自媒體雙雄

□文 / 鐘一

自媒體雙雄

□文 / 鐘一

吳曉波財(cái)經(jīng)作家、吳曉波頻道創(chuàng)始人

羅振宇自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人

不可否認(rèn)的是，以吳曉波和羅振宇為代表的自媒體，讓人們見(jiàn)識(shí)到了知識(shí)的力量——既可以傳播思想，又可以商業(yè)變現(xiàn)；他們身體力行地傳遞著同一個(gè)價(jià)值觀：掌握更多的知識(shí)吧，去學(xué)習(xí)也好，去享受也好，去靠它賺錢(qián)也好，這些都迫在眉睫。

自稱(chēng)文科生的羅振宇于2016年末玩了一票大的，在深圳“春繭”體育館，舉行了第二次“時(shí)間的朋友”跨年演講，在深圳衛(wèi)視同步直播，首創(chuàng)衛(wèi)視直播“跨年演講”的節(jié)目形式，總時(shí)長(zhǎng)近5個(gè)小時(shí)，當(dāng)晚11時(shí)左右，深圳衛(wèi)視以1.69%的收視率居全國(guó)同時(shí)段第一。被稱(chēng)之為“撈金晚會(huì)”的各衛(wèi)視跨年晚會(huì)與之相比，立即黯然失色。

當(dāng)舞臺(tái)中央的羅振宇說(shuō)出“合法掙錢(qián)，是最有尊嚴(yán)的活法”時(shí)，臺(tái)下4000多人，掌聲雷動(dòng)，如同圣徒一般。

在自媒體江湖，與羅振宇鼎足而立的，還有吳曉波——這個(gè)看上去有些書(shū)生意氣的財(cái)經(jīng)作家，創(chuàng)建了屬于自己的自媒體頻道，很快便開(kāi)疆?dāng)U土，他的江湖地位并不在羅振宇之下。

羅振宇說(shuō)，要干就要干正當(dāng)?shù)馁I(mǎi)賣(mài)，實(shí)實(shí)在在對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)有價(jià)值的事情。把一件有價(jià)值的事情做到了極致，那么你能獲取巨大的財(cái)富。羅胖無(wú)疑已經(jīng)給我們做了良好的示范，每天早上一段60秒的語(yǔ)音，每周五準(zhǔn)時(shí)播放一期40分鐘左右的視頻。從20 1 2年1 2月一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。

他們僅僅用了兩年多的時(shí)間，已經(jīng)創(chuàng)造了巨大的社會(huì)影響力。之所以巨大，就是他用他的自媒體打通了階層的知識(shí)壁壘。也就是說(shuō)他給底層的人民重塑了價(jià)值觀，重塑了人生格局，重拾他們對(duì)奮斗的信仰。他們干的事就相當(dāng)于美國(guó)當(dāng)年本杰明·富蘭克林干的一樣。

時(shí)勢(shì)造英雄，在自媒體江湖，羅振宇和吳曉波憑借著扎實(shí)的知識(shí)積累，以及敏銳的商業(yè)洞察力，創(chuàng)造出了令人訝異的財(cái)富以及社會(huì)影響力。

如今，49歲的吳曉波身家超過(guò)12億，羅振宇一場(chǎng)跨年演講能掙5000萬(wàn)。而他們那些在二三線(xiàn)城市花一千塊兩千塊加入?yún)菚圆ㄗx書(shū)會(huì)、成為“羅輯思維”會(huì)員的底層粉絲們，一年收入不過(guò)10萬(wàn)。

生于六七十年代

吳曉波1968年出生在浙江寧波，五年之后，羅振宇出生于安徽蕪湖。

在他們30歲之前，彼時(shí)商業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《證券日?qǐng)?bào)》等財(cái)經(jīng)媒體手里。而接下來(lái)的十幾年，中國(guó)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)發(fā)展新時(shí)代，當(dāng)媒體實(shí)現(xiàn)了去中心化，當(dāng)獲得信息不再依賴(lài)于電視報(bào)紙雜志，這一切都不一樣了。

