幫助大公司創(chuàng)業(yè)

姚芳沁

2月13日，一家剔除了傳統(tǒng)買車過程中的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，試圖讓消費(fèi)者的購(gòu)車體驗(yàn)變得更方便更透明的在線二手車購(gòu)買平臺(tái)Hellocar正式發(fā)布，并宣布已經(jīng)獲得了100萬英鎊（約合854.48萬元人民幣）的投資?！拔覀兿Ｍ鸋ellocar是以用戶體驗(yàn)為核心的，把用戶買車的時(shí)間從過去的三個(gè)月縮短到三分鐘，我們注重車的質(zhì)量，而不是在網(wǎng)站上羅列更多的車?！盚ellocar的創(chuàng)始人Nic Carnell在Tech Crunch上說。

雖然不是Hellocar創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，但George Northcott也有理由對(duì)這個(gè)消息感到興奮—作為Founders Factory聯(lián)合創(chuàng)始人兼商業(yè)開發(fā)主管，Hellocar是Founders Factory孵化器項(xiàng)目里孵化出的第一家公司。

成立于2015年6月的Founders Factory里既包括從無到有創(chuàng)立公司的孵化器，也有幫助具備一定基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司擴(kuò)張成長(zhǎng)的加速器。雖然創(chuàng)業(yè)孵化器和加速器的概念早已泛濫，但Northcott認(rèn)為Founders Factory提供了一種全新的模式。它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司提供免費(fèi)的工作空間，每個(gè)月只有間歇性的導(dǎo)師指點(diǎn)，并且通常只有一家大公司在背后支持運(yùn)作?！胺趸骱图铀倨鞯氖袌?chǎng)已經(jīng)有了明顯的泡沫，它們當(dāng)中有太多并不能帶來價(jià)值?！盢orthcott對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

與它們不同的是，F(xiàn)ounders Factory總共有6家大公司投資者的支持，它們分別來自不同的行業(yè)，每家公司投入千萬量級(jí)的英鎊，在各自的領(lǐng)域內(nèi)尋找并支持有潛力的創(chuàng)業(yè)公司。保險(xiǎn)公司Aviva定位金融創(chuàng)新，歐萊雅定位美妝技術(shù)創(chuàng)新，出版商Holtzbrinck Macmillan定位教育創(chuàng)新，衛(wèi)報(bào)集團(tuán)定位媒體創(chuàng)新，中科招商定位人工智能創(chuàng)新，廉價(jià)航空公司EasyJet定位旅游技術(shù)創(chuàng)新?！皠?chuàng)業(yè)公司可以作為大公司的免費(fèi)研發(fā)引擎，你可以把我們看作是一個(gè)約會(huì)平臺(tái)，為它們彼此尋找合適的組合對(duì)象?！盢orthcott說。

在一份為期5年的合作協(xié)議中，F(xiàn)ounders Factory和每家大公司伙伴在各自領(lǐng)域每年投資和扶持5家處于創(chuàng)業(yè)初期的公司；此外在孵化器項(xiàng)目中，6家大公司伙伴的資金還會(huì)以每年投資兩家公司的速度，一起用來開發(fā)新公司。在整個(gè)Founders Factory中，通常會(huì)同時(shí)容納20家創(chuàng)業(yè)公司。

來自贊助創(chuàng)意的非盈利基金會(huì)Nesta的調(diào)研顯示，歐洲所有的加速器項(xiàng)目中有1/3擁有大公司的資金支持。大公司越來越希望加強(qiáng)與那些試圖顛覆行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司互動(dòng)。這項(xiàng)調(diào)查同時(shí)還發(fā)現(xiàn)歐洲前130強(qiáng)的大公司發(fā)起的收購(gòu)中，80%的收購(gòu)對(duì)象都是創(chuàng)業(yè)公司，而不是擁有一定規(guī)模和基礎(chǔ)的公司。

