普林格、威立等十幾家出版機(jī)構(gòu)。

化工社一直以來積極貫徹國(guó)家走出去戰(zhàn)略，采用“版權(quán)授權(quán)為基礎(chǔ)，合作出版為主流，實(shí)物及數(shù)字出版物的出口為輔助”的戰(zhàn)略。目前已達(dá)成與威立公司雙品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，立足于與國(guó)際知名出版公司的合作，如愛思唯爾、施普林格、成立；兼顧亞太以及規(guī)模不大但專業(yè)性強(qiáng)的國(guó)際出版商，如新加坡世界科技出版公司、美國(guó)Nova、俄羅斯建筑大學(xué)聯(lián)合會(huì)出版社的合作；同時(shí)依托周邊國(guó)家（日、韓）以及發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（如越南、泰國(guó)、印度等國(guó)家及港臺(tái)地區(qū)）的版權(quán)輸出，形成了不同地區(qū)區(qū)別對(duì)待的多元化走出去戰(zhàn)略，在輸出數(shù)量上有了較大幅度的提升。

化工社所有輸出英文版權(quán)以及歐美市場(chǎng)的圖書，均采用合作出版的形式。主要目的是為了借助國(guó)外出版公司的銷售渠道，提升化工社在國(guó)際上的品牌影響力。2009年化工社與威立出版公司簽署了雙品牌合作出版協(xié)議。雖然此前化工社與國(guó)際一流科技出版商愛思唯爾和施普林格都有密切的合作，但多為單本圖書的合作，未形成大規(guī)模的戰(zhàn)略合作意向，在國(guó)外未形成品牌效應(yīng)。在2009年法蘭克福書展上，化工社與威立公司簽署了雙品牌英文叢書戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在國(guó)內(nèi)外各大媒體上對(duì)此項(xiàng)雙品牌叢書項(xiàng)目作了重點(diǎn)宣傳，為化工社走出去工作的大力開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

數(shù)字化出版是國(guó)際科技出版的發(fā)展趨勢(shì)，以施普林格為代表的高端學(xué)術(shù)出版商現(xiàn)已逐漸脫離紙質(zhì)出版，全面轉(zhuǎn)向數(shù)字出版，紙質(zhì)書僅是按訂單印刷。威立、愛思唯爾雖仍采用紙質(zhì)印刷，但是對(duì)讀者面窄的圖書也在走數(shù)字出版路線。將涵蓋內(nèi)容廣、大部頭的工具書制作成數(shù)據(jù)庫出版則更是國(guó)際出版的主流。目前，化工社正在和施普林格、愛思唯爾探討專業(yè)詞典、新編中藥志等數(shù)據(jù)庫的合作出版。

開拓新市場(chǎng).尋找新的合作機(jī)會(huì)

在版權(quán)輸出方面，化工社的養(yǎng)生保健、數(shù)碼攝影、心理勵(lì)志、美容美體、家居設(shè)計(jì)類等圖書受關(guān)注度較高。在常規(guī)的版權(quán)輸出方式之外。我們也在不斷探索新的合作模式和合作機(jī)會(huì)。

201年，化工社向美國(guó)McNeil Technologies公司輸出《英漢·漢英化學(xué)化工詞匯（漢英部分）》（第二版）的版權(quán)，授權(quán)費(fèi)用高達(dá)3.5萬美元，這在授權(quán)形式和授權(quán)費(fèi)用方面，都是前所未有的一項(xiàng)重大突破。在此之前，我們的版權(quán)合作僅限于海外出版機(jī)構(gòu)，合作形式也僅限于圖書或期刊的紙質(zhì)版本，這是第一次與海外非出版機(jī)構(gòu)的合作，合作形式也與之前不同，購買版權(quán)的公司并不以圖書形式出版，而是將圖書內(nèi)容轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)庫，供其公司在全球范圍內(nèi)的員工查詢使用。而且，這項(xiàng)授權(quán)是非專有、不排它的授權(quán)，也就是說，如果有其他合作機(jī)會(huì)，我們?nèi)匀豢梢栽俅问跈?quán)。2011年，該公司又用同樣的模式向我們購買了《漢英一英漢金融外貿(mào)詞匯》。通過這個(gè)成功的案例，也開拓了我們進(jìn)行國(guó)際合作的思路。

我們?cè)谥攸c(diǎn)抓好對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家版權(quán)輸出的同時(shí)，重視開拓周邊和第三世界國(guó)家市場(chǎng)。2011年開始，我們與越南多家出版社建立了良好的合作關(guān)系，從最初的單本書合作，逐漸發(fā)展為系列書合作，到現(xiàn)在已經(jīng)在開始嘗試進(jìn)行整個(gè)業(yè)務(wù)板塊的合作。

做版權(quán)也是做市場(chǎng)，不管是引進(jìn)還是輸出，都要有一個(gè)市場(chǎng)的概念。2013年，我們將繼續(xù)加大走出去工作力度，對(duì)已有項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品線分析，將化工社優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，不斷創(chuàng)新走出去的新模式，提升化工社品牌與化工社產(chǎn)品的國(guó)際傳播能力。