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    入局 風(fēng)眼時刻

    2017-03-08 11:29:10陳洋
    南方人物周刊 2017年5期
    關(guān)鍵詞:人工智能

    陳洋

    其實(shí),“創(chuàng)業(yè)”這個詞對三角獸的三位創(chuàng)始人而言,并沒有什么特殊的意義,只是一個被人為賦予太多的詞語,他們更愿意把它理解為一樁生意,“本質(zhì)上這個事兒是做公司,是不是創(chuàng)業(yè)公司無所謂”;

    他們反感“追風(fēng)”,但在入局之后,他們卻在風(fēng)中獲得了更多的關(guān)注和機(jī)會,他們也著力把自己打造成“風(fēng)”中最具話題性的公司之一,碾過泡沫,盡快乘風(fēng)而起。

    不到一秒,王卓然便答應(yīng)了亓超的邀請,這讓亓超多少有些驚訝,他“去”了一聲,再次確認(rèn),得到同樣的答案。

    那是2015年底的一個下午,百度大樓下,一根煙的功夫,兩個人的關(guān)系從同事變成了合伙人。彼時,距離王卓然離開生活十年的英國加入百度不到半年。在此之前,創(chuàng)業(yè)是他從未有過的選項(xiàng)。

    過去一年,他創(chuàng)辦的三角獸踏準(zhǔn)了國內(nèi)這波乘風(fēng)而起的人工智能(AI)浪潮,成功完成三輪融資,繼2016年4月獲得洪泰基金和天善資本1000萬人民幣天使投資、9月獲得君聯(lián)資本和賽富2000萬人民幣投資之后,2017年1月,他們再次宣布獲得東方網(wǎng)力、恒生電子和索道資本的5000萬人民幣投資。

    根據(jù)《烏鎮(zhèn)指數(shù):全球人工智能發(fā)展報告2016》公布的統(tǒng)計結(jié)果,全球平均每10.9小時就有一家人工智能企業(yè)誕生。而億歐智庫2016年12月23日公布的《2016中國TOP50人工智能創(chuàng)業(yè)公司》數(shù)據(jù)顯示,最新一輪融資額超過5000萬美元的有八家公司,占比16%,該報告稱,“人工智能已經(jīng)取代互聯(lián)網(wǎng)成為一級和二級市場的新活力?!?/p>

    三角獸的一年,或許可以提供一種視角,呈現(xiàn)某種“風(fēng)”中的姿態(tài)。

    運(yùn)氣

    王卓然的人生本應(yīng)是一條全然不同的軌跡。

    他將自己的大學(xué)生活概括為一句話——“以一個非官方身份在另一個學(xué)院做事”。身在通信工程學(xué)院的他對計算機(jī)更感興趣,從大二開始,他便跨學(xué)院師從劉挺教授從事神經(jīng)語言程序?qū)W(NLP)的相關(guān)研究,還成功發(fā)表了當(dāng)時實(shí)驗(yàn)室的第一篇學(xué)術(shù)論文。大學(xué)畢業(yè),他直接申請了英國的計算機(jī)博士學(xué)位,主修機(jī)器學(xué)習(xí)方向。

    歐洲學(xué)術(shù)圈注重理論研究,“更前瞻一步,但又離產(chǎn)品遠(yuǎn)了一步,創(chuàng)業(yè)氛圍沒有那么濃?!蓖踝咳辉趷鄱”ぷx博期間,跟老板一起做過一個類似語音助手的項(xiàng)目,當(dāng)時他們跟學(xué)校談,結(jié)果學(xué)校提出的投資條件是占股40%,“這就沒法談了嘛。”后來,國內(nèi)“雙創(chuàng)”火爆,王卓然也沒動過創(chuàng)業(yè)的念頭,“國內(nèi)大家都紅紅火火地跟風(fēng)去創(chuàng)業(yè)了,我反而比較抵觸,覺得只要是跟風(fēng)的就是不對的?!?那個階段的他覺得在一個大公司先待著比較好。他把自己界定為學(xué)術(shù)型的技術(shù),已經(jīng)獲得英國國籍的他習(xí)慣了國外的生活,即便是歸國加入百度,他也并不打算就此落定,他給自己的規(guī)劃是當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)積累足夠后,“再跳去一個不管英國也好,美國也好,一個更好的公司”。

