中國陶瓷“淘金”東盟

□ 文/本刊記者 陳麗冰

中國陶瓷“淘金”東盟

□ 文/本刊記者 陳麗冰

中國瓷磚遠(yuǎn)銷東盟

近年來，陶瓷這種帶有濃濃中國味兒的產(chǎn)品，不管是在2014中國APEC峰會還是2016杭州G20峰會的盛大國宴上，亦或是每年一度的中國—東盟博覽會國禮儀式上，都有精彩亮相，讓不少中外友人甚為喜愛、為之稱贊。

事實(shí)上，作為瓷器的故鄉(xiāng)，中國已有幾千年的制造史，所生產(chǎn)的陶瓷不僅出現(xiàn)在重要的外交場合，更是遠(yuǎn)銷到世界各地。尤其是近年來隨著中國—東盟自貿(mào)區(qū)的成立，在“零關(guān)稅”框架下，地理位置相鄰、市場需求廣闊的東盟也逐漸成為中國陶瓷企業(yè)的“新藍(lán)?！薄?/p>

市場需求的無縫對接

在陶瓷產(chǎn)業(yè)的供與需上，中國與東盟可謂是“惺惺相惜”。與中國國內(nèi)產(chǎn)能富余相比，東盟各國目前的經(jīng)濟(jì)仍在高速發(fā)展當(dāng)中，建筑陶瓷等產(chǎn)品需求也隨之激增。尤其是隨著2015年年底東盟共同體的正式成立，東盟各國將形成無縫合作的關(guān)系，為適應(yīng)未來東盟一體化的發(fā)展需要，當(dāng)前，中老鐵路、中泰鐵路、馬新高鐵及馬六甲皇京港等大型項(xiàng)目都在加速進(jìn)行中。在此背景下，基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)等項(xiàng)目的大規(guī)模投入也必將帶動陶瓷的大量使用，從而為陶瓷行業(yè)提供了一個巨大的商機(jī)。

據(jù)了解，由于東盟靠近中國且發(fā)展較快，目前已經(jīng)成為中國陶瓷企業(yè)的前三大出口市場之一。其中，作為東盟最大的瓷磚消費(fèi)市場的印尼，實(shí)際上是外向型經(jīng)濟(jì)體。由于其國內(nèi)礦產(chǎn)資源不豐富，用作陶瓷生產(chǎn)的原材料也比較缺乏，因此，大部分優(yōu)質(zhì)的陶瓷原料和陶機(jī)設(shè)備、窯爐都需要依賴進(jìn)口；而越南盡管近幾年在陶瓷行業(yè)取得較快的發(fā)展，但隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其國內(nèi)對陶瓷及相關(guān)優(yōu)質(zhì)設(shè)備的需求依然旺盛。其中，僅在瓷磚方面，據(jù)《世界瓷磚生產(chǎn)與消費(fèi)》公布的數(shù)據(jù)顯示，2014～2015年，越南的瓷磚消費(fèi)就從3.1億平方米迅速上升到4億平方米，增幅近三成，成為世界第四大消費(fèi)大國。

而中國陶瓷行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，不管是在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)量，還是技術(shù)、裝備上，都處于世界領(lǐng)先水平，而且相對于西班牙、意大利等歐洲國家而言，性價比高，比較受東盟國家供銷商和消費(fèi)者的青睞。

因此，在中國—東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅及跨境電商日漸火熱的趨勢下，無論是家裝建材還是藝術(shù)品，無論是雙方合作找代理商，還是中國陶企到東盟投資建廠，無一不向業(yè)內(nèi)釋放出一個積極的信號：雙方各有需求，應(yīng)尋覓合作機(jī)會，探索共贏之道。

搶灘東盟市場如何“智勝”

不過，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)隨行。當(dāng)中國陶瓷企業(yè)在東盟各國緊鑼密鼓地建設(shè)陶瓷廠時，也會遭遇國際同行的競爭，及消費(fèi)者訴求多樣化等挑戰(zhàn)。因此，如果相關(guān)陶瓷企業(yè)還是像以往一樣低價走量“大路貨”就很難獲得長久的立足。