一開始說服大公司加入Founders Factory最大的挑戰(zhàn)在于，它們只對(duì)自己所在領(lǐng)域的創(chuàng)新感興趣，但它們的投資卻是不同領(lǐng)域共享的。也就是說，由6家大公司投資所支持的Founders Factory的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司都能同時(shí)享用?！按蠊镜膭?chuàng)新無非是通過內(nèi)部研發(fā)和企業(yè)兼并，它們一般都發(fā)生在行業(yè)內(nèi)，這是一種封閉的思維方式。而真正具有顛覆性的創(chuàng)意往往是由跨界而來。那些具有前瞻性的大公司知道這一點(diǎn)?！盢orthcott說。Hellocar最初是來自于衛(wèi)報(bào)集團(tuán)所支持的一個(gè)概念，現(xiàn)在Founders Factory的另一個(gè)投資者Aviva也加入進(jìn)來，為Hellocar提供保險(xiǎn)服務(wù)。

加入Founders Factory加速器的創(chuàng)業(yè)公司能獲得價(jià)值20萬英鎊（約合171萬元人民幣）的投資，3萬英鎊（約合25萬元人民幣）的成長(zhǎng)基金，定制的成長(zhǎng)輔導(dǎo)計(jì)劃，以及運(yùn)營(yíng)部門全天候的支持，包括工程、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略、商業(yè)開發(fā)等，培養(yǎng)周期為6個(gè)月。Founders Factory自有的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天都能為創(chuàng)業(yè)公司提供它們所需的支持，而不像其他的加速器那樣只提供間歇性的輔導(dǎo)。作為回報(bào)，F(xiàn)ounders Factory會(huì)占有公司7%的股權(quán)。那些從孵化器里走出來的新公司，F(xiàn)ounders Factory則會(huì)首先擁有它們?nèi)康墓蓹?quán)，然后逐漸將股權(quán)返還給成熟后的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。Founders Factory的目標(biāo)是在5年內(nèi)成立200家技術(shù)公司。

Founders Factory是折扣網(wǎng)站Lastminute.com的創(chuàng)始人Brent Hoberman所擁有的Founders品牌業(yè)務(wù)中的一支。最早出現(xiàn)的是2005年成立的Founders Forum，那是一個(gè)面向全球創(chuàng)業(yè)者的線上線下社交網(wǎng)絡(luò)，也吸引了眾多明星級(jí)的企業(yè)家和投資者，包括Huffington Post的創(chuàng)始人Arianna Huffington、LinkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman以及企業(yè)家理查德·布蘭森。Hoberman發(fā)現(xiàn)越來越多的大公司通過Founders Forum的平臺(tái)完成了很多投資項(xiàng)目，于是便有了Founders Factory的概念。除此之外，他還衍生出了為大公司提供數(shù)字化咨詢服務(wù)的Founders Intelligence、為企業(yè)高管提供求職招聘服務(wù)的Founders Keepers，以及年輕人版本的Founders Forum—Founders of the Future。

“我們收到的最好的申請(qǐng)者通常都是來自其他創(chuàng)業(yè)者或是大公司的推薦，大公司會(huì)覺得，這個(gè)公司不錯(cuò)，可以先放到Founders Factory里培訓(xùn)一下，等成熟之后再選擇投資。Founders Forum的網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的幫助很大。”Northcott說?！?1世紀(jì)的創(chuàng)新主要是技術(shù)的創(chuàng)新，但人際社交關(guān)系則是使技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)轉(zhuǎn)變的催化劑?！?p>

Founders Factory認(rèn)為商業(yè)模式、專業(yè)人才服務(wù)和龐大的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)是它們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅能解決大公司創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，也能降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！按蠊緭碛旋嫶蟮挠脩魞?chǔ)備、分銷網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)資源、以及資金，而創(chuàng)業(yè)公司有新技術(shù)、創(chuàng)新的商業(yè)模式、獨(dú)特的企業(yè)文化，把這兩者結(jié)合起來，形成價(jià)值交換，會(huì)碰撞出強(qiáng)有力的產(chǎn)品?！?/p>

