張永鋼：爭做針布行業(yè)的領航者

高華斌+梁瑞麗

在中國針布行業(yè)的發(fā)展進程中，光山白鯊針布有限公司注定要被歷史銘記。五十多年前，她悄然而生，偏居于豫南大別山北麓一隅，寂寞無名，五十多年后，伴隨中國紡織工業(yè)的發(fā)展壯大，她幾經浴火，涅成鳳凰，雄起于強者之林，在行業(yè)鑄就一個擲地鏗鏘的民族品牌。

前不久，記者走訪了光山白鯊針布有限公司，有幸和張永鋼董事長進行了深度交談。短暫的采訪中，記者深切感受到張永鋼董事長對夢想的追求、對事業(yè)的執(zhí)著傾注、對白鯊針布浸滲骨髓的摯愛以及對振興民族工業(yè)的擔當。

成就 緣于夢想追求

大別山鐘靈毓秀，淮河水源遠流長，在漫長的歷史長河中，在江漢文化與中原文化的歷史交匯里，形成了光山豫風楚韻的文化特征，為白鯊積淀了豐厚的歷史文化底蘊，孕育出白鯊創(chuàng)業(yè)者的夢想，

二十多年前，受父親的熏陶，張永鋼由光山縣一所中學初中部的語文老師轉行到白鯊針布。進入白鯊，他有一種回歸的坦然和心舒，因為兒時的時光，清晰地鐫刻在他的記憶里，不時地幻于腦海，縈于夢中：那時候，父親在工廠里，他寄身的搖籃就在機臺旁邊，機器隆隆的轟響時常伴隨他進入甜美的夢鄉(xiāng)？？交談中，記者能深深感受到張永鋼對父親張境泉作為白鯊創(chuàng)始人的那份尊敬和熱愛。正是一直深植于心中的這份感情，演進泛化成他堅守許多年矢志將白鯊打造成“梳理解決方案的專業(yè)提供商”的夢。

張永鋼介紹，縱觀橫覽光山白鯊的發(fā)展歷程，基本不具備先天的自然優(yōu)勢，能夠支撐白鯊一路前行的所有條件都是后天努力所成就。

據(jù)張永鋼回憶，1995年，敢于擔當?shù)膹埦橙峡偡e極響應國家政策號召，以超乎尋常的膽魄收購瀕臨倒閉的鎮(zhèn)辦企業(yè)“光山紡織器材廠”，完成產權制度改革，為企業(yè)灌注了機制上的能量。但當時紡織器材行業(yè)魚龍混雜，市場競爭紛繁無序且日益加劇，而廠里的設備陳舊、管理模式滯后、人才匱乏、資金緊缺，企業(yè)舉步維艱。當時白鯊的領路人張境泉老總倍感負荷沉重，但“有紡織就需要針布，有針布白鯊就能生存”的樸實認知，一直燃燒著他心中的希望，促使他擲出一句鼓舞白鯊人斗志的誓言：“我既有成功的可能，也時時存在著跳樓危險，但我決不辜負領導和員工對我的期望?！?/p>

時任光山紡織器材廠銷售副廠長的張永鋼深切感受到父親這份誓言承載的責任，在以后帶領白鯊人追夢的苦旅中，他一直把這份責任擔于“鐵肩”之上，未敢絲毫懈怠。

張永鋼記得，在一本書上看到一個開設于1919年叫“野田鶴聲社”的日本制哨企業(yè)，說是企業(yè)，其實就是一個家庭手工作坊，它只做一種產品----哨子，基本靠手工制作，卻吹響在像1996年世界杯足球賽這樣的國際重大體育比賽中并贊譽如潮，而且很多國家的警察、鐵路甚至是大西洋公約組織的機關部隊都使用。張永鋼有所觸動：在大多數(shù)人認知里是兒時玩具的哨子，就能幾代人做七八十年，且被世界認可，做針布為什么不能？一個朦朧的夢想浮現(xiàn)于張永鋼腦中，這個夢想隨著白鯊的發(fā)展越來越清晰，越來越具體：造精品針布，做梳理專家，成為梳理解決方案的專業(yè)提供商；創(chuàng)世界名牌，建百年老字號企業(yè)！

苦心人，天不負。對夢想的不懈追求，換來今天的碩果累累：白鯊針布產品從單一齒條系列發(fā)展到金屬針布、活動蓋板針布、固定蓋板針布、彈性針布、OE紗專件器材等多個品種系列，涵蓋棉紡、毛紡、產業(yè)用、羊絨、棉花加工等多個領域，產品可全系列無縫配套國內外高、中、低端各類型梳理機?？梢哉f，白鯊攜具有核心競爭力的保護纖維“大白鯊”錐型齒技術、“境泉”表面強化處理技術等，躋身為國內梳理器材專件研發(fā)制造領域的領軍企業(yè)。在張永鋼董事長的帶領下，“白鯊”已經成為國際舞臺上熠熠生輝的民族品牌，白鯊正以堅實的步履朝著“造精品針布，做梳理專家，成為梳理解決方案的專業(yè)提供商”的夢想邁進。

