流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟與價值鏈創(chuàng)新

李坤

內(nèi)容摘要：經(jīng)濟(jì)全球化背景下，市場競爭的加劇、消費(fèi)需求的多樣化和市場環(huán)境的不確定性等使企業(yè)發(fā)展面臨巨大的壓力與挑戰(zhàn)。為了增強(qiáng)自身競爭力，企業(yè)之間互相尋求合作伙伴，并形成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，這使得原本僅在兩個企業(yè)之間的競爭逐漸擴(kuò)展為兩大供應(yīng)鏈同盟之間的對抗。近年來，隨著流通商的快速發(fā)展及其實力的增強(qiáng)，形成了以流通商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。因此，本文主要就流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟與價值鏈創(chuàng)新進(jìn)行探討。文章首先分析了流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟形成的原因，并指出其能夠有效克服價值鏈時空矛盾的這一優(yōu)勢和目前所存在的不足之處。其次探討了流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟對價值鏈創(chuàng)新的促進(jìn)作用，最后提出推動我國流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展及價值鏈創(chuàng)新的若干建議。

關(guān)鍵詞：流通商 供應(yīng)鏈 戰(zhàn)略聯(lián)盟 價值鏈 創(chuàng)新

引言

買方市場環(huán)境下，我國流通商憑借對產(chǎn)品渠道、價格的掌控和強(qiáng)大的市場覆蓋率等優(yōu)勢，得到迅速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售額300931億元，同比增長10.7%。其中，餐飲收入和商品零售各32310億元、268621億元，分別增長11.7%和10.6%。同時，網(wǎng)上零售額38773億元，比上年增長33.3%。此外，2015年我國連鎖百強(qiáng)門店總數(shù)超過11.1萬家，增長了4.7%，銷售規(guī)模達(dá)2.1萬億元，同比增長4.3%，占社會消費(fèi)品總額6.9%。全國大型購物廣場共4408家，總面積2317萬平方米，其中新開數(shù)量408家，比2014年增長了10.2%。隨著流通商實力的不斷增強(qiáng)，其在供應(yīng)鏈中的主動權(quán)和帶動作用也越來越明顯，例如取代制造商，逐漸形成以流通商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。而較之制造商為中心主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，這種供應(yīng)鏈模式不僅能夠最大限度發(fā)揮供應(yīng)鏈成員的核心能力、提升供應(yīng)鏈整體競爭力，還能有效克服價值鏈中的時空矛盾，對促進(jìn)價值鏈創(chuàng)新有著重要的意義。因此，有必要對流通商主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟及價值鏈創(chuàng)新進(jìn)行探討。

流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述

（一）相關(guān)概念

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)為了實現(xiàn)規(guī)模效益、搶占市場份額，通過資源共享，將各成員的核心能力、資源、競爭力等充分整合，使其發(fā)揮最大效用，由此而形成的一種協(xié)同、合作的伙伴關(guān)系。值得注意的是，它表現(xiàn)的僅是企業(yè)間的一種關(guān)系狀態(tài)，而非組織形式。

流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是指基于利益共享原則，由流通商發(fā)起并主導(dǎo)，為實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)及增強(qiáng)市場競爭力，聯(lián)合供應(yīng)鏈中其他企業(yè)成員（如原料供應(yīng)商、制造商等）共同形成的一種縱向合作伙伴關(guān)系。

（二）流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟形成原因

社會分工的深化和利益驅(qū)動。流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟反映的是經(jīng)濟(jì)主體基于社會分工上的一種合作共贏關(guān)系，其實質(zhì)就是社會分工深化的結(jié)果（丁寧，2014）。一方面，隨著社會經(jīng)濟(jì)的變革和發(fā)展，分工不斷被細(xì)化，這在提升專業(yè)化程度和生產(chǎn)效率的同時，也極大加深了社會化生產(chǎn)條件下各經(jīng)濟(jì)主體之間以及產(chǎn)品單一性與需求多樣性的矛盾。而流通不僅為相互分離的專業(yè)化生產(chǎn)者提供了合作的機(jī)會，協(xié)調(diào)成員間的利益沖突，更有效聯(lián)結(jié)了生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)，緩解了二者單一性與多樣化的矛盾。另一方面，從供應(yīng)鏈上看，較之上游生產(chǎn)商，處于鏈條末端的流通商往往能夠最先了解市場發(fā)展動態(tài)及消費(fèi)者需求變化情況，并掌控流通渠道的主導(dǎo)權(quán)。加上在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，需求的多樣化和個性化已然取代產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格等成為決定產(chǎn)品生命周期和企業(yè)價值的主要因素。因而，生產(chǎn)商為了獲取市場需求動態(tài)、渠道資源，降低庫存風(fēng)險，通常會在激勵相容的利益分配原則下，主動尋求與流通商合作。這在很大程度上增強(qiáng)了流通商對渠道的權(quán)威以及在供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)權(quán)。由此可見，分工深化和利益驅(qū)動是促使其形成的內(nèi)在動力。