吳曉波30歲時(shí)花50萬(wàn)在杭州千島湖買(mǎi)了一個(gè)93000平方米的小島，有了這次交易，吳曉波覺(jué)得更加自由，他說(shuō)“以后要做自己喜歡的事，把生命浪費(fèi)在美好的事物上。”

羅振宇30歲時(shí)在北京買(mǎi)了第二套100平方米的房子，這次交易后，他說(shuō)：“這房子租出去一月也兩三千房租，以后啥都不干也餓不死了。”

司馬遷在兩千多年前就說(shuō)過(guò)，“求富，農(nóng)不如工，工不如商”。文人吳曉波和文化人羅振宇自是對(duì)此非常明白其中的道理，也毅然將這句寫(xiě)在古書(shū)里的名言發(fā)揚(yáng)光大。

這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，吳曉波和羅振宇都靠一張嘴和一支筆籠絡(luò)了大量粉絲，但他們的粉絲又有不同。很多剛畢業(yè)、覺(jué)得自己胸懷大志的青年都買(mǎi)了羅振宇的會(huì)員，在上班擠地鐵的路上，耳朵塞著的耳機(jī)里傳出羅氏一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)評(píng)論時(shí)，搖擺不定的身體似乎也能虎軀一震。而那些靠經(jīng)營(yíng)絲綢、珠寶、茶樓、會(huì)館身家過(guò)千萬(wàn)、在高級(jí)會(huì)所做著SPA保養(yǎng)的老板娘們則是吳曉波的鐵桿粉絲。

這個(gè)最有意思。

吳曉波給人的形象永遠(yuǎn)都是一件白襯衫、一副眼鏡、白白凈凈的樣子，他坐在自家別墅遠(yuǎn)眺千島湖的一波碧綠，像極了武俠小說(shuō)里的世外高人指點(diǎn)江山，又像是很多待字閨中的夢(mèng)中情人。他才華橫溢，“談股論金”，說(shuō)話(huà)細(xì)聲細(xì)語(yǔ)，卻又字字鏗鏘有力。

吳曉波說(shuō)，千島湖的天是那么藍(lán)，空氣中有處子般的香氣，天很近，草很綠，時(shí)間像一個(gè)很乖、很干凈的女孩。在這里，生命總是很準(zhǔn)時(shí)，沒(méi)有意外會(huì)發(fā)生，院子里的草在該長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候適時(shí)地長(zhǎng)出來(lái)了，就像那些似是而非的煩惱，你去剪它，或不去剪它，都僅僅是生活的某一種趣味而已。

吳曉波是精神導(dǎo)師、是夢(mèng)中情人。想象一下，這樣一個(gè)人坐在你面前，端著咖啡，聊商業(yè)未來(lái)，問(wèn)你愿不愿意出點(diǎn)錢(qián)放進(jìn)他的藍(lán)獅子基金？你會(huì)說(shuō)：yes，I do。

而羅振宇的形象則要差一些，他膀大腰圓，帶著一副眼鏡，顯得有些“猥瑣”，他對(duì)你笑的時(shí)候，似乎總是不懷好意。粉絲們親切地叫他“羅胖”。就是這樣一個(gè)人，卻有200萬(wàn)人每天早上都愿意聽(tīng)到說(shuō)上一分鐘；就是這樣一個(gè)人，有無(wú)數(shù)粉絲愿意為他推薦的書(shū)、推薦的酒、推薦的一切瘋狂埋單。

盡管羅振宇經(jīng)常做出一些“出格”的事，但他去年狠心把房子賣(mài)了，還是讓所有朋友瞠目。非但如此，搬家時(shí)，他還處理了一大批藏書(shū)，準(zhǔn)備以后就看電子版了。車(chē)也不必買(mǎi)，因?yàn)槌３霾钔獾兀?xí)慣于使用叫車(chē)和租車(chē)服務(wù)，統(tǒng)算下來(lái)，比養(yǎng)車(chē)劃算多了。

