國際化市場開拓策略研究

王翔

摘 要：作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)在促進(jìn)就業(yè)以及帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著巨大的作用。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的深化，中小企業(yè)面臨著前所未來的競爭與挑戰(zhàn)，尤其是我國在加入世界貿(mào)易組織后，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)生巨大的變化，而中小企業(yè)發(fā)揮著重大作用。然而，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，如何開拓國際市場，在國際市場中站穩(wěn)腳跟，是中小企業(yè)需要重點(diǎn)思考的問題。本文主要研究我國的中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，簡要闡述中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢，相應(yīng)的提出促進(jìn)中小企業(yè)開拓國際市場的對(duì)策，旨在推動(dòng)我國中小企業(yè)健康、快速的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國際化 市場開拓 策略研究

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，給我國的中小企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然而，中小企業(yè)在國際市場中面臨眾多的問題，這就需要中小企業(yè)積極地采取有效的措施以開拓國際市場，引領(lǐng)中小企業(yè)走出發(fā)展的困境，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展潮流。

一、我國中小企業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題

（一）技術(shù)水平低下

我國的中小企業(yè)主要集中于如食品、紡織等傳統(tǒng)領(lǐng)域，科學(xué)技術(shù)含量較低，然而，發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)早已涉足高科技領(lǐng)域，重視加快新產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)。但是，受到生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)資金的制約，既無法更新陳舊落后的生產(chǎn)設(shè)備，又無法引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，加之缺乏創(chuàng)新與研發(fā)的能力，逐步的拉大與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的協(xié)調(diào)配套能力。

（二）生命周期較短

我國市場經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中呈現(xiàn)出分布不均與的特點(diǎn)，中小企業(yè)在市場中所占有的比重較大，而國內(nèi)大部分資金來源為中小企業(yè)所占據(jù)，直接降低市場運(yùn)營的效率，影響著中小發(fā)展的同時(shí)，更阻礙著大企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。小型企業(yè)與大型企業(yè)相比較，在創(chuàng)新的過程中所消耗的資源與能源較多，導(dǎo)致淘汰率不斷的提升，然而，部分的中型企業(yè)傾向與生產(chǎn)熱銷產(chǎn)品，缺乏自主品牌的意識(shí)。

（三）忽視員工的培訓(xùn)

中小企業(yè)在招聘員工的過程中，只顧眼前利益，忽視對(duì)員工進(jìn)行基本崗前培訓(xùn)，無法保障產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝的質(zhì)量，甚至?xí)l(fā)產(chǎn)品故障，造成大量的損失。除此之外，部分國內(nèi)企業(yè)為追求經(jīng)濟(jì)利潤的最大化，盲目的進(jìn)行擴(kuò)張，導(dǎo)致主業(yè)受副業(yè)的影響，阻礙著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

（四）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)缺乏集中性

中小企業(yè)涉及廣泛的經(jīng)營范圍，集中于如采礦業(yè)、餐飲業(yè)以及農(nóng)業(yè)等，幾乎全部行業(yè)與領(lǐng)域的競爭，中小企業(yè)都有所參與，所造成的結(jié)果是工業(yè)區(qū)過于分散，缺乏完善的配套設(shè)施，未能夠建立統(tǒng)一的管理制度，市場形成較大的互斥性，引發(fā)惡性競爭，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

（五）合作能力缺乏

中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視加強(qiáng)與大企業(yè)的合作，形成相互合作、共同進(jìn)步的良好局面。大企業(yè)能夠給予中小企業(yè)發(fā)展過程中所需要的資金、人才的支持，逐步的壯大中小企業(yè)。然而，就我國現(xiàn)階段的中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，普遍處于封閉、分散的狀態(tài)，無法實(shí)現(xiàn)人力、物力以及財(cái)力等方面的資源共享，浪費(fèi)大量的資源。

二、中小企業(yè)開拓國際市場的意義

（一）順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的潮流

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及國際分工的深化，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，日益加強(qiáng)國際間的交流與合作，逐漸的突破空間的束縛。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地參與國際分工，迎接國際間的競爭。同時(shí)，在激烈的國際競爭中，不斷的調(diào)整自身發(fā)展?fàn)顩r，學(xué)習(xí)與借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)。

（二）提高中小企業(yè)競爭實(shí)力

自從我國加入世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織后，中小企業(yè)的競爭由以往的國內(nèi)市場競爭延伸至國際市場的競爭，給中小企業(yè)的帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。同時(shí)，我國加入世界貿(mào)易組織，同樣可以接受無條件的、穩(wěn)定的、多邊的惠國待遇。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢牢抓住全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，努力的開拓國際市場，不斷的擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，積極的參與國際分工，在國際競爭市場中站穩(wěn)腳跟。