信息技術(shù)進(jìn)步和激烈的市場競爭。隨著科學(xué)技術(shù)尤其是計算機(jī)在流通領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，流通業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化、信息化時代，并逐漸形成現(xiàn)代化的發(fā)展體系，極大提高了流通的效率，同時也增強(qiáng)了流通商在供應(yīng)鏈的主動權(quán)。如自動化立體倉庫的應(yīng)用，能夠合理安排庫存，降低人工成本，有效提高物流效率。數(shù)據(jù)顯示，一個自動化倉庫可以節(jié)約30%-90%的人工成本，至2015年我國立體倉庫面積1.5億平方米，自動化倉庫2000多座，市場規(guī)模超過320億。又如智能機(jī)器人的出現(xiàn)，對物流貨物搬運(yùn)、周轉(zhuǎn)方面具有重要作用。每臺碼垛機(jī)器人在直線運(yùn)動時最大速度可達(dá)到2500mm/s，搬運(yùn)能力最高達(dá)到1500次/小時，作業(yè)精準(zhǔn)度可控至±0.5mm。此外，面對競爭激烈的市場環(huán)境，絕大多數(shù)企業(yè)并不具有獨(dú)立完成產(chǎn)品自產(chǎn)自銷的能力，這就促使了供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)盟。而基于消費(fèi)高度多樣化、個性化以及供過于求的情況，以流通商作為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟更能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。因此，信息技術(shù)的進(jìn)步和激烈競爭的市場環(huán)境，共同促成了流通商在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的主導(dǎo)地位。

（三）流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟現(xiàn)狀

流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟克服了價值鏈時空矛盾。實際上，社會分工的不斷深化使產(chǎn)銷關(guān)系變得更為復(fù)雜，同時也進(jìn)一步激化了二者的矛盾，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)和消費(fèi)在時間上的時滯性以及在空間分布上的不均衡性兩方面。而流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟通過流通優(yōu)化渠道、組織變革等方式，有效克服了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的時空矛盾，進(jìn)而提升了供應(yīng)鏈的整體價值。具體來看，時間方面，流通商從下至上對供應(yīng)鏈進(jìn)行逆向整合并形成以其為主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)得到緊密連接，從而縮短產(chǎn)品配送的時間；此外，流通商利用供應(yīng)鏈末端位置，不僅可以通過采取多種營銷手段來吸引或刺激消費(fèi)需求，還能將最新的市場變化動態(tài)及時向上游生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行反饋，這在提升產(chǎn)品供給對市場需求及購物欲望的反應(yīng)度、實現(xiàn)商品快速流通的同時，有效克服了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的“長鞭效應(yīng)”和時滯問題?？臻g方面，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟可通過高效網(wǎng)絡(luò)分工組織體系的構(gòu)建來解決生產(chǎn)集中性和消費(fèi)分散性的矛盾（見圖1）。例如，大型零售市場由于地理位置的優(yōu)越性，使其在吸引顧客、集中消費(fèi)需求方面變得更為簡單。另外，合理布局的配送采購中心，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速流通，減少產(chǎn)品在各環(huán)節(jié)的空間集散矛盾。如A地生產(chǎn)的產(chǎn)品通過物流活動可以在B地消費(fèi)，這在滿足消費(fèi)者需求的同時，也使價值鏈中各要素在空間上進(jìn)一步優(yōu)化及合理配置。

