傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造機(jī)理研究

孔令婷

內(nèi)容摘要：我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)以服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出現(xiàn)，并隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而逐漸壯大。本文通過對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造機(jī)理進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造是受到內(nèi)外機(jī)理的共同作用而成。從內(nèi)在機(jī)理來(lái)看，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)在其發(fā)展過程中，存在一些難以采用傳統(tǒng)方式有效解決的問題，必須轉(zhuǎn)變當(dāng)前發(fā)展模式。而外在轉(zhuǎn)型機(jī)理，則是互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展具有較大的信息傳播優(yōu)勢(shì)，這對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的吸引力，從而成為其改造的外部機(jī)理。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的電商化改造，本質(zhì)上是指在電商推動(dòng)下發(fā)生的一種交易模式的變遷，即從線下實(shí)體交易向線上交易的模式發(fā)展。為了更好的推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展觀念，并協(xié)調(diào)處理不同模式的沖突，提升信息化建設(shè)水平，強(qiáng)化政策支持。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng) 電子商務(wù) 機(jī)理

引言

專業(yè)市場(chǎng)即將某一類或者是某幾類具有較強(qiáng)相關(guān)性的商品，集中到固定的交易場(chǎng)所來(lái)實(shí)現(xiàn)集中交易的市場(chǎng)，能夠?yàn)楦黝愊M(fèi)者與零售商提供專業(yè)性的交易場(chǎng)所，降低雙方市場(chǎng)信息獲取的難度和成本，同時(shí)也降低了企業(yè)交易的成本與風(fēng)險(xiǎn)（黃宏運(yùn)等，2014）。目前，我國(guó)有很多大中小型專業(yè)市場(chǎng)，例如，浙江的義烏小商品城以及湖北的漢正街小商品批發(fā)市場(chǎng)等。專業(yè)市場(chǎng)最為顯著的特征就是顧客、生產(chǎn)以及交易，三者之間存在較高的集中性，這也是專業(yè)市場(chǎng)有別于其它市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。專業(yè)市場(chǎng)的興起和發(fā)展，在帶動(dòng)我國(guó)居民就業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起到了重要的作用。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)成為這一時(shí)代的顯著標(biāo)志。電商的發(fā)展對(duì)專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而要化威脅為機(jī)遇就必須推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)向電商化方向發(fā)展。

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的整體發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來(lái)，我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)迅速發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)的形成有自發(fā)形成與政府引導(dǎo)兩種方式（李虹，2012）。專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、活躍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起著重要作用。如表1所示，從2000年到2015年的16年時(shí)間內(nèi)我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)交易額從1378.53億元增長(zhǎng)到2015年的11230.66億元，累計(jì)增長(zhǎng)絕對(duì)值為9852.13億元，累計(jì)增長(zhǎng)率為714.68%，年均增長(zhǎng)率為44.67%；從2000年到2015年的16年時(shí)間內(nèi)我國(guó)交易額在1億元以上的專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量從78家增長(zhǎng)到141家，累計(jì)增長(zhǎng)絕對(duì)值為63家，累計(jì)增長(zhǎng)率為80.77%，年均增長(zhǎng)率為5.05%；在2000年平均每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的交易額為17.67億元，而在2015年平均每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的交易額為79.65億元，累計(jì)增長(zhǎng)率為450.76%。從兩項(xiàng)指標(biāo)的同比增長(zhǎng)率來(lái)看，專業(yè)市場(chǎng)交易額的同比增長(zhǎng)率明顯高于專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量，這說(shuō)明單個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的交易額在不斷擴(kuò)大。

（二）傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)不同地區(qū)對(duì)外開放的步伐不一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度也存在一定差別，這就使得傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)在不同地區(qū)的發(fā)展水平存在一定的差異。如圖1所示，在2015年我國(guó)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展最好的地區(qū)集中在東部地區(qū)，無(wú)論是從傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的交易額還是市場(chǎng)數(shù)量都是三大區(qū)域中最多的。而西部地區(qū)的傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)，無(wú)論是從交易額還是從數(shù)量上，均為三大區(qū)域中發(fā)展水平最低的區(qū)域。