看似是一種生存風(fēng)格，羅振宇卻認(rèn)為是一種生存策略，是他對(duì)這個(gè)時(shí)代趨勢(shì)、變化拿捏之后做出的迅疾反應(yīng)：這一代人一生中可能遭遇幾次產(chǎn)業(yè)革命，剛追趕上，當(dāng)成存量，很快就過(guò)去了。所以，必須生活在未來(lái)。

“都是熬出來(lái)的”

1990年，從復(fù)旦大學(xué)新聞系一畢業(yè)，吳曉波就回到杭州，騎著自行車(chē)去新華社浙江分社報(bào)到。

90年代初的中國(guó)，好像一夜之間被推進(jìn)了商品化的潮流中，既有秩序的崩潰，效率成為至高無(wú)上的法則，經(jīng)濟(jì)轟隆隆裹挾著一切在高速路上狂奔。得益于新華社財(cái)經(jīng)記者的身份，吳曉波親身經(jīng)歷了1990年代中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻的格局。

那時(shí)年輕的他，是握著一支鋼筆的書(shū)生，夾在政商之間，猛然想起大學(xué)圖書(shū)館里讀到的詩(shī)句，“無(wú)事袖手談性情，有難一死報(bào)君王”。但書(shū)生，不可以有君王。

他要做的，是沿著學(xué)生時(shí)代定下的道路急速前進(jìn)——像他的職業(yè)偶像李普曼那樣，成為一個(gè)以寫(xiě)作為終生事業(yè)的人，在一個(gè)動(dòng)蕩轉(zhuǎn)型的大時(shí)代，用自己的思考傳遞出最理性的聲音，僅僅憑借言論寫(xiě)作就可以影響一個(gè)國(guó)家和社會(huì)，甚至是歷史的進(jìn)程。

后來(lái)的幾年里，吳曉波瘋狂地寫(xiě)稿子，為單位寫(xiě)，為單位外的報(bào)紙、電臺(tái)寫(xiě)，為企業(yè)寫(xiě)新聞通稿、匯報(bào)材料、講話(huà)稿甚至情況說(shuō)明，為廣告公司寫(xiě)報(bào)紙文案、電視廣告腳本，再然后，寫(xiě)專(zhuān)欄、寫(xiě)書(shū)。從1997 年以后，他保持著每年創(chuàng)作一本書(shū)的節(jié)奏。

過(guò)上體面的生活，并獲得小小的樂(lè)趣，最重要的是，作為一個(gè)知識(shí)分子，不用出賣(mài)自由去換錢(qián)、換時(shí)間或者換取人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這是千百年來(lái)無(wú)數(shù)中國(guó)讀書(shū)人理想的生存姿態(tài)，但這同樣也是一種現(xiàn)實(shí)能力。吳曉波的這項(xiàng)能力無(wú)疑是非常出眾的。

羅胖也在傳統(tǒng)媒體里混過(guò)好些年，而且是在大名鼎鼎的央視。

他形容進(jìn)入央視是一步“愚棋”，因?yàn)樗遣┦慨厴I(yè)才進(jìn)入央視，而他的研究生同學(xué)，不少一畢業(yè)就進(jìn)入了央視。他在大學(xué)當(dāng)了3年老師，這意味著他跟他的同學(xué)在央視這個(gè)大平臺(tái)上有著3年的差距，他要以普通記者的身份在央視里從頭熬起。

看著昔日同窗個(gè)個(gè)跑到自己的頭上去了，放在誰(shuí)的身上都不太容易接受，何況是羅胖這種掌控欲和目標(biāo)性強(qiáng)的人？

羅胖不愿意以普通記者的身份進(jìn)入央視，他就必須想一個(gè)辦法把跟他同學(xué)之間的3年差距彌補(bǔ)上，那怎么彌補(bǔ)？只能賣(mài)命工作，在相同的時(shí)間內(nèi)比別人做更多的事情。那時(shí)羅胖超強(qiáng)的工作效率起了至關(guān)重要的作用，他發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)給央視多個(gè)欄目做撰稿人，連續(xù)三年是3·15晚會(huì)總撰稿。羅胖稱(chēng)自己那時(shí)候像驢一樣干活，給四罐紅牛就能熬夜。

