國(guó)產(chǎn)手機(jī)圍攻之下，三星在印度會(huì)重演“諾基亞”式大潰敗嗎？

歪道道

近日，三星發(fā)布了截至6月30日的2017財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，季度總營(yíng)收為61萬(wàn)億韓元，較上年同期的50.94萬(wàn)億韓元增長(zhǎng)19.7%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的14.07萬(wàn)億韓元，較上年同期的8.14萬(wàn)億韓元增長(zhǎng)72.9%；凈利潤(rùn)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的10.8萬(wàn)億韓元，較上年同期的5.8萬(wàn)億韓元增長(zhǎng)89%。

經(jīng)歷Note7爆炸、掌門人身陷囹圄等公司重大危機(jī)之后，三星這種高歌猛進(jìn)的狀態(tài)似乎和很多人預(yù)期的有所不同，尤其是移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)，第二季度利潤(rùn)僅僅比去年的4.3萬(wàn)億韓元略有下降，產(chǎn)品危機(jī)帶來(lái)的輿論質(zhì)疑好像已經(jīng)隨時(shí)間煙消云散，這種情況下，或許只能說(shuō)李健熙對(duì)三星的布局切中了近十年來(lái)的市場(chǎng)命脈。

不過(guò)與這份“進(jìn)擊”的財(cái)報(bào)相反，國(guó)內(nèi)倒是抓住了三星不少的“小辮子”，一則，在全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)硬地將三星踢出了銷量前五的排名，二則，在有可能實(shí)現(xiàn)下一個(gè)“中國(guó)式”增長(zhǎng)的印度市場(chǎng)上，三星同樣被一眾國(guó)產(chǎn)品牌包圍，霸主地位難穩(wěn)。

而對(duì)于智能手機(jī)格局的未來(lái)走向，中國(guó)和印度早已是至關(guān)重要，如果在喪失國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位之后，印度的制高點(diǎn)同樣被攻陷，很難想象韓國(guó)狹窄的市場(chǎng)還能否撐起巨頭的野心。

五年前，三星曾以亞洲市場(chǎng)的包圍之勢(shì)，步步蠶食，給處在動(dòng)蕩局勢(shì)中的諾基亞一番重?fù)?，從而搶得了被霸?4年之久的龍頭老大地位，然而時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)三星在兩大市場(chǎng)逐漸經(jīng)歷諾基亞的過(guò)往，是否意味沖破格局的量變積累將很快到達(dá)質(zhì)變的爆發(fā)點(diǎn)，促使三星重蹈諾基亞的覆轍？

繼中國(guó)市場(chǎng)之后，底氣越來(lái)越足的國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛發(fā)力，在印度展開(kāi)了對(duì)三星的強(qiáng)勢(shì)圍攻，但最終的結(jié)果依舊難以預(yù)料。

后顧之憂仍在，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印未必能稱王爭(zhēng)霸

近來(lái)，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)在海內(nèi)外市場(chǎng)的利好消息接二連三地傳來(lái)，輿論在這種宣揚(yáng)國(guó)威的情懷熏陶之下，漸趨涌動(dòng)出一種國(guó)產(chǎn)品牌趕超三星、蘋(píng)果指日可待的氛圍。尤其是在印度這塊兵家必爭(zhēng)之地，小米、藍(lán)綠兄弟和聯(lián)想一年時(shí)間內(nèi)就擠占了本土品牌原來(lái)的位置，在整體格局上又形成了對(duì)三星一家的包圍之勢(shì)，這種發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)暗含了無(wú)限可能。

只是，前景其實(shí)并不如想象般樂(lè)觀。

一則，如今輿論過(guò)多地渲染國(guó)產(chǎn)品牌在全球范圍內(nèi)沖擊三星、蘋(píng)果的整體實(shí)力，這似乎也極其符合國(guó)人對(duì)集體力量的推崇，但實(shí)際上我們理應(yīng)清楚，這幾大廠商從來(lái)都不是一榮俱榮，一損俱損的關(guān)系，更談不上所謂的圍剿。