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)改造機(jī)理

（一）傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造的內(nèi)在機(jī)理

受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)發(fā)展模式的沖擊，我國(guó)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式受到較大影響，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式面臨著以下方面的問題：首先，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式的服務(wù)范圍有限。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式無(wú)論是采用哪種模式，必須依托實(shí)體店面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的交易，然而實(shí)體店的位置是固定的，所以其服務(wù)的范圍非常有限。其次，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式往往需要支付高的運(yùn)行成本，從而使得產(chǎn)品價(jià)格居高不下。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式的實(shí)體店面一般較大并且多分布在城市中較為繁華的地區(qū)，此外，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式也需要大量的經(jīng)營(yíng)人員來(lái)維護(hù)其運(yùn)作，導(dǎo)致傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式必然是在高成本的環(huán)境下運(yùn)行的，企業(yè)需要支出的各項(xiàng)成本較高，為此需要提高產(chǎn)品的價(jià)格，但這也進(jìn)一步降低了企業(yè)與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。再次，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式下企業(yè)難以有效的收集到顧客所需要的各種信息，也就無(wú)法針對(duì)這些信息進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷，降低了營(yíng)銷的成功概率。由此可見，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式存在較多的弊端，主要包括運(yùn)行成本高、服務(wù)范圍有限等。在這樣的背景下傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，需要對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行革新，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代下傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變成為必然。

（二）傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造的外在機(jī)理

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展成為必然，企業(yè)之所以選擇采用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上各類平臺(tái)在交易信息傳播上的眾多優(yōu)點(diǎn)。具體體現(xiàn)在以下方面：

1.及時(shí)傳播交易信息。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的首要特點(diǎn)就是信息的傳播速度較快，從而能夠以較快的速度將企業(yè)所希望傳遞的信息投送給用戶。傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式下企業(yè)進(jìn)行交易信息的傳遞主要依賴傳統(tǒng)的媒體。而這些媒體如報(bào)紙傳播信息的速度較慢，而采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易信息的傳播可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)和高速傳播，從而避免了信息的滯后性，并且能夠最大化的吸引消費(fèi)者。而企業(yè)在信息的快速傳播過程中也實(shí)現(xiàn)了大范圍用戶覆蓋的營(yíng)銷目的。根據(jù)工信部2015年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)受眾范圍進(jìn)行比較可知，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行信息傳播的覆蓋范圍是當(dāng)前信息覆蓋范圍最大的一種方式。

2.實(shí)現(xiàn)交易信息傳播的多樣化。能否以多樣化的形式來(lái)傳播信息，傳播的信息內(nèi)容是否豐富都直接影響到企業(yè)營(yíng)銷效果。而傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷信息傳播以往只能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單樣式的傳播，傳播內(nèi)容的豐富度也不高。而互聯(lián)網(wǎng)下的電商傳播則有效解決了上述問題，它通過對(duì)聲音、視頻以及文字三者同步傳播能力，實(shí)現(xiàn)了傳播信息方式的多樣化。而正是因?yàn)槠鋫鞑バ畔⒌姆绞捷^為多樣化，其傳播的內(nèi)容也變得豐富多彩，消費(fèi)者可以在家中或任何地方就能夠了解到企業(yè)的產(chǎn)品信息。這對(duì)于消費(fèi)者而言則可以降低選購(gòu)的時(shí)間成本，而對(duì)于企業(yè)則可以以無(wú)店面經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知。例如，某五金市場(chǎng)建立了一個(gè)微信公眾號(hào)，在微信平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，并附上產(chǎn)品的相關(guān)展示圖和使用時(shí)的效果視頻，在這種傳播模式下很多用戶無(wú)需到實(shí)體店去參觀，就可以在家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挑選，從而輕松購(gòu)買到滿意的產(chǎn)品。

