大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略

摘要：如今，大學(xué)推行“外交”戰(zhàn)略，利用“外交”構(gòu)建適合自身發(fā)展的社會關(guān)系。實行外交戰(zhàn)略，需要有良好的前期準(zhǔn)備、恰當(dāng)?shù)膶ο筮x擇、靈活得體的策略實施和及時客觀的戰(zhàn)略反思。謀求“外交”成果，更關(guān)注“外交”過程，以此形成具有大學(xué)自身特色的對外關(guān)系處理方式。從“外交”前期準(zhǔn)備、對象選擇、策略實施及策略反思四個方面，對現(xiàn)今大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，意在指出，大學(xué)持續(xù)、主動的發(fā)展，積極靈活的“外交”策略不可缺少。

關(guān)鍵詞：大學(xué)“外交”戰(zhàn)略；前期準(zhǔn)備；策略實施；戰(zhàn)略反思

中圖分類號：G640

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.3963/j.issn.1671-6477.2017.05.0027

在我國高等教育發(fā)展的今天，積極處理對外關(guān)系已成為高校發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。選擇實行高?！巴饨弧保环矫娣从沉舜髮W(xué)身處社會組織中，對處理好外部關(guān)系有了更為清晰的認(rèn)識，開始學(xué)習(xí)與“人”打交道來構(gòu)建社會關(guān)系；另一方面，以市場營銷理論為基點的高等教育營銷策略，將大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略視為其順利實施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論是從高校組織內(nèi)部經(jīng)營，還是高等教育產(chǎn)品銷售，都需要高校與其有關(guān)聯(lián)的人和組織產(chǎn)生聯(lián)系。因此，憑借靈活的“外交策略”建立強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是高校促進(jìn)自身發(fā)展的重要舉措。

一、大學(xué)“外交”的前期準(zhǔn)備

大學(xué)實施“外交”戰(zhàn)略，良好的前期準(zhǔn)備必不可少。有準(zhǔn)備，方能在“外交”過程中有的放矢，游刃有余。推行外交，自我定位很為關(guān)鍵。大學(xué)搞“外交”，其最終目的是實現(xiàn)互補交流，互利共贏。過于強勢或過于低調(diào)，都會導(dǎo)致對外關(guān)系出現(xiàn)以強贏弱或因弱靠強的局面，從而失去了“外交”對于大學(xué)來講最本真、最純粹的意義。因此，實現(xiàn)自我定位，把握好自身的“外交”姿態(tài)，是大學(xué)“外交”前期的首要準(zhǔn)備。大學(xué)推行“外交”，責(zé)任感、務(wù)實性、靈活度和開放化是其擁有的最基本“外交”姿態(tài)。大學(xué)進(jìn)行有責(zé)任“外交”，不僅要對自身開展的“外交”事宜做到準(zhǔn)備充分，心中有數(shù)，同時要對“外交”對象抱有負(fù)責(zé)的態(tài)度，不以損害對方為手段來達(dá)到“外交”目的。強調(diào)務(wù)實性，反映出大學(xué)推行“外交”誠懇、求實的態(tài)度。不自傲，不虛夸，言行一致，講求實際，杜絕華而不實的偽“外交”。大學(xué)在推行“外交”過程中，還需兼具靈活開放的“外交”姿態(tài)。加強靈活性，有利于“外交”的開展和實現(xiàn)；強調(diào)開放性，則拓寬了“外交”領(lǐng)域，實現(xiàn)了“外交”多元化。當(dāng)然，衡量大學(xué)“外交”姿態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)涵蓋五個方面，即坦誠性、平等性、互利性、借鑒性和包容性。具體來講，對于大學(xué)，開誠布公地進(jìn)行“外交”，就是選擇了與相關(guān)聯(lián)的人和組織進(jìn)行坦誠、平等的交流。以互利性為真實目的，積極借鑒對方優(yōu)秀的經(jīng)驗和有益的成功方略，實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展。此外，由于存在差異性，在“外交”過程中阻力、偏見和歧義不可避免。因此，為順利實現(xiàn)“外交”，大學(xué)更需要兼容并包，懂得包容的價值和力量。