流通商主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈聯(lián)盟存在的問題。與制造商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟相比，雖然流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟克服了價值鏈中的時空矛盾，然而，由于受多方因素的影響，當(dāng)前流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈也表現(xiàn)出一定局限性。一是成員企業(yè)之間利益分配的不合理性和不公平性，導(dǎo)致聯(lián)盟關(guān)系惡化，從而影響了成員之間的協(xié)同合作；二是大型流通企業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)鏈集成能力較弱，主要表現(xiàn)在對各成員企業(yè)資源的整合優(yōu)化能力不強(qiáng)，使得各企業(yè)的核心優(yōu)勢不能充分融合，從而影響了整體競爭力的提升；三是整個供應(yīng)鏈信息技術(shù)水平含量偏低。例如，在部分供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，其內(nèi)部各節(jié)點(diǎn)信息系統(tǒng)未能有效連接，信息孤島仍然存在，這不僅不利于成員間的信息傳遞和資源共享，也使得供應(yīng)鏈整體運(yùn)行效率難以提升，不利于市場競爭優(yōu)勢的形成；四是尚未形成現(xiàn)代化的管理體系，缺乏有效的渠道沖突解決機(jī)制。實際上，一個完善的現(xiàn)代化管理體系能夠使供應(yīng)鏈中的物流、商流、信息流及資金流等更好的進(jìn)行融合并實現(xiàn)價值鏈的規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)。而有效的渠道沖突解決機(jī)制則是推動價值鏈成員進(jìn)一步發(fā)展的強(qiáng)大動力。然而，與發(fā)達(dá)國家相比，我國流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟在這方面仍存在較大差距。

流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟對價值鏈創(chuàng)新的促進(jìn)作用

（一）提升價值鏈核心環(huán)節(jié)競爭優(yōu)勢

經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，當(dāng)前的市場競爭已不僅僅是單個企業(yè)之間的較量，而是由各節(jié)點(diǎn)企業(yè)所共同形成的供應(yīng)鏈聯(lián)盟間的整體對抗。與制造商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟相比，由流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟則更能充分發(fā)揮各成員的核心優(yōu)勢，提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的價值。具體來看，流通商利用處于供應(yīng)鏈下游位置、連接生產(chǎn)與消費(fèi)的渠道優(yōu)勢，基于激勵相容的利益分配機(jī)制，不僅更易于建立以其為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，同時通過對供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的資源進(jìn)行整合配置，使得各成員企業(yè)能夠?qū)⒂邢薜馁Y源集中于自身專業(yè)化的業(yè)務(wù)上，從而實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的價值增值。同時，流通商通過借助品牌、營銷手段、信息技術(shù)等方式，可以進(jìn)一步提升各聯(lián)盟成員在核心環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢和價值。例如，零售商利用折扣、返利、贈送禮品等促銷手段，往往可以極大刺激消費(fèi)者的購物欲望和消費(fèi)行為，這讓產(chǎn)品得到快速流通的同時，也極大降低了上游制造商的庫存風(fēng)險。

（二）推動價值鏈設(shè)計和營銷活動變革

流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟對現(xiàn)代信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用，在提升供應(yīng)鏈整體效率的同時，也不斷促使著供應(yīng)鏈流程的創(chuàng)新和價值鏈設(shè)計、營銷活動的變革（李昊等，2013）。例如，為應(yīng)對激烈的市場競爭和多變的消費(fèi)者需求，商家主動將微博、微信、電子郵件等最新營銷手段用于產(chǎn)品的宣傳營銷，增強(qiáng)了營銷活動的效果；而網(wǎng)上商城會員評價制的推出，使商家能夠較快獲取消費(fèi)者的基本消費(fèi)信息，進(jìn)而對消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和需求變化趨勢作出判斷及預(yù)測等?？傮w來看，這些新的營銷手段既有效控制了產(chǎn)品的宣傳成本，還增強(qiáng)了促銷活動的效果。此外，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟為了進(jìn)一步豐富營銷活動內(nèi)容、提升市場競爭優(yōu)勢，往往會對聯(lián)盟成員各營銷方案進(jìn)行整合、優(yōu)化，以便更好適應(yīng)多樣化的動態(tài)市場需求并吸引消費(fèi)者。而營銷方案的整合，必然使供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)隨之進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，這在很大程度上也就帶動了價值鏈的創(chuàng)新。

（三）拓展價值鏈的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)

