西斯特姆：全力推廣自動化立體貨柜
——訪西斯特姆（中國）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管倪鎧

本刊記者 任 芳/文

西斯特姆：全力推廣自動化立體貨柜
——訪西斯特姆（中國）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管倪鎧

本刊記者 任 芳/文

目前，西斯特姆自動化立體貨柜在中國市場的保有量已經(jīng)超過200臺，覆蓋汽車、電子制造、航空航天等領域。隨著工業(yè)4.0的發(fā)展，智能物流正當其時，更多的西斯特姆自動化立體貨柜項目將在中國市場落地。

中國物流行業(yè)在近十年來的高速發(fā)展之下，釋放出巨大的物流設備需求空間，特別是隨著電商行業(yè)、智能制造的發(fā)展，智能化物流裝備的需求與日俱增，因此持續(xù)吸引著國際知名物流設備提供商的目光，其中就包括提供各類堆垛機、自動化立體貨柜等核心物流設備的意大利西斯特姆集團（System Group）。

西斯特姆（中國）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管倪鎧表示，今后公司在中國市場將致力于Modula立體倉儲貨柜及WMS軟件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，從而為用戶提供最優(yōu)的智能倉儲系統(tǒng)解決方案。

為何西斯特姆中國將把業(yè)務重心移向自動化立體貨柜市場？其自動化立體貨柜有何優(yōu)勢？接下來公司又將如何拓展中國市場？對此，倪鎧在采訪中進行了詳細解答。

十年市場培育終迎盛花期

西斯特姆（中國）科技有限公司（System China，以下簡稱“西斯特姆”）是西斯特姆集團全資子公司。西斯特姆集團成立于1970年，經(jīng)過40多年的發(fā)展，形成了包括現(xiàn)代物流倉儲設備、陶瓷等在內(nèi)的九大工業(yè)自動化業(yè)務分支。其中，西斯特姆集團提供的現(xiàn)代物流倉儲設備主要包括重型托盤堆垛機、Miniload箱式堆垛機、Modula立體倉儲貨柜，以及AGV等產(chǎn)品。

早在2000年，西斯特姆集團各大業(yè)務便進入中國市場，并在蘇州成立西斯特姆（中國）科技有限公司，隨后在佛山、淄博和北京分別設立分公司，提供以上高端自動化物流設備。

自動化立體貨柜作為現(xiàn)代化的倉儲設備，以“貨到人”的方式實現(xiàn)了物品的自動化存取，同時可以充分利用空間高度，提升地面利用率。因此，在用地成本、人工成本越來越高的今天，這種全自動化的操作方式不僅能夠有效提升物流效率，也可以大幅提升倉庫的管理水平。此外，自動化立體貨柜的全封閉設計不僅使存儲貨物更加安全，同時也可以避免灰塵等的侵害，因此能夠廣泛應用于航空航天、煙草、醫(yī)藥、電子、機械等行業(yè)，市場空間巨大。

正是通過對自動化立體貨柜市場長達十余年的耐心培育， 西斯特姆逐漸積累起客戶資源并贏得客戶的信賴，慢慢打開了銷售局面。值得一提的是，2015年，西斯特姆成功中標北京航空航天院自動化立體貨柜項目，單次采購數(shù)量達到42臺，用以在防靜電、恒溫恒濕環(huán)境下存放高價值的電子元器件。能夠拿到這一目前國內(nèi)同類項目中規(guī)模最大的單體項目，充分展示了西斯特姆在自動化立體貨柜方面的不凡實力。

目前，西斯特姆自動化立體貨柜在中國市場的保有量已經(jīng)超過200臺，覆蓋汽車、電子制造、航空航天等領域。倪鎧預計，2016年西斯特姆自動化立體貨柜的銷售量有望突破100臺，增幅超過30%。

如果說西斯特姆此前的十多年時間是在辛勤地培育市場，那么現(xiàn)在無疑已經(jīng)開始迎來了花期。隨著工業(yè)4.0的發(fā)展，智能物流正當其時，更多的西斯特姆自動化立體貨柜項目將在中國市場落地。

倪鎧西斯特姆（中國）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管

自動化立體貨柜實際上是中小型零部件自動化存儲解決方案的顛覆性技術，與自動化立體庫相比，它占地面積小，幾乎不受空間限制，更加容易安裝也更加靈活。同時，隨著自動化立體貨柜的規(guī)?；瘧眉吧a(chǎn)成本的逐步降低，其市場需求將不斷攀升。

