“分答”掌門姬十三：出售盈余知識也能賺大錢

張東亮

初創(chuàng)果殼網(wǎng)，科普博士月薪2000元

今年40歲的姬十三本名嵇曉華，1977年出生在浙江省舟山市。在復(fù)旦大學(xué)讀書時，他喜歡向媒體投稿，并擅長將枯燥的科學(xué)知識用風(fēng)趣的故事寫出來。

姬十三的科普文章內(nèi)容輕松幽默，又富有知識性，得到廣大讀者的熱烈回應(yīng)。從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物系博士畢業(yè)后，每月稿費過萬元的他為了自由，果斷離開實驗室，成為一名專職科普文章寫手。

2008年4月，姬十三聯(lián)合一眾科普作家，成立非營利機(jī)構(gòu)“科學(xué)松鼠會”，旨在剝開科學(xué)的堅果，幫助人們領(lǐng)略科學(xué)之美妙?？破兆骷視⑺麄冊诩埫缴习l(fā)表過的文章，分享到網(wǎng)站上，并與網(wǎng)友留言互動。

姬十三是位理想主義者，不愿意商業(yè)化運作“科學(xué)松鼠會”。盡管“科學(xué)松鼠會”官網(wǎng)很快在業(yè)界聲名鵲起，但姬十三他們卻很難養(yǎng)活自己，只能靠給企業(yè)寫寫策劃賺點錢維持開支?！皠?chuàng)辦‘科學(xué)松鼠會的第一年，前半年我不拿工資，后半年每個月拿2000元?！奔f，這點錢在高消費的上海很不頂用。一個周末，女兒在商場看上一件很漂亮的玩具，盡管孩子愛不釋手，但因為付不起288元的費用，姬十三只得抱著哭鬧不休的女兒匆匆離去……

妻子知道姬十三羞于向她伸手要錢，就經(jīng)常在他臨出門前，悄悄往他的衣兜里塞些錢應(yīng)急用。這個細(xì)節(jié)，讓姬十三既感動又羞愧。

迫于生活壓力，姬十三覺得自己需要改變，他開始從一個羞于談錢的知識青年學(xué)著做一名商人。2009年，有風(fēng)投機(jī)構(gòu)開始和姬十三接觸，想要投資“科學(xué)松鼠會”，但姬十三覺得“科學(xué)松鼠會”是一個公益機(jī)構(gòu)，不該接受投資，就另建了果殼網(wǎng)。對此，他說：“讓公益的歸公益，商業(yè)的歸商業(yè)?！?/p>

果殼網(wǎng)的第一桶金是50萬美元，姬十三用這筆風(fēng)投資金聘請了十幾個編輯，以約稿和寫作為主，快速生產(chǎn)有趣的科普文章。他們的目標(biāo)是通過有趣的方式，讓科學(xué)像電影和音樂一樣流行起來。

“剛開始的時候，我們不想著怎樣賺錢，只想怎樣吸引用戶，所以不著急?！奔f，這種不溫不火的狀態(tài)維持了3年，其間，他一直在學(xué)習(xí)如何成為成熟的創(chuàng)業(yè)者。因經(jīng)驗不足，果殼網(wǎng)經(jīng)歷過骨干成員流失以及賬面上幾乎沒錢的日子。后來，姬十三果斷地接了點商業(yè)廣告，才讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)危為安存活下來。

“分答”出爐，把盈余知識賣個天價

近幾年，果殼網(wǎng)也一直在探索商業(yè)營利模式?！拔覀冏隽撕芏喈a(chǎn)品，有的成功，有的失敗，但一直有一個核心，就是傳播知識，做知識分享。后來我想，是不是可以把知識做成服務(wù)?！奔f，他琢磨的這件事，在2015年3月13日變成了現(xiàn)實，果殼網(wǎng)在當(dāng)天推出了一款令人眼前一亮的產(chǎn)品“在行”。這是一款知識技能共享平臺，邀請各個領(lǐng)域的行家出售自己的盈余知識。姬十三對“在行”的定位是私人智庫，可采取買家與行家線下見面這種方式，通過真實地互動，達(dá)到更好的經(jīng)驗分享與體驗。

近幾年，共享經(jīng)濟(jì)的概念已經(jīng)深入各個領(lǐng)域，用自己的知識賺錢這一新鮮玩法，吸引了不少行家里手入駐“在行”。姬十三團(tuán)隊會幫助行家撰寫個人簡介，組織攝影團(tuán)隊為他們拍照，在定價上，也會給出相應(yīng)的建議，從幾百、幾千到幾萬元不等。

運行了一段時間后，“在行”存在的問題不斷涌現(xiàn)出來。新鮮感過去后，行家價格的提升，約見頻次的減少，用戶活躍度的降低，這些問題讓“在行”的團(tuán)隊感到焦慮?！啊谛械哪Ｊ?jīng)Q定了它的交易不會是高頻的，而我們想要的，是怎樣讓它的交易頻繁起來，量大起來?！奔南聦?、“在行”的產(chǎn)品總監(jiān)朱曉華說，他和姬十三一度為此很苦惱。

2015年年底，“在行”團(tuán)隊已經(jīng)有了做輕量級AMA（Ask Me Anything，翻譯過來是“什么都能問，隨便問”）模式產(chǎn)品的想法，以高頻帶動低頻，彌補(bǔ)“在行”難以形成規(guī)模化的問題。姬十三為“在行”的技術(shù)團(tuán)隊找了一個安靜的四合院，讓他們“閉關(guān)修煉”。2016年5月15日下午，他們終于推出了被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)神器的“分答”。

