閔界棟做可靠的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)

本刊記者 李紅霞

閔界棟做可靠的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)

本刊記者 李紅霞

一番痛快地策馬馳騁之后，閔界棟翻身離鞍，笑著大步走過來，還不時愛撫地摸著馬背。閔界棟喜歡騎馬，喜歡與馬融為一體的那種感覺。他說：“人對馬的情感，對馬的信任，馬都能感受到，馬也會用它的方式表達(dá)對你的愛?！毖矍暗那榫?，不禁讓人想起“何當(dāng)金絡(luò)腦，快走踏清秋”的詩句。

用實業(yè)情懷做互聯(lián)網(wǎng)金融

閔界棟是好友邦永利金融信息服務(wù)（上海）有限公司董事長，熱愛馬術(shù)運動，又有著實業(yè)情懷，猶如在廣袤的草原上跑馬圍獵，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域打拼出了一爿自己的天地。據(jù)了解，從1983年起，閔界棟歷任江蘇太倉市瀏河電器廠廠長、太倉富麗電器公司總經(jīng)理、蘇州富麗達(dá)五金電器公司總經(jīng)理、江蘇富達(dá)企業(yè)集團(tuán)董事長、中國通達(dá)能源股份董事長、中國聯(lián)通益宏運數(shù)據(jù)江蘇分公司總經(jīng)理，蘇州眾華國際馬業(yè)文化發(fā)展有限公司董事長等職。

閔界棟對于實業(yè)的熱愛，源自他摸爬滾打的奮斗史。他告訴記者：“我是做實業(yè)出身的，對于實業(yè)有深深的情感。上世紀(jì)80年代，我做過上海飛躍牌黑白電視機(jī)等家電產(chǎn)品及燈具的生產(chǎn)，那時是廠長。上世紀(jì)90年代，還做過全國中小城市燃?xì)夤芫W(wǎng)化改造工程。后來，我還在江蘇聯(lián)通任過職。這些親身經(jīng)歷，讓我對實體企業(yè)有比較深刻的認(rèn)識?！?/p>

閔界棟是國際注冊高級風(fēng)險管理師、上海交通大學(xué)特聘研究員。此外，他在航空企業(yè)和航空金融領(lǐng)域也積累了豐富的資源，并以專業(yè)知識及豐富經(jīng)驗獲得各界好評。閔界棟曾獲得中國電子商務(wù)協(xié)會授予的“2015年度中國新金融領(lǐng)軍人物”、中國新時代先鋒組織委員會授予的“2016年中國新時代十大先鋒人物”和由CCTV證券頻道舉辦的第五屆中國投資者大會授予的“2015年度新金融人物獎”等獎項。此外，還榮獲“2016年全國勞動英模”稱號。

談到目前的業(yè)務(wù)，閔界棟笑著說：“假如好友邦永利金融信息服務(wù)（上海）有限公司是我的左手，那么中國國際航空租賃服務(wù)有限公司和凱洛斯融資租賃（上海）有限公司就是我的右手。因為前者是金融通道，而后者做實際業(yè)務(wù)。所以，這三家公司實際上是一體化的。由于業(yè)務(wù)上關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，所以我們也正在申請成立集團(tuán)公司。”作為多家企業(yè)的掌門人，閔界棟心里想的不僅是企業(yè)發(fā)展，更關(guān)心投資者的利益。

閔界棟說：“好友邦永利旗下的互聯(lián)網(wǎng)平臺中航·生意貸是全球首個與傳統(tǒng)銀行、航空產(chǎn)業(yè)專項基金、融資租賃相結(jié)合的創(chuàng)新金融平臺，并致力于打造航空金融與融資租賃領(lǐng)域的第一品牌。中航·生意貸品牌的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來自于中國國際航空租賃服務(wù)有限公司及央企控股的凱洛斯融資租賃（上海）有限公司，該平臺協(xié)助資產(chǎn)端公司開展項目介紹，眾籌社會資本。資產(chǎn)端核心業(yè)務(wù)主要包括：飛機(jī)經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)、綜合性融資租賃業(yè)務(wù)、大型醫(yī)療器械設(shè)備經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)以及全球首創(chuàng)的P2F2B+PDP（飛機(jī)預(yù)付款融資）業(yè)務(wù)?！?/p>

