Dave Johnson“求變與創(chuàng)新”成就市場生命力

齊鵬

今天生存下來的百年企業(yè)一定深諳各種“套路”足以應對變化，能夠市場贏得一席之地并不斷引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)發(fā)展的進程與潮流，必須憑借敏銳的市場嗅覺，并勇于接受挑戰(zhàn)，隨時變化戰(zhàn)術(shù)而收獲所得，而不是被動的去迎合和適應新環(huán)境。

作為施耐德電氣IT業(yè)務部全球執(zhí)行副總裁，Dave Johnson在施耐德電氣工作已經(jīng)超過十余年，歷任IT業(yè)務相關(guān)領(lǐng)域多個領(lǐng)導職位并積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。以他曾經(jīng)主管的包括傳統(tǒng)機柜與機架式配電兩大類產(chǎn)品在內(nèi)的機柜業(yè)務為例，起初規(guī)模非常小，但通過創(chuàng)新的將機架產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)中心解決方案的基礎(chǔ)模塊，并不斷優(yōu)化供應鏈和渠道賦能，以機柜一體化解決方案縮短客戶交付時間，現(xiàn)在機柜業(yè)務已經(jīng)成為施耐德電氣在全球市場數(shù)一數(shù)二的業(yè)務集群。當他成為牢牢占據(jù)全球市場份額第一位的數(shù)據(jù)中心業(yè)務全球領(lǐng)航人，在面臨今天這個不斷呈現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新技術(shù)并充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，Dave Johnson希望他能夠帶領(lǐng)他的團隊繼續(xù)以創(chuàng)新求變的姿態(tài)完美演繹數(shù)字化時代的新奇跡。

敏銳洞察緣于市場積累

在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大趨勢下，計算生態(tài)日益復雜。施耐德電氣敏銳的看到了企業(yè)級數(shù)據(jù)中心客戶呈現(xiàn)向云和托管數(shù)據(jù)中心不斷變遷的大趨勢，以及分布式IT環(huán)境中邊緣計算所帶來的巨大商機。依托施耐德電氣EcoStruxure創(chuàng)新架構(gòu)與平臺，Dave Johnson將帶領(lǐng)團隊為客戶提供從互聯(lián)互通的產(chǎn)品到邊緣控制，再到應用、分析和服務的全方位物理基礎(chǔ)設(shè)施和全生命周期服務。

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)將生成爆炸性的海量數(shù)據(jù)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，截至2020年，300億個傳感器將設(shè)備連接至網(wǎng)絡，40億人實現(xiàn)互聯(lián)互通，并帶來50萬億GB的數(shù)據(jù)。如此龐大的設(shè)備和傳感器所采集到的數(shù)據(jù)在傳輸和處理過程中面臨極大挑戰(zhàn)，正如人工智能、無人駕駛等領(lǐng)域，都需要對數(shù)據(jù)進行網(wǎng)絡邊緣側(cè)的分析、處理與存儲，基于這一趨勢，施耐德電氣先后推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足客戶對于靈活，易部署和高可用的需求。

聚焦到施耐德電氣重點布局的云托管市場，Dave Johnson認為：“新建或升級本地數(shù)據(jù)中心的傳統(tǒng)模式在成本管理、正常運行時間、性能等方面幾乎不再具有突出優(yōu)勢，托管成為大勢所趨，越來越多的企業(yè)采用托管服務。”

而針對中國的數(shù)據(jù)中心托管市場，Dave Johnson看到了有三個區(qū)別于全球市場進而有利于施耐德電氣布局的機會：首先是中國政府對互聯(lián)網(wǎng)和云計算市場的支持力度很大；其次，以BAT為主的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在競爭的同時，會共享一些技術(shù)，從而能夠推動行業(yè)更快地發(fā)展；最后，中國托管數(shù)據(jù)中心市場非常具有活力，新的托管數(shù)據(jù)中心和新的資金投入在不斷增加。”

“作為行業(yè)領(lǐng)導者，施耐德電氣絕不會錯過這些機遇?！盌ave Johnson，在產(chǎn)品層面，施耐德電氣擁有以“在中國為中國”（China for China）為指引的專門開發(fā)團隊，以針對中國本土的特定需求定制專門解決方案。在業(yè)務層面，施耐德電氣更加強化以整體交付而非單體產(chǎn)品，為此施耐德電氣項目執(zhí)行中心對云端和托管數(shù)據(jù)中心銷售團隊進行重組，使其完成從單體銷售到大型數(shù)據(jù)中心整體方案的銷售轉(zhuǎn)變。