終于熬出了一定的名氣，后來(lái)央視組建《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)告》問(wèn)他愿不愿意加入，羅胖恬不知恥地提出了要求：進(jìn)去就得當(dāng)主編。一年后，羅胖成了制片人，只不過(guò)一開(kāi)始還只是一個(gè)臨時(shí)工而已。

幾年后羅胖當(dāng)了《對(duì)話(huà)》的制片人，“兩會(huì)”期間，創(chuàng)造了一天播一期的先例。這對(duì)整個(gè)欄目團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是極大的壓力，每個(gè)人都忙瘋了，經(jīng)常熬夜錄制節(jié)目到凌晨四五點(diǎn)。羅胖作為制片人的壓力自然更大，他宣泄壓力的方式是在辦公室里高聲朗誦《古文觀止》。

當(dāng)羅胖意識(shí)到當(dāng)制片人有種為他人作嫁衣裳的味道，便動(dòng)起了當(dāng)主持人的念頭，眾所周知主持人一般要求長(zhǎng)相俊朗，這恰恰是羅胖天生的短板，故而短期內(nèi)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)當(dāng)主持人的愿望，是后來(lái)第一財(cái)經(jīng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》找到了他，羅胖才實(shí)現(xiàn)了當(dāng)主持人的愿望。

在傳統(tǒng)媒體苦熬的經(jīng)歷，令羅胖和吳曉波的內(nèi)功都迅速提升，為他們?nèi)蘸蟪蔀槲淞职灾鞔蛳铝肆己玫幕A(chǔ)。

殊路同歸

后來(lái)羅胖選擇從央視出走，事實(shí)上有些迫不得已的味道。對(duì)于羅胖離開(kāi)央視，蔣文倩回憶道：“非常突然?！敝劣诹_胖出走的原因，那是因?yàn)榱_胖沒(méi)被他的領(lǐng)導(dǎo)看上，想把他從《對(duì)話(huà)》制片人的位置上擠下來(lái)。

當(dāng)時(shí)羅胖的上司是原央視財(cái)經(jīng)頻道總監(jiān)郭振璽。羅胖說(shuō)：“他不喜歡我?！?007年，郭振璽專(zhuān)門(mén)為《對(duì)話(huà)》搞了一個(gè)制片人競(jìng)爭(zhēng)上崗，臺(tái)里的領(lǐng)導(dǎo)做評(píng)委，在羅胖看來(lái)，這無(wú)疑是要把他搞掉。

現(xiàn)在回頭看來(lái)，羅胖應(yīng)該感謝這個(gè)郭振璽，如果不是他搞的所謂《對(duì)話(huà)》制片人競(jìng)爭(zhēng)上崗，可能羅胖依然泡在央視這缸溫水中，可能就不會(huì)有“羅輯思維”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里就會(huì)少去一道亮麗的風(fēng)景。

離開(kāi)央視初始，他也曾惶惶不可終日。父親擔(dān)心地問(wèn)：離開(kāi)央視，你一個(gè)月能掙一萬(wàn)塊嗎？于是在最開(kāi)始四處講課時(shí)，羅振宇就把講課費(fèi)定到了一萬(wàn)五。以后的路也并不勵(lì)志，他沒(méi)有混得特別潦倒的階段，盡管他表明自己并非是安全感良好的一代人，但在下水撲騰中，進(jìn)化出了腳蹼。

他這樣概括“70后”一代人的特點(diǎn)：“沒(méi)有少年時(shí)期，只有高考時(shí)期。人生前17年只為鉆出高考這個(gè)狗洞。沒(méi)有妄念，沒(méi)有機(jī)會(huì)放縱興趣。家庭所有能提供的良好支持就是喂飽你、讓你上學(xué)、不做家務(wù)。最初選擇新聞這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)掙得多，可以?huà)熘障鄼C(jī)走遍世界?！?/p>

