互聯(lián)網(wǎng)背景下的新媒體營銷策略分析

何雨霏

【摘要】新媒體營銷模式是在新媒體背景下產(chǎn)生的新型營銷模式，與傳統(tǒng)媒體相比而言，新媒體營銷受眾范圍廣、營銷市場具有全球性。本文主要針對互聯(lián)網(wǎng)背景下的的新媒體營銷策略進行分析。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)背景；新媒體；營銷策略

新媒體主要是指在計算機信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)，是基于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的微信、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、博客等類型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)型新媒體。如今新媒體受到極大的關(guān)注，企業(yè)利用各種新媒體營銷手段可以滿足顧客需求，企業(yè)還可以從中獲得收益，實現(xiàn)自身營銷形式和內(nèi)容的豐富。與傳統(tǒng)媒體相比而言，新媒體營銷受眾范圍廣、營銷市場具有全球性。在這種開放的環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是面向全世界的，營銷信息可以通過新媒體傳送給世界上任何的潛在客戶。

一、新媒體營銷模式

1、微信營銷：微信擁有移動互聯(lián)網(wǎng)史上最強大的用戶量基礎(chǔ)，從誕生伊始，微信就表現(xiàn)出了強大的生命力，吸引了眾多客戶的參與，隨著技術(shù)水平的發(fā)展，微信已經(jīng)發(fā)展成為及其溝通、支付、理財?shù)扔谝惑w的多元化溝通工具，企業(yè)公眾賬號作為微信一大創(chuàng)新性產(chǎn)品舉措，為企業(yè)與其目標消費者群體的互動營銷提供了非常巧妙的切入點。

2、微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺進行營銷的一種方式，也是商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

3、微電影營銷：微電影是指在新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時狀態(tài)下觀看的影視作品。微電影營銷在近年來得到了迅速的發(fā)展，企業(yè)可以將自己需要宣傳的產(chǎn)品植入到微電影中，提升產(chǎn)品的知名度。

4、網(wǎng)站營銷：在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，我們進入了電子商務(wù)時代，各個企業(yè)紛紛建立了自己的網(wǎng)站，并利用網(wǎng)絡(luò)推廣來開展?fàn)I銷模式，取得了理想的效果。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下的新媒體營銷策略分析

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，如果要提升營銷效果，需要實現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體有機結(jié)合。在新媒體營銷模式上，微信、微博、博客、微電影和網(wǎng)站營銷都有廣泛的受眾群體，企業(yè)要精選新媒體形式及具體的網(wǎng)站開展新媒體營銷。例如，在微博營銷中，新浪微博與騰訊微博有著各自不同的特征，新浪微博的發(fā)展體系更加成熟，而騰訊微博則有著更強大的用戶基礎(chǔ)，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況來選擇具體的營銷渠道。

從電商品牌營銷的角度，在營銷過程中，需要根據(jù)產(chǎn)品的特征來選擇，一個品牌在品牌基礎(chǔ)還比較薄弱的背景下，要在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌知名度，必須要有一個“明星”產(chǎn)品，利用其與品牌的捆綁營銷來達成實效目標。此外，在新媒體營銷中，需要全程遵循“以用戶為中心”的營銷原則，由企業(yè)幫助顧客來設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品策略在新媒體中也被叫做生產(chǎn)和消費的聯(lián)結(jié)策略。

此外，新媒體營銷可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)平臺上展開銷，該種營銷模式能直接接觸到消費者，在開展?fàn)I銷時，需要考慮到網(wǎng)上消費者特有的需求特征，根據(jù)原產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次來制定營銷策略。期望產(chǎn)品層次，指消費者希望的產(chǎn)品的個性化價值。潛在產(chǎn)品層次，潛在產(chǎn)品是滿足消費者潛在需要的超值利益，在新媒體營銷中，它是指在核心產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品、附加產(chǎn)品之外，能滿足消費者的潛在需求，但被消費者意識到了，但是并沒有被消費者重視的需求?？上攵?，如果潛在產(chǎn)品得到滿足，消費者獲得超過預(yù)期的心理體驗，就會增強對該產(chǎn)品的忠誠程度。

在營銷渠道上，新媒體營銷渠道多采取雙道策略法，又稱雙道法，該種營銷策略是指企業(yè)同時使用網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道的影響模式，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指企業(yè)搭建自己的信息網(wǎng)頁平臺，展示自己的產(chǎn)品，充分闡釋產(chǎn)品的特性，并建立與消費者的交流通道，只要消費者通過網(wǎng)頁就可以直接購買。此外，還可以采用知識營銷策略，知識營銷是新媒體營銷中一種新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品相比，具有更高的技術(shù)含量，是高科技營銷模式的升華。知識營銷是信息和智力的結(jié)合，利用新媒體，知識營銷更容易實現(xiàn)創(chuàng)新，從而為讓企業(yè)的營銷模式得到突破。作為企業(yè)，需要轉(zhuǎn)變思維，用高、新、奇的營銷方法吸引消費者，尤其要重視網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、結(jié)語

隨著科技的不斷進步，新媒體給營銷方式帶來了新的生機和活力。對于新媒體營銷模式而言，創(chuàng)新仍然是其主旋律，包括內(nèi)容的創(chuàng)新、形式的創(chuàng)新等，只有給消費者和目標市場帶來驚喜，才能夠達到理想的營銷效果。作為企業(yè)管理人員，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，與時俱進，靈活有效地運用新媒體營銷策略。

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