B2B還有多大的市場(chǎng)空間？
——專訪中糧我買網(wǎng)副總裁白光利

文/本刊記者王悅

SPECIAL SCHEMER
特別策劃│B2B漸入佳境？

B2B還有多大的市場(chǎng)空間？
——專訪中糧我買網(wǎng)副總裁白光利

文/本刊記者王悅

B2B屬于比較完善的商業(yè)模式，供應(yīng)鏈金融、垂直平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、線上線下結(jié)合O2O、在線交易始終是B2B的關(guān)鍵詞。而創(chuàng)業(yè)與投資、活下去、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)卻成為了關(guān)鍵詞中的“新銳”。那么B2B究竟還留有多少可想象的空間？未來B2B的發(fā)展趨勢(shì)將何去何從？為此，本刊記者專訪了中糧我買網(wǎng)副總裁白光利，請(qǐng)他為讀者來解讀。

數(shù)據(jù)下看B2B

據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2016年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模20.2萬億元，增長23.6%。其中網(wǎng)絡(luò)購物增長23.9%，本地生活O2O增長28.2%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。

在電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過七成，仍然是電子商務(wù)的主體。其中中小企業(yè)B2B平臺(tái)服務(wù)營收規(guī)模為235.9億元，同比增長17.1%。整體而言，中小企業(yè)B2B平臺(tái)服務(wù)營收規(guī)模穩(wěn)步增長。

白光利指出，“從營收規(guī)模來看，阿里巴巴一家獨(dú)大，加上其他幾家主流B2B企業(yè)，市場(chǎng)份額占比超過70%，市場(chǎng)較為集中?！卑坠饫麖?qiáng)調(diào)，“中國B2B發(fā)展一直處在持續(xù)增長階段，并且已經(jīng)從粗放型向精細(xì)化、專業(yè)化平臺(tái)轉(zhuǎn)變?！?/p>

實(shí)際上，這種轉(zhuǎn)變是資本環(huán)境、進(jìn)出口市場(chǎng)、運(yùn)營商平臺(tái)服務(wù)的戰(zhàn)略布局，是這三個(gè)因素相互作用的結(jié)果。

白光利進(jìn)一步分析道，“截至2016年12月中旬，全年共有169家B2B企業(yè)獲得總額超過150億元融資，中小企業(yè)B2B依然處在資本缺口階段。另一方面，外貿(mào)環(huán)境對(duì)中小企業(yè)的跨境貿(mào)易產(chǎn)生了一定的影響，2016年中國進(jìn)出口總值24.3萬億元人民幣，同比下降1.1%?！?/p>

很多企業(yè)更是進(jìn)行了業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略調(diào)整，探索著多元化的發(fā)展。目前，阿里巴巴已提高會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，開始關(guān)注平臺(tái)盈利；敦煌網(wǎng)將加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)入駐企業(yè)的規(guī)范；慧聰網(wǎng)則增加在不同細(xì)分領(lǐng)域的資本布局；科通芯城成立硬蛋平臺(tái)，探索智能硬件藍(lán)海。此外，這些B2B平臺(tái)繼續(xù)加大在線上交易、O2O及互聯(lián)網(wǎng)金融等B2B2. 0業(yè)務(wù)的投入，整合供應(yīng)鏈資源，通過新的盈利點(diǎn)刺激平臺(tái)營收規(guī)模的增長。

SaaS聯(lián)姻B2B

經(jīng)濟(jì)放緩帶來的壓力迫使企業(yè)進(jìn)行變革。隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)，傳統(tǒng)企業(yè)除了在生產(chǎn)技術(shù)渠道等方面進(jìn)行更新，也開始關(guān)注企業(yè)管理模式的變革，放棄粗放式管理，尋求降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效率的新方式。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是為此提供了有利條件，隨著大數(shù)據(jù)積累和云計(jì)算能力的成熟，低成本、模式便利的SaaS企業(yè)服務(wù)開始受到企業(yè)和投資人的追捧。