離開(kāi)央視時(shí)，他也對(duì)自己做了客觀評(píng)估和謹(jǐn)慎安排。甚至，在央視時(shí)，就去拿了博士學(xué)位：備不住以后可以去高校從教。之后，他以“u”盤(pán)的方式去了第一財(cái)經(jīng)，完成了從幕后制片人到主持人的轉(zhuǎn)變。出走后，他認(rèn)為自己的收入翻了無(wú)數(shù)倍，人格也健全了——“因?yàn)椴槐睾皖I(lǐng)導(dǎo)裝孫子了嘛?！?/p>

但從離開(kāi)第一財(cái)經(jīng)到開(kāi)創(chuàng)“羅輯思維”，主要還是技術(shù)帶來(lái)的進(jìn)步使得自媒體成為一種可能。2012年，當(dāng)他嗅到這種氣息，他大步奔向新媒體。而對(duì)于傳統(tǒng)媒體的未來(lái)，他不忘調(diào)侃：“在泰坦尼克號(hào)上坐頭等艙又有什么意義，抱塊木頭也得走啊。”

相比羅振宇的現(xiàn)實(shí)主義，吳曉波顯得更為詩(shī)意，更有情懷。作為一個(gè)為中國(guó)當(dāng)代企業(yè)家寫(xiě)史立傳的財(cái)經(jīng)作家，吳曉波一直得益于自己內(nèi)心深處的那份詩(shī)意情懷。作為詩(shī)人的吳曉波最被人稱(chēng)道的，還是他用超前的眼光租下了一個(gè)小島去做“島主”。

1990年代末，房地產(chǎn)業(yè)悄然趨暖，在財(cái)經(jīng)世界浸淫多年的吳曉波，對(duì)照歐美和亞洲列國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到這將是一個(gè)長(zhǎng)期行情，而一生中也許只能經(jīng)歷一次。于是，他幾乎毫不猶豫地將所有稿費(fèi)積蓄都投擲于購(gòu)房。這是一個(gè)特別單純的行為，只要有勇氣和一些貨幣杠桿的知識(shí)，購(gòu)入即持有，持有即出租，一有機(jī)會(huì)便抵押套現(xiàn)，再?gòu)?fù)循環(huán)，財(cái)富如溪入壑，水漲船高。

2003年，吳曉波決定離開(kāi)服務(wù)了13年的新華社。那時(shí)是中國(guó)財(cái)經(jīng)媒體的黃金時(shí)代，他設(shè)想創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一份商業(yè)周刊，卻不愿放棄哪怕1%的股份。不能辦雜志，不能辦電視臺(tái)，不能辦報(bào)紙，最后只剩下一條出路：辦出版。

◎吳曉波演講時(shí)說(shuō)，尊重互聯(lián)網(wǎng)的迭代能力。

于是，有了藍(lán)獅子。從第一天起，它的股東就全數(shù)為私人。如今藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心已成為原創(chuàng)財(cái)經(jīng)出版領(lǐng)域的代表公司。

在羅振宇推出“羅輯思維”兩年后，吳曉波停掉在紙媒和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的全部專(zhuān)欄，轉(zhuǎn)而推出個(gè)人品牌的自媒體——“吳曉波頻道”。如今，他每個(gè)星期在這個(gè)微信公眾號(hào)中發(fā)布兩篇專(zhuān)欄文章和一個(gè)視頻節(jié)目。

一年多的時(shí)間，“吳曉波頻道”微信公眾號(hào)的訂閱人數(shù)超過(guò)70萬(wàn)，視頻播放量超過(guò)1億次，書(shū)友會(huì)社群也玩得風(fēng)生水起。他的粉絲越來(lái)越多，涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣。

記者、財(cái)經(jīng)作家、島主、圖書(shū)出版人、投資人、互聯(lián)網(wǎng)大IP……一長(zhǎng)串看起來(lái)完全不搭界的頭銜之后，48歲的吳曉波已經(jīng)是身家上億的成功企業(yè)家了。

◎2013年5月24日，北京。2013APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)，“羅輯思維”特別專(zhuān)場(chǎng)：這一代人的怕與愛(ài)：悲催的人生需要解釋。羅振宇（右二）和申音（右一）

