易寶擴局：連接“實體+互聯(lián)網(wǎng)” 專訪易寶集團CEO唐彬

王麗娟

越來越多的第三方支付公司向綜合金融類交易平臺過渡，易寶支付也在追逐形成支付和征信比翼齊飛的布局。

發(fā)展十多年，持牌運行近六年，第三方支付行業(yè)正逐漸走向成熟。

作為國內(nèi)第一批開啟第三方支付創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍者，易寶集團CEO唐彬已經(jīng)從2003年那位硅谷歸來的熱血青年，成為了如今的業(yè)界大佬。兩鬢漸多的白發(fā)，見證了這個行業(yè)從懵懂的蹣跚學(xué)步到野蠻式生長擴張，再到如今漸行漸穩(wěn)的成長歲月。

尤其近兩年，人們在熙熙攘攘的街頭巷尾，早已習(xí)慣了享受支付寶、微信等一系列第三方支付機構(gòu)提供的快捷和便利;“圈內(nèi)人”則更是眼見第三方支付牌照的價值水漲船高，成為諸多互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)做大做強的必爭資源。

而一直定位在“幕后”深耕B端市場的易寶支付，早已將業(yè)務(wù)滲透至百姓生活的每個角落——“每三張機票里就有一張是易寶提供服務(wù)的，易寶通過打通支付渠道、分賬、資金歸集等方式實現(xiàn)了B2B2C?！碧票蛟诮邮堋敦斀?jīng)國家周刊》專訪時說，易寶這樣的行業(yè)支付機構(gòu)更像“幕后英雄”。

但如今，在“獨立支付公司將死”的呼聲中，越來越多的第三方支付公司不再躑躅于單一支付業(yè)務(wù)模式，而是紛紛向綜合金融類交易平臺過渡。

“支付機構(gòu)積累了大量交易信息和行業(yè)數(shù)據(jù)，更有優(yōu)勢從行業(yè)深度挖掘金融價值?！碧票虮硎荆讓氁惨呀?jīng)集團化運作成立易寶集團，未來要架構(gòu)起支付和征信“比翼齊飛”的新格局，增肌強身。

起家支付

作為最早一批在國內(nèi)從事第三方支付的公司，易寶支付2003年成立，甚至比支付寶還要早一年。

也正是看到了當(dāng)年國內(nèi)支付方面的各種不便捷，唐彬放棄了在硅谷的事業(yè)，選擇回國創(chuàng)業(yè)。

十幾年來，中國第三方支付行業(yè)歷經(jīng)了諸多關(guān)鍵節(jié)點——2004年和2005年，支付寶和財付通分別成立，引領(lǐng)第三方支付行業(yè)的蓬勃發(fā)展;2011年，央行發(fā)放首批第三方支付牌照，引導(dǎo)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展;2016年，有關(guān)第三方支付領(lǐng)域的政策密集發(fā)布并不斷傳出整改、處罰、規(guī)范的聲音，整肅行業(yè)理性化發(fā)展。

唐彬切身經(jīng)歷了這一系列過程，既預(yù)見了第三方支付行業(yè)蘊藏著巨大的市場空間，也意識到未來支付行業(yè)對各個領(lǐng)域的滲透力會越來越強，場景化和產(chǎn)業(yè)鏈支撐需求會越來越大。

一方面，數(shù)據(jù)增長顯示了中國支付領(lǐng)域的巨大市場空間。2016年我國移動支付的規(guī)模大約為美國的50倍，第三方移動支付的價值規(guī)模上漲至38萬億元人民幣，成為金融領(lǐng)域不可小覷的力量。

另一方面，不斷出臺的政策措施正驅(qū)使著行業(yè)向好發(fā)展。

“短期內(nèi)，監(jiān)管層對行業(yè)加了很多規(guī)范、形成了一定壓力，但長期來看，政策對行業(yè)發(fā)展是利好的?！碧票蛘J為，未來，第三方支付機構(gòu)與許多金融機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及實體經(jīng)濟將形成更加融合的狀態(tài)，你中有我，我中有你。

在唐彬看來，易寶深耕多年的行業(yè)支付模式，到了開花結(jié)果的階段了。

區(qū)別于支付寶和微信支付基于個人化消費形成的業(yè)務(wù)模式，易寶支付首創(chuàng)了行業(yè)支付模式，通過打通各個行業(yè)在交易過程中的支付、結(jié)算、分賬等環(huán)節(jié)，已累積服務(wù)超過100萬商家，在旅游、教育、電信等諸多行業(yè)形成了獨有的滲透優(yōu)勢。

縱向延伸

與支付寶這類起家于個人支付并形成個人消費、金融、數(shù)據(jù)閉環(huán)的商業(yè)模式不同，易寶依靠行業(yè)支付，探出了另一條掘金產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯。

