2017年加盟投資“安全”手冊

應(yīng)該如何“冷靜”考察值得加盟的項目？應(yīng)該考察哪些方面？不要著急，下面我們將給您介紹考察項目的九條標準。這九條標準可分為宏觀環(huán)境評估和項目評估兩個部分。不要被大量的標準嚇跑，畢竟資金是自己的，投放的時候一定要小心。

1教你選景：評估加盟連鎖項目

1.考察產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，包括導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。

3.考察未來預(yù)計增長量

考察未來預(yù)計增長量是指專業(yè)機構(gòu)（各種協(xié)會或政府單位），對未來3年該產(chǎn)品或服務(wù)的增長評估（相對于目前需求量而言）。一般包括：少量增長、中量增長、大量增長。

注：預(yù)計增長量越大，投資前景越好。但必須注意的是，此數(shù)據(jù)的評估單位必須權(quán)威，一般要參考有關(guān)人口統(tǒng)計資料、政府景氣預(yù)測和詳細的行業(yè)背景資料預(yù)測，而并非只是憑空臆測。

4.考察本地市場

考察本地市場的消費水平、市場密集度和偏好。包括：本地消費水平的高低、目標行業(yè)的同行競爭程度，以及本地市場的特殊傾向。

如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的產(chǎn)品。如果某一項目在本地已經(jīng)非常密集，小投資者就需要慎重投資了。此外，本地市場的偏好也值得注意，本地的消費習慣是傾向于高檔的外國產(chǎn)品、還是價廉物美的本地產(chǎn)品？以時裝為例：要考察當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

5.產(chǎn)品的本地市場接受程度

某產(chǎn)品在本地受歡迎的程度，是需要重點考察的因素?？疾斓膬?nèi)容包括：本地目標顧客群數(shù)量；品牌產(chǎn)品定價。

還要判定此產(chǎn)品在本地市場的目標客戶群體的數(shù)量是否足夠多。而考察品牌產(chǎn)品定價主要是看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？

當然，作為參考，其他區(qū)域的銷售情況（可從品牌公司索取銷售數(shù)據(jù)）也可考察一下。

6.測算合理的利潤空間

未來利潤空間只看表面的供貨折扣和換貨率是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。你需要的投入大概有：

店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）

店鋪裝潢費用（一次性投入）

貨品資金（如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬元）

人員工資

每月的店面日常開銷（水電費用等）

接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間？利潤率最高能到多少？最低又是多少？大約多長時間能夠收回投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

7.公司發(fā)展狀況

了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。

您需要關(guān)注以下的問題：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？目前有多少家直營店，多少家加盟店？計劃擴張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個？除了總部之外公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？ 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地？

如果一個品牌在3—5年內(nèi)，有超過50家連鎖店證明是成熟的品牌。小投資者可以選擇進入。如果在短時期（1年左右）發(fā)展超過30家連鎖店，而總部發(fā)展不到2年以上，證明該品牌正處于盲目的品牌導(dǎo)入，小投資者進入時需謹慎。因為這樣的盟主往往控制力比較差，盲目擴張后往往因難以承受整個體系的管理而崩潰，盟主則經(jīng)常卷款逃跑。

當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服務(wù)比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗了。

8.供貨是否正常

供貨是很重要的，所以不能相信品牌公司的做法，一定要親自調(diào)查?？梢酝ㄟ^公司，或者任何其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營（或曾經(jīng)經(jīng)營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

9.培訓(xùn)和服務(wù)支持

從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

關(guān)于這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓(xùn)計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點非常重要。

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秘方一、分析廣告透露的信息

濟南王先生在選擇加盟項目的時候有一個竅門——分析廣告。王先生一直想加盟一個食品項目，并經(jīng)?？次辶N投資類刊物，而其中一個重要的閱讀任務(wù)就是分析廣告。他把所有的加盟項目按項目和投放時間進行分類匯總，之后的選擇原則是：競爭小、新出現(xiàn)、總部經(jīng)營專一。他首先選擇每個行業(yè)同類最少的五個項目（保證競爭?。?，然后從選擇投放時間最短的三個項目（保證項目新），最后選擇只經(jīng)營這一個項目的盟主作為備選目標（盟主經(jīng)營專一才能避免某些公司的炒作，管理經(jīng)驗和能力相對有保障）。2004年經(jīng)過半年這樣地篩選，最終他選擇了一家特色小吃作為自己的加盟項目，并取得成功。如今每月都能保證七千元左右的利潤。