人格化社群

2015年4月、8月、9月，“吳曉波頻道”先后在深圳、上海、佛山開(kāi)了3次千人轉(zhuǎn)型大課，其中第三場(chǎng)課程是同佛山市政府合作。轉(zhuǎn)型大課單人聽(tīng)課費(fèi)9000元，而且場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。團(tuán)隊(duì)針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，設(shè)計(jì)了宏觀經(jīng)濟(jì)解讀、轉(zhuǎn)型企業(yè)案例、BAT資源、工業(yè)4.0四個(gè)版塊的內(nèi)容，吳曉波是課程的招牌名片。課程在線(xiàn)售票，同時(shí)與培訓(xùn)公司展開(kāi)招生合作，吳曉波稱(chēng)之為“對(duì)培訓(xùn)行業(yè)‘人海戰(zhàn)略’的一次反動(dòng)?！眳菚圆l道使得課程的傳播銷(xiāo)售體系更加立體，減少了中間環(huán)節(jié)，也就提升了利潤(rùn)率。

當(dāng)公眾號(hào)粉絲數(shù)接近100萬(wàn)時(shí)，很多粉絲在后臺(tái)為吳曉波頻道的未來(lái)提出了各種可能性，團(tuán)隊(duì)也知道自己走到了一個(gè)路口，打算做實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品的在線(xiàn)零售，怎么才能找到自己心理過(guò)關(guān)的好產(chǎn)品？吳曉波租下的千島湖半島出產(chǎn)的楊梅，被釀成楊梅酒，以“吳酒”之名亮相了。在過(guò)去，楊梅酒是團(tuán)隊(duì)福利和贈(zèng)送企業(yè)家朋友的禮品，用普通玻璃瓶一裝就行。一旦要做電商，就涉及到很多問(wèn)題，包裝、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、客服、物流……每個(gè)問(wèn)題都讓當(dāng)時(shí)僅七八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)難以招架。最后，吳曉波的朋友季葉鵬的公司接手了吳酒的設(shè)計(jì)、包裝、物流等之類(lèi)的工作。

2015年6月，5000瓶吳酒初次上線(xiàn)，在33小時(shí)內(nèi)售罄。吳曉波稱(chēng)之為“人格化社群在商業(yè)嘗試中的一個(gè)小小的勝利”，并分析，在吳曉波頻道這樣的小眾型公號(hào)中推廣商品，必須有清晰、專(zhuān)享的產(chǎn)品特征。同年10月，吳曉波頻道發(fā)起預(yù)訂賀年版吳酒的活動(dòng)，3天時(shí)間預(yù)訂了22000多瓶，而“美好的店”的首個(gè)版本也在此時(shí)“悄咪咪開(kāi)張了?！边@兩次吳酒售賣(mài)都具有場(chǎng)景化、定制化的特點(diǎn)，這也是團(tuán)隊(duì)摸索出的玩轉(zhuǎn)社群電商的有效法門(mén)。在這之外，簡(jiǎn)單包裝版、定價(jià)159元的吳酒也開(kāi)始了日常銷(xiāo)售，并且把渠道鋪到了本來(lái)生活網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)。未來(lái)，吳酒還會(huì)推出酒味偏甜、針對(duì)女性用戶(hù)的產(chǎn)品。

與粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造高溢價(jià)的模式不同，吳曉波頻道社群的用戶(hù)是理性的，他們認(rèn)可吳曉波的背書(shū)，是認(rèn)可優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。例如作為日常消費(fèi)品的吳酒，其定價(jià)不會(huì)超過(guò)500元。團(tuán)隊(duì)因此想為“美好的店”招募專(zhuān)職買(mǎi)手和專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

憑借吳曉波的個(gè)人品牌，社群化電商做得風(fēng)生水起。在人格魅力方面，羅振宇絲毫不遜色于吳曉波。2014年6月17日，羅振宇和“羅輯思維”的鐵桿會(huì)員方希在微信里做了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的出版實(shí)驗(yàn)。起初是方希想在出版業(yè)走出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，老羅就幫出主意：你要干一件事，不見(jiàn)得掙錢(qián)，但要讓傳統(tǒng)出版業(yè)界的人眼鏡掉地上。他先是詢(xún)問(wèn)了傳統(tǒng)出版業(yè)通常認(rèn)為怎樣才能賺錢(qián)，分別是書(shū)要好；價(jià)格要便宜；多渠道分發(fā)。老羅說(shuō)，好，那我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把這三條原則都能干掉。