定位“外交”姿態(tài)后，大學(xué)“外交”前期準(zhǔn)備的另一方面則是實現(xiàn)自我包裝，換言之，就是要回答究竟憑借什么推行“外交”，“外交”資本又是什么，這兩個關(guān)鍵問題。對于大學(xué)來講，實現(xiàn)自我包裝，需進(jìn)行名片設(shè)計和品牌創(chuàng)新。名片設(shè)計，就是要為大學(xué)量身打造一張得體而華麗的身份名片，讓其成為大學(xué)良好“外交”形象的首次亮相。通常來說，名片是對學(xué)校的定位說明。它以名稱和視覺形象相結(jié)合，“表達(dá)出一所院校的真實特征”[1]。校名、?；?、校訓(xùn)和極具代表性的校園一景，包含了學(xué)校的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展、辦學(xué)遵旨及特色。含蓄而直觀地將一所大學(xué)映入他人眼簾，用“感性顯現(xiàn)”[2]的方式塑造了大學(xué)“外交”的第一印象。因此，?；盏囊曈X和內(nèi)涵性，校訓(xùn)的樸實和歷練性，校園一景的幽靜和恬雅性，是大學(xué)寶貴的無形資產(chǎn)，大學(xué)需要一張好名片來提高知名度。

品牌創(chuàng)新是大學(xué)實行“外交”的重要資本。由于“高校品牌是一所學(xué)校在長期發(fā)展過程中經(jīng)過歷史積淀為公眾所認(rèn)同和知曉的各種因素的總和”[3]，因此，品牌創(chuàng)新應(yīng)兼顧外顯和內(nèi)隱兩個角度。外顯方面，大學(xué)個性化的形象設(shè)計，能充分從視覺上突顯自身的特點。中英文校名、?；铡⑿?biāo)、校園建筑、人文景觀等，都可以體現(xiàn)大學(xué)的歷史積淀以及當(dāng)下風(fēng)貌和發(fā)展愿景。因此，不斷注重外顯的品牌創(chuàng)新，可以為大學(xué)樹立良好的“外交”門面。關(guān)于內(nèi)隱，是指品牌創(chuàng)新要以大學(xué)生為中心主體，樹立為學(xué)生進(jìn)行教育服務(wù)的觀念，適時打造符合學(xué)校教育特色的系列品牌。這其中應(yīng)包括：創(chuàng)建品牌招生，包括優(yōu)惠的招生條件，公平的招生制度，完善的獎助學(xué)體系，公開的專業(yè)調(diào)劑；創(chuàng)建品牌管理，包括多樣的學(xué)校管理模式，人性化的學(xué)生管理工作，細(xì)致的后勤保障制度；創(chuàng)建品牌師資隊伍，包括建立強大的教學(xué)團隊，高素質(zhì)人才引進(jìn)，多渠道教師深造，全方面專業(yè)能力考核；創(chuàng)建品牌教育環(huán)境，包括先進(jìn)的教育體制，卓識的教育理念，前瞻的教育眼光，客觀的教育現(xiàn)實認(rèn)同；創(chuàng)建品牌專業(yè)，包括完善學(xué)科設(shè)置，建立核心學(xué)科，突出優(yōu)勢專業(yè)，發(fā)掘特色專業(yè)；創(chuàng)建品牌課程，包括選課機制完善化，精品課程多樣化，學(xué)科課程跨越化，課程設(shè)置時代化；創(chuàng)建品牌學(xué)生，使其綜合素質(zhì)較強，專業(yè)能力突出，道德品質(zhì)過硬，眼光前瞻豁遠(yuǎn)，具備創(chuàng)新精神；創(chuàng)建品牌大學(xué)文化，建立多態(tài)人文景觀，鼓勵多樣學(xué)術(shù)爭鳴，創(chuàng)建豐富的校園生活，加強校外文化交流；創(chuàng)建品牌就業(yè)服務(wù)，開展多樣化的就業(yè)指導(dǎo)，全方位就業(yè)疏通，多角度就業(yè)推薦。

