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    陳玄 中國貴金屬投資教父

    2017-03-27 16:30:56齊鵬
    數(shù)字商業(yè)時代 2017年10期

    齊鵬

    一邊是通脹壓力下的“負(fù)利率”,一邊是黃金價格企穩(wěn)上漲,不過,那個時候中國投資者對黃金投資的熱情并不高脹,原因是在當(dāng)時并沒有成熟的黃金投資產(chǎn)品。這是陳玄對15年前的回憶,也是他職業(yè)生涯的開始。

    事實上,黃金的價格從2000年伊始就一路飆升,直到2005年中國才掀起黃金投資的熱潮。而在當(dāng)時的黃金市場,陳玄已經(jīng)有很大的發(fā)言權(quán),從金條回購的業(yè)務(wù)到“投資型金條”的黃金現(xiàn)貨交易,陳玄經(jīng)歷了科班出身成長為黃金交易教父級人物的過程,將黃金投資理念帶入中國,讓黃金產(chǎn)品從消費市場涉入投資市場。

    如今,陳玄創(chuàng)辦了中國最大的貴金屬交易平臺——中江國際,讓貴金屬交易不再是機(jī)構(gòu)、大富豪們的專享,而成為普通投資者能夠觸及的市場。讓貴金屬交易走下神壇平民化的同時,也成就了陳玄的“中國貴金屬投資教父”的美譽(yù),能夠成為教父級的人物,并不止陳玄影響市場的能力,也體現(xiàn)在他卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。從“不拋棄”員工的義氣到“以人文本”的企業(yè)文化,陳玄構(gòu)用智慧構(gòu)建了一個強(qiáng)大的團(tuán)隊,而這個團(tuán)隊不僅成為中國的金融衍生品投資市場的重要推手,也推動中國的資本市場走向成熟。

    從“職員”到“創(chuàng)客”“攪動”中國的黃金市場

    加入西漢志公司的那一刻,陳玄意識到自己雖然身處“金礦”的領(lǐng)域,但是這個“金礦”卻是待開采的?!爱?dāng)時做黃金投資的公司很少,出名的就這么兩家,很多人對黃金投資了解的很少?!标愋允袌隹偙O(jiān)的身份加入,而他的職責(zé)是拓展黃金投資的交易。

    平日里陳玄喜歡看書、做宏觀經(jīng)濟(jì)研究?!爱?dāng)你的閱讀量足夠大時,閱讀和體驗?zāi)軌蜣D(zhuǎn)化成你個人獨特的思維方式?!标愋约阂笠卜浅?yán)格,每天除了消化大量的資料外,還堅持寫筆記。彼時的黃金價格剛剛脫離底部區(qū)域,憑借扎實的財經(jīng)研究分析和對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳判斷,陳玄篤定了黃金正在進(jìn)入上漲的“快車道”。

    如何讓更多投資者分享到金價上漲的紅利呢?陳玄當(dāng)時推出內(nèi)地首個“投資型金條”的概念,并拓寬代理渠道,短短一兩年的時間“投資金條”竟然家喻戶曉,讓黃金產(chǎn)品從消費市場涉入投資市場。直到第二年,像菜百等一些做消費黃金的企業(yè)也紛紛推出投資金條,黃金投資開始成為投資者眼中的“香餑餑”。

    “在中國金融業(yè)的投資品種其實有很多,但真正適合大眾的并不多?!标愋徽Z道破了投資市場捉襟見肘的一面,普通投資者大多參與股票、基金的交易,但是中國的二級市場發(fā)展的歷史并不久,而不成熟的市場存在很大的風(fēng)險和隱患。“黃金投資是一個全球市場,這是一個相對公平的市場,沒有誰可以操控黃金的價格?!标愋J(rèn)為,對大眾投資者來說,選擇黃金投資意味著選擇了一個公平投資的工具。

    有了好的產(chǎn)品 ,更要配合好的市場策略。陳玄在當(dāng)時提出了“力拓渠道”的計劃,于是,全國各地做黃金投資的代理公司開始遍地開花?!皼]有人天生會這些,可能我的膽子比別人大?!标愋苡哪贿^在明眼人看來陳玄接連的成功絕非偶然,可見其背后下足了功夫。

    為了尋求更好的發(fā)展,陳玄加入了當(dāng)時國內(nèi)民營機(jī)構(gòu)做的最大的金幣銷售機(jī)構(gòu)——高德黃金,即便那個時候他已經(jīng)在西漢志“如日中天”?!拔蚁矚g挑戰(zhàn),所以我選擇去了更大的平臺?!标愋奶魬?zhàn)果然接踵而至,由于投資金條模式因為門檻低,參與的機(jī)構(gòu)越來越多,渠道模式已經(jīng)“淪陷”。