那天早上六點(diǎn)半，他在微信公眾號(hào)叫賣(mài)，現(xiàn)有一個(gè)圖書(shū)禮包，內(nèi)置六本書(shū)，但具體內(nèi)容沒(méi)有交代。價(jià)格是499元，一點(diǎn)兒不便宜，而且就從微信公眾號(hào)單渠道賣(mài)，預(yù)定八千套。結(jié)果，一個(gè)半小時(shí)內(nèi)全部賣(mài)完。

這個(gè)結(jié)果在印證他一直以來(lái)的一個(gè)判斷：未來(lái)商業(yè)的本質(zhì)是基于人格層面的信任，跟功能和價(jià)格沒(méi)有關(guān)系。整個(gè)商業(yè)世界以后會(huì)變成人與人之間的交流，而不是中心化的品牌、商家、客戶(hù)之間的交流。

在羅振宇看來(lái)，自己在“羅輯思維”社群里建立魅力人格的一個(gè)方式，就是去除工業(yè)時(shí)代的“設(shè)計(jì)思維”，全面暴露自己的想法和真實(shí)人格。當(dāng)然，他首先會(huì)有意識(shí)建立一個(gè)清晰的人格。除每周固定的重頭視頻節(jié)目外，他還是那個(gè)每天堅(jiān)持六十秒的男人：每天早晨六點(diǎn)二十左右，他會(huì)通過(guò)微信公眾號(hào)推送一段60秒的語(yǔ)音，為了一秒不差，有時(shí)候他需要錄幾十遍。這種死磕看似沒(méi)有必要，但其實(shí)在建立一個(gè)做事認(rèn)真的人格形象。這個(gè)無(wú)形中為他贏得尊重。

中產(chǎn)精英的救心丸

2012年12月21日，“羅輯思維”上線(xiàn)，第一期節(jié)目談?wù)摰木褪鞘澜缒┤?，叫《向死而生》。之后羅輯思維開(kāi)始了野蠻生長(zhǎng)，兩年就成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的讀書(shū)社群，羅輯思維的微信店鋪也成了微信上變現(xiàn)能力最強(qiáng)的店鋪。目前為止，羅輯思維估值已達(dá)13億之多，成為繼羅永浩之后的另一個(gè)羅十億。羅胖本人也成了互聯(lián)網(wǎng)年度最熱的話(huà)題人物，沒(méi)有之一。

羅輯思維的厲害之處不僅在于其變現(xiàn)能力，更在于其已經(jīng)是一個(gè)非常有公信力的圖書(shū)電商平臺(tái)，大家都一致認(rèn)同，只要能上羅輯思維店鋪，被羅胖推薦，就一定是好書(shū)。這種商業(yè)模式省去了人們?cè)诜N類(lèi)繁多且魚(yú)龍混雜的書(shū)海里挑書(shū)的麻煩，加上羅胖一張吹功深厚的嘴巴，勾起聽(tīng)眾讀書(shū)的熱情，再加上這些書(shū)都是“羅輯思維獨(dú)家銷(xiāo)售”，可想而知，羅輯思維的成功是自然而然的事情。

更加可圈可點(diǎn)的是，羅輯思維利用其在知識(shí)傳播上的公信力，復(fù)活了好些已經(jīng)絕版了的好書(shū)，如《戰(zhàn)天京》《光榮與夢(mèng)想》等好書(shū)；還捧紅了一大堆很牛逼卻不為大眾所知的作家，如熊逸，王東岳，鄭也夫等。單憑這兩點(diǎn)，羅胖和羅輯思維在知識(shí)傳播上的貢獻(xiàn)就大得很了。