秘方二、參透宣傳文章背后的秘密

南寧陳先生做過醫(yī)生，2015年初準備選擇一個保健品加盟項目開始創(chuàng)業(yè)。他的項目信息主要來源于各種報刊，這些信息除了廣告，他還特別關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗介紹。他首先從廣告中篩選比較熱的加盟項目，然后針對這些項目尋找有沒有成功的創(chuàng)業(yè)故事作為實際操作參考對象。而在選擇創(chuàng)業(yè)榜樣時，他有一個小技巧。他不找留聯(lián)系電話的文章和策劃公司寫的文章，因為他認為那是用于炒作的變相廣告，可信度不高。他找的是那些由一般記者采訪的文章，因為他覺得那樣比較真實。他還會打電話到報紙和雜志社詢問該項目的情況。最終他通過這種方式選擇了一種保健飲品作為加盟項目，如今每月成功獲利六千元左右。

秘方三、蹲點考察眼見才為實

北京李先生如今成功加盟了一家家居用品店，月入萬元。而精明的他在當初考察的時候卻用了一個比較笨的方式——蹲點。北京的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達，家裝行業(yè)火爆，所以他準備選擇家居用品行業(yè)。聯(lián)系了幾個加盟總部，也看了他們指定的樣板店是如何的火爆，但他還是不放心。因為他早已聽說不少樣板店的虛假內(nèi)幕，于是他跑到其他的加盟店蹲點考察真實的經(jīng)營情況。一連幾天他就守在加盟店附近，記錄人流量和實際購買者數(shù)量。在他心里有一個百分比，如果實際購買者數(shù)量占到人流量的50%左右他就加盟，因為一般商店的這個比例也就在20%—30%。就這樣，最終他成功選擇到了一個好的加盟總部。

秘方四、相信政府也相信自己

上海何先生2015年成功加盟一家洗車店，如今月利潤已突破萬元。他當初在選擇項目的時候通過兩條渠道同時尋找，分為兩個步驟實施。第一步，他自己匯總大量加盟連鎖項目信息和行業(yè)狀況分析，從中找出最熱的、利潤水平中等偏上的行業(yè)，然后在每個行業(yè)中提出五個項目作為備選；第二步，找政府確定項目。因為上海的“4050”工程搞得很好，政府相當熱心，所以他帶著這些選出的項目找到政府部門尋求驗證。結(jié)果他在推薦項目中找到了與他自己尋找的完全吻合的洗車店，還有好多專家指導(dǎo)。就這么他下定了決心，并且成功了。

秘方五、尋找間接市場證據(jù)

杭州尹先生2015年底成功加盟一家數(shù)碼沖印店，利潤正在穩(wěn)步增長。他以前做生意失敗了，原因就是輕信別人的消息，所以他這次選項的時候下定決心要靠自己的判斷。除了一般性的查找資料以外，對他的選項最有幫助的技巧就是，他親自跑了市內(nèi)主要的數(shù)碼商城，記錄和詢問數(shù)碼相機的購買情況。結(jié)果顯示，購買相當火爆，一個小柜臺平均每小時就能賣出一臺?？磥磉@個市場的預(yù)計需求沒問題，但人們會不會真的來沖印呢？接下來他又想了一個妙招，他到各個數(shù)碼柜臺詢問數(shù)碼相機存儲卡的購買情況。因為照片是存在存儲卡里的，相機自帶的卡也就能存30張左右照片，容量很小。如果使用者不購買更大的存儲卡，那么照片除了存在電腦里就是洗出來。所以，如果購買存儲卡的人較少的話，數(shù)碼沖印的實際市場就更有保證了。調(diào)查結(jié)果令他很滿意，購買存儲卡的人還不到購買相機人數(shù)的一半。就這樣，通過間接的相關(guān)市場考察，他選到了一個好項目。

秘方六、數(shù)垃圾袋辨項目

上海金先生如今成功加盟了一家川味餐飲店，月入接近10萬元。他在當初考察項目時用了一個常人想不到的方法數(shù)垃圾袋數(shù)。金先生看到各地都是餐飲在進行加盟，他聯(lián)系了幾個加盟總部和樣板店，看到總部和樣板店都是很火爆，但是他還是不放心。因為他自己心里明白人數(shù)上的火爆是可以偽造的，但是有多少人吃飯是無法偽造的，而且也可以長期觀察那個品牌，哪種口味更適合當?shù)亍Ｓ谑撬刻焱砩显谌思也惋嫷甏蜢群?，他偷偷查?shù)各個樣板店的垃圾袋數(shù)。經(jīng)過3個月考察，他做到了心里有數(shù)：什么品牌上海人認同，什么口味上海人喜歡。這樣，最終他成功選擇到了一個川味餐飲店。