二、大學(xué)“外交”的對象選擇

龐大的社會組織和復(fù)雜的社交領(lǐng)域，決定了大學(xué)在“外交”對象的選擇上，既要慎重篩選，也要多樣涉獵。根據(jù)學(xué)校在不同階段的發(fā)展需求，要注重“外交”對象選擇上的一般性和特殊性。

對于高校來講，其在辦學(xué)過程中要有較為固定的“外交”群體。與這些群體建立長期穩(wěn)定的外交關(guān)系，對于學(xué)校發(fā)展實為重要，這也就是“外交”對象選擇上的一般性。首先，大學(xué)要與社會建立“外交”。高等教育發(fā)展至今，大眾化的現(xiàn)實進(jìn)程，已讓大學(xué)不再與社會產(chǎn)生若即若離的關(guān)系。大學(xué)要發(fā)展，就必須在市場經(jīng)濟條件下，主動與相關(guān)的社會組織產(chǎn)生聯(lián)系。一方面，大學(xué)的資金來源渠道需要多元化。除了政府的長期穩(wěn)定撥款外，更大的資金支持動力應(yīng)當(dāng)來自社會。與社會建立對等利益上的“外交”，可以逐步緩解大學(xué)因資金短缺而遭受的發(fā)展瓶頸；另一方面，大學(xué)的教育產(chǎn)出需要更大的消費市場。隨著高等教育的發(fā)展，大學(xué)的教育產(chǎn)出在知識、科研、精神和人才等層面均呈現(xiàn)出多樣化的特點。為了在推動高等教育發(fā)展的同時能更好地發(fā)揮服務(wù)社會的功能，借助市場力量使教育產(chǎn)出市場化，開辟更大的教育消費空間，大學(xué)也需要與社會打交道。同時，大學(xué)的引領(lǐng)作用是社會健全發(fā)展不可或缺的要素?？茖W(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)帶來的物質(zhì)、經(jīng)濟利益至上，需要大學(xué)的理性精神作為一劑良藥給予其一定的調(diào)劑?！艾F(xiàn)代大學(xué)往往成為現(xiàn)存社會秩序的一種有效制衡力量，使現(xiàn)代社會追求并靠近更美好的理想生活?！盵4]因此，社會需要大學(xué)走出自身的精神領(lǐng)地，站在制高點的角度，與社會群體進(jìn)行理智與情感的交流；其次，大學(xué)之間要建立“外交”。通常，校際交流合作是大學(xué)能夠發(fā)展的最常規(guī)“外交”形式。天然的淵源關(guān)系讓大學(xué)間擁有著相互合作的經(jīng)濟基礎(chǔ)、政治基礎(chǔ)和文化基礎(chǔ)；共同的辦學(xué)宗旨、教育方針、教育目標(biāo)和發(fā)展訴求，決定了大學(xué)間更易進(jìn)行對話與合作。可以說，建立大學(xué)間的“外交”關(guān)系，從操作過程來講，一方面，減少了“外交”過程中的交流障礙，基于共識而可以實現(xiàn)互補共進(jìn)，互利共生；另一方面，加強了“外交”的多層次性和多角度性，增加了校際“外交”的契合點。從操作結(jié)果來講，進(jìn)行校際“外交”，不僅降低了“外交”成本，提高了“外交”時效性，同時，促使高校為謀求發(fā)展而積極展開良性的“外交”斡旋與競爭，保證高校間“外交”渠道的開放與暢通。