3.提高專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品曝光率。對(duì)于傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)而言進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷就是要提高產(chǎn)品的曝光率，而提高產(chǎn)品曝光率就需要使產(chǎn)品和用戶有較高的聯(lián)結(jié)。根據(jù)工信部在2014-2015年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底我國(guó)智能手機(jī)的用戶保守統(tǒng)計(jì)高達(dá)56783.665萬(wàn)人。而在2015年這一數(shù)據(jù)上升到63745.487萬(wàn)人。根據(jù)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用的人數(shù)越來(lái)越多，以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率不斷升高。這使得傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行電商發(fā)展有了更高的產(chǎn)品曝光率。

通過分析可知，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造，是受到內(nèi)外機(jī)理的共同作用而產(chǎn)生的。從內(nèi)在機(jī)理來(lái)看，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)在其發(fā)展過程中，存在一些難以采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行有效解決的問題，要解決這些問題，必須進(jìn)行發(fā)展模式的電商化轉(zhuǎn)變。而外在轉(zhuǎn)型機(jī)理則是互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展具有較大的信息傳播優(yōu)勢(shì)，這對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大吸引力，從而成為其改造的外在機(jī)理。

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造的本質(zhì)與存在問題

（一）傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造的本質(zhì)

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)建立的目的，是為大量銷售類似產(chǎn)品的企業(yè)，提供一個(gè)產(chǎn)品銷售的平臺(tái)，從而讓這些無(wú)力進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)的企業(yè)，能夠獲得低費(fèi)用高效率的平臺(tái)使用機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)中最為顯著的交易特點(diǎn)就是“三現(xiàn)”，即現(xiàn)場(chǎng)采用現(xiàn)金進(jìn)行現(xiàn)貨交易?；ヂ?lián)網(wǎng)電商為企業(yè)提供了一種更加高效的交易方式，并且交易的成本也大大降低，這就使得傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展甚至是生存都受到了一定威脅，面對(duì)這種情況傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)不得不進(jìn)行改變以求得生存，即向電商模式轉(zhuǎn)變。由此可見，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的電商化改造本質(zhì)是在電商推動(dòng)下發(fā)生的一種交易模式變遷，即從線下實(shí)體交易向線上交易的模式發(fā)展。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向電商的主要?jiǎng)恿唇档徒灰踪M(fèi)用，以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)電商的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的模式下傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的交易以一種固定的空間和時(shí)間來(lái)進(jìn)行，并且依托實(shí)體市場(chǎng)，但這種交易方式成本極高，并且在電商交易競(jìng)爭(zhēng)面前表現(xiàn)出較大的劣勢(shì)。在此背景下，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)必須吸收電商發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)，打破交易時(shí)空限制，提高交易的效率和效益，從而增加交易收益，促進(jìn)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。

（二）傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造存在的問題

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)在電商模式改造的過程中，會(huì)出現(xiàn)兩種銷售模式同時(shí)并存的現(xiàn)象，由此也會(huì)帶來(lái)兩者在渠道上的沖突（黃宏運(yùn)、廖敏，2016）。具體表現(xiàn)為：第一，在“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷渠道中生產(chǎn)者利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展示產(chǎn)品和服務(wù)信息，并提供與顧客直接交流的渠道和支付以及產(chǎn)品配送的一整套環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)渠道帶來(lái)的這種變革與原來(lái)渠道必然存在一定的沖突。第二，領(lǐng)域沖突。不同的參與者對(duì)各個(gè)部分的界限劃分出現(xiàn)重合時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)域沖突。而渠道內(nèi)的參與者對(duì)其界定出現(xiàn)分歧時(shí)則會(huì)造成系統(tǒng)內(nèi)部的沖突。

傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造過程還存在不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，而如何成功改造傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)，需要進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。例如，浙江寧波天倫時(shí)代廣場(chǎng)在政府的引導(dǎo)下，已經(jīng)成為了三江片首個(gè)專業(yè)市場(chǎng)改造升級(jí)的試點(diǎn)項(xiàng)目。位于江東區(qū)的寧波天倫時(shí)代廣場(chǎng)其前身是天倫廣場(chǎng)，存在著設(shè)施陳舊與交通干擾大等問題，導(dǎo)致其存在著發(fā)展不可控的危機(jī)。在此背景下，為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，迎合國(guó)家政策發(fā)展需求，寧波天倫時(shí)代廣場(chǎng)歷經(jīng)四年十一億元投資改造而成的專業(yè)市場(chǎng)，內(nèi)部涵蓋了大型購(gòu)物中心、甲級(jí)寫字樓和高檔會(huì)所等業(yè)態(tài)，是集購(gòu)物、餐飲、休閑、辦公等功能為一體的體驗(yàn)式室內(nèi)購(gòu)物中心，廣場(chǎng)引進(jìn)了寧波影都、普樂迪KTV、國(guó)美O2O特色店、MAXWIN、奇星樂、美日健身、星巴克等國(guó)內(nèi)外品牌近百個(gè)。突破了傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)，著重從建筑規(guī)模、商業(yè)定位、購(gòu)物模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、內(nèi)部空間布局、車位配備等方面進(jìn)行全面升級(jí)，為消費(fèi)者打造智能科技購(gòu)物空間。一方面，采用APP手機(jī)推送、3D全息影像導(dǎo)購(gòu)、智能機(jī)器人導(dǎo)購(gòu)、智能車輛引導(dǎo)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程交易結(jié)算系統(tǒng)、智能溫控系統(tǒng)等國(guó)際智能科技配置，讓商家與購(gòu)物者享受便利；另一方面，引入由北京水立方燈光設(shè)計(jì)師一手打造的燈光秀，根據(jù)不同節(jié)日氛圍呈現(xiàn)優(yōu)美應(yīng)景的燈光表演，打造城市夜間的璀璨地標(biāo)。

推動(dòng)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造的對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念并協(xié)調(diào)處理不同模式的沖突

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展觀念。社會(huì)觀念屬于一種社會(huì)意識(shí)，它能夠?qū)θ说膶?shí)踐活動(dòng)產(chǎn)生指導(dǎo)作用，推動(dòng)人們?nèi)氖聞?chuàng)新性的活動(dòng)。電子商務(wù)的出現(xiàn)是一種新的事物，這種新事物的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的管理者而言是難以在短時(shí)間內(nèi)接受的。要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)下傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式創(chuàng)新，就必須有傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)管理者對(duì)電商發(fā)展模式的認(rèn)同。所以，首先要在思想認(rèn)識(shí)上推動(dòng)這些管理者認(rèn)同電商的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。因此，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)管理者應(yīng)當(dāng)開放思想，在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)管理中積極引入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理者對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的認(rèn)同，就要求企業(yè)管理者更多的參與到現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，不斷學(xué)習(xí)新的企業(yè)營(yíng)銷管理思維，還要多與營(yíng)銷人員就大數(shù)據(jù)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問題和對(duì)策進(jìn)行討論，在企業(yè)的具體實(shí)施中給予支持。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的管理者應(yīng)當(dāng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生一種新的認(rèn)識(shí)，應(yīng)當(dāng)將傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與電子商務(wù)進(jìn)行密切的結(jié)合，從而推動(dòng)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)新。

協(xié)調(diào)不同模式下的渠道沖突。在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型背景下，要解決傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)在營(yíng)銷渠道上的沖突，就必須采取科學(xué)的渠道管理方法，具體可以從以下方面進(jìn)行改善：首先，科學(xué)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷渠道體系。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的協(xié)調(diào)就必須在企業(yè)營(yíng)銷渠道體系建設(shè)時(shí)進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，從而給不同渠道分銷商都留有一定的發(fā)展空間。當(dāng)不同渠道出現(xiàn)利益沖突時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從共同的目標(biāo)和整體利益出發(fā)，來(lái)協(xié)調(diào)兩種渠道之間的關(guān)系。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在促銷政策、銷售成本控制以及地域分布等問題上進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得兩種渠道合理定位并相互促進(jìn)。其次，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。通常可以將產(chǎn)品服務(wù)分為三個(gè)主要大類，即適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，例如游戲軟件、兒童玩具等；適合實(shí)體店銷售的產(chǎn)品，如汽車、食品等；以及兩種渠道都適合銷售的產(chǎn)品如家居和服裝等。對(duì)于那些傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷成本較大的產(chǎn)品要敢于進(jìn)行渠道調(diào)整，將其轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。最后，科學(xué)制定價(jià)格方案。電子商務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷間之所以會(huì)出現(xiàn)沖突，最主要的原因之一是兩種渠道在成本上的差異，導(dǎo)致了銷售價(jià)格的差異，最終影響銷售量。為了避免由于價(jià)格差異較大而引起渠道間沖突變得更加激烈，企業(yè)有必要科學(xué)制定產(chǎn)品的價(jià)格，從而減少或者是避免渠道沖突。