因?yàn)楸M管可以將它們共同稱為國(guó)產(chǎn)，但彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)換了區(qū)域，就有所改變，甚至可以說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌的敵對(duì)情緒要比對(duì)三星的“仇視”更為強(qiáng)烈，畢竟中印市場(chǎng)的變局很大程度上影響了各自的地位。也就是說(shuō)，在超越三星之前，超越另一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌更為實(shí)際。

二則，國(guó)內(nèi)的后顧之憂是影響印度局勢(shì)最大的因素，就比如小米，雖然現(xiàn)在在印度喜氣洋洋，但國(guó)內(nèi)局勢(shì)的不利依舊令輿論對(duì)其不甚看好，照此情況來(lái)看，這點(diǎn)或許也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)抗三星的一大障礙。畢竟一方面，三星電子的深厚基礎(chǔ)是其移動(dòng)業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)后盾，基本上不會(huì)存在資金、人力資源等要素的缺失，而且多年來(lái)深耕印度市場(chǎng)，已經(jīng)具備了完善的線下渠道體系和產(chǎn)品信譽(yù)。

另一方面，國(guó)產(chǎn)品牌近兩年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局一直變動(dòng)較大，尤其藍(lán)綠兄弟如今的地位和影響力，和當(dāng)初小米的異軍突起情況類似，很難說(shuō)兩三年后又是怎樣的一番情景。而小米、聯(lián)想更不必細(xì)說(shuō)，如果喪失了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流地位，印度業(yè)務(wù)的擴(kuò)展必將會(huì)受到牽連，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的勢(shì)頭未必能維持長(zhǎng)久狀態(tài)。

三則，印度智能機(jī)和功能機(jī)的交替，因?yàn)槠渚唧w國(guó)情，很難有當(dāng)初我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上風(fēng)云變幻的更迭之速，這對(duì)于只憑智能機(jī)打入印度的國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)講，并不是一個(gè)好消息。

根據(jù)IDC給出的數(shù)據(jù)，印度手機(jī)市場(chǎng)上功能機(jī)在2016年第3季度的出貨量占比為55.2%，智能手機(jī)占比為44.8%。其預(yù)測(cè)稱，即使在智能手機(jī)快速普及的當(dāng)下，2017年智能手機(jī)用戶在印度總?cè)丝谥械恼急纫仓挥?0.8%。而且IDC的相關(guān)數(shù)據(jù)還表明，2016年度功能機(jī)銷量降幅在減緩，占據(jù)人口主流的廣大農(nóng)村地區(qū)和小城鎮(zhèn)，還是功能機(jī)的天下。

再者，近日印度媒體爆料，電信運(yùn)營(yíng)商巨頭Reliance Jio將于本月底推出一款基于4G網(wǎng)絡(luò)的功能手機(jī)，并配有低價(jià)流量套餐和手機(jī)補(bǔ)貼。此舉意味著功能機(jī)智能化也將是智能機(jī)普及的一大阻礙，而運(yùn)營(yíng)商的做法無(wú)疑透露出市場(chǎng)的整體動(dòng)向。

總而言之，急速擴(kuò)張和模式復(fù)制確實(shí)令國(guó)產(chǎn)手機(jī)風(fēng)光無(wú)限，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到萬(wàn)無(wú)一失的地步。

三十年河?xùn)|，三十年河西

對(duì)于印度市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的憂慮更多的來(lái)自內(nèi)部，而于三星而言，市場(chǎng)環(huán)境的變化才是根結(jié)。從2012年三星逆襲諾基亞開(kāi)始，其實(shí)印度本土手機(jī)品牌的相對(duì)弱勢(shì)，給了原本就具有先機(jī)優(yōu)勢(shì)的三星更大機(jī)會(huì)，這或許是其五年來(lái)一直能保持霸主地位的主要原因。

但是如今這種局勢(shì)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)打破了，原本三星能為印度市場(chǎng)提供的超高性價(jià)比手機(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌同樣可以供應(yīng)，原本三星采用的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是深諳此道。換句話說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)入，為印度消費(fèi)者提供了更多樣的選擇，與此同時(shí)，目前取代本土品牌的事實(shí)正是說(shuō)明，這種吸引力已經(jīng)構(gòu)成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

