前線回報 市場大捷

編輯│楊楊

1：6的購買力有多么驚人？

當(dāng)下的家庭，一個孩子至少有6位家長在主動消費。特別是二胎政策開放以來，我國整個嬰童行業(yè)都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

2017年，也被業(yè)界稱之為“童裝市場爆發(fā)元年”。預(yù)計，2017年我國童裝市場規(guī)?；?qū)⑼黄?500億。另有行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)計，2020年我國童裝市場規(guī)?；?qū)⒊^2000億。

在剛剛結(jié)束的中國國際服裝服飾博覽會2017（秋季）上，爛漫童裝展區(qū)，由伊頓紀德、沅洛等校服品牌引領(lǐng)的品質(zhì)童裝，綻放出科技智能帶來的品質(zhì)保障，而抗菌、防水、防污、抗過敏、防蚊蟲等功能性新品也成為一大亮點。特別值得注意的是，展會上童裝品牌的設(shè)計都很讓人驚艷。

時尚意識覺醒

展會開始第一天，記者便被BOBO@TOTO品牌展位吸引過去。

BOBO&TOTO童裝致力打造3—14歲國際潮流潮童，品牌的產(chǎn)品設(shè)計與韓國等國際設(shè)計公司合作，始終走在時尚潮流的前端。

該品牌負責(zé)人周芳與記者探討了當(dāng)下童裝市場的發(fā)展?fàn)顩r，周芳認為：“目前國內(nèi)的童裝市場整體比較‘平’。價格適中，因為穿著周期短，有的媽媽覺得買特別貴是浪費，還有就是以適穿性為主，保暖、穿著方便。但是我們走快了一步，與一些時尚潮流相結(jié)合?！?/p>

之所以有這樣的前瞻性，因為品牌切實的看見了市場需求。美麗素質(zhì)教育已經(jīng)成為教育的大趨勢，孩子的審美在提高，家長的培育也開始全方面展開?！八?，在我們品牌的店鋪里，80%的情況都是孩子說喜歡就買，而不是以家長的意愿為先，非常尊重孩子?！?/p>

在市場的一線，可以清楚的感覺到，現(xiàn)在的孩子對美學(xué)的理解是優(yōu)于父母這一代人的。他們對色彩很敏感，看見一件衣服，他們會聯(lián)想到藝術(shù)品，甚至對每年的流行色了如指掌。

“顯而易見的是，孩子的審美崛起的特別快，以前都是家長給孩子搭配衣服，但是現(xiàn)在的孩子不一樣，會明確告訴家長我喜歡什么樣的，自主性特別強，這個是孩子的變化。所以品牌更多的要去想孩子喜歡什么，并不是說媽媽喜歡什么，我覺得這是一個品類的需求變化。”

這一特質(zhì)不僅體現(xiàn)在市場上，甚至出現(xiàn)在校園里。展會上有多家校服制造企業(yè)，摒棄了“面口袋”似的舊式校服，而是美觀與實用性俱佳。伊頓紀德品牌負責(zé)人告訴記者：“去年產(chǎn)品出貨量是620萬件，是整個日本校服出貨量的1.5倍，目前我們品牌已經(jīng)發(fā)展成全球綜合體量最大的校服企業(yè)，最新數(shù)據(jù)顯示，目前我們已服務(wù)了30個省，3400多所學(xué)校?！?/p>

伊頓紀德、沅洛等多家校服企業(yè)的負責(zé)人表示，之所以校服開始大改革，首先就是因為孩子時尚意識的覺醒，或者學(xué)校和家長要為孩子的審美培養(yǎng)打造一個良好的環(huán)境。學(xué)齡兒童穿著校服的時間比便服的時間要長的多，所以，至少要讓孩子在學(xué)校穿上他們喜歡的衣服，帶著更好的心情去學(xué)習(xí)。

校服的市場我們且不深談，但孩子時尚意識的覺醒確實敲擊了還在“按部就班”的童裝市場，在保證優(yōu)質(zhì)的同時，關(guān)注孩子的審美和需求，或許是童裝市場的下一個風(fēng)口。

場景需求增加

當(dāng)然，孩子時尚意識的覺醒，離不開當(dāng)下社會環(huán)境的推動，家長都在努力為孩子營造幸福成長的環(huán)境，讓他們擁有創(chuàng)造美好未來的能力。

在孩子的成長過程中舉辦一些儀式，讓孩子的生活充滿儀式感，是很多年輕父母的選擇。在音樂之都奧地利，父母帶孩子去聽一場音樂會之前都會讓所有人穿上禮服，臨行前告知入會儀式等，只有這樣一種重視感的存在，才會讓孩子們覺得它的重要性，聽的時候才會更集中，更容易有代入感，給自己強烈的心理暗示，進而調(diào)整自己的言談舉止，直至和當(dāng)時的身份達到最佳融和。