    似乎一切規(guī)劃都是用來打破的,他所參與負(fù)責(zé)的“度秘”,一款對話式人工智能秘書,自2015年9月由李彥宏在百度世界大會中推出,不到半年的時間里,因?yàn)楣緫?zhàn)略方向的變化,產(chǎn)品就經(jīng)歷了幾輪轉(zhuǎn)型,“AI這種,實(shí)打?qū)嵉卣f,沒有成熟到我可以把它捏成一個任意形狀的產(chǎn)品,我們做任何一個方向都需要對它投入精力,然后把它打磨到最好,這是我們做技術(shù)的一個初衷,但你兩三個月轉(zhuǎn)一次型,我要在哪個方向上去打磨這個技術(shù)?我們就會很困惑?!币?yàn)槭恰靶值躷eam”,王卓然和同項(xiàng)目的亓超私交不錯,時常一幫人相約在公司樓下抽煙,“抽煙就吐槽。”

    依據(jù)三角獸提供的資料,亓超是“微軟小冰技術(shù)創(chuàng)始人”,微軟小冰是微軟(亞洲)互聯(lián)網(wǎng)工程院在2014年中發(fā)布的一款人工智能伴侶虛擬機(jī)器人。“他應(yīng)該是預(yù)謀已久的,”王卓然回憶起亓超向他提出單干的情景時笑稱,“你可以理解他的心路歷程啊,他經(jīng)歷了小冰一點(diǎn)一點(diǎn)孵化出來,做到一個轟動世界的知名產(chǎn)品,但因?yàn)楣緫?zhàn)略的問題,不是按照他當(dāng)初打造一個產(chǎn)品的方向去走,于是去了百度,從頭開始做,又看著這個東西經(jīng)歷了這么一個過程。如果是你,你也會想我為什么不自己做呢?”專業(yè)領(lǐng)域高度互補(bǔ)的兩人在這一點(diǎn)上達(dá)成了共識,“既然這個方向在這個時間點(diǎn)上是一個大有可為的事情,為什么要局限在別人的方向上去做這件事呢?我們大可以出來按我們自己對這個方向的認(rèn)知和理解去做一個我們想要的產(chǎn)品?!?/p>

    那時正值2015年末,人工智能在國內(nèi)還看不到半點(diǎn)“風(fēng)來”的痕跡,資本寒冬依然籠罩著創(chuàng)投圈,“我們可能當(dāng)時還真沒有那么大遠(yuǎn)見,說從大行業(yè)上要爆發(fā)。”他們做了最壞的打算,就是“很長一段時間要不到錢嘛,很可能就是我們自己先出錢,把這個事情慢慢往前做著,可能要扛過幾個月?!蓖踝咳幌脒^,實(shí)在不行,就回英國工作。

    最糟糕的情況沒有發(fā)生,反而等來了第一陣“風(fēng)”。

    并非“空穴來風(fēng)”。王卓然介紹,人工智能領(lǐng)域近年來最大的突破是在語音識別領(lǐng)域,語音識別曾是人機(jī)對話最大的障礙,該領(lǐng)域的突破使得人機(jī)對話成為可能。由此,2012年國外人工智能領(lǐng)域迎來了第一波創(chuàng)業(yè)潮,主要做的是個人語音助手,包括蘋果公司推出的Siri 、加拿大深度學(xué)習(xí)初創(chuàng)公司Maluuba(已被微軟收購)、做語音應(yīng)答的創(chuàng)業(yè)公司Evi(已被亞馬遜收購)等等??墒沁@一波創(chuàng)業(yè)潮很快就“風(fēng)平浪靜”了,“你看微軟也做了蘋果也做了,各個手機(jī)廠商都做了語音助手,但是沒有很多用戶在用,產(chǎn)品沒有真正切到用戶的痛點(diǎn)上?!痹谕踝咳豢磥?,第二波創(chuàng)業(yè)浪潮是以Api.ai(已被谷歌收購)為代表的語音交互平臺,做的是開發(fā)者應(yīng)用平臺,這一波出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司中的佼佼者大多被大公司收購,而正是從這時,國內(nèi)開始跟進(jìn),“就在2016年年中把這個行業(yè)炒火了”。