至于最后能否超越三星，其實(shí)倒可以從當(dāng)年三星、諾基亞在印度的爭(zhēng)斗中看出一些端倪，畢竟除了缺少智能機(jī)更迭的外部環(huán)境要素，在某些方面，三星現(xiàn)狀和諾基亞曾經(jīng)的頹敗有幾分相像。

其一，市場(chǎng)份額的萎縮，和當(dāng)年諾基亞的情況如出一轍。在三星成為印度霸主和國(guó)產(chǎn)手機(jī)涌入印度之間的這段時(shí)間，除了本土手機(jī)曾在某個(gè)季度超越過(guò)三星之外，以很大差距領(lǐng)先于第二名才是三星的常態(tài)，甚至在2015年其市場(chǎng)份額還突破過(guò)40%的重大關(guān)口，而這個(gè)數(shù)字正是諾基亞衰落之前在印的最高份額。

不過(guò)從2016年開(kāi)始，這個(gè)差距在逐漸縮小，第二季度三星在印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量中的份額為25.1%，排名第二的Micromax為12.9%；2017年第一季度，三星占據(jù)了22%的市場(chǎng)份額，智能手機(jī)發(fā)貨量從去年四季度的620萬(wàn)部下跌到了600萬(wàn)部，而小米份額攀升了3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到14%，第二名和三星的差距降到了個(gè)位數(shù)。這種漸趨萎縮的情況對(duì)三星來(lái)講，不得不說(shuō)是一個(gè)警示。

其二，中國(guó)市場(chǎng)的地位滑落曾是諾基亞衰落的一個(gè)前兆，三星如今卻面臨著相似的局面。2012年是諾基亞被三星趕超的時(shí)間點(diǎn)，在此之前，2011年第二季度諾基亞在中國(guó)的手機(jī)出貨量為1130萬(wàn)臺(tái)，不到上季度的一半，同期下滑了41%。第四季度諾基亞在中國(guó)的銷量達(dá)1089萬(wàn)部，市場(chǎng)份額16.1%，已經(jīng)被三星超越，也由此奠定了2012年第一季度全球市場(chǎng)份額超越諾基亞的基礎(chǔ)。

在此之后，諾基亞曾經(jīng)企圖借助Windows Phone挽回局面，而作為其最大單一市場(chǎng)，中國(guó)的成敗再次成了檢驗(yàn)的關(guān)鍵。由此可見(jiàn)，在諾基亞下滑和挽救的過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)一度是最重要的一環(huán)，而現(xiàn)在三星卻逐漸丟失這一市場(chǎng)，這或許也算是可能重蹈諾基亞覆轍的另一個(gè)警示。

其三，產(chǎn)品危機(jī)是壓倒駱駝的一根稻草。Lumia900曾經(jīng)是諾基亞和微軟尋求轉(zhuǎn)機(jī)的一個(gè)押注，然而開(kāi)局風(fēng)光卻擋不住產(chǎn)品缺陷，也由此成為了諾基亞晚節(jié)不保的一個(gè)失敗案例。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)包括Lumia 900在內(nèi)的原有產(chǎn)品不能升級(jí)為WP8系統(tǒng)，同時(shí)諾基亞也證實(shí)由于Lumia900手機(jī)存有缺陷，導(dǎo)致部分早期用戶無(wú)法登陸互聯(lián)網(wǎng)，由此這一產(chǎn)品慘淡收?qǐng)觥?/p>

三星也面臨同樣的問(wèn)題，甚至比諾基亞的產(chǎn)品缺陷要嚴(yán)重的多，而且所造成的信譽(yù)危機(jī)其實(shí)并沒(méi)有被光鮮的財(cái)報(bào)湮沒(méi)，S8就是一個(gè)例子。

三十年河?xùn)|，三十年河西，三星曾經(jīng)以掠奪者的姿態(tài)贏得了市場(chǎng)混戰(zhàn)最后的勝利，而五年過(guò)后，當(dāng)三星站在被侵略的位置，似乎已經(jīng)失去了當(dāng)年睥睨天下的實(shí)力。

產(chǎn)能和渠道，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和三星的又一戰(zhàn)