立足產(chǎn)品優(yōu)勢打造核心競爭力

Modula自動化立體貨柜

倪鎧表示，西斯特姆能夠在中國市場一步步走向成功，主要依靠以下幾方面因素。

首先是產(chǎn)品質(zhì)量。

西斯特姆目前在中國市場僅提供Modula系列貨柜，包括Modula Lift、Modula Sintes1、Modula Cube，以及Modula WMS等。其中，Modula Lift為針對工廠地面或者配送區(qū)域空間利用的自動化倉儲解決方案，Modula Sintes1則是更加適用于狹小空間的中輕型產(chǎn)品倉儲解決方案，Modula Cube即使在低矮的室內(nèi)也能充分地利用空間，Modula WMS則是一個倉儲管理軟件包，同時適用于自動化存儲設備以及傳統(tǒng)人工貨架存儲。

據(jù)倪鎧介紹，Modula系列貨柜產(chǎn)品建立在集團40年的經(jīng)驗及連續(xù)研發(fā)基礎之上，可以有效幫助客戶提高揀貨操作的速度和準確性，并且節(jié)省空間高達90%。他舉例解釋到，普通2米高、占地面積為80平方米的倉庫貨架區(qū)域，可以由一臺10米高、占地14平方米的Modula貨柜替代，同時揀選效率提高3.5倍以上，全自動化完全替代了人力，讓人力資源的節(jié)約更加明顯?！皬膽眯詠碇v，Modula貨柜可以做到最大托盤尺寸、最大載重，以及最穩(wěn)定的性能，寬度可以達到4.1米，深度達到0.857米，載重量超過1噸。除此之外，我們的設備是全球首個采用能量回收技術的，能夠大幅減少能耗，降低使用成本?！蹦哝z進一步補充。。

其次，核心軟件技術。

在倪鎧看來，除了硬件優(yōu)勢，西斯特姆最核心的技術實際上是WMS倉庫管理軟件。該軟件可以將自動化貨柜的功能不斷擴大，通過與客戶的ERP系統(tǒng)進行無縫對接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的真正自動傳輸，同時也可以執(zhí)行ERP系統(tǒng)下達的指令。借助WMS軟件，Modula貨柜還可以跟周圍的工業(yè)機器人等自動化設備或者自動輸送線進行對接，真正實現(xiàn)廠內(nèi)物流的智能化。

第三，后期維護成本低。

“我們的產(chǎn)品故障率幾乎為零，進入中國市場16年來所有設備均在正常運轉(zhuǎn)，在歐洲超過20年使用年限還在正常運作的設備非常多?！闭劦轿魉固啬返漠a(chǎn)品，倪鎧言語中不無驕傲和自信，這與該公司對客戶設備提供良好的后期維護密不可分。據(jù)介紹，Modula貨柜每經(jīng)過15000次循環(huán)便會進行一次保養(yǎng)和維護，以保障其正常運轉(zhuǎn)。

Modula自動化貨柜充分利用空間，提高效率，節(jié)約人力

第四，資金投入。

據(jù)倪鎧透露，西斯特姆集團一直在不遺余力地投入研發(fā)，以保證產(chǎn)品的核心競爭力；另一方面則是不斷壯大售后服務團隊，以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。據(jù)悉，西斯特姆目前在中國擁有一個12000平方米的全品類備件倉庫，保障了行業(yè)領先的6小時售后備件響應。

持續(xù)推廣立體貨柜

倪鎧認為，隨著智能制造加速推進以及用工成本的不斷提高，中國企業(yè)對引入自動化物流系統(tǒng)設備愈發(fā)重視。自動化立體貨柜實際上是中小型零部件自動化存儲解決方案的顛覆性技術，與自動化立體庫相比，它占地面積小，幾乎不受空間限制，更加容易安裝也更加靈活。同時，隨著自動化立體貨柜的規(guī)模化應用及生產(chǎn)成本的逐步降低，其市場需求將不斷攀升。

自動化立體貨柜

為了更好地縮短交貨期和項目周期，為客戶提供更加及時周到的服務，西斯特姆計劃2017年全面啟動本土化工作，在中國建成與意大利工廠同等規(guī)模的生產(chǎn)線，預計投產(chǎn)后自動化立體貨柜年產(chǎn)量可以達到2000～3000臺。這將使其自動化立體貨柜的成本得到進一步降低，對用戶來說，單臺設備的成本有望在兩三年內(nèi)全部收回，因此越來越多的普通型材也可以選擇采用自動化立體貨柜來存放。

“我相信未來自動化立體貨柜替代傳統(tǒng)貨架的可能性應該是非常大的。”倪鎧表示，對于自動化立體貨柜在中國市場的發(fā)展前景極為看好，未來至少5年時間內(nèi)，公司都將專注于Modula系列自動化立體貨柜產(chǎn)品的應用推廣。而對于越來越激烈的市場競爭，他似乎并未太過在意。他表示，西斯特姆會持續(xù)不斷地完善自己，優(yōu)化團隊，提升按照客戶需求提供整體解決方案的能力，在為客戶創(chuàng)造價值的過程中，為自己贏得廣闊發(fā)展空間。