    王卓然感嘆運(yùn)氣好,風(fēng)來的速度讓他驚訝,“2016年5月份開始,一時間到處都在追捧AI,到處都在打AI的概念,打chat bot人機(jī)對話的概念,整個行業(yè)都在幫我們造勢。”

    洪泰基金投資經(jīng)理宋楠回憶說,三角獸出來融資時,全球矚目的世紀(jì)人機(jī)大戰(zhàn)——AlphaGo對戰(zhàn)李世石——剛剛結(jié)束,“我們判斷這標(biāo)志著人工智能新一波浪潮的到來,整體AI產(chǎn)業(yè)會有一個爆發(fā)”,“當(dāng)時(的項(xiàng)目)跟幾位老大基本上都是見面一次就決定必須要投?!?016年4月,成立兩個月的三角獸獲得了洪泰基金和天善資本1000萬人民幣的天使輪投資。

    方向

    2016年10月18日晚,錘子科技 2016 上海新品發(fā)布會進(jìn)行到2小時17分35秒時,羅永浩的單口相聲被朱蕭木打斷,他提示羅永浩,當(dāng)天錘子發(fā)布的Smartisan OS 3.0 中的三大主打功能之一“炸開”功能(Big Bang 語義識別)的技術(shù)提供方“三角獸”在PPT上被錯寫成“獨(dú)角獸”。

    在這場內(nèi)場普通區(qū)域門票被炒到近千元、科技界最有話題性的發(fā)布會現(xiàn)場,老羅的這次“口誤”和鞠躬道歉讓“三角獸”這個名字成為一大看點(diǎn),當(dāng)晚很多自媒體推文都將它作為一個(非)正經(jīng)的段子做了調(diào)侃。次日上午,堅果手機(jī)的官微更是發(fā)了一條“認(rèn)錯”微博,寫了47遍“三角獸”,并配上了三角獸logo的九宮格圖,科技媒體迅速跟進(jìn),在之后的一周,三角獸的名字開始被越來越多的人耳熟。

    三角獸創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),CEO王卓然(左)、CTO亓超(中)、COO馬宇馳

    對王卓然而言,跟錘子的這次合作是三角獸的一次公開搖旗?!拔覀兒苊鞔_的就是,在天使輪和PreA輪之間,這一段時間我們是打品牌。我們切的就是行業(yè)內(nèi)聲音比較大或者宣傳效果比較大的(公司),”三角獸聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO馬宇馳說。根據(jù)簡歷,他 “擁有十年頂尖企業(yè)品牌及市場經(jīng)驗(yàn),連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,第一家公司由真格基金徐小平投資,曾服務(wù)Intel、可口可樂等品牌”。

    馬宇馳是王卓然的高中同學(xué),畢業(yè)后,王卓然留在了東北,馬宇馳則來到了北京,考入中國傳媒大學(xué)就讀通信工程專業(yè)。王卓然在海外期間,兩人一直保持著聯(lián)系。王卓然找到馬宇馳時,他還在另一個O2O項(xiàng)目中擔(dān)任COO,這個項(xiàng)目起始于2015年2月,做的是高端廚師上門服務(wù)。跟大多數(shù)O2O項(xiàng)目一樣,在經(jīng)歷了一年的黃金期后,到了2015年底,“整個增長非常緩慢,幾乎是一條平線。可以作為一個生意,但是作為公司創(chuàng)業(yè)來講,意義不大?!?/p>