成長 淵于真抓實干

俗話說：隔行如隔山。由駕輕就熟的教育系統(tǒng)進入似曾相識的工業(yè)企業(yè)，張永鋼曾經是豪情萬丈，然而，實際接觸工業(yè)企業(yè)后，才感到與其想象的大相徑庭。盡管小時候相當長一段歲月曾與機器為伍，耳濡目染了針布的制造生產，但真正進入到工業(yè)企業(yè)的實際操作，才發(fā)現(xiàn)原來對工業(yè)的認識頂多是“霧里看花，水中望月”，現(xiàn)實與意想相距遙遙。

張永鋼風趣地說，進入白鯊后，我才真正體會到人們常說的“機械”的含義：你不動，它不動；它動，你想讓它停止，它不一定就立即停下來。我一定不能“機械”。

張永鋼認為，作為一個有著夢想的企業(yè)未來管理者，如果對自己的企業(yè)、產品、生產流程、業(yè)務操作流程甚至是市場和客戶一無所知，那么，結果將是可以預測的，卻是不敢相象的?；谶@個根本認識，他放下包袱，從基層干起，從針布生產的第一道工序----拉絲開始。那時候，工廠的設備配套能力不足，拉絲是個特別耗費體力的活，一個班下來，很少從事重體力勞動的他精疲力竭，剛開始幾天，甚至手無舉碗之力，但他咬緊牙關硬挺了過來。適應并熟練掌握操作技能之后，張永鋼開始揣摩減少勞動強度、提高工效。與此同時，他開始系統(tǒng)學習針布基礎知識、針布梳理原理，了解針布制造流程。

熟悉了生產后，張永鋼轉而關注銷售工作，他把自己定位為一個普通銷售人員，為節(jié)約費用，經常乘坐送貨車親自跑市場、走訪客戶，切身感受并了解市場行情和客戶實際需求，甚至肩扛手提自制的沉重的針布包卷器械為客戶提供售后服務。每天走訪結束，洗卻仆仆風塵，即組織相關人員整理市場及客戶資料，總結經驗、分析問題，研究針布型號配套方案。因為對市場操作的切身感受，他提出了銷售人員“每天一頁紙”的基礎工作考核要求，強化了銷售工作的基礎管理?；叵氘敃r，他說，當時也許因為年輕精力充沛，也許是不服輸?shù)木髲娖?，也許是為了心中的夢想積攢能量，感覺對一切都好奇，渾身充滿力量。因為白鯊闖市場初期在行業(yè)內還是一個無名小卒，張永鋼對在市場上飽受的五味雜陳的待遇不勝唏噓，同時，他誠懇的表示，感謝諸多客戶給了他個人及白鯊試錯并成長的機會。

張永鋼說，習主席提出實干興邦，那是國家層面，其實我認為這是放之四海而皆準的真理，對于企業(yè)層面，實干興企，對于我個人來說，實干讓我扎實地成長。

自信 源于不斷創(chuàng)新

科技和創(chuàng)新是一對孿生兄弟，是企業(yè)發(fā)展源源不絕的動力。在白鯊的整個發(fā)展歷程中，科技與創(chuàng)新無處不在，無時不在。張境泉老總作為現(xiàn)代白鯊的創(chuàng)始者，一直埋頭于技術的研發(fā)與管理的創(chuàng)新：自主研發(fā)國內首創(chuàng)、打破國外同行技術壟斷的自鎖針布；逆勢收購同行十多家針布廠，低成本擴張在當時國內最大的金屬針布制造基地；提出了“大森林管理法”、“劃小核算單位，分單元經營”、“移植海爾OEC管理”等管理方法。張永鋼接任后，從白鯊的發(fā)展看，毫無疑問地遺傳了張境泉老總的創(chuàng)新基因。

張永剛說，企業(yè)經營唯一不變的是不斷改變，這個改變就是創(chuàng)新。

自2005年擔任公司董事長以來，張永鋼作為白鯊新的領導核心，帶領新一代領導集體，在公司運營的各個方面開展全面創(chuàng)新。

在科技研發(fā)上，2009年問世的錐型齒加工技術，開創(chuàng)針布領域保護纖維先河，2016年推出的具有自主創(chuàng)新性，填補國內空白，達到國際先進水平的表面強化處理技術通過國家鑒定，藉此技術生產的“境泉”品牌產品讓國際同行跌鏡驚嘆，自愧弗如；僅2016年，就獲得國家專利4項；同時創(chuàng)造性的建立“大白鯊”梳理系統(tǒng)工藝標準、“白鯊·境泉”梳理系統(tǒng)工藝標準，為中國梳理專件器材向高端領域發(fā)展建標立規(guī)。

在供給側結構改革上，不斷調整產品結構，淘汰落后設備與技術，降低低端產品產量，將技術含量高、附加值高的“大白鯊”、“境泉”品牌產品供給比重提升至40%，實現(xiàn)梳理專件器材領域的替代進口，為紡織企業(yè)結構調整、產品升級提供基礎。