“東盟市場華人群體依舊龐大，而且把握了當(dāng)?shù)刂匾慕?jīng)濟(jì)命脈，因此非常利于中國陶瓷出口。但必須警惕的是，無論是馬來西亞、泰國等傳統(tǒng)市場還是緬甸、老撾這些新興市場，對于中國出口陶企而言，拼價格絕非上策?！敝袊沾善放萍揖咂髽I(yè)利華陶瓷有限公司出口部經(jīng)理肖警銳認(rèn)為，中國陶瓷企業(yè)須逐步布局東盟市場，既要在傳統(tǒng)出口陶瓷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成自己的核心競爭力，同時，也要研發(fā)一些個性化產(chǎn)品以滿足客戶與消費(fèi)者的差異化需求。

據(jù)九正建材網(wǎng)預(yù)測，未來國際陶瓷市場將發(fā)生一系列明顯變化，其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在質(zhì)量高、功能全、花色多、造型新穎。同時，隨著消費(fèi)者品牌意識的加強(qiáng)，也將更加認(rèn)準(zhǔn)擁有高端品牌的產(chǎn)品，這尤其表現(xiàn)在高端建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷上。

第13屆中國—東盟博覽會指定國禮鈞瓷“太平有象”

因此，中國陶瓷企業(yè)在聚焦東盟市場的過程中，既要生產(chǎn)健康、環(huán)保、個性化、差異化等消費(fèi)者喜愛的陶瓷產(chǎn)品，又要做好自主技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，從而打造出高端的國際化品牌，增強(qiáng)在行業(yè)的國際競爭力。

“中國陶瓷品牌進(jìn)軍泰國市場，有很好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，但是泰國消費(fèi)者承認(rèn)的高端品牌，除了本土品牌COTTO之外，大多數(shù)是認(rèn)準(zhǔn)意大利、西班牙的產(chǎn)品?！碧﹪畲蟮慕ú某蠦oonthavorn負(fù)責(zé)人表示，中國產(chǎn)品要獲得高端市場的認(rèn)可，還需要下一定的功夫。

而在這方面，中國陶瓷品牌伊斯曼在東盟市場進(jìn)行多年塑造品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或許可以為中國陶瓷企業(yè)布局東盟提供借鑒。

2009年，在對東盟市場充分展開市場調(diào)研和分析后，伊斯曼選擇地處東盟地理中心位置的泰國曼谷作為“伊斯曼東盟銷售中心”基地，開始全面布局東盟市場。針對泰國乃至東盟陶瓷市場的特點(diǎn)及客觀條件，伊斯曼在泰國市場的發(fā)展戰(zhàn)略上，避開與當(dāng)?shù)卮笮唾u場在零售市場的正面交鋒，不與老牌供應(yīng)商斗價格，也不參與低價惡性競爭，而是以工程渠道為主導(dǎo)，開發(fā)終端經(jīng)銷，并派銷售顧問人員及專業(yè)導(dǎo)購人員進(jìn)駐，協(xié)助終端銷售商銷售，步步為營扎根本土做品牌。

經(jīng)過多年的發(fā)展，如今伊斯曼在曼谷有著一個1萬平方米的倉庫，在泰國全境有200多家經(jīng)銷商，東盟其他國家有100多家經(jīng)銷商?！拔磥?，伊斯曼將全面發(fā)展，致力在東盟打造100家伊斯曼品牌‘廳中廳’，同時發(fā)展到500家經(jīng)銷商的規(guī)模，盡心盡力為終端零售商提供質(zhì)優(yōu)價實(shí)的中國中高端品牌產(chǎn)品，以及全面的售前售后服務(wù)，努力讓伊斯曼瓷磚品牌在泰國乃至東盟地區(qū)成為中國瓷磚的價值標(biāo)桿?！币了孤麻L吳建發(fā)對東盟市場信心滿滿。

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