2015年全國兩會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫入李克強總理的政府工作報告。同年7月4日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，“互聯(lián)網(wǎng)+”被提至前所未有的戰(zhàn)略高度。于是，越來越多的實體企業(yè)開始尋求觸網(wǎng)機會，提升內(nèi)生發(fā)展動能。

這在唐彬看來，易寶深耕多年的行業(yè)支付模式，到了開花結(jié)果的階段了。

自2006年正式成立行業(yè)線，易寶在航空、旅游、數(shù)字娛樂及其他諸多行業(yè)形成了銷售、產(chǎn)品、技術(shù)、運營等一條龍的行業(yè)服務(wù)內(nèi)容，通過支付推動行業(yè)電子化和消費便捷化，為客戶創(chuàng)造新的支付方式和生活方式。

易寶的行業(yè)線業(yè)務(wù)主要有三大核心內(nèi)容。

首先，易寶打通了絕大部分銀行機構(gòu)的資金通道，幫助銀行開拓商戶，讓銀行和商戶能夠?qū)⑾M者的資金安全便捷地在各個賬戶間實現(xiàn)劃轉(zhuǎn)。

其次，易寶在資金渠道上衍生了許多增值服務(wù)。包括為中小型企業(yè)的上下游提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，使交易進程更加順暢。

除此之外，作為偏互聯(lián)網(wǎng)前端的公司，易寶集團還提供包括營銷、征信、大數(shù)據(jù)方面的服務(wù)，這些服務(wù)都是基于其多年來在各個行業(yè)積累的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗來實現(xiàn)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的多年擴張，也激發(fā)了易寶在更多金融領(lǐng)域的布局野心。除了易寶支付，易寶集團旗下還建立了包括專業(yè)投資理財?shù)臋C構(gòu)、專注于數(shù)據(jù)信息服務(wù)的公司以及天創(chuàng)信用等征信領(lǐng)域的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

唐彬的心里有這樣一盤棋：易寶并非一定要瞄準某個特定的金融領(lǐng)域，而是圍繞支付這一交易的核心環(huán)節(jié)做縱向延伸，向上可做基于場景的增值服務(wù)，向下可做基于數(shù)據(jù)的征信服務(wù)，使整個交易環(huán)節(jié)更加便捷且增值，“做個中立的第三方”。

瞄準征信

行業(yè)整肅力度漸增，第三方支付行業(yè)的從業(yè)者也逐漸感受到轉(zhuǎn)型壓力。第三方支付收單企業(yè)將面臨更為嚴峻的盈利挑戰(zhàn)，收入多元化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，目標(biāo)是要擺脫對收單服務(wù)費收入的依賴。

未來，支付或收單也許會淪為入口，而支付背后的數(shù)據(jù)價值和交易鏈條才是核心。

唐彬?qū)Υ松罡姓J同。他認為，每個行業(yè)都有做金融的動力，易寶可以通過支付和征信兩個抓手進入，以行業(yè)特色來幫助企業(yè)量身定制升級方案，這才是未來的發(fā)展趨勢。

“從做支付的那一天起，我們就對數(shù)據(jù)很重視?；谖覀兊默F(xiàn)實能力，眼下啟動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的時刻到了，易寶要發(fā)力征信業(yè)務(wù)?！碧票?qū)τ浾哒f，這兩年易寶已逐步開始“兩條腿”走路。其中，征信的背后是數(shù)據(jù)，支付的背后是資金。

2015年，央行公布了8家允許進行個人征信業(yè)務(wù)準備工作的征信機構(gòu)名單，其中有4家即與第三方支付公司密切相關(guān)——包括支付寶的兄弟公司芝麻信用、財付通的兄弟公司騰訊征信，以及拉卡拉信用管理有限公司和北京華道征信。似乎，征信已經(jīng)成為第三方支付企業(yè)的兵家必爭之地。

目前，天創(chuàng)信用是易寶集團旗下的征信公司，已獲得央行頒發(fā)的企業(yè)征信牌照，正積極申請個人征信牌照。與其他征信公司略有不同，天創(chuàng)信用借助大北農(nóng)集團這一股東背景資源，以農(nóng)業(yè)領(lǐng)域征信為切入點，逐步開啟面向社會化的征信業(yè)服務(wù)。

“我們很清楚傳統(tǒng)行業(yè)的運作模式，因而要做傳統(tǒng)行業(yè)升級的‘英雄，包括幫助它們從互聯(lián)網(wǎng)角度、數(shù)據(jù)技術(shù)角度進行升級。”唐彬如此描繪著易寶未來的征信之路。