（二）提升信息化建設(shè)水平

在電商背景下信息化已經(jīng)成為了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略革新的必然選擇，沒有信息化的支持要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略變革是不切實(shí)際的，所以傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)走信息化道路是推動(dòng)其發(fā)展戰(zhàn)略變革的必然需求。信息化對(duì)于傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)諸如大數(shù)據(jù)的收集分析以及海量產(chǎn)品信息的對(duì)外推送。這種方式可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售的針對(duì)性、低成本化以及最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的大范圍傳播。首先，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略革新，就必須依賴于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支持，所以傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)必須進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，搭建企業(yè)自己或者是多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用的數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略革新提供基礎(chǔ)支撐。其次，強(qiáng)化數(shù)據(jù)的使用能力。數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)是為使用服務(wù)的，所以提高傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)的使用能力十分重要。因此，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)要從數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的程序思路、目標(biāo)針對(duì)性等方面進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，從而使得設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)能夠與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略革新需求相匹配，進(jìn)而推動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值發(fā)揮。再次，加大信息技術(shù)人才培養(yǎng)力度。利用人才優(yōu)勢(shì)并借助數(shù)據(jù)庫(kù)的強(qiáng)大數(shù)據(jù)獲取與分析能力，為傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略變革創(chuàng)造更好地條件。

（三）強(qiáng)化政策支持

政府的政策支持程度直接影響到行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。因此，要推動(dòng)我國(guó)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)改造，政府部門應(yīng)當(dāng)發(fā)揮宏觀調(diào)控的職能。一方面引導(dǎo)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)走向電子商務(wù)改造的道路，另一方面還要為企業(yè)提供必要的基礎(chǔ)服務(wù)。因此，政府有關(guān)職能部門應(yīng)當(dāng)在充分溝通的基礎(chǔ)上，制定促進(jìn)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電商化改造的扶持和規(guī)范政策，對(duì)于轉(zhuǎn)型發(fā)展的傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)給予一定的審批、稅收或者是適當(dāng)?shù)呢?cái)政補(bǔ)貼等。同時(shí)，也要做好轉(zhuǎn)型的規(guī)范工作，防止出現(xiàn)不切實(shí)際的發(fā)展轉(zhuǎn)型。此外，政府部門還應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)電商與傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的對(duì)接，為傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)改造提供更好地外部支持環(huán)境。

結(jié)論

綜上所述，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而得到了壯大，無(wú)論是傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)交易額還是傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量都出現(xiàn)了較大比例的增加。但是，在我國(guó)的三大區(qū)域中傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的分布十分不均，西部地區(qū)的傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量和發(fā)展程度最低，而東部最高。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)改造是受內(nèi)外機(jī)理的共同作用而產(chǎn)生的。從內(nèi)在機(jī)理來(lái)看傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)在其發(fā)展過程中，存在一些難以采用傳統(tǒng)方式有效解決的問題，要解決這些問題就必須進(jìn)行發(fā)展模式的電商化轉(zhuǎn)變。而外在的轉(zhuǎn)型機(jī)理則是互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展具有較大的信息傳播優(yōu)勢(shì)，這對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的吸引力，從而成為其改造的外在機(jī)理。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向電商的主要?jiǎng)恿褪墙档徒灰踪M(fèi)用以及應(yīng)對(duì)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)電商的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的電商化改造本質(zhì)是電商推動(dòng)下發(fā)生的一種交易模式的變遷，即從線下實(shí)體交易向線上交易的發(fā)展。但是在這一轉(zhuǎn)型過程中還存在一定的問題，為此，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展觀念并協(xié)調(diào)處理不同模式的沖突，提升信息化建設(shè)水平，強(qiáng)化政策支持。

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