在新產(chǎn)品發(fā)布會上，姬十三對行家提出一個把“馬桶時間”捐出來的理念，他說：“經(jīng)過計算，人的一生中至少有15萬分鐘的時間會待在馬桶上，而每次在馬桶上的5分鐘，你可以到‘分答上收聽5個精彩的答案，也可以認(rèn)真回答幾個具體問題，做更多有價值的事情。”

姬十三制定的游戲規(guī)則很簡單，用戶在“分答”上介紹自己擅長的領(lǐng)域，設(shè)置付費問答的價格，一般是1元到500元之間，名流大伽另論。其他用戶感興趣就可以付費向其提問，回答必須是語音，時間限制在60秒內(nèi)。而如果有人對這個問題的答案感興趣，可以付費1元選擇“偷聽”，提問者與回答者均可得到0.5元的提成，也就是說提問者也可以賺錢。

作為中國第一個付費語音回答平臺，“分答”的趣味性和知識性在迅速“吸粉”的同時，也吸引來各界大腕紛紛投來的橄欖枝，這其中就包括“國民老公”王思聰、著名主持人馬東、自媒體大佬羅振宇、歌手汪峰和妻子章子怡等。這無疑令姬十三喜出望外。

你睡了，你的問題還在為你賺錢

“分答”這款企圖“壓榨”所有專家、學(xué)者和明星如廁時間的手機(jī)APP，因為能真實地解決問題，真實地傳播知識，真實地與行家互動，迅速火遍大江南北。

除了明星、大咖的加入，更多的社會各領(lǐng)域的專家、學(xué)者撐起了“分答”平臺的專業(yè)性。房產(chǎn)專家董藩、金融專家巴曙松、經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平、天文學(xué)家張雙南、哲學(xué)家周國平、社會學(xué)家李銀河、兒科專家崔玉濤、北京協(xié)和醫(yī)院副主任醫(yī)師張羽、高圓圓私人營養(yǎng)師顧中一、《博物》雜志微博運營者無窮小亮、微表情學(xué)者姜振宇等數(shù)十萬行家、達(dá)人，在“分答”上實現(xiàn)知識和技能的碎片化變現(xiàn)。每個行家、達(dá)人如同在“分答”上開辦了一家知識小店，販賣個性化定制知識，打造自己的個人品牌。大眾在“分答”上能獲得明星、專家的真實語音回答，所掌握的知識或提出的問題還能在“分答”上實現(xiàn)體面變現(xiàn)，良性互動吸引了“分答”用戶不斷增長。

于是，這款號稱“你睡了，你的問題還在為你賺錢”的付費問答類產(chǎn)品猝不及防地火了，推出僅一周便被刷爆微信朋友圈。

2016年5月28日，介紹標(biāo)簽為“網(wǎng)紅、投資人、哲學(xué)家”的王思聰在“分答”上答題首日，“分答”增長了10萬名付費用戶。王思聰以每個問題4999元的價格，回答了32個問題，賺了近16萬元，成為“分答吸金王”。

2016年6月3日，章子怡以每個問題2999元的價格，回答了23個問題，賺取68977元。針對章子怡，網(wǎng)友們最關(guān)心的話題是“娛樂圈潛規(guī)則”和“與汪峰的婚姻狀況”。

你覺得明星答題太貴？在連鹿晗合照過的郵筒都有粉絲排隊拍照的今天，有渠道能讓明星親自語音回答問題，對粉絲們來說，即使價格翻番估計也有人埋單。但并非每個名人都設(shè)置了天價門檻，佟大為回答一個問題的價格為8.8元，海清每個提問的價碼為1元。

當(dāng)然，除了娛樂明星，“分答”上更多的是這樣的知識變現(xiàn)事例：協(xié)和醫(yī)院的醫(yī)生張羽，在“分答”上共計回答了200多個問題，賺了十幾萬元。為了回答這些問題，張醫(yī)生查閱了很多資料，積累了6萬字的文字材料，她準(zhǔn)備用這些內(nèi)容為自己出一本書。邏輯思維CEO李天田也表示，他會利用“分答”作為了解讀者和用戶需求的重要途徑。有趣的是，還有一些精明人會把在“分答”提問當(dāng)作一項投資，然后坐收廣大“偷聽”者的提成。

2016年6月27日晚，“分答”在北京舉行了上線以來的第一場發(fā)布會，海報上印著大大的數(shù)字“42”，代表“分答”上線42天。截至當(dāng)天，這款A(yù)PP已經(jīng)積累了超過1000萬的授權(quán)用戶，平臺共產(chǎn)生50萬個語音回答，總訂單累計1800萬元，日付款19萬次，付費用戶超過100萬，復(fù)購率43%。

隨后，“分答”順利融資2500萬美元，投資方包括著名的紅杉資本和王思聰?shù)钠账假Y本。幾家投資機(jī)構(gòu)對這款手機(jī)應(yīng)用的估值超過1億美元。發(fā)展到2017年年初，“分答”的用戶量和日交易額已較上述數(shù)據(jù)翻了好幾番。

在這個知識經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)的時代，因為打造出集知識性與趣味性于一體的“分答”平臺，昔日的窮博士姬十三不僅斬獲了驚人財富，還被評為“全球青年領(lǐng)袖”！