羅輯思維現(xiàn)在已經(jīng)是新媒體界的大牛，關(guān)于它的風(fēng)吹草動(dòng)，無(wú)不引起整個(gè)業(yè)界的關(guān)注。比如羅胖做的跨年晚會(huì)《時(shí)間的朋友》，從他提出來(lái)要舉辦到現(xiàn)在，一直為業(yè)界津津樂(lè)道，相關(guān)的微信推文更是數(shù)不勝數(shù)。

羅胖說(shuō)：“我所要做的只是一件事，就是讓更多聽(tīng)眾喜歡我這個(gè)人，對(duì)這個(gè)人，或者信任或者期待，只要做成這點(diǎn)，我們就有收獲，這也是我跟傳統(tǒng)媒體最大的不同。”

中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，房產(chǎn)泡沫巨大。糟糕的宏觀市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)倒閉、創(chuàng)業(yè)失敗、迷茫不知出路，困頓不明未來(lái)，而這種情況反而是粉絲經(jīng)濟(jì)的肥沃土壤。歷史上，希特勒的上臺(tái)與發(fā)跡、日本軍國(guó)侵略主義的泛濫均是這個(gè)背景下產(chǎn)生。而實(shí)際生活中，中國(guó)歌星們演員們居高不下的出場(chǎng)費(fèi)、每年數(shù)千成萬(wàn)場(chǎng)的演唱會(huì)也是因此。

有錢(qián)人不知道錢(qián)如何花出去、讓錢(qián)生錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的人不知道如何掙錢(qián)、一夜暴富，這些都是吳曉波、羅振宇們聚攏大量粉絲的本源環(huán)境。盡管他們的演講有一個(gè)最大的共同點(diǎn)：聽(tīng)的時(shí)候覺(jué)得醍醐灌頂，但第二天就忘記了絕大部分內(nèi)容。但誰(shuí)有在乎呢？

中產(chǎn)精英最需要的東西是什么？無(wú)非三樣?xùn)|西，一則財(cái)富安全，二則身體安全，三則精神充實(shí)。這是所有進(jìn)入相對(duì)富足的人，更加迫切需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。恰恰在中國(guó)，這三樣?xùn)|西是緊俏貨。其實(shí)，羅胖、吳曉波并不能提供中產(chǎn)精英身體安全需求，這一塊的市場(chǎng)正在被靈修、中醫(yī)、養(yǎng)生等大號(hào)所壟斷。但羅胖、吳曉波卻能給中產(chǎn)精英提供思想充實(shí)的需求。因?yàn)槿瞬皇羌儎?dòng)物，吃飽飯了，還是需要有一點(diǎn)精神上的需求，可是這些人恰恰又時(shí)間金貴，他們需要用最少的時(shí)間來(lái)補(bǔ)充精神上的需求，羅胖這款產(chǎn)品，無(wú)疑是最合適的。

“吳曉波毫無(wú)疑問(wèn)滿(mǎn)足了中產(chǎn)精英對(duì)財(cái)富安全的需求。因?yàn)?，無(wú)論吳曉波還是羅振宇，他們就是‘經(jīng)濟(jì)風(fēng)水先生’，預(yù)測(cè)未來(lái)，是崩盤(pán)、決戰(zhàn)，還是潰??？這些都牽動(dòng)中產(chǎn)精英的神經(jīng)，因?yàn)?，一旦他們失去手中的?cái)富，他們就什么也不是，脫毛的鳳凰不如雞，沒(méi)了財(cái)富他們連鳳姐都不如?！庇忻襟w人這樣評(píng)價(jià)。“他們實(shí)在太需要備著一粒救心丸。而吳曉波、羅振宇正是他們的救心丸?！?/p>

不可否認(rèn)的是，以吳曉波和羅振宇為代表的自媒體，讓中國(guó)的底層人民或者中產(chǎn)精英見(jiàn)識(shí)到了知識(shí)的力量——既可以傳播思想，又可以商業(yè)變現(xiàn)。他們身體力行地傳遞著一個(gè)價(jià)值觀：掌握更多的知識(shí)吧，去學(xué)習(xí)也好，去享受也好，去靠它賺錢(qián)也好，這些都迫在眉睫。