如何利用業(yè)務(wù)助推縣域電商騰飛

陳啟強　莫莉　王炎燦

【摘 要】縣域經(jīng)濟要得到快速的發(fā)展，要讓農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品快銷到城市，采用傳統(tǒng)的銷售渠道是難以做到的?？h域經(jīng)濟要快速發(fā)展，務(wù)必要完成互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，快速地將線下渠道搬到線上來，走出一條屬于自己的特色道路。

【關(guān)鍵詞】縣域；電商；業(yè)務(wù)助推

一、理念先行

中國大多數(shù)縣都是農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)業(yè)縣傳統(tǒng)小農(nóng)意識非常強，很多人認(rèn)為，“酒香不怕巷子深”，只要產(chǎn)品好，就能賣得好；傳統(tǒng)的落后思想極大地影響了銷售渠道的建設(shè)；特別是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的銷售模式的推進，只有把農(nóng)業(yè)和電商結(jié)合起來，方能讓值錢的產(chǎn)品賣出值錢的價位，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的收益，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人快速致富。

采用自上而下的培訓(xùn)體系，從公務(wù)員、事業(yè)單位干部、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟人、村民逐級疏通電商思維，改變干部、社員、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟人的落后思維。首先，要把縣里的干部進行集中電商意識培訓(xùn)，通過培訓(xùn)將各級干部的樹立電商思維，只有他們認(rèn)同了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的理念，政策的推動才沒有阻力，才能將阻力變成助力，政策的執(zhí)行才會堅決。其次，通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟人、農(nóng)村合作社負(fù)責(zé)人、電商銷售人員的培訓(xùn)，迅速提升他們的電商實戰(zhàn)能力，提升他們的收益，讓他們成為電商創(chuàng)業(yè)榜樣，榜樣的力量是無窮的，通過他們的成功帶動更多的村民成功。再次，搞電商普及培訓(xùn)講座，普及電商知識，讓普通村民理解互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的好處，讓他們愿意觸電。

二、硬件配套

縣域經(jīng)濟要想騰飛，僅僅靠政府的努力是不夠的，要整合強大的社會資源，通過引巨頭、搭平臺、做配套等方式，構(gòu)建完善的硬件，讓創(chuàng)業(yè)者能專心電商創(chuàng)業(yè)、傻瓜式的經(jīng)營。

（一）引巨頭

國內(nèi)知名的電商平臺有阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、1號店、蘇寧易購、易網(wǎng)平臺等。這些電商巨頭有著一整套的電商經(jīng)營模式，且在人才、定位、產(chǎn)品包裝、銷售體系方面有著先天的優(yōu)勢，因此務(wù)必引進其中一批，打造縣域電商的排頭兵。

（二）建立電商產(chǎn)業(yè)園

建立電商產(chǎn)業(yè)園，鼓勵返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生、電商創(chuàng)業(yè)團隊入駐，為這些創(chuàng)業(yè)者提供免費的會議室、辦公室、寬帶、路演室，建立電商公租社區(qū)，提供低廉的房租，完善的生活設(shè)施，設(shè)立銀行、幼兒園、小學(xué)、生活超市、快餐服務(wù)、物流中心、電商精品展示區(qū)、公園等等。讓電商從業(yè)者，工作無憂、生活無憂，能安心地從事電商銷售工作。

（三）重點孵化

做好電商產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的助力工作，做好企業(yè)成長記錄，發(fā)掘一批最有可能成功的電商企業(yè)進行大力扶持，做到優(yōu)先一批、扶持一批、成活一批、成長一批，讓一些優(yōu)秀的電商企業(yè)在政府的重點扶持下能快速突圍。政府一定要抓重點、樹典型，讓先進帶動后進，通過經(jīng)濟手段、政策扶持的差異化，讓各個企業(yè)都爭先恐后地創(chuàng)新，求先進。提升企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，優(yōu)勝劣汰，讓電商企業(yè)時刻繃緊一根弦，落后就要滅亡，發(fā)展才是硬道理。

三、線上線下融合

電商的發(fā)展需要氛圍，更需要抱團，團越大，影響力則越大，要解決這個“團”的問題，就要做好線上線下融合，推動線下實體如專業(yè)市場、購物中心、大型商場做好上線工作，將一部分銷售搬到網(wǎng)上去，將活動的宣傳搬到網(wǎng)上去；將當(dāng)?shù)氐闹圃炱髽I(yè)搬到網(wǎng)上去銷售，通過阿里巴巴、天貓、京東等平臺，擴大影響力和銷售能力；將特色農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上去，建立特色店鋪，打造特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上博覽會，推動訂單農(nóng)業(yè)的實現(xiàn)；將特色旅游產(chǎn)品搬到網(wǎng)上去推廣和銷售，搞好網(wǎng)上旅博會。通過傳統(tǒng)渠道的電商銷售模式切換，建立一個強大的電商“團”，通過抱團發(fā)展，互推互助，用好電商平臺，用好自媒體，打造一個電商銷售圈。

四、把好質(zhì)量關(guān)

互聯(lián)網(wǎng)的特點是傳播快，優(yōu)點是好產(chǎn)品口碑傳播快，缺點是低劣產(chǎn)品的負(fù)面消息傳播快，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，如果危機公關(guān)做的差，一個產(chǎn)品的銷售瞬間就會下滑，跌落谷底，甚至直至無人問津。因此，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點，當(dāng)?shù)卣畡?wù)必要把好質(zhì)量關(guān)，對出售假冒偽劣產(chǎn)品的商家，重拳出擊，嚴(yán)懲不待，以便形成良性的電商市場氛圍。通過凈化電商環(huán)境，打造良好的電商生態(tài)鏈條，樹立良好的電商生態(tài)圈，縣域電商才能走得遠(yuǎn)。

縣域電商，作為一種營銷新模式，政府要多鼓勵、多引導(dǎo)，配套完整的設(shè)施，通過培訓(xùn)提升電商從業(yè)者的整體素質(zhì)，提升他們的盈利能力；通過重點打造、樹立典型、解決短板、搭臺唱戲、準(zhǔn)確定位、強力推進等一系列措施，讓縣域電商發(fā)展通過業(yè)務(wù)層層推進，通過市場手段進行調(diào)節(jié)，提升電商從業(yè)人員的成活率和成功率。

作者簡介：

陳啟強（1979-），男，四川金堂人，宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易管理系商貿(mào)教研室主任，講師，主要從事市場營銷研究。

莫莉（1982-），女，四川宜賓人，宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系副主任，講師，主要從事財務(wù)管理研究。

王炎燦（1982-），男，江西萍鄉(xiāng)人，宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，講師，主要從事財務(wù)管理研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]左佩佩.微信營銷存在的問題探析[J].中國商貿(mào)，2013（36）

[2]王艷.企業(yè)微信營銷的模式與發(fā)展前景分析[J].商業(yè)經(jīng)濟，2014（5）

[3]蘇振.“微商”銷售模式相關(guān)問題的研究[J].商貿(mào)縱橫，2015（6）

[4]王驚雷.企業(yè)微信營銷研究及策略分析[J].價格月刊，2014（9）

[5]凌教頭.微商創(chuàng)業(yè)者手冊[M].機械工業(yè)出版社，2016（5）

[6]阿里研究院.互聯(lián)網(wǎng)+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業(yè)出版社，2016（7）