白光利向記者表示，“SaaS模式能夠有效帶動(dòng)B2B行業(yè)的發(fā)展，通過服務(wù)外包進(jìn)行核心業(yè)務(wù)的整合。無論是對(duì)于供應(yīng)方，還是對(duì)于需求方來說，都是一種資源的優(yōu)化組合再分配的過程。尤其是對(duì)于新零售全渠道而言，傳統(tǒng)的零售企業(yè)向上游延伸，上游企業(yè)向下傳導(dǎo)都需要專業(yè)的平臺(tái)公司進(jìn)行服務(wù)，在這種過程中，SaaS模式與B2B模式的結(jié)合將成為新的經(jīng)營模式并成為新的增長點(diǎn)?！?/p>

未來B2B的發(fā)展方向

白光利強(qiáng)調(diào)，B2B經(jīng)過多年的發(fā)展，綜合型的平臺(tái)已經(jīng)很難出現(xiàn)，未來將會(huì)是垂直類B2B企業(yè)的天下，精耕細(xì)作終將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，白光利認(rèn)為，未來的B2B以及新的增值服務(wù)或產(chǎn)品，將呈現(xiàn)出八種精耕細(xì)作之路：

專業(yè)化，綜合型的B2B企業(yè)的生存空間將會(huì)主要控制在阿里巴巴與慧聰網(wǎng)等老牌B2B企業(yè)手中，因此新型的B2B企業(yè)只能走專業(yè)化道路；

品質(zhì)化，傳統(tǒng)B2B企業(yè)雖然流量大，但是最為人所詬病的就是品質(zhì)較難把控，并且假貨較多；

品牌化，手工作坊制的產(chǎn)品以及企業(yè)將會(huì)逐步被品牌化產(chǎn)品以及品牌企業(yè)所代替；

金融化，不僅僅是提供產(chǎn)品，更會(huì)從金融上予以支持，向怡亞通、飛馬國際等企業(yè)的出現(xiàn)就不僅是一個(gè)傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，而是一個(gè)分銷平臺(tái)的概念；

設(shè)計(jì)化，中國絕不會(huì)僅僅是一個(gè)生產(chǎn)制造的國家，很多的企業(yè)開始向上游進(jìn)軍，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后與工廠共同打造品牌，這樣能夠?qū)π袠I(yè)的把控度會(huì)更高；

分銷化，不僅僅是中間環(huán)節(jié)的展覽展示、撮合交易成功，同樣會(huì)介入到深度分銷、倉配服務(wù)，乃至于全球性的資源配置上，這樣的B2B企業(yè)才能更加有話語權(quán)；

透明化，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，可以使得對(duì)于全鏈條交易的控制更加有效并且能夠全程進(jìn)行透明化跟蹤，甚至包括從上游訂單到物流、船期、到岸、交付、收款等一系列的活動(dòng)都能夠進(jìn)行有效把控；

全程化，通過以上的各種服務(wù)的發(fā)展，最終會(huì)形成綜合一體化的全程化的B2B企業(yè)的出現(xiàn)，從需求調(diào)研、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、分銷、物流乃至于金融服務(wù)的綜合型平臺(tái)公司的出現(xiàn)。

B2B助力中國經(jīng)濟(jì)二次騰飛

中國經(jīng)濟(jì)的一次騰飛主要是生產(chǎn)制造的發(fā)展，二次騰飛是貿(mào)易的發(fā)展，最終使得我們不再僅僅關(guān)注生產(chǎn)，而是真正能夠從全球資源配置的角度，從全球供方與需方的角度合理配置各類資源。白光利在談話間目光如炬，他堅(jiān)信，“精細(xì)化、專業(yè)化的B2B模式最終會(huì)促使中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)二次騰飛。”

未來，全球資源配置才是經(jīng)濟(jì)的命脈，而不是鼠目寸光地著眼于國內(nèi)的各類資源情況。這種情況下就需要我們進(jìn)行精細(xì)化的管理，尤其是在金融領(lǐng)域、信息技術(shù)領(lǐng)域做出較大的努力。我國的金融管理透明度、貨幣的流通以及在全球的影響力狀況都會(huì)對(duì)資源全球化配置有更大的影響。信息技術(shù)，尤其是VR等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)虛擬展示，能夠更加直觀地了解商品；全球信息的跟蹤能夠讓客戶更加放心。白光利認(rèn)為，這些都將為B2B的發(fā)展提供了更多的想象空間。