當(dāng)然，在對外關(guān)系處理上，大學(xué)需要時刻面對特殊的外交群體，重視“外交”對象選擇上的特殊性。其一，大學(xué)與政府建立“外交”。知識經(jīng)濟時代的到來，推動了大學(xué)社會角色地位的轉(zhuǎn)變，大學(xué)開始由社會邊緣走向社會中心。與此同時，市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，又促使高等教育市場化趨勢愈加明顯。在這雙重因素的影響下，政府與大學(xué)間的關(guān)系開始出現(xiàn)適時性調(diào)整。直接、全面和強大的隸屬控制與干預(yù)出現(xiàn)弱化，大學(xué)的主體性地位開始突出，自制、自由下的相對獨立性為“大學(xué)提供理想的生存與發(fā)展空間”[5]不斷擴大。換言之，政府控制與大學(xué)自治間保持了必要的張力。至此，大學(xué)與政府間雙邊關(guān)系的建立基礎(chǔ)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，互補互需成為了兩者“外交”的主旋律。由此，大學(xué)主動與政府推行“外交”，既要發(fā)揮主體性，也要具備大局觀念。根據(jù)不同的“外交”事務(wù)，確立大學(xué)與政府的不同關(guān)系形式，進(jìn)而采取不同的“外交”策略，兼顧大學(xué)與政府在“外交”力量上的相對均衡性；其二，大學(xué)與特別對象建立“外交”。由于個別特殊事件需要通過對外關(guān)系得以解決，這使得大學(xué)會時常進(jìn)行臨時性“外交”。臨時性“外交”目的突出，對象明確，結(jié)果唯一，且由于事件特殊而產(chǎn)生的外交聯(lián)系多屬偶然，并不具有長期性，因此，大學(xué)在“外交”處理上，需要大膽靈活，有的放矢，敏銳果斷。

三、大學(xué)“外交”策略的實施

高校“外交”策略繁復(fù)多樣，但以面對面的直接形式或依靠中介為手段的間接形式，是所有策略實施的共同途徑。因此，大學(xué)的“外交”策略可以統(tǒng)歸為兩類，即“直線外交”和“曲線外交”。

所謂“直線外交”就是點對點的直接性“外交”。大學(xué)與“外交”對象進(jìn)行面對面的直接對話，以達(dá)到“外交”目的。對于“直線外交”，可以采取“請進(jìn)來”策略和“走出去”策略。

第一，“請進(jìn)來”策略。“請進(jìn)來”，就是以真誠開放的姿態(tài)在家門里實現(xiàn)“外交”。這種策略形式上反映主客之別，但本質(zhì)上同為“外交”主體，雙邊關(guān)系平等無差異，共同實現(xiàn)既定目標(biāo)。把“外交”對象請進(jìn)學(xué)校，有利于提高大學(xué)“外交”策劃和組織能力。把自身客觀、直接地呈現(xiàn)給對方，更易在深入了解中展開“外交”合作。通常，“請進(jìn)來”策略涵蓋教育教學(xué)、學(xué)術(shù)科研、行政管理、商業(yè)經(jīng)濟等方面，其方式包括校外學(xué)者學(xué)術(shù)報告講座，國內(nèi)外學(xué)者訪學(xué)，舉辦高校學(xué)術(shù)論壇或校際教育研討，領(lǐng)導(dǎo)人訪校，各類政府宣講團進(jìn)校，大學(xué)開放日，開辦各類研修班，企業(yè)進(jìn)駐校園招聘，校園商品交易會，學(xué)校建設(shè)招標(biāo)等等。這些“外交”方式將行政管理者、研究者、教師、學(xué)生共同納入到“外交”過程中，在與“外交”對象進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)后，最終達(dá)成“外交”合作。因此，“請進(jìn)來”策略的最大特點就是為師生和管理者提供較為廣闊的參與空間，讓“外交”成果更符合大學(xué)發(fā)展訴求。