盡管大公司出錢，但被資助的創(chuàng)業(yè)公司并沒有義務(wù)接受它們的收購(gòu)，或是只為它們的客戶提供服務(wù)。

由出版商Holtzbrinck Macmillan贊助的Lightneer已成為了教育類游戲中的明星產(chǎn)品。從“憤怒的小鳥”團(tuán)隊(duì)出走的Lauri J rvilehto創(chuàng)立的Lightneer去年12月在芬蘭上線了他們的第一款游戲Big Bang Legends，很快便在當(dāng)?shù)靥O果商店教育類App中排名第一。今年春天，他們還將在更多國(guó)家上線這款游戲，并考慮根據(jù)這款游戲制作一部動(dòng)畫片，其中主要的角色形象還會(huì)進(jìn)入玩具市場(chǎng)。目前Lightneer已經(jīng)融得394萬美元的資金。

去年5月Founders Factory成為歐萊雅在全球美妝技術(shù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的獨(dú)家投資伙伴之后，今年1月，歐萊雅公布了投資的第一批5家公司。歐萊雅一共收到了180份申請(qǐng)，從中選出了9家公司，邀請(qǐng)它們來總部向歐萊雅CEO Jean-Paul Agon講述自己的思路，最終投資了5家公司?！盀榱烁纳莆覀兊臄?shù)字服務(wù)，與創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)連接在一起是很重要的。我們想要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)是什么，在早期就接觸到消費(fèi)者會(huì)喜歡的破壞性產(chǎn)品?！睔W萊雅首席數(shù)字官Lubomira Rochet說。

Preemadonna是歐萊雅這次選中的公司之一，其開發(fā)的Nailbot把消費(fèi)者的手機(jī)變成美甲沙龍。用戶首先在指甲上涂上底漆，把手機(jī)放到Nailbot上，從App上選擇想印在指甲上的圖案—可以是DIY設(shè)計(jì)的，也可以是App的內(nèi)置圖案。接下來用戶把手指放到機(jī)器里，5秒之內(nèi)便能將圖案印到指甲上。Preemadonna成立于2013年，至今已經(jīng)有了3輪融資了。去年P(guān)reemadonna在Kickstarter上為Nailbot眾籌，項(xiàng)目開始23天之后就達(dá)成了目標(biāo)。雖然目前Nailbot還沒投入批量生產(chǎn)，不過Preemadonna表示今年10月就可以發(fā)貨。

歐萊雅在美妝技術(shù)創(chuàng)新上一直都非常激進(jìn)，位于舊金山的歐萊雅技術(shù)孵化器孵化出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，包括能讓用戶虛擬試妝的App Makeup Genius，也讓歐萊雅成為美妝行業(yè)中最早應(yīng)用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的公司之一。在今年1月的CES上，歐萊雅還推出了一款智能梳子。“我們相信開放式的創(chuàng)新是發(fā)現(xiàn)全新的具有破壞力創(chuàng)意的關(guān)鍵，和創(chuàng)業(yè)公司共同開發(fā)新服務(wù)才能滿足消費(fèi)者的期待?！盠ubomira Rochet說，這也是他們選擇與Founders Factory合作的原因。

在創(chuàng)業(yè)公司的篩選上，F(xiàn)ounders Factory會(huì)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)以及大公司的需求。以美妝行業(yè)為例，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、虛擬現(xiàn)實(shí)、機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能、新電子商務(wù)模式以及與消費(fèi)者互動(dòng)的新體驗(yàn)，比如個(gè)性化體驗(yàn)的方式，是歐萊雅挑選創(chuàng)業(yè)公司時(shí)最為看重的。Founders Factory甚至還開發(fā)了一個(gè)人工智能工具幫助它們篩選有潛力的創(chuàng)業(yè)公司。這個(gè)工具能整理出一個(gè)成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者所需要的素質(zhì)，通過采訪頂級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資者和創(chuàng)業(yè)者組織，以及高等院校的推薦，把這些數(shù)據(jù)組合起來，通過算法預(yù)測(cè)出哪些技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司能獲得成功。