成就全球航空金融服務(wù)商

好友邦以“全球航空金融服務(wù)商”為企業(yè)定位，其航空金融業(yè)務(wù)分為兩部分。閔界棟進(jìn)一步介紹說：“第一項業(yè)務(wù)就是之前談到的PDP業(yè)務(wù)，即飛機(jī)預(yù)付款融資業(yè)務(wù)。航空公司去波音或空客買飛機(jī)，需要先下訂單。波音或空客再按訂單生產(chǎn)飛機(jī)。那么，下訂單時就需要付款。飛機(jī)的生產(chǎn)周期很長，一般要兩年甚至更長的時間。而且從生產(chǎn)到交機(jī)的過程也很長，交機(jī)前還需要試飛。此外，飛機(jī)的價格也比較高。比如737、320等型號的飛機(jī)，每架3.5億元～4億元人民幣；350、787等型號的大飛機(jī)，每架將近10億元人民幣；更大的機(jī)型如380等，將近20億元人民幣。如此巨大的款項，航空公司需要分階段支付。波音、空客等飛機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，并不生產(chǎn)飛機(jī)的發(fā)動機(jī)、航電設(shè)備等。根據(jù)飛機(jī)組裝的不同階段，航空公司要支付不同的費用。這個時候，航空公司需要大量的資金支持。我們做飛機(jī)預(yù)付款融資，這項業(yè)務(wù)可以幫助航空公司解決預(yù)付款融資的問題?！?/p>

據(jù)介紹，PDP業(yè)務(wù)是解決合同一方周轉(zhuǎn)的資金短缺而出現(xiàn)的金融服務(wù)產(chǎn)品。在飛機(jī)制造領(lǐng)域，航空公司及租賃公司等飛機(jī)買家數(shù)量眾多，競爭激烈；波音、空客等廠商要求買家在飛機(jī)訂單確認(rèn)到飛機(jī)正式制造完成并交付前的幾年中，分期預(yù)付款項，而預(yù)付款項通常會達(dá)到飛機(jī)目錄價格的30%～40%。

閔界棟說：“好友邦的第二項航空金融業(yè)務(wù)是飛機(jī)經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。這項業(yè)務(wù)不僅可以使航空公司進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，出租人也會獲得長期穩(wěn)定的高額租金，使雙方實現(xiàn)長期互利共贏的局面。它是相對于預(yù)付款融資業(yè)務(wù)而言的。飛機(jī)經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)是由融資租賃公司向飛機(jī)制造商下訂單，通過社會募集購機(jī)總價所需的20%～30%資金，剩余70%～80%的資金從境外銀行配資。租賃公司將飛機(jī)租賃給航空公司，航空公司每月將固定的租金交予租賃公司，直到租賃期結(jié)束。在此過程中，社會募集資金既能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)銀行的服務(wù)空白，又與傳統(tǒng)銀行鼎力合作，最終實現(xiàn)投資者、傳統(tǒng)銀行、租賃公司、航空公司、飛機(jī)制造商等多方共贏。”

講到中航·生意貸首創(chuàng)的P2F2B（投資者－金融機(jī)構(gòu)－投資項目）業(yè)務(wù)模式時，閔界棟說：“它是中航·生意貸新銳的商業(yè)模式，得到了全球航空公司以及波音和空客兩大飛機(jī)制造商的高度關(guān)注。中航·生意貸以‘專業(yè)機(jī)構(gòu)做專業(yè)事’的風(fēng)格，與國內(nèi)外銀行、全球航空公司、飛機(jī)租賃公司、融資租賃公司、資產(chǎn)管理公司、征信機(jī)構(gòu)、知名事務(wù)所（律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、稅務(wù)事務(wù)所）等眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，已成為業(yè)內(nèi)綜合實力最強(qiáng)的專注于P2F2B模式的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。該平臺所有項目由第三方托管資金，銀行監(jiān)管資金，第三方擔(dān)保，融資租賃公司跟投。我們?yōu)橥顿Y人提供這四重保障，最大限度地保障了投資人權(quán)益?！?/p>