第二，“走出去”策略?！白叱鋈ァ保褪且灾t虛學(xué)習(xí)的態(tài)度走出家門開展“外交”?！白叱鋈ァ辈⒉淮泶髮W(xué)卑躬屈膝、畏手畏腳，而是以自信和務(wù)實的姿態(tài)，邁出校門搞“外交”，謀大事，求發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略是大學(xué)自謀發(fā)展的重要表現(xiàn)，反映出大學(xué)開放化意識和競爭性意識的不斷增強。大學(xué)實行“走出去”策略，首先要明確主要目標(biāo)、留意衍生目標(biāo)，這是“走出去”外交戰(zhàn)略能夠長久實施的關(guān)鍵之一。大學(xué)實施“走出去”外交必須達(dá)到既定目的，而非空手而歸，這是確立主要目標(biāo)的意義所在。當(dāng)然，在“外交”過程中，“外交”參與者所看、所感、所悟引發(fā)的新思考，很可能會衍生為新一輪“走出去”外交的新目標(biāo)；其次，實施“走出去”戰(zhàn)略要注重方式、方法?！巴饨弧睂ο筮x擇要注重代表性、可合作性，“外交”步驟設(shè)計要靈活恰當(dāng)，“外交”準(zhǔn)備要充分考慮細(xì)節(jié)和可操作性。多學(xué)、多看、多問、多思考，切勿盲目進(jìn)行“外交”合作。這是“走出去”外交戰(zhàn)略能夠長久實施的關(guān)鍵之二；再次，實施“走出去”戰(zhàn)略還要注重“外交”關(guān)系網(wǎng)的建立，為更多次“走出去”外交作準(zhǔn)備。這是“走出去”外交戰(zhàn)略能夠長久實施的關(guān)鍵之三。如何“走出去”，其“外交”手段也很多樣：校外訪問，參與國內(nèi)外學(xué)術(shù)會議，校長實名推薦，參加校慶，蒞臨企業(yè)相關(guān)活動，派遣大學(xué)生志愿服務(wù)團隊，高校對口教育支援，大學(xué)生校外實習(xí)基地建設(shè)，成立校外校企研發(fā)機構(gòu)等等。

“曲線外交”打破了大學(xué)與“外交”對象面對面交流的傳統(tǒng)格局，是在雙邊關(guān)系之間通過迂回策略展開交流。這種非直接化的“外交”策略，是為可能產(chǎn)生的潛在“外交”關(guān)系尋覓契機，或是為建立長期的“外交”關(guān)系作好準(zhǔn)備。換言之，“曲線外交”的目的更多是為要建立“外交”關(guān)系搭建平臺，是大學(xué)與“外交”對象之間的能否實現(xiàn)互利共贏的一種試探性策略。對如何做好“曲線外交”，大學(xué)也摸索出了很多方式。這些方式可以歸結(jié)為兩大策略，即“搭媒介”和“搭舞臺”。

采取“搭媒介”策略，就是打破時空限制，以新的平臺為起點實施“外交”。通常，大學(xué)一方面可以利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、校園新聞、校園廣播、學(xué)校出版物等形式，將自己廣泛地推銷出去。讓可能與己建立對外關(guān)系的人或社會組織，根據(jù)自身需求，在進(jìn)一步了解中產(chǎn)生“外交”聯(lián)系。這種方式不僅成本低收效快，同時還具有時效性、持續(xù)性的特點；另一方面，建立分校，將分校作為一個更大的“媒介體”去宣傳大學(xué)，讓社會群體有更多機會走入大學(xué)。通常，分校的確立要充分考慮到以下幾點：地域特點與大學(xué)類型較匹配，地域經(jīng)濟發(fā)展水平較好，地域發(fā)展前景樂觀，地域影響輻射力較強等。這些因素將直接影響到大學(xué)分校能否落戶扎根，蓬勃發(fā)展，發(fā)揮好對大本校的推廣作用。此外，成立校友會，建立校友網(wǎng)也是重要的“搭媒介”策略。校友會、校友網(wǎng)是母校與校友，校友與校友之間的溝通橋梁。與校友保持聯(lián)系，是大學(xué)對人才培養(yǎng)的再延續(xù)，這對于提高大學(xué)聲譽度來講是極為寶貴的無形資產(chǎn)。校友是一種隱形的“外交”力量，他們擁有自身的影響力、關(guān)系網(wǎng)和經(jīng)濟實力，可以為大學(xué)在資金、學(xué)術(shù)、校際合作、信息發(fā)掘等方面提供支持和幫助。因此，通過校友實現(xiàn)大學(xué)“外交”戰(zhàn)略，是一種用之不竭的媒介資源。