與單個企業(yè)相比，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟由于具有一定的整體性優(yōu)勢及較強(qiáng)的綜合能力，因而在數(shù)量、成本等方面，更容易形成或拓展規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。例如在采購聯(lián)盟對成員所需產(chǎn)品進(jìn)行的統(tǒng)一采購中，龐大的采購數(shù)量優(yōu)勢往往使其在價格上獲得比單個企業(yè)更多的優(yōu)惠，即更低的采購成本，對采購成員而言這就是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而同樣的，以流通商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟在規(guī)模經(jīng)濟(jì)及范圍經(jīng)濟(jì)的實現(xiàn)及拓展上也具備明顯的優(yōu)勢。以企業(yè)物流配送為例，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟通過共同建設(shè)配送中心，不僅可以將各成員企業(yè)間的物流資源充分進(jìn)行優(yōu)化利用，提高供應(yīng)鏈整體物流運(yùn)作效率，還能有效減少成員企業(yè)的物流成本及投資費(fèi)用、降低企業(yè)的配送風(fēng)險，最終使聯(lián)盟企業(yè)整體物流業(yè)務(wù)總成本低于單個物流業(yè)務(wù)形成的成本之和（謝莉娟，2013）。簡言之，這其實就是一種“1+1>2”的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。當(dāng)前，這一效應(yīng)在原材料的存儲、流通，零配件的制作及配送等環(huán)節(jié)尤為明顯。此外，在從事多種經(jīng)濟(jì)活動的成員企業(yè)中，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟可以利用產(chǎn)品價值或經(jīng)濟(jì)活動之間的關(guān)聯(lián)性，來形成特定環(huán)節(jié)的范圍經(jīng)濟(jì)。如專門用于供應(yīng)鏈某個環(huán)節(jié)的資源投入，對其他環(huán)節(jié)同樣有價值增值效果。

（四）提升價值鏈治理的效率

一般而言，供應(yīng)鏈聯(lián)盟的組建其實也就意味著企業(yè)合作關(guān)系的形成（徐從才、盛朝迅，2012）。因此，企業(yè)在組建供應(yīng)鏈聯(lián)盟時，為了更好約束個體成員的行為、維護(hù)共同利益，他們通常都會簽訂相應(yīng)的聯(lián)盟協(xié)議或契約。然而盡管如此，在動態(tài)博弈的過程中，這種約束力對于部分成員企業(yè)而言并無效果。而以流通商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，雖然也需要依靠簽訂契約的形式來對成員的行為進(jìn)行約束，但這種約束力卻明顯強(qiáng)于其他類型的供應(yīng)鏈聯(lián)盟。具體來看，一方面，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟作為一種動態(tài)虛擬網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)，契約的簽訂主要以一對多的形式集中在鏈主（流通商）與其他成員之間，而并非是普通成員之間多對多的簽訂方式，這種形式在凸顯流通商鏈主地位的同時，也強(qiáng)化了它對其他成員的管理權(quán)和約束力。因為當(dāng)某一成員企業(yè)發(fā)生違約行為時，鏈主可以不用經(jīng)過其他成員的共同決議直接與其解除協(xié)議，終止聯(lián)盟關(guān)系。另一方面，流通商憑借其渠道資源、市場覆蓋率及信息獲取能力等優(yōu)勢，在帶動供應(yīng)鏈成員企業(yè)發(fā)展的同時，也對其形成了縱向的制約。因而，從某種意義上說，以流通商為中心主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟其實也在一定程度上提升了價值鏈治理的效率。

推動流通商主導(dǎo)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展及價值鏈創(chuàng)新的建議

（一）利用現(xiàn)代信息技術(shù)提升供應(yīng)鏈整體效率

激烈的市場競爭環(huán)境下，對現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用已然成為企業(yè)自身發(fā)展以及在競爭中取勝的關(guān)鍵，對于流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟亦是如此。具體來看，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟通過對現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用不僅可以快速獲取市場動態(tài)，實現(xiàn)信息共享，還能降低供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的費(fèi)用，提高整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效率等。如運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，網(wǎng)上零售商可以根據(jù)客戶上網(wǎng)瀏覽信息時，留下的Cookie痕跡和URL記錄，在對數(shù)據(jù)歸類、分析的基礎(chǔ)上，對客戶的消費(fèi)習(xí)慣、偏好及行為等進(jìn)行分析和預(yù)測，進(jìn)而確定出消費(fèi)需求變化情況。最后，再通過供應(yīng)鏈聯(lián)盟之間的信息互聯(lián)系統(tǒng)，將這些信息快速反饋至上游制造商，以減少信息不對稱所帶來的牛鞭效應(yīng)。同時，由于需求的可預(yù)見性和交易的可跟蹤性，使得供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的控制變得更加精確和靈活，生產(chǎn)、計劃、倉儲、物流呈現(xiàn)出高度的協(xié)同優(yōu)勢，極大提高了整個供應(yīng)鏈的整體效率。因此，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟應(yīng)重視并積極擴(kuò)大現(xiàn)代信息技術(shù)在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用程度，以提升供應(yīng)鏈技術(shù)的應(yīng)用水平和整運(yùn)行效率。