    王卓然和亓超雖然技術(shù)互補(bǔ),但都是技術(shù)出身,當(dāng)時對于商業(yè)的認(rèn)知有限,馬宇馳的加入讓三角獸的三只腳得以穩(wěn)固。他很快從O2O項(xiàng)目中退出,成為三人中的第一個全職。

    從北五環(huán)外的百度大樓到東二環(huán)馬宇馳家樓下的咖啡館,橫跨大半個北京城。在沒有離職的時間里,三個人每周都會選出一兩天時間聚在一起討論公司相關(guān)的各種問題,“BP、商業(yè)模式,計劃是TO C還是TO B,我們要切的行業(yè)……”馬宇馳也開始在投資圈四處打聽大家對AI的認(rèn)知和認(rèn)同。

    透過窗戶,冬日的陽光打在王卓然的藍(lán)色襯衫上,泛起一層瑩瑩藍(lán)光,說起話來自帶一種反差萌,經(jīng)常說著說著就“呵呵呵”地笑起來,遇到認(rèn)同的地方,會連說三個“對”字,偶爾能聽出些東北腔。馬宇馳同樣是一身合體的白色襯衣,普通話字正腔圓,語調(diào)平緩,娓娓道來,顯得誠懇穩(wěn)重,多年的市場背景并沒有在他身上留下油膩感。

    三角獸的商業(yè)模式一開始并不明晰,“我們跟投資人說TO C、TO B兩條線都做,就會被拍得特別狠?!蓖踝咳唤榻B說,做人機(jī)對話如果直接做TO C,一開始很難找到一個能快速切入的場景,同時,場景背后要求有載體,之前毫無硬件產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)的他們做硬件不現(xiàn)實(shí),如果做軟件,推一個APP,又需要耗費(fèi)極大的成本,“等于把成敗都堵在這一錘子買賣上了?!?/p>

    相比之下,TO B更容易上手,“因?yàn)槲覀儾恍枰约喝ネ飘a(chǎn)品,用戶自身就有載體、有應(yīng)用的出口、有場景?!贝_認(rèn)了TO B的大方向后,他們又進(jìn)一步明確了企業(yè)服務(wù)(商業(yè)、媒體、金融、客服等領(lǐng)域)、智能終端(智能家居、智能車載、智能手機(jī)、智能機(jī)器人和音箱等)和泛娛樂(二次元、游戲、偶像角色等)三個具體的領(lǐng)域,選擇的標(biāo)準(zhǔn)同樣是能保證“快速切入、快速應(yīng)用”。

    擴(kuò)張

    如今,馬宇馳經(jīng)常會在朋友圈發(fā)布三角獸和人工智能的信息,常常幾十個字里有一半的人工智能領(lǐng)域?qū)S忻~,一些之前做市場的朋友看到了還會在下面調(diào)侃一句“完全看不懂,但不明覺厲”。

    作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,馬宇馳在2010年前后做過一個微博微信營銷公司,2014年到2015年做的是O2O項(xiàng)目,獲得了徐小平的投資,加上這輪AI熱潮,他笑稱自己“趕上了三波大事”。

    “O2O和AI本質(zhì)的不同就是O2O主要拼的是商業(yè)模式和商業(yè)拓展思路,AI在商業(yè)上和技術(shù)上基本是一半一半?!比胄幸荒?,馬宇馳學(xué)習(xí)得很快,“基本上這個領(lǐng)域普通的技術(shù)(員),有時會把我當(dāng)成技術(shù)(員)?!彪m然到深層依然有很高的專業(yè)門檻,但無論是王卓然還是馬宇馳自己都認(rèn)為“夠賣了”。

    馬宇馳并不認(rèn)為從O2O到AI是一個很大的跨越,“我是做市場公關(guān)和企業(yè)品牌這塊的,這個事的變通在于我把產(chǎn)品賣給客戶,和把公司賣給投資人,本質(zhì)上沒有大的、絕對的差別,都是了解你手里的東西,并讓覺得它好的、可以為它買單的人去買單?!?/p>

