美麗聯(lián)合 推動(dòng)電商上游產(chǎn)業(yè)變革

未來(lái)三年，希望美麗聯(lián)合可以繼續(xù)通過(guò)所有的技術(shù)手段幫助消費(fèi)者以最高效率找到他想要的東西，另一方面，還希望利用自己的資源去幫助中國(guó)服裝設(shè)計(jì)、服裝制造甚至整個(gè)的時(shí)尚行業(yè)，更多的參與上游產(chǎn)業(yè)的變革和進(jìn)步。

陳琪

蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人，美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO

2004年浙江大學(xué)畢業(yè)，2010年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)建卷豆網(wǎng)和蘑菇街。2016年6月15日，美麗說(shuō)、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月之后，正式宣布新集團(tuán)為美麗聯(lián)合集團(tuán)，陳琪出任新集團(tuán)CEO。

過(guò)去幾年，傳統(tǒng)電商通過(guò)把線下貨品數(shù)字化發(fā)布到網(wǎng)上、吸引消費(fèi)者的模式已經(jīng)非常成熟，但同時(shí)其也失去了高速增長(zhǎng)的潛力。如果未來(lái)電商平臺(tái)還想繼續(xù)發(fā)展，必須深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，發(fā)掘那些值得被推廣給消費(fèi)者的產(chǎn)品，甚至幫助整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展和改革。

美麗聯(lián)合集團(tuán)3年時(shí)間通過(guò)非常高效的營(yíng)銷(xiāo)手段、非常低成本的積累會(huì)員和核心團(tuán)隊(duì)，積累了跟“錢(qián)”相關(guān)的所有資源。未來(lái)3年，希望美麗聯(lián)合能夠搞定“貨”的問(wèn)題。過(guò)去，我們和絕大多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，主要通過(guò)把線下的產(chǎn)品數(shù)字化，搬上網(wǎng)，進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)系或交易。但是現(xiàn)在希望能夠進(jìn)一步地和產(chǎn)生貨品的團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，把真正的好團(tuán)隊(duì)找出來(lái)，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游。

現(xiàn)在的趨勢(shì)是，流量紅利已經(jīng)消失，近幾年全球化也會(huì)有一定程度的退潮。曾依托技術(shù)擴(kuò)散、以及流量紅利，通過(guò)簡(jiǎn)單將線下商品數(shù)字化，從而做信息匹配的這些公司，未來(lái)的增長(zhǎng)都會(huì)受到這方面的限制、現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么東西可以搬了。

另一個(gè)現(xiàn)象是，外界普遍都在提的消費(fèi)升級(jí)，并不等于你的目標(biāo)受眾手上的錢(qián)變多了。消費(fèi)升級(jí)本來(lái)就是分層次的，每一層上面的人不一樣。年輕人永遠(yuǎn)在、年輕人永遠(yuǎn)沒(méi)錢(qián)、年輕人永遠(yuǎn)想要時(shí)尚、永遠(yuǎn)對(duì)自己所謂的風(fēng)格沒(méi)有那么明確、沒(méi)有自己非常固定的品牌。他們永遠(yuǎn)希望以很便宜的價(jià)格買(mǎi)到盡可能多的、時(shí)尚的、質(zhì)量可控的東西。

因此對(duì)美麗聯(lián)合來(lái)說(shuō)，只要目標(biāo)受眾是年輕群體，那么就要足夠聚焦，持續(xù)給這些年輕消費(fèi)者款式新穎、質(zhì)量可控、價(jià)格便宜的商品。未來(lái)三年，希望美麗聯(lián)合可以繼續(xù)通過(guò)所有的技術(shù)手段幫助消費(fèi)者以最高效率找到他想要的東西，另一方面，還希望利用自己的資源去幫助中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)、服裝制造甚至中國(guó)整個(gè)的時(shí)尚行業(yè)，更多地參與上游產(chǎn)業(yè)的變革和進(jìn)步。

2017營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

消費(fèi)升級(jí)

現(xiàn)階段女性市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)具備三個(gè)基礎(chǔ)：首先，是消費(fèi)理念的升級(jí)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高，女性用戶(hù)對(duì)于全球范圍內(nèi)的流行越來(lái)越了解，消費(fèi)理念也會(huì)隨之升級(jí)，海淘的盛行就是一個(gè)明顯表現(xiàn)；其次，是消費(fèi)水平的改變。根據(jù)瑞信研究院新近發(fā)布的全球財(cái)富報(bào)告，中國(guó)已經(jīng)有1.09億人進(jìn)入中產(chǎn)，他們的消費(fèi)水平相較于以往出現(xiàn)了巨大不同，開(kāi)始從生活必需品越來(lái)越多地向健康、旅行等領(lǐng)域傾斜；第三，是消費(fèi)力的釋放。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的消費(fèi)力會(huì)出現(xiàn)井噴式的釋放，但從市場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)消費(fèi)力并不能一下子得到很好的滿(mǎn)足。去年海淘之所以特別火，就是因?yàn)樾枰獜暮Ｍ膺M(jìn)口很多產(chǎn)品滿(mǎn)足已經(jīng)被升級(jí)的消費(fèi)者。社交會(huì)成為女性消費(fèi)升級(jí)的第一推動(dòng)力，而“美麗”已經(jīng)成為女性消費(fèi)升級(jí)的核心需求。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)，美麗聯(lián)合集團(tuán)下屬的美麗說(shuō)和蘑菇街將憑借品牌和軟實(shí)力助推這一輪的女性消費(fèi)升級(jí)。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟

品牌的宣傳就是和用戶(hù)去溝通利益點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)沉淀下來(lái)一個(gè)像價(jià)值觀一樣?xùn)|西的過(guò)程。品牌要么不做，要做就在一個(gè)點(diǎn)上打透。和所謂的很多的淺淺的覆蓋相比，在某一個(gè)點(diǎn)上大壓強(qiáng)的覆蓋，我們傾向于后者。比如電梯里的廣告屏太小，給用戶(hù)的壓強(qiáng)太小了，所以不適合我們這種產(chǎn)品。我們這種產(chǎn)品適合在哪里放廣告呢？電影院，超大屏，所有觀眾在電影屏幕下方，這個(gè)壓強(qiáng)就非常大。

再比如說(shuō)地鐵站，是選擇在上海二號(hào)線的每一個(gè)站里都放三塊廣告牌，還是把其中一個(gè)站包下、擺滿(mǎn)自己的廣告牌呢？如果是我，肯定選后者。進(jìn)地鐵站之后，所有的廣告空間都必須是我的，不允許別人出現(xiàn)。在密閉空間里，給用戶(hù)沉浸式的品牌壓迫，這是蘑菇街現(xiàn)在能夠分享的最實(shí)操性的一點(diǎn)。