在市場服務上，與紡織企業(yè)、紡機企業(yè)合作，共同建立“分梳技術研究站”50余家，充分發(fā)揮“中國紡織工程學會全國紡織針布技術研發(fā)中心”作用，整合國內梳理領域技術資源，建設科研、紡織、主機、技術專件等協(xié)作攻關平臺，解決紡織企業(yè)梳理甚至紡紗過程中出現(xiàn)的技術問題，幫助企業(yè)提高纖維分梳質量，同時促進紡織機械研發(fā)和制造技術進步。

在品牌推廣上，與專業(yè)媒體、專業(yè)協(xié)會等合作，出版梳理器材及纖維梳理等理論和實踐應用論文專輯；在紡織行業(yè)內開展梳理技術實際操作比武活動，讓紡機、紡器、紡織企業(yè)聯(lián)動，帶動棉紡織行業(yè)保全保養(yǎng)技能的進步與提高，為紡織企業(yè)提升總體競爭力創(chuàng)建示范， 2016年8月攜手鄭州紡織機械有限公司與河南省紡織行業(yè)協(xié)會合作，開展“白鯊·鄭紡機”杯河南省紡織行業(yè)梳理職業(yè)技能大賽，2017年將聯(lián)袂青島宏大紡織機械有限責任公司與中國棉紡織行業(yè)協(xié)會合作，舉辦“白鯊境泉·青島宏大”杯梳理技能大賽（山東賽區(qū)）。

張永鋼坦承地說，創(chuàng)新讓企業(yè)得到了長足的發(fā)展，因為企業(yè)的發(fā)展，公司和個人自信心都得到了強化，更對未來充滿了信心。

希望 燃于勇敢開拓

魯迅說：第一個吃螃蟹的人是令人佩服的，是勇士。張永鋼親歷了現(xiàn)代白鯊的整個發(fā)展歷程，也曾嘗試過多元化經營之路，但最終回歸到針布行業(yè)的正道上，面對社會發(fā)展風云際變中的諸多誘惑，如禪修般“兩耳不聞窗外事，咬定針布不放松”，心無旁騖，始終如一，執(zhí)著的行在勇于開拓的路上。

張永鋼說，白鯊一直有一種不屈不撓的開拓精神，白鯊律動著開拓的脈搏。張永鋼回憶，在擔任白鯊公司銷售副廠長時，為了打破原有傳統(tǒng)品牌的市場壁壘，白鯊率先在國內行業(yè)中為客戶提供售后服務，此舉曾讓同行不屑一顧，甚至遭到攻擊，但白鯊藉此沖出了包圍，為白鯊拼搏出一片發(fā)展的空間，直至現(xiàn)在，白鯊的售后服務一直走在行業(yè)前列；同時，白鯊為了為客戶提供及時快捷的產品和技術服務，在行業(yè)內第一個于全國紡織業(yè)集中的區(qū)域設立辦事處，既縮小了服務半徑，又形成了互聯(lián)互通的營銷網(wǎng)絡，有趣的是，設立辦事處曾是同行效仿的模版。而現(xiàn)在，隨著物流業(yè)的興起與快速交通的發(fā)達，以及物聯(lián)網(wǎng)趨勢的明朗，白鯊又毅然決然回撤部分辦事處，這一設一撤看似無波無浪，卻都走在同行的前面。

在十幾年前，遭遇國際同行時，人家以一種俯視的姿態(tài)看白鯊，而現(xiàn)在，他們昔日的傲氣蕩然無存，轉而虛心誠懇交往，一方面得益于白鯊在技術上的開拓創(chuàng)新，另一方面與白鯊國際交往合作及對國際市場的開拓休戚相關。2008年，白鯊與具有百年品牌歷史的西班牙布魯哈公司合資成立光山布魯哈白鯊針布有限公司，專業(yè)生產彈性針布，在此基礎上，2016年，白鯊悄然收購了有著108年歐洲血統(tǒng)的布魯哈品牌，作為白鯊開拓海外高端市場的利器，這也是國內行業(yè)所沒有的舉措。走國際化道路，創(chuàng)國際品牌，白鯊施實的是“走出去，走進去，走上去”戰(zhàn)略，十多年前，白鯊就開始了海外市場的開拓，通過十多年的披荊斬棘，勇往直前，目前用戶已拓展到印度、巴基斯坦、越南、印尼、孟加拉、泰國、伊朗、哈薩克斯坦、阿根廷、巴西等地，有著穩(wěn)定的客戶群，逐漸實現(xiàn)了”有紡織就有白鯊”的目標。透露一點，白鯊國際戰(zhàn)略中的一部分就是正在謀劃收購國外某家同行企業(yè)或相關企業(yè)，把當?shù)匾延械馁Y源為白鯊所用，走近路，少走彎路。

張永鋼反復強調，通過不斷開拓進取，白鯊的目標是爭取三至五年，白鯊成為世界針布前三強。

通過企業(yè)經營，張永鋼有著一番深切的感悟：找準出身，不忘初心，砥礪前行。用堅定的事業(yè)心，帶著夢想，身先士卒，不斷創(chuàng)新，勇敢開拓，張永鋼希望在不久的將來，白鯊成為實至名歸的針布行業(yè)的領航者。