“相應地，我們也將整個供應鏈的單體產(chǎn)品交付、安裝、維護、運維等一系列服務能力進行了整體提升。從全生命周期的角度出發(fā)，為云和互聯(lián)網(wǎng)客戶提供包括產(chǎn)品、解決方案、服務為一體的整體解決方案?！盌ave Johnson表示。

創(chuàng)新布局驅(qū)動可持續(xù)發(fā)展

在施耐德電氣2017年創(chuàng)新峰會上，EcoStruxure架構(gòu)與平臺作為施耐德電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石隆重推出，而圍繞該平臺的一系列創(chuàng)新也讓各界看到這家公司真正的與時俱進和全面創(chuàng)新力。

“基于EcoStruxure架構(gòu)與平臺，我們可以為客戶提供規(guī)?；?，基于物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，推動從互聯(lián)互通的產(chǎn)品到邊緣控制，再到應用、分析與服務三個層面的全面創(chuàng)新?！苯Y(jié)合數(shù)據(jù)中心的業(yè)務，Dave Johnson認為，EcoStruxure充分利用施耐德電氣在配電、IT和樓宇等領(lǐng)域深厚的專業(yè)技能，助力客戶快速構(gòu)建真正互聯(lián)互通、具有高可用性和安全性，高效運營管理的數(shù)據(jù)中心。

以互聯(lián)互通的產(chǎn)品層為例，基于EcoStruxure，施耐德電氣可以給客戶提供從中低壓設(shè)備到IT空間設(shè)施在內(nèi)的核心產(chǎn)品，更以集成化、標準化、模塊化、預制化的整體解決方案，幫助客戶構(gòu)建最可預測、高可用的綠色數(shù)據(jù)中心；在邊緣控制層，則可以通過提供各類數(shù)據(jù)中心相關(guān)軟件或智能運營組合模塊等實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心本地的高效運營、控制和管理；在應用、分析與服務層，將依托架構(gòu)在云端的應用和服務，通過優(yōu)化數(shù)據(jù)和信息分析，以及遠程數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)云端數(shù)字化服務，助力企業(yè)管理者構(gòu)建大數(shù)據(jù)時代下的決策分析體系。

在Dave Johnson看來，EcoStruxure的三層架構(gòu)就像一個智慧的布局，持續(xù)的創(chuàng)新讓施耐德電氣具有更強的生命力?！拔覀儾粩酁閿?shù)據(jù)中心及其他關(guān)鍵環(huán)境提供高能效、高可用的產(chǎn)品?！盌ave Johnson列舉了Galaxy V系列UPS，這是一款可為大型及超大型數(shù)據(jù)中心提供高能效、高可靠、可擴展的電源保護解決方案，而且可以很簡便高效地接入EcoStruxure平臺，實現(xiàn)遠程監(jiān)控管理。另外，Galaxy VX率先在UPS中提供了鋰離子電池儲能選擇，為客戶帶來包括：減少碳足跡，提高電池壽命減少維修，并降低總體擁有成本（TCO）等眾多效益。

目前，Galaxy VX已經(jīng)成功實現(xiàn)多個商用，比如采用全球最高標準Uptime Tier IV的恒云太三座超大型生態(tài)數(shù)據(jù)中心就部署了44臺Galaxy VX系列UPS，這也是Galaxy VX目前在全球最大的安裝量。

在施耐德電氣2017創(chuàng)新峰會上海站，施耐德電氣還展示了一款C4C團隊打造的最新模塊化數(shù)據(jù)中心一體機， “這款產(chǎn)品包括了機柜、UPS、制冷等數(shù)據(jù)中心所需的基礎(chǔ)設(shè)施，可通過監(jiān)控屏隨時監(jiān)控整個微型數(shù)據(jù)中心中所有運行狀況，而且還可以連接到云端，進行遠程管理操作。這個微型數(shù)據(jù)中心解決方案涵蓋從單機柜到十個機柜的小型和微型數(shù)據(jù)中心整體解決方案，特別適用于零售商店甚至在一些中小型銀行事務所?！盌ave Johnson為中國團隊的這些創(chuàng)新感到興奮，未來施耐德電氣也將為C4C團隊提供更多支持，成就中國市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。