“10元”小店年入30億的秘密

商言

一家普通的10元商店，開遍27個(gè)國(guó)家，年銷售額達(dá)30億以上。在日本的亞洲第一家分店，還創(chuàng)下開業(yè)3天就賣光所有貨品的紀(jì)錄，它就是被稱為“雜貨界宜家”的——Flying Tiger。

Flying Tiger創(chuàng)立于1995年的哥本哈根。主要以“10克朗”左右的小商品為主，在丹麥語(yǔ)發(fā)音中，Tiger除了“老虎”還有“10 克朗”的意思。意思就是10元店。

2000年，F(xiàn)lying Tiger用短短5年時(shí)間，就在丹麥開到40家店鋪。2010年，F(xiàn)lying Tiger 在10個(gè)國(guó)家擁有100家店鋪。2015年，F(xiàn)lying Tiger 在歐洲，美國(guó)和日本等29個(gè)國(guó)家，擁有店鋪超過(guò)600家，客戶群超過(guò)8000萬(wàn)。

2012年在日本大阪開的亞洲第一家分店，首日就有400人在門口排隊(duì)。居然還創(chuàng)下過(guò)開業(yè)三天就賣光所有貨品，最后只能暫停休業(yè)的紀(jì)錄。

那么究竟是什么樣的魔力，讓眾多人對(duì)一家北歐10元店如此瘋狂？

獨(dú)特的商品魅力且極其便宜

產(chǎn)品“好”就是最好的營(yíng)銷，F(xiàn)ly-ing Tiger里的商品就是這樣。

Flying Tiger的商品里有兩大特色

1.每一件產(chǎn)品都極具創(chuàng)意，讓人們看到都忍不住想要得到它。

2.價(jià)格給當(dāng)?shù)厝烁杏X極其便宜。

雖然出售的都是些非常廉價(jià)的小商品，但是在Tiger購(gòu)物的顧客大部分是富足的中產(chǎn)階級(jí)。

Tiger旗下75%的產(chǎn)品都在10美元以下，但其中超過(guò)50%的設(shè)計(jì)均出自哥本哈根總部，且屢獲各項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

能取得這樣的成績(jī)，當(dāng)然歸功于視設(shè)計(jì)如生命的理念，雖然出售的是幾塊錢的小玩意，但是它們都被當(dāng)做藝術(shù)品來(lái)對(duì)待。

Tiger的品牌宗旨是以合宜的價(jià)格提供自主設(shè)計(jì)、古靈精怪、獨(dú)具風(fēng)格且品種不斷變化的產(chǎn)品，而實(shí)現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)是堅(jiān)信“好的設(shè)計(jì)應(yīng)人人可得”。永遠(yuǎn)都有顧客不知道的東西存在。

進(jìn)入Flying Tiger，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里有你日常生活中所需要的東西，還有你夢(mèng)寐以求的東西，以及你從來(lái)都不知道的東西。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況

1.產(chǎn)品的更新速度。Flying Tiger 每個(gè)月都會(huì)新上300款產(chǎn)品，不僅保持了店面的活躍度，而且保持了顧客的新鮮感。

2.產(chǎn)品的極具創(chuàng)意性。Flying Tiger店里的商品，至少有一半是自己設(shè)計(jì)的，并且都出自名家之手，而且還屢獲日本優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

其實(shí)Flying Tiger不僅在賣一件商品，更是在打造一種生活觀念，它希望通過(guò)創(chuàng)新的商品激勵(lì)人們嘗試新事物，體驗(yàn)創(chuàng)新給人們生活帶來(lái)的樂趣，并分享給家人和朋友。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)lying Tiger的產(chǎn)品總是有給人眼前一亮的感覺，不經(jīng)意間增加了顧客的探索欲望，總想拿起來(lái)看看這個(gè)是什么，那個(gè)是什么，讓購(gòu)物變成一種樂趣。再加上價(jià)格的便宜，總會(huì)讓人們產(chǎn)生想剁手的感覺。

店鋪布局讓人忍不住買買買

Tiger門店一般開在城市中心廣場(chǎng)或繁華的人行道及購(gòu)物中心。外觀設(shè)計(jì)遵從北歐極簡(jiǎn)主義，內(nèi)部200到300平方米的空間像宜家一樣做成“迷宮”，引導(dǎo)你從頭看到尾。

除了廉價(jià)是這些商品的共同特色之外，F(xiàn)lying Tiger內(nèi)部遵從的是大賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)，廊道中的陳列柜都低于人們站立時(shí)的視角，讓整個(gè)空間感覺十分敞亮。陳列柜是階梯式的，讓每一款產(chǎn)品都可以得到充分的展示，高一些的柜子被放在了墻邊上，但在產(chǎn)品顏色的突出下，顏色顯得非常豐富，刺激著人們的視覺感官。

曲折又單向的賣場(chǎng)動(dòng)線絕對(duì)是展示豐富商品的聰明手法，它讓新鮮、搶眼的各式商品陸續(xù)在眼前涌現(xiàn)層疊，并使人們?cè)谫u場(chǎng)里轉(zhuǎn)身、行進(jìn)間都充滿豐富的視覺感官刺激，也促使顧客在走回頭路的麻煩與低價(jià)策略下，促使人更易在當(dāng)下即刻購(gòu)買。

“不走尋常路”和“享受樂趣”是Tiger的核心主張。2014年，Tiger甚至在哥本哈根、意大利的熱那亞和日本京都開設(shè)了三家Tiger游樂咖啡，嘗試將這些概念帶入咖啡廳。除了提供低價(jià)咖啡和啤酒，這里還塞滿了桌游，并且會(huì)定期或不定期組織圓桌乒乓球、現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)、桌上足球等活動(dòng)。