“搭舞臺”是“曲線外交”更直觀的體現(xiàn)。所謂“搭舞臺”就是大學(xué)憑借自身的地域優(yōu)勢，利用校園舞臺尋找“外交”伙伴。其一，開辦具有校園特色的文化藝術(shù)節(jié)、旅游節(jié)、音樂會、藝術(shù)展等。這些方式一方面在豐富校園文化的同時能展示大學(xué)形象，為自身賺得聲譽，吸引有意向與大學(xué)建立“外交”關(guān)系的人或組織走進(jìn)校園，尋找“外交”契機；另一方面也為大學(xué)無形之中搭建了更廣的人脈網(wǎng)路，為開辟新的“外交”渠道打下良好的基礎(chǔ)；其二，利用校園設(shè)施場所，承接諸如大型晚會、影展、科技展等活動。這一則能為大學(xué)廣結(jié)好友，與其建立非利益化的純粹、友好關(guān)系；另則將大學(xué)推向了更大的形象展示平臺，顯示出大學(xué)具有建立“外交”的實力和信心；其三，讓更多的體育公開賽事走進(jìn)大學(xué)，或利用贊助方式舉辦系列體育賽事，用體育精神讓大學(xué)結(jié)交可信的“外交”對象。

四、大學(xué)“外交”戰(zhàn)略之反思

（一）“外交”戰(zhàn)略的本質(zhì)

對于高校來講，實現(xiàn)“外交”資本累積和“外交”經(jīng)驗增長，是其戰(zhàn)略實施的根本意圖。而達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，僅是大學(xué)憑借“外交”方式讓訴求獲得滿足的基本意圖。大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)、復(fù)雜的智慧工程，不是想之即用，用之即棄，簡單易學(xué)的玩弄手段。既然將“外交”定位在戰(zhàn)略高度，那么實施時，就要把持戰(zhàn)略的意義，要有章法、有眼界、有氣度、有權(quán)衡。點滴積累，才能將各種“外交”手段整合成極具分量的“外交”戰(zhàn)略。當(dāng)然，稱之為戰(zhàn)略，也反映出了大學(xué)“外交”的風(fēng)險性，在維護(hù)自身利益的基礎(chǔ)上，要有張有弛。

（二）“外交”戰(zhàn)略的特點

盡管大學(xué)“外交”名目繁多，方式各異，但最終為學(xué)生服務(wù)的中心目標(biāo)是確定的，這就是“外交”終極目標(biāo)的唯一性。在“外交”戰(zhàn)略實施上，保持長期穩(wěn)定性是大學(xué)的一貫訴求。一批穩(wěn)定的外交伙伴，定期性的外交會晤等都是維系“外交”的基本方式。此外，一次性外交也是大學(xué)適時所推行的。特殊需求下的特殊對象選擇，體現(xiàn)了“外交”短時多變的特點。當(dāng)然，大學(xué)“外交”對象的多元性，也從另一方面反映出“外交”關(guān)系的復(fù)雜性和“外交”推行的困難性。因此，對外關(guān)系存在風(fēng)險性，也同樣是大學(xué)“外交”戰(zhàn)略的一大特點。同時，高風(fēng)險也存在高回報，大學(xué)“外交”開展得越順利，意味著“外交”的滿足程度越高。

（三）“外交”戰(zhàn)略的意義

通過“外交”來提升聲譽，是“高等教育特殊的交換硬幣”[6]。有聲譽，大學(xué)才能更有自信地繼續(xù)搞“外交”。這是“外交”戰(zhàn)略意義的最突出表現(xiàn)。“外交”戰(zhàn)略的推行，從短期來看，可以解決大學(xué)在辦學(xué)過程中對資金、人才、信息、科研設(shè)備、教育資源、教育消費品等的需求。減少大學(xué)在階段性發(fā)展過程中，不因資源缺乏而影響辦學(xué)質(zhì)量。讓大學(xué)通過“外交”，獲得辦學(xué)應(yīng)有的自信心，從“要辦學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳苻k學(xué)”。換言之，大學(xué)“外交”戰(zhàn)略的首要意義就在于獲得短期利益。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)角度來看，實行“外交”，就是將其作為構(gòu)建大學(xué)合理、穩(wěn)定關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的方式，為大學(xué)提供未來發(fā)展的持久后勁。只有身居龐大、復(fù)雜且包含特殊利益勾連的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，大學(xué)才能夠意識到“關(guān)系力”對其發(fā)展的重要性。當(dāng)然，“外交”戰(zhàn)略的實施，會促使大學(xué)不斷提升公關(guān)能力。通過梳理、整合、分解和細(xì)化，形成一整套公關(guān)策略，推動“外交”更順利地進(jìn)行。

