去古巴做生意，你得注意這些風(fēng)險(xiǎn)（海外日記）

馬驊

中國(guó)春節(jié)前后，來古巴尋找商機(jī)的人明顯處于觀望狀態(tài)。和奧巴馬不同，美國(guó)新總統(tǒng)特朗普上臺(tái)后，對(duì)古巴態(tài)度并不算友好。作為一名在古巴工作的中國(guó)公司員工，我也接到很多人咨詢。

我來到古巴工作是在2011年，因?yàn)橹坝性诠虐土魧W(xué)的經(jīng)歷，所以對(duì)古巴還是比較熟悉的。再次來到古巴的感覺是，老百姓的生活水平比幾年前還是有一些提高的，至少菜場(chǎng)里的蔬菜水果和超市里面的進(jìn)口商品種類都多了，供應(yīng)時(shí)間和量也增加了，并且大部分必需品的供應(yīng)也算得上是有保障的了。

古巴盡管經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，自然資源有限，但是這個(gè)國(guó)家有著穩(wěn)定的政治和安全形勢(shì)，正因?yàn)檫@一點(diǎn)，往往我們?cè)诠虐偷耐鈬?guó)人都會(huì)說雖然生活條件差一點(diǎn)，但是安全條件好也足夠了。古巴人民對(duì)外國(guó)人基本都是很友好的，對(duì)中國(guó)人則更是親切，這種親切和熱情是我們?cè)谑澜缙渌麌?guó)家所感受不到的。

古巴前幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不錯(cuò)，但是從2014年下半年開始就出現(xiàn)了一些困難。為此，古巴打開了和美國(guó)和談的大門，美國(guó)總統(tǒng)88年來首訪古巴，迅速收獲成績(jī)，兩國(guó)關(guān)系在一年之內(nèi)就從冰點(diǎn)到沸點(diǎn)。但是到目前為止，古巴人并沒有感受到美國(guó)對(duì)古巴的制裁放寬了多少。古巴人覺得，美國(guó)除了讓美國(guó)公司到古巴搞酒店、出口農(nóng)產(chǎn)品以外，對(duì)古巴的制裁并沒有任何實(shí)質(zhì)性改變。

因?yàn)橐恍w制上的特殊性以及古巴市場(chǎng)的特點(diǎn)，中國(guó)和古巴之間合作的大型項(xiàng)目比較少，目前為止，只有一個(gè)古巴圣地亞哥港口改造項(xiàng)目算是中國(guó)企業(yè)在古巴做的第一個(gè)EPC（EngineeringProcurementConstruction，工程總承包）項(xiàng)目。兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)往來主要還是集中在一般貿(mào)易上。雖然只是一般貿(mào)易，卻因?yàn)槠渖婕邦I(lǐng)域廣泛，每年有著比較固定的采購(gòu)量，仍然吸引著越來越多的中資公司到古巴從事一般貿(mào)易。

我們公司進(jìn)入古巴市場(chǎng)也有很長(zhǎng)的時(shí)間，和其他中資公司差不多，涉足領(lǐng)域比較多。古巴政府、企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)還是很重視的，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)能夠幫助他們以極高的性價(jià)比買到他們所急需的物資，加上中國(guó)政府的支持，很多中國(guó)企業(yè)也帶給古巴合適的產(chǎn)品和技術(shù)。

但是在古巴經(jīng)商也存在很多問題。古巴政府和企業(yè)的效率低下是一個(gè)難以避免的問題，他們內(nèi)部層級(jí)過多、流程復(fù)雜、手續(xù)繁冗，往往一件很小的事情，都需要很漫長(zhǎng)的過程來做決定。由于古巴實(shí)行國(guó)有體制和計(jì)劃體制，古巴企業(yè)沒有自主權(quán)，所有東西都是由政府相關(guān)部門決定，因此靈活度很差。此外，古巴企業(yè)有一項(xiàng)特殊的付款條件——遠(yuǎn)期信用證，該信用證項(xiàng)下付款時(shí)間較長(zhǎng)，各種風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)狀況等不易預(yù)測(cè)，需要賣方企業(yè)考慮比較高的資金占用成本。

在做生意過程中，古巴本身還有著非常嚴(yán)重的多變性，因?yàn)槠鋬?nèi)部調(diào)整，往往已經(jīng)決定的事情說變就變，沒有任何精神。簡(jiǎn)單地說，就是得由著他們自己來，他們可以變，你也必須跟隨他們而改變；但是你不能變，哪怕是合理訴求也不行。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，古巴員工的積極性不高，干多干少一個(gè)樣，支持他們敬業(yè)工作的都是自己的主觀能動(dòng)性和對(duì)于國(guó)家和工作的熱愛，但在外人看來，這恐怕很難形成長(zhǎng)久的或大范圍的激勵(lì)效果。

古巴從2011年古巴共產(chǎn)黨第六次全國(guó)代表大會(huì)開始正式邁出改革步伐，這幾年逐步開放一些個(gè)體經(jīng)濟(jì)類別，但是外國(guó)人無法參與。這兩年，在內(nèi)部造血能力無法進(jìn)行大的改善的情況下，古巴對(duì)招商引資的需求越來越大，政府的重視程度和投入力度也越來越大。在招商引資方面，古巴首先有正在逐步完善的馬里埃爾特區(qū)，其次還有開放幅度逐步增大的旅游地產(chǎn)酒店行業(yè)和電力能源行業(yè)。因此如果有目標(biāo)明確、在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司愿意到古巴投資，還是可以考慮的，但是一定得把項(xiàng)目條件都提前確定，通過談判說清楚。

此外，貿(mào)易類公司在古巴還是有發(fā)展前景的，但需要更多注意產(chǎn)品的差異化和性價(jià)比，公司本身也要具備一定的融資能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/p>