所以，從消費者需求來看，再也不是一套休閑走天下的時代了，童裝市場在向細分領(lǐng)域發(fā)展，比如場景化裝著。從參加本次展會的童裝品牌結(jié)構(gòu)中也不難發(fā)現(xiàn)這一點，有多家參展的童裝品牌是做禮服產(chǎn)品。

來自香港地區(qū)的童畔品牌主打公主禮服，基于華麗的歐式禮服，融入生活的元素，創(chuàng)造出符合現(xiàn)在兒童審美與時尚需求的禮服產(chǎn)品線。有滿足日常穿著的“輕禮服”系列，有隆重的全手工定制“輕奢禮服”系列，還有與當(dāng)紅卡通形象合作推出的限量款禮服和公主裙。

品牌負責(zé)人告訴記者，品牌的主市場和設(shè)計團隊都在香港地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)開始像內(nèi)地轉(zhuǎn)移，因為內(nèi)地童裝市場正在蓬勃發(fā)展，兒童禮服領(lǐng)域現(xiàn)在還屬于市場空白階段，但一定是未來的發(fā)展趨勢。

還有多家以設(shè)計見長的兒童禮服品牌，包括知名婚紗品牌明瑞，都開始開展兒童禮服業(yè)務(wù)。專業(yè)的設(shè)計團隊，國際頂尖面料、優(yōu)異的性價比，可以量身定制的服務(wù)等，在展會上都屬于“搶手貨”，展位上的商業(yè)洽談以及訂單絡(luò)繹不絕。

功能性突破口

顯而易見，當(dāng)下的童裝市場向多元化發(fā)展，除了場景化著裝的需求，還有“功能性”也成為品牌的一個突破口。

“在香港有很多小朋友有蠶豆癥，薄荷腦和樟腦是導(dǎo)致蠶豆癥過敏的一個源頭，所以，這些小朋友沒有防蚊產(chǎn)品可以用，這些小朋友和他們的家長都他非常痛苦。所以，當(dāng)時班尼路在香港地區(qū)推出HHL Technology防蚊童裝的時候，取得了爆發(fā)式的增長?！睗h斯克新材料集團負責(zé)人告訴記者。

漢斯克新材料集團在多功能衛(wèi)生產(chǎn)品技術(shù)上是一個創(chuàng)新的引領(lǐng)者，HHL Technology是集團旗下副品牌，是最早將防蚊功能與服裝面料相結(jié)合的企業(yè)，在開拓中國國內(nèi)市場之前，已經(jīng)在歐洲市場深耕20多年，主要將這項防蚊技術(shù)應(yīng)用到戶外運動、孕嬰服裝以及家紡產(chǎn)品中。

據(jù)集團負責(zé)人介紹：“中國防蚊發(fā)展是從2013年開始的，我們品牌中國市場應(yīng)該是在2003年。因為當(dāng)時很多歐洲訂單在中國加工，于是干脆在中國設(shè)點，提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)，來服務(wù)于這些歐洲品牌客戶在中國的工廠。2014年廣州的登革熱，當(dāng)時有6到8萬人感染，這個數(shù)字帶來了很大的沖擊。防蚊概念很容易進入了消費者和品牌商的心里。當(dāng)時優(yōu)衣庫就開始開發(fā)，然后班尼路、李寧等都開始開發(fā)防蚊服裝?！?/p>

而且，除了已經(jīng)成熟的戶外領(lǐng)域，兒童服裝、孕嬰防護是需求最大的，班尼路在香港取得的成功與轟動就是最好的證明。

但在功能性服裝的選購過程中，消費者會更加謹慎。因為傳統(tǒng)的觀念中，童裝適合的面料就是100%棉。對于很多功能性面料的成分，家長會有所懷疑。

“很多童裝品牌在與我們洽談合作時，第一個問題也是是否安全。的確，安全對我們來說是一個非常大的挑戰(zhàn)。但是在歐洲，我們合作了一個意大利的高端嬰幼兒家居品牌，在這種情況下，我們是有信心的，而且我們的產(chǎn)品核心技術(shù)不含有對兒童刺激的東西。所有成分都是公開透明，所以我們可以告訴客戶安全沒有問題?！?/p>

該集團負責(zé)人告訴記者：“除了保證技術(shù)的安全，還要有一套完整的監(jiān)管體制和后臺，對我們產(chǎn)品進行絕對防偽，對消費者負責(zé)?！?/p>