為了追趕“印度制造”的商機(jī)，投資建廠已是大勢(shì)所趨，繼富士康、三星之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也將勢(shì)力觸及到升級(jí)產(chǎn)能。

小米是最早宣布在印度生產(chǎn)手機(jī)的中國(guó)手機(jī)廠商，2015年就開(kāi)始委托富士康，首次在印度生產(chǎn)手機(jī)，隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，今年三月份富士康在安德拉邦建設(shè)了第二座工廠。據(jù)消息人士透露，兩者合作的智慧型手機(jī)新產(chǎn)線，每季產(chǎn)能可望達(dá)到200萬(wàn)支，這將使小米在印度市場(chǎng)產(chǎn)能倍增，僅落后于三星、Micromax及Intex等廠，且未來(lái)產(chǎn)能還有成長(zhǎng)空間。

OPPO雖然是后來(lái)者，但它的野心顯然不滿足于屈居小米之下，去年年底，副總裁兼印度公司總裁李炳忠對(duì)外宣布，將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)在2至3年內(nèi)建成。按照制定計(jì)劃，該園區(qū)初期年產(chǎn)能目標(biāo)是5000萬(wàn)部手機(jī)，而最終目標(biāo)是年產(chǎn)1億部。由此可見(jiàn)，小米和OPPO在產(chǎn)能問(wèn)題上的決心，已經(jīng)代表了強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)印度市場(chǎng)擴(kuò)展的進(jìn)一步努力。

但是和盤(pán)根錯(cuò)節(jié)、實(shí)力依然雄厚的三星電子相比，即使依靠富士康，產(chǎn)能可能也未必能短時(shí)間超越三星，尤其是在三星遭受不斷擠壓的情況下，已經(jīng)決定在印擴(kuò)大產(chǎn)能。據(jù)悉，三星將在3年內(nèi)斥資7.64億美元擴(kuò)建工廠，把手機(jī)和冰箱的產(chǎn)能提高一倍。也就是說(shuō)，在2018年將手機(jī)月產(chǎn)能提高至1000萬(wàn)部，比OPPO的最終目標(biāo)數(shù)字還要高出一部分，而且時(shí)間上三星的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也比國(guó)產(chǎn)手機(jī)要快。不過(guò)值得慶幸的是，這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)還是富士康和三星在手機(jī)制造上的對(duì)決，于國(guó)產(chǎn)手機(jī)不失為一個(gè)機(jī)遇。

當(dāng)然產(chǎn)能問(wèn)題并不足以成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)逆襲的決定性因素，與其相比，渠道建設(shè)才是切關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)鍵，這點(diǎn)也極有可能成為打破三星多年來(lái)渠道防線的一個(gè)突破口。

一方面，OPPO和VIVO深耕于國(guó)內(nèi)三四線城市的成功模式，不免成為攻克印度廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)之談。雖然國(guó)別差異不可能允許單純復(fù)制就能獲得最大利益，但是兩者在印從零到一的崛起速度之快，足以證實(shí)當(dāng)初選擇拋棄省級(jí)代理模式、全盤(pán)復(fù)制國(guó)內(nèi)打法的決定，更富有創(chuàng)新性。

而另一方面就是線上渠道的潛力。印度手機(jī)銷售渠道根基于線下，但不可否認(rèn)這是受本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制，最關(guān)鍵的是，三星之所以長(zhǎng)期維持地位，很大一部分原因就是它的線下實(shí)體店體系，甚至比這些本土手機(jī)品牌還要完善。因而從這個(gè)角度來(lái)講，國(guó)產(chǎn)品牌要想逆襲三星，不得不找尋渠道的其他優(yōu)勢(shì)，也就是線上，起碼隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，站在同一起點(diǎn)的時(shí)候更有可能實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。

盲目自大的企業(yè)特點(diǎn)，往往是身在其中難自知，三星可以算得上是這方面的“典范”，就像當(dāng)初的諾基亞，沉浸于功能機(jī)的輝煌之中，嗅不到智能機(jī)的真實(shí)價(jià)值，從而錯(cuò)失良機(jī)、萬(wàn)劫不復(fù)，相信這樣的事情不可能是單例。