大公司是創(chuàng)業(yè)公司最想顛覆的對(duì)象，而Founders Factory卻鼓勵(lì)兩者合作，Hoberman覺得這并不矛盾?！爱?dāng)我成立Lastminute.com的時(shí)候，我們和英國(guó)航空、維珍航空等大公司都有交往，只有通過與它們的合作，我們的產(chǎn)品才能獲得權(quán)威的認(rèn)可，才能快速打開一個(gè)行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣成功的幾率才更大?！?/p>

Vidsy的CEO Gerard Keeley也同意Hoberman的觀點(diǎn)。Vidsy是一個(gè)連接品牌與移動(dòng)視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的平臺(tái)，在加入Founders Factory的加速器項(xiàng)目之后，經(jīng)過指導(dǎo)，Vidsy把業(yè)務(wù)重點(diǎn)由經(jīng)紀(jì)公司模式轉(zhuǎn)換成為品牌和視頻內(nèi)容創(chuàng)作者提供市場(chǎng)交易的線上平臺(tái)，在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，Vidsy的收入增長(zhǎng)了4倍。

“我們賣的是B2B的產(chǎn)品，所以和大公司結(jié)成合作，了解它們的需求十分重要。加入Founders Factory讓我們能從一開始就和大公司里合適的人對(duì)話，這是讓我們快速成長(zhǎng)的捷徑?！盞eeley說。Founders Factory為他們介紹了營(yíng)銷和分銷合作伙伴，Vidsy現(xiàn)在正與Founders Factory的投資方之一的衛(wèi)報(bào)集團(tuán)的視頻內(nèi)容業(yè)務(wù)有著深入的合作，歐萊雅等其他大公司投資者的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目也會(huì)交給他們做。

歐萊雅支持的Cosmoses公司通過精準(zhǔn)的室內(nèi)定位技術(shù)，幫助品牌分析線下消費(fèi)者的購(gòu)物行為，為它們提供定制化的商品和折扣信息。Cosmoses的創(chuàng)始人是波蘭人，但歐萊雅認(rèn)為中國(guó)龐大的市場(chǎng)以及消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)工具廣泛的接受度，會(huì)是這款產(chǎn)品的首選市場(chǎng)，在歐萊雅的支持下，Cosmoses將創(chuàng)業(yè)的總部放在了中國(guó)上海。

在Founders Factory的6家投資者中，還有來自中國(guó)的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)中科招商。去年10月，中科招商以4億美元的價(jià)格投資了位于美國(guó)硅谷的早期創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)Angellist。與Founders Factory在人工智能領(lǐng)域的合作也是中科招商投資進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的重要一步。

“英國(guó)擁有創(chuàng)新的人工智能技術(shù)，中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和領(lǐng)先的商業(yè)模式創(chuàng)新。我們希望能將在英國(guó)發(fā)現(xiàn)的新技術(shù)帶到中國(guó)市場(chǎng)。未來每一項(xiàng)垂直技術(shù)都會(huì)使用到人工智能和大數(shù)據(jù)，這種跨領(lǐng)域多渠道的合作是非常自然的選擇。”中科招商資深常務(wù)董事Dania Zhou說，她同時(shí)也是主導(dǎo)中科招商與Founders Factory達(dá)成合作的關(guān)鍵人物。3月初，F(xiàn)ounders Factory和中科招商將正式宣布它們首批選中的兩家人工智能公司。Founders Factory還在尋找更多的全球性投資者，但涉及領(lǐng)域會(huì)維持目前6個(gè)行業(yè)的局面，并不急于擴(kuò)張。