    他們覺得“創(chuàng)業(yè)”本身其實(shí)是一個無關(guān)緊要的前綴,“我們仨呢,本質(zhì)上這個事兒是做公司,是不是創(chuàng)業(yè)公司無所謂,你用投資人的錢還是自己的錢,還是銀行貸款,都是做公司,都得活下去,所以從這個角度講,你怎么把錢拿來,怎么創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大公司,怎么把錢花出去,這些才是公司的核心?!?/p>

    跟很多迅速成長的初創(chuàng)公司一樣,起步階段的三角獸一直經(jīng)歷的痛處在于“人怎么招,可規(guī)模化的程度,以及是先扎技術(shù)還是先服務(wù)更多的客戶”。王卓然回憶說,人手最緊張的時候,一度是12個人12個項(xiàng)目。

    馬宇馳介紹,這里面的壓力主要在于,“從demo到prototype到技術(shù)打磨,線扯這么多,大家壓力都非常大。你要么砍掉不做,你如果做到一半,投了很多精力,又沒達(dá)到人家的要求,就是砸牌子的事。”王卓然回憶,當(dāng)時做錘子科技的項(xiàng)目時,只要對方一有需求他們就會立即響應(yīng),“錘子整個項(xiàng)目能寫代碼的,加上我和亓超,可能才五六個人,就把它給搞下來了?!蹦嵌螘r間公司經(jīng)常開房給團(tuán)隊(duì)住,一熬就是三個通宵,“沒有辦法,就生扛!”

    馬宇馳認(rèn)為這是一個“先有雞還是先有蛋”的問題,“系統(tǒng)平臺做得越成熟,你做東西越快,但你又不是研究院,只是悶頭做不接項(xiàng)目,那風(fēng)險就很大。如果你接項(xiàng)目做自己的平臺,肯定人力上的投入會超過預(yù)期。只能不斷去平衡,一方面不斷地動態(tài)調(diào)整,根據(jù)公司的短期、中期、長期的發(fā)展目標(biāo)來篩選客戶,另一方面大家都會超出正常工作時間很多,但沒辦法,創(chuàng)業(yè)嘛!”

    2017年開始,王卓然希望將技術(shù)團(tuán)隊(duì)再擴(kuò)張一倍,但會保持在40人以內(nèi),主要增加的是算法工程師,“AI這一塊特別新,我沒辦法一下子去找來這么多有經(jīng)驗(yàn)的人,要有時間去打磨和建立結(jié)構(gòu)化的體系?!彼貏e提到了加拿大深度學(xué)習(xí)初創(chuàng)公司Maluuba,這家成立于2011年的公司2017年1月被微軟收購,“他們的估值應(yīng)該是超過一億美金,核心工程師不超過40個人,AI團(tuán)隊(duì)也就十個人左右?!痹谒磥?,技術(shù)團(tuán)隊(duì)不需要這么多人,主要在“精”和“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”。

    Rokid的創(chuàng)始人Misa是三角獸最重要的合作伙伴之一,對三角獸的技術(shù)實(shí)力非常認(rèn)可。在Misa看來,三角獸所選擇的TO B是一條相對容易切入的模式,但目前市場上這種模式并沒有見到大規(guī)模增長的案例,NLP本身作為獨(dú)立公司,商業(yè)想象力還需時間摸索和證明。在他看來,一年多時間,三角獸的團(tuán)隊(duì)成長了很多,“原來主要是技術(shù)問題的討論為主,現(xiàn)在更多是在商業(yè)模式上的交流了?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)之前,王卓然的生活很簡單,“你每天只要考慮一件事就行,就是怎么把技術(shù)做好,額外的時間我可以想很多無關(guān)的事情,比如調(diào)個酒啊,打個高爾夫啊,等等”;而現(xiàn)在,每天最愁的不是技術(shù),更多的是思考公司的發(fā)展方向,“包括每一個重要客戶拿下來的意義,以及怎么拿下來;包括投資,誰進(jìn)來,我們要怎么去談;我們公司將來的商業(yè)壁壘要怎么建立,我們怎么更大規(guī)模地擴(kuò)展我們的商業(yè)模式;我們要切哪塊的行業(yè)和市場,是要切國內(nèi)的市場,還是國外的市場,還是國外本土化的市場……很多都是之前沒有系統(tǒng)接觸過的東西,現(xiàn)在不得不系統(tǒng)地去思考,去摸索?!?/p>