    陳玄深知,這樣下去只會攤薄公司利潤,所以他開始調(diào)整打法?!拔疫x擇了組建終端銷售團(tuán)隊。”陳玄為此下了很大功夫,“當(dāng)時在中央廣播電臺的財富星空節(jié)目中,我做了幾期節(jié)目,直接找我們的目標(biāo)客戶?!标愋擅畹谋荛_了側(cè)重渠道發(fā)展的紅海。

    喜歡挑戰(zhàn)、善于創(chuàng)新、有敏銳的市場洞察……這是陳玄的老板們對他的評價,而這也為陳玄后來的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。憑借豐富的經(jīng)驗和人脈積累,陳玄與合伙人一起創(chuàng)辦了金頂黃金,面對重新劃分的市場格局,陳玄“重操舊業(yè)”——繼續(xù)發(fā)展渠道,重新打開一片市場?!盎貧w渠道戰(zhàn)略,是因為國家那時開始為黃金投資的機(jī)構(gòu)發(fā)牌照,散兵游勇式的機(jī)構(gòu)在那次浪潮中被洗刷?!标愋粫e過這樣的機(jī)會。

    從“義氣”到“以人為本”讓貴金屬投資平民化

    黃金投資的火爆一直持續(xù)到2011年,那是黃金價格最鼎盛的時期?!俺掷m(xù)增長了10年,一定會遭遇調(diào)整的階段?!北M管陳玄在此之前就已經(jīng)對市場有了新的判斷,但是他卻無法馬上跳脫出來?!皬?011年開始,黃金投資市場就進(jìn)入了調(diào)整期,金價開始下滑,投資者的熱情遇冷。”

    陳玄放不下的是跟隨他一起創(chuàng)業(yè)的員工,“市場不景氣,但是新的方向還沒有找到,我最難割舍的是跟隨了多年的員工?!边@些員工是陳玄的“死忠”,從陳玄開始創(chuàng)業(yè)時,他們就義無返顧的辭去原本優(yōu)越、穩(wěn)定的工作,追隨他。

    盡管黃金的時代畫上了一個休止符,但是電商的時代來臨,讓陳玄擺脫只做黃金這個單一的投資品種。中江國際的成立,讓陳玄趕上了電子商務(wù)的快車,他開始把黃金領(lǐng)域的投資經(jīng)驗復(fù)制到金屬銅,以及稀有貴金屬鉍上。

    對陳玄來說,第二次創(chuàng)業(yè)需要他顛覆對很多事情的認(rèn)識?!昂芏嘀匾墓芾砝砟钗叶际菑腅MBA課程的學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐中獲得的,我既然已經(jīng)被賦予了管理員工的責(zé)任,就必須在履行職責(zé)時心懷坦蕩?!北热纾愋酝矚g把所有事情都硬扛上身,但是他看到這種對員工的“寵愛”,并不利于他們成長?!拔椰F(xiàn)在都是放手讓他們干?!标愋嬖V記者一件事,兩年前他招聘到一位負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的新員工,他告訴那位員工,不出兩年就能到VP,而事后真的應(yīng)驗了。陳玄稱,對領(lǐng)導(dǎo)者而言,關(guān)鍵要取得團(tuán)隊成員的信任,讓他們相信領(lǐng)導(dǎo)正在為成就他們而努力,這一點可以激勵員工攀上新的高峰。

    在團(tuán)隊的打造方面,陳玄更是不惜重金邀請國內(nèi)最好的培訓(xùn)公司給全員做培訓(xùn)。“未來是一個多元化投資的時代,也是復(fù)合型人才的時代,我們的員工要在傳統(tǒng)的貴金屬投資領(lǐng)域和電子商務(wù)領(lǐng)域都是專家。”陳玄表示。

    “產(chǎn)品方面,我們主打了銅的網(wǎng)上交易,目前銅交易已經(jīng)是全國排名第一?!标愋J(rèn)為,在負(fù)利率時代股市也低靡的情況下,投資者需要找到其他的投資途徑,而貴金屬交易雖然不是一個“抄底”的過程,但是隨著交易量的活躍,市場的活躍度也勢必會被帶動起來。

    如今,在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮下,陳玄也提早布局了手機(jī)終端的產(chǎn)品。“雖然移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,但是我們找不到適合我們的軟件,所以我們收購了一家軟件公司,專門開發(fā)了幾款A(yù)PP?!标愋硎?,目前投放市場的新產(chǎn)品受到了行業(yè)的好評,金屬鉍已經(jīng)成為移動端市場最熱的投資品種。目前,中江國際也已成為金屬鉍最大交易量的平臺。

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