閔界棟認(rèn)為，新金融時代的互聯(lián)網(wǎng)金融，如果讓金融機(jī)構(gòu)本身互聯(lián)網(wǎng)化，周期會比較長。各大銀行和金融機(jī)構(gòu)雖也普遍成立了互聯(lián)網(wǎng)金融部門，整體來看，受限于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)非常保守的經(jīng)營風(fēng)格和考評體系，很難將互聯(lián)網(wǎng)金融的潛力充分發(fā)揮出來?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融是互補(bǔ)的關(guān)系，雙方各有優(yōu)勢。由于客戶群體的差異和相對競爭力的差異，可以在一起做的事情很多。互聯(lián)網(wǎng)金融公司的強(qiáng)項是資產(chǎn)渠道、觸達(dá)能力、信用和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)，而金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)項是對風(fēng)控的把握，在資金成本方面更有優(yōu)勢，這樣結(jié)合可以把事情做得更好。

好友邦的全球航空金融業(yè)務(wù)正在有效推進(jìn)，合作伙伴遍布全球。對此，閔界棟如數(shù)家珍。他說：“在國內(nèi)我們與東航合作，國際上與我們合作的航空公司有芬蘭航空、荷蘭航空、荷蘭皇家航空、英航、法航、漢莎航空、阿聯(lián)酋航空、卡塔爾航空、大韓航空、印度尼西亞航空等。好友邦與中國國際航空租賃服務(wù)有限公司、凱洛斯融資租賃（上海）有限公司三家統(tǒng)稱為金球航空金融服務(wù)商。我們用‘科技金融’理念來做互聯(lián)網(wǎng)金融。此前，凱洛斯航空科技有限公司已在英國、法國完成注冊，正在辦理相應(yīng)國家的金融許可證。我們也是國內(nèi)唯一一家進(jìn)入波音和空客采購名錄的融資租賃企業(yè)。”

一直以來，中國國際航空租賃服務(wù)有限公司及央企控股凱洛斯融資租賃（上海）有限公司與世界上最大的兩家飛機(jī)制造商波音、空客有著良好的商業(yè)合作關(guān)系，并以“誠信、自律、透明、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，堅持“誠融天下資，信守千金諾”，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)服務(wù)，保證投資人的資金安全和高收益。

依托優(yōu)勢資源確保穩(wěn)健發(fā)展

好友邦的另一個重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是大型醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)營型租賃業(yè)務(wù)。閔界棟說：“我們做三類醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)營型租賃業(yè)務(wù)，第一類是檢查設(shè)備，第二類是檢驗設(shè)備，第三類是治療設(shè)備。比如大型癌癥放療設(shè)備以及射頻刀等高精度醫(yī)療設(shè)備，這些設(shè)備的共同特點是價格高，科技含量高，一般企業(yè)由于科技水平達(dá)不到而無法生產(chǎn)。所以，好友邦與西門子、飛利浦、GE、東芝等國際一流醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)合作。這些高端的醫(yī)療設(shè)備我們買回來，給合作醫(yī)院使用。對于醫(yī)院來說，高額的醫(yī)療設(shè)備可以不用購買，從我們這里租賃就行了?！?/p>

為什么強(qiáng)調(diào)經(jīng)營型租憑業(yè)務(wù)呢？閔界棟解釋說：“這是因為該項業(yè)務(wù)可以在很大程度上減輕醫(yī)院的財務(wù)負(fù)擔(dān)。同時，這樣的好項目也可以更好地保障投資者的利益，實現(xiàn)雙贏?！?/p>

此外，好友邦也做投資項目，資質(zhì)好的實體企業(yè)是其投資對象。閔界棟說：“我們投資了山東省一家生產(chǎn)大蒜多糖的企業(yè)，還有一家知名礦泉水生產(chǎn)企業(yè)。同時，好友邦也在做海外投資，配合國家‘一帶一路’的戰(zhàn)略，在南非投資建設(shè)一個發(fā)電廠。”