（二）發(fā)揮流通商主導(dǎo)作用以加強(qiáng)供應(yīng)鏈聯(lián)盟管理

由于供應(yīng)鏈聯(lián)盟是由多個不同類型的經(jīng)濟(jì)主體共同形成的合作組織，本身具有一定的復(fù)雜性，而為了有效維持成員之間的長期合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈整體競爭水平，就需要對供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)的管理活動。一般而言，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈管理，是指在流通商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，基于利益分享原則，以市場需求為導(dǎo)向，對供應(yīng)鏈采購、生產(chǎn)、流通等各環(huán)節(jié)做出的計劃、協(xié)調(diào)、控制等行為的總稱。在供應(yīng)鏈管理過程中，首先，流通商應(yīng)充分發(fā)揮自身主導(dǎo)這一作用，對供應(yīng)鏈進(jìn)行全面整合的同時，利用自身渠道、信息等優(yōu)勢提升各環(huán)節(jié)的競爭力，以加強(qiáng)整體的凝聚力。如在供應(yīng)鏈發(fā)展方案的設(shè)計方面，除了具有對應(yīng)整體供應(yīng)鏈發(fā)展的一體化方案，還應(yīng)根據(jù)具體環(huán)節(jié)生成針對模塊化的段落式供應(yīng)鏈方案，如采購方案、物流方案等。其次，在激勵相容的利益分配機(jī)制下，以信息技術(shù)為依托，加強(qiáng)對供應(yīng)鏈成員的管理，提高各環(huán)節(jié)的運(yùn)行效率，使整體得到增值。最后，關(guān)注市場需求變化，形成動態(tài)化的供應(yīng)鏈。同時，通過管理和創(chuàng)新，充分利用成員的核心能力，增加產(chǎn)品的差異化和提升各環(huán)節(jié)的效率，以減少商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程的時間，最終實現(xiàn)整體效益的最大化（見圖2）。

（三）強(qiáng)化合作意識并建立公平合理的利益分配機(jī)制

從上文供應(yīng)鏈聯(lián)盟的相關(guān)概念可知，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟反映的是企業(yè)間的一種合作同盟關(guān)系。然而從聯(lián)盟內(nèi)部來看，成員彼此之間實際上也存在著明顯的競爭關(guān)系，集中表現(xiàn)在利益的分配問題上。當(dāng)前，在以流通商居于絕對主導(dǎo)地位的供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，流通商通過信息、渠道等優(yōu)勢，一方面在帶動供應(yīng)鏈成員發(fā)展、創(chuàng)造更多利潤的同時，另一方面也以此為條件，對上游企業(yè)形成縱向制約并不斷擠壓其利潤空間。例如，典型的租金型盈利模式，就是零售商利用渠道資源，將通道費(fèi)用作為唯一條件對供應(yīng)鏈上游其他成員企業(yè)進(jìn)行約束，以為其獲取更多的利益。這種不平等的利益分配方式極易導(dǎo)致渠道運(yùn)行效率低下、供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員關(guān)系的惡化等不良情況出現(xiàn)，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈整體競爭力的提升和同盟關(guān)系的長期維持。在當(dāng)前競爭日益加劇的市場環(huán)境中，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟要想更好發(fā)揮成員間的優(yōu)勢互補(bǔ)作用、增強(qiáng)整體市場競爭力及獲得更多的市場份額，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化合作共贏意識，加強(qiáng)彼此間的協(xié)同合作而非內(nèi)部競爭。同時，有必要對利益分配方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整及進(jìn)一步優(yōu)化，并形成公平合理的利益分配機(jī)制，以協(xié)調(diào)成員間經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，維持供應(yīng)鏈的長期穩(wěn)定，從而創(chuàng)造組織競爭優(yōu)勢（姚琳等，2016）。

綜上可知，以流通商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是在社會分工深化、利益驅(qū)動和信息技術(shù)及激烈的市場競爭等共同作用下形成的。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，與制造商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟相比，它不僅能有效克服價值鏈活動中的時空矛盾，還能促進(jìn)價值鏈的創(chuàng)新，提升供應(yīng)鏈整體運(yùn)行效率和競爭力。然而，從當(dāng)前來看，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟在我國的發(fā)展還存在諸多不足。因此，以流通商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟仍需不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以實現(xiàn)并創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)價值。

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