（三）中小企業(yè)的發(fā)展要求

近些年，國內(nèi)市場的狀況不佳，中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨眾多問題，尤其是上個(gè)世紀(jì)九十年代，我國經(jīng)濟(jì)由短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓等問題。為此，中小企業(yè)在這樣的背景下，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國內(nèi)研究以及加快新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，放眼國外市場，積極地開拓國外市場。與此同時(shí)，處于困境的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)新技術(shù)、制度與產(chǎn)品，積極地學(xué)習(xí)與借鑒國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。

三、中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢

（一）靈活的經(jīng)營

一般來說，中小企業(yè)內(nèi)部管理層次較少，便于信息的溝通與反饋，能夠結(jié)合市場的變化的狀況，適時(shí)地做出相應(yīng)的反應(yīng)，采取合適的經(jīng)營對(duì)策，有效的防止出現(xiàn)延誤商機(jī)的問題。中小企業(yè)擁有靈活的營銷方式，所制定的營銷對(duì)策以顧客、地點(diǎn)以及氣候特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)。中小企業(yè)所投入的項(xiàng)目通常較小，投資額度不大，建設(shè)工期相對(duì)來說不長，所投放的產(chǎn)品能夠迅速的適應(yīng)變化莫測的國際市場。

（二）滿足多樣化的需求

隨著國際市場的發(fā)展，逐步拉開市場需求的檔次，消費(fèi)日益顯示出多樣化與個(gè)性化的特點(diǎn)，小批量的精細(xì)生產(chǎn)取代以往的大批量生產(chǎn)方式，不僅品種多樣，而且價(jià)格更為靈活。因此，中小企業(yè)可以充分的發(fā)揮出人員少、產(chǎn)量低的優(yōu)勢，著重于生產(chǎn)品種多樣、花色齊全的小批量產(chǎn)品。

（三）技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢

雖然，受到資金的限制，無法順利的開展各項(xiàng)開發(fā)與研究工作。然而，在激烈的市場競爭背景下，中小企業(yè)非常重視技術(shù)的創(chuàng)新，從而獲得更多的競爭優(yōu)勢，在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，大多數(shù)的中小企業(yè)會(huì)集中主要力量開發(fā)見效快、周期短的技術(shù)，盡快推動(dòng)科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。除此之外，部分的大企業(yè)通常采取排擠無法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的生產(chǎn)工藝，通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來降低生產(chǎn)成本。因此，中小企業(yè)發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，加快對(duì)生產(chǎn)工藝的開發(fā)與創(chuàng)新。

（四）生產(chǎn)的專業(yè)化

受到人力、物力、財(cái)力等資源的限制，中小企業(yè)無法開展多樣化的經(jīng)營。然而，中小企業(yè)可以利用現(xiàn)有的條件，專注開發(fā)與生產(chǎn)某種產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的獨(dú)特性與專業(yè)性，形成專業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢。與此同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮出自身的靈活性與專業(yè)性生產(chǎn)優(yōu)勢，加強(qiáng)與大企業(yè)的合作經(jīng)營，相互促進(jìn)、共同進(jìn)步。

（五）產(chǎn)品成本低廉

中小企業(yè)生產(chǎn)過程中的重要優(yōu)勢是擁有豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力。除此之外，我國幅員遼闊、地大物博，擁有豐富的資源與價(jià)格低廉的材料配件等。因此，中小企業(yè)具有生產(chǎn)成本低、售價(jià)低等方面的優(yōu)勢。

四、中小企業(yè)開拓國際市場的具體措施

（一）合理的定位經(jīng)營

中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)以自身的特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，充分的發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，專注于某個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳。首先，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各個(gè)國家的消費(fèi)需求特點(diǎn)，專注于生產(chǎn)小批量的精細(xì)化的產(chǎn)品，其次，中小愜意應(yīng)當(dāng)抓住大企業(yè)無暇顧及的市場孔隙，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，以最快的速度占領(lǐng)市場，再次，作為勞動(dòng)密集型的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，著重于發(fā)展資源密集型產(chǎn)業(yè)，最后，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)開發(fā)利用小批量的制造技術(shù)，避免與大企業(yè)開展競爭，發(fā)展出自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢。

（二）加強(qiáng)專業(yè)化的生產(chǎn)

中小企業(yè)在發(fā)展過程中， 由于受到資金、技術(shù)以及人員方面的限制，應(yīng)當(dāng)盡量避免開展多元化的經(jīng)營。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢與劣勢，從實(shí)際的情況出發(fā)，堅(jiān)持走專業(yè)化生產(chǎn)的道路，逐步形成在技術(shù)、市場、產(chǎn)品以及銷售等方面的優(yōu)勢。與此同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升產(chǎn)品的競爭力，積極的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備，加快技術(shù)的創(chuàng)新與開發(fā)，不斷的提升產(chǎn)品的質(zhì)量與科學(xué)技術(shù)含量。同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，打造自己的品牌優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的國際知名度。