2015年12月，習(xí)近平主席訪問津巴布韋，閔界棟有幸同行，并且參加了多項雙邊經(jīng)濟(jì)交流活動。2016年，好友邦與津巴布韋航空公司Flyafrica簽約，將在合資公司、維修中心組建和人員培訓(xùn)等方面開展具體合作。

對于城市交通、城際鐵路、水務(wù)、地下管網(wǎng)、新能源電站、城市供電、醫(yī)院、環(huán)保、石油鉆井平臺等項目的專項投資，閔界棟說：“這種項目的特點是規(guī)模大，一般都由政府及大型企業(yè)投資建設(shè)，收益高，風(fēng)險可控?？蛻敉顿Y本金和收益由多家第三方機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的保障?！?/p>

對于投資者關(guān)心的風(fēng)險把控問題，閔界棟解釋道，資產(chǎn)端公司在選擇項目的時候，主要看重資產(chǎn)的質(zhì)量，會在項目源頭上做好風(fēng)控。例如在PDP融資中，選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)主要是飛機(jī)機(jī)位、飛機(jī)價格、預(yù)付款比例、繼續(xù)租賃承諾、財務(wù)回報等。對于飛機(jī)經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)，包括基于飛機(jī)資產(chǎn)的風(fēng)控和基于銀行程序性風(fēng)控兩個方面，再加上飛機(jī)高流動性、高保值性、高國際性的特點，實際上具有了三層屏障，能夠最大限度地保障投資的安全性。

閔界棟告訴記者，好友邦擁有以國內(nèi)名校和美國、英國、法國、日本等國知名學(xué)府留學(xué)歸來的博士、碩士為中堅力量的經(jīng)營團(tuán)隊，經(jīng)過長時間的專業(yè)化培養(yǎng)、市場歷煉和多年積累的管理經(jīng)驗，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，團(tuán)隊部分成員還具有在中國銀行、渣打銀行、桑坦德銀行等國內(nèi)外著名金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷，整個團(tuán)隊在金融產(chǎn)品創(chuàng)新和風(fēng)險控制等方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。

閔界棟認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域里的信貸、保險、第三方支付等，我們國家是走在前面的。另外，眾籌才剛剛起步，網(wǎng)絡(luò)借貸發(fā)展很快。但業(yè)內(nèi)企業(yè)良莠不齊，部分企業(yè)的利已行為對投資人傷害比較大。我們國家的這個行業(yè)正處在整頓治理階段。未來的互聯(lián)網(wǎng)金融會規(guī)范、健康地快速發(fā)展。同時，投資也會向多元化方向發(fā)展。

談到企業(yè)發(fā)展的未來，閔界棟表示，好友邦會立足當(dāng)下，著眼未來，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策法規(guī)，不斷提升企業(yè)自身價值，以專業(yè)化、個性化、規(guī)范化、國際化的優(yōu)勢為廣大機(jī)構(gòu)、企業(yè)與投資者提供安全、便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)金融投融資服務(wù)，并以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)及專業(yè)的精英團(tuán)隊，努力打造國內(nèi)外最具影響力的航空金融服務(wù)商品牌。

閔界棟信心十足地說：“要讓互聯(lián)網(wǎng)金融走出去，把波音和空客變成我們的代工廠。同時，在醫(yī)療設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)方面，也要把東芝、GE、西門子、飛利浦等變成我們的代工廠?！?/p>

談到企業(yè)的社會責(zé)任時，閔界棟表示，公司已在學(xué)術(shù)研究方面積極與高校構(gòu)建合作關(guān)系，打通業(yè)界和學(xué)界，為航空金融業(yè)提供新的人才培養(yǎng)范式。此外，還要推動和普及民眾理財教育。他說：“我們除了在PC端保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外，也加強(qiáng)了移動端的服務(wù)建設(shè)，在基本功能之上加入互動性游戲的內(nèi)容，方便金融理財教育，這在同行業(yè)中獨樹一幟?！贝送猓糜寻钸€積極投身公益，履行社會使命。中航·生意貸曾舉辦書畫展和慈善捐贈等公益活動，并倡議將每年的9月28日定為“孝敬節(jié)”，鼓勵員工傳揚中華孝德文化。