    糾結(jié)和爭吵是難免的,“我們仨就關(guān)在屋里去碰撞啊,去吵啊,去爭論啊,討論出一個結(jié)果。我們覺得萬一不準(zhǔn),好,再去問問別人。還是那句話,以公司的利益最大化為目的,再去做決定。” 馬宇馳說。

    王卓然舉了個例子,在Big Bang做完之后,王卓然和亓超從技術(shù)角度想了許多可以在原功能基礎(chǔ)上擴(kuò)展的點(diǎn),他們認(rèn)為這個概念會給產(chǎn)品交互體驗(yàn)帶來全新的改變,還會產(chǎn)生很多新的收益模式,未來前景會很大;但是馬宇馳卻從商業(yè)角度提出了質(zhì)疑,他認(rèn)為,“這個概念太新了,如果去推這個概念很難有人買單,那時候三角獸還處于一個很初級的階段,投入大量精力如果做出來的東西不好賣,就是一個風(fēng)險?!痹趲状渭ち业臓幷摵?,三人最終達(dá)成了共識,“沒有像我們這么激進(jìn)地去推這個事,也沒有把這個完全切掉,我們會不斷地在技術(shù)上把一些積累往這個點(diǎn)上去轉(zhuǎn)移?!?h3>出路

    王卓然喜歡調(diào)酒,學(xué)習(xí)調(diào)酒已經(jīng)有七八年了,“很小我就發(fā)現(xiàn)自己五感里只有味覺發(fā)達(dá),而調(diào)酒是基于味覺創(chuàng)造力的極致追求?!彪S著工作的遷移,無論是在愛丁堡、劍橋,還是北京,每次新家必備酒櫥,里面常年整齊地碼列著幾十瓶酒、各種酒杯和各式專業(yè)調(diào)酒工具,酒櫥上的顯著位置擺放著2012年10月由英國調(diào)酒師協(xié)會(UKBG)頒發(fā)的認(rèn)證證書。

    回國之前,調(diào)酒曾是他朋友圈的主要內(nèi)容,但“現(xiàn)在真的很少調(diào)了,真的沒有時間”。在被問到,如果有空會給自己調(diào)一杯什么酒時,他不假思索地回答,“old fashioned,楓糖版的,現(xiàn)在喜歡更復(fù)雜的味道?!?/p>

    王卓然說自己骨子里還是一個“research(研究)出身的人”,這類人都有一個特質(zhì),“假如有一天我成功了,有了很多錢了,我就可以全身心地投入到我喜歡的事情上,我就不用再去考慮百度給我的錢是不是比在東芝的時候更多,然后我就要換一個組去做,我有我的課題就好了,就可以過很簡單的生活。這是我跟他們不一樣的一個地方。”在追問之下,他說,如果未來公司被收購了,他還會回到歐洲。

    采訪尾聲,我們又說起了“創(chuàng)業(yè)”這個詞。

    “創(chuàng)業(yè)是一個概念,也就是這幾年才有的概念。你看,原來只有誰才能說創(chuàng)業(yè),比如說李彥宏、馬化騰,已經(jīng)做成了一個企業(yè)帝國了,再來說我年輕創(chuàng)業(yè)的時候;其他的人都應(yīng)該說,我當(dāng)年做買賣是虧了,還是賺了。懂這意思吧?就是說,你的業(yè)在哪呢?你就創(chuàng)業(yè),你先創(chuàng)出來才能有那個業(yè)呢?!?王卓然笑道。

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