（三）加強(qiáng)與大企業(yè)的合作

國際市場變化風(fēng)云莫測，因此，中小企業(yè)往往面臨著比大企業(yè)更多困難，這就需要中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與大企業(yè)的協(xié)作，形成資源互補(bǔ)、利用共享以及風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的良好局面，有利于促進(jìn)中小企業(yè)開拓國際市場，開展國際化的經(jīng)營。針對(duì)于部分的不熟悉國際市場的中小企業(yè)，可以通過與大型外貿(mào)企業(yè)的合作。針對(duì)于初步形成規(guī)模化效益的產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)可以加入至跨國經(jīng)營集團(tuán)，建立起多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如合資企業(yè)、合作企業(yè)以及聯(lián)合生產(chǎn)與營銷等。

（四）應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

中小企業(yè)可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電子商務(wù)，有利于促進(jìn)中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。開拓電子商務(wù)具有非常重要的作用，如：首先，有利于彌補(bǔ)中小企業(yè)信息閉塞的弊端；其次，節(jié)約國際貿(mào)易經(jīng)營的經(jīng)費(fèi)；再次，減少中間環(huán)節(jié)而節(jié)約時(shí)間，提升效率；最后，有利于將中小企品種多樣，生產(chǎn)批量小的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，滿足國際市場的多樣化與個(gè)性化的需求。近些年，我國的電子商務(wù)發(fā)展迅速發(fā)展，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步的融合銀行、稅務(wù)以及海關(guān)等多個(gè)部門。中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，有利于開拓國際市場。為此，在信息時(shí)代的背景下，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，把握信息時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，充分的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國際市場的開拓。

（五）提升中小企業(yè)的經(jīng)營管理能力

現(xiàn)階段，中小企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中至今未建立起科學(xué)管理體系，單憑經(jīng)驗(yàn)開展管理工作所采取的管理方式無法適應(yīng)于環(huán)境的變化，不能夠滿足環(huán)境不斷變化的需求。為此，中小企業(yè)在進(jìn)行國際化經(jīng)營過程中，應(yīng)當(dāng)提升自身經(jīng)營管理能力，把握好國際市場環(huán)境的變化，明確發(fā)展的目標(biāo)與方向，制定出國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的優(yōu)化配置。除此之外，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變以往的出口銷售方式，積極學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的營銷方式，結(jié)合國際市場的特點(diǎn)，根據(jù)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，建立起國際市場營銷體系。除此之外，我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中，人才缺乏的問題影響著中小企業(yè)開展國際化的經(jīng)營。為此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視吸收、培養(yǎng)以及利用人才，提高人員的專業(yè)水平，建設(shè)一支擁有國際企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍。

（六）靈活的應(yīng)用促銷策略

國際化的市場中具有多種形式的促銷方式，如：廣告、推銷以及影業(yè)推廣等。然而，受到資金的限制，中小企業(yè)在進(jìn)行促銷的過程中，所采用的方式以人員促銷以及經(jīng)營商為主。通過開展促銷活動(dòng)，促使顧客增強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)的品牌形象，贏得更多消費(fèi)者的青睞，以最快的速度提升產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的競爭力。

（七）提高融資能力

融資能力不高成為制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，為此，國家應(yīng)重視金融與基金機(jī)構(gòu)的建設(shè)，為中小企業(yè)發(fā)展提供重要支持，避免中小企業(yè)因融資問題發(fā)展受阻。除此之外，通過建立健全信用擔(dān)保體制，為企業(yè)的信用擔(dān)保提供重要保障，應(yīng)當(dāng)拓寬中小企業(yè)的融資渠道，為中小企業(yè)開拓國際市場奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

（八）提升技術(shù)創(chuàng)新能力

由于缺乏技術(shù)方面的創(chuàng)新，導(dǎo)致中小企業(yè)的核心競爭力一直得不到提升，阻礙著企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。為此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的附加值，增加產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量，加快技術(shù)的創(chuàng)新與開發(fā)，不斷的拓寬銷售渠道，提升商品利潤。除此之外，政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)整合的引導(dǎo)，促使企業(yè)通過收購以及兼并等多種方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源與資產(chǎn)的優(yōu)化配置，充分的發(fā)揮出部分企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的模范帶頭作用。

結(jié)語：

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程的推進(jìn)，在經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)全球化的發(fā)展趨勢，不斷的開拓國際化的市場，增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。因此，中小企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢與劣勢，改變落后的經(jīng)營管理方式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展電子商務(wù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

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