（四）“外交”戰(zhàn)略的前景

推進(jìn)“外交”戰(zhàn)略的順利實施，需要保證其持久健康的發(fā)展。對于大學(xué)來講，用戰(zhàn)略眼光審視“外交”，便已給予了“外交”客觀審慎的態(tài)度：談戰(zhàn)略，既著眼現(xiàn)實，也放眼未來；既講求方式，也突破常規(guī)；既謀求結(jié)果，也注重過程。由此，“外交”戰(zhàn)略的前景，因戰(zhàn)略實施者的良好態(tài)度和恰當(dāng)方式，而富有了持續(xù)性和長遠(yuǎn)性。當(dāng)然，作為人才的集結(jié)地，智慧和創(chuàng)新優(yōu)勢讓大學(xué)更具有前瞻目光。這使得“外交”戰(zhàn)略的前景也擁有了可期待性。

（五）“外交”戰(zhàn)略的不足

首先，長期推行“外交”戰(zhàn)略，滋生了大學(xué)對“外交”對象的過分依賴。有困難，搞“外交”。當(dāng)出現(xiàn)資金匱乏、人才短缺或是資源稀少時，大學(xué)都愿意首選“外交”途徑進(jìn)行解決，把對外關(guān)系視為解決一切困難的良方。其次，“外交”戰(zhàn)略建立在主體雙方地位平等的出發(fā)點上。然而，由于大學(xué)受各種因素影響，自身發(fā)展動力有限。因此，主體力量薄弱的現(xiàn)實，使得大學(xué)在“外交”戰(zhàn)略實施中，依然略顯被動。第三，大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略仍出于不斷摸索和實踐之中，特點鮮明、施展有方的靈活體系還未形成。第四，大學(xué)的“外交”戰(zhàn)略缺乏有效的監(jiān)管機制，隨意性較大。大學(xué)行政部門和院系各級各自為陣，紛紛實行獨立“外交”。這導(dǎo)致學(xué)校內(nèi)部協(xié)調(diào)性較差，產(chǎn)生重復(fù)“外交”，過度“外交”或是私利“外交”的現(xiàn)象。

五、結(jié) 語

大學(xué)擁有自己事務(wù)的獨特性。想要不斷發(fā)展，就需建立有效的對外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，來符合自身的特殊需求。正視“外交”價值，把握好“外交”實施的各個環(huán)節(jié)，利用“外交”產(chǎn)生的積極“連鎖”效應(yīng)，來謀求大學(xué)持續(xù)、主動的發(fā)展。因此，大學(xué)實行“外交”戰(zhàn)略，是其發(fā)展過程中的必由之路。

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（責(zé)任編輯 王婷婷）

Abstract：Recently， universities are implementing diplomatic strategy. This diplomatic strategy is used to construct the social relations which are suited to the development of universities. During the process of the diplomatic strategy， the good preparation， appropriate subjects choice， flexible strategy implementation and objective and timely strategy reflection are necessary. The universities should form their own ways to deal with the external relations from seeking the diplomatic achievements to paying more attention to the diplomatic process. The thesis analyzes the university diplomatic strategy from four aspects which are preparation， subject choice， strategy implementation and strategy reflection. The purpose is to point out that positive and flexible diplomatic strategy is indispensable if universities want to develop continuously and positively.

Key words：university diplomatic strategy； previous preparation； strategy implementation； strategy reflection