探析企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

李紅霞

(黑龍江工商學(xué)院，哈爾濱 150010)

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探析企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

李紅霞

(黑龍江工商學(xué)院，哈爾濱 150010)

企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新與企業(yè)命運息息相關(guān)，因此，加強對企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新具有十分重要的現(xiàn)實意義，同時也是各企業(yè)研究探索的重點所在。結(jié)合個人對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的理解，提出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，指出戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中存在的問題，并提出解決辦法與正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新理念。

企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

改革開放以來，我國市場經(jīng)濟體系得到了不斷發(fā)展和完善，并在經(jīng)濟建設(shè)上取得了十分驕人的成績。由于我國經(jīng)濟社會仍處在發(fā)展中階段，造成我國絕大多數(shù)企業(yè)仍面臨較為嚴峻的生存挑戰(zhàn)，其中市場營銷環(huán)境就是新時期下的最大挑戰(zhàn)。信息時代的來臨加快了信息、數(shù)據(jù)間的傳遞速度，也讓更多先進的營銷制度、營銷理念和營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略紛紛涌入我國經(jīng)濟市場中，給我國企業(yè)帶來了更多強勁對手，而這些強大的對手更是激勵著我國企業(yè)對市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新決心。企業(yè)只有做好市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，才能確保我國企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，搶占市場先機。

2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一般流程

第一，企業(yè)應(yīng)為營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好前期的規(guī)劃與準備工作。企業(yè)想要立足于激烈的市場經(jīng)濟中，就必須不斷拓展自身的營銷領(lǐng)域，制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，促進市場營銷工作的順利進行，并在其他市場中發(fā)掘更多的商機。要做到這一點，需要企業(yè)做好事先準備工作，充分掌握市場的動態(tài)信息變化，為企業(yè)后續(xù)營銷工作的順利開展提供有益的鋪墊。

第二，企業(yè)應(yīng)制定合理的市場營銷戰(zhàn)略方案。企業(yè)應(yīng)該對市場營銷的外部、內(nèi)部環(huán)境因素進行充分考量后加以綜合分析，以此為基礎(chǔ)制定出最合理的、利益最大化的、風(fēng)險系數(shù)最低的市場戰(zhàn)略營銷方案。同時，還應(yīng)充分了解企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢，選擇最適合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略方案，將產(chǎn)品快速推向市場。

3 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在的問題

第一，企業(yè)市場營銷手段不夠先進。雖然伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略思想也在不斷進步中，但其所使用的市場營銷方式過于落后這個問題仍然較為突出，無法與國外先進企業(yè)所使用的營銷方式相媲美。尤其是雖然部分企業(yè)已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的營銷方法，采用國外先進的營銷手段，但是卻與自身的發(fā)展情況相背離，造成了事倍功半的尷尬局面。

第二，企業(yè)缺乏創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的人才。雖然我國不少企業(yè)的管理者都十分關(guān)注營銷環(huán)節(jié)，但是在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新上仍存在較大的局限性，造成這一問題的根本原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的人才，進而無法為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新出謀劃策。

第三，中小型企業(yè)缺乏正確的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)。近年來我國的市場競爭越發(fā)激烈，中小企業(yè)想要立足于激烈的市場競爭中，就必須不斷提高自身的競爭實力。而不少中小企業(yè)為了能獲得更好的戰(zhàn)略發(fā)展，在自己的發(fā)展領(lǐng)域中往往照搬照抄大型企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新模式，雖然這種行為在短時間內(nèi)能提高中小型企業(yè)的市場占有份額，提高中小型企業(yè)的經(jīng)濟效益，但是隨著經(jīng)營時間的積累，各種隱患也會隨之顯現(xiàn)出來，進而無法完成長期的營銷任務(wù)。

4 解決辦法與正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新理念

4.1 對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中存在問題的解決辦法

第一，要不斷完善企業(yè)自身的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新機制，企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，要緊密圍繞自身的實際發(fā)展情況及未來市場經(jīng)濟的走勢，因地制宜地制定科學(xué)、合理的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新體系，不能盲目照搬照抄其他先進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方案。此外，在不斷完善企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新機制的同時，還要根據(jù)政府的相關(guān)政策，對市場進行充分研究，開展有效的市場管理工作，促進企業(yè)在市場經(jīng)濟中穩(wěn)步發(fā)展。

第二，樹立正確的市場價值理念。企業(yè)要想做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新要樹立正確的市場價值理念，與買方市場達成基本共識，從而制定出互利互惠的營銷方案，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟中的占有份額，幫助企業(yè)在市場經(jīng)濟中謀求更好的發(fā)展。

第三，加強對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新人才的網(wǎng)羅與培養(yǎng)。人才是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，要想做好企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新，首先就應(yīng)該擁有能夠進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的人才。企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作時，必須要廣泛網(wǎng)羅市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新人才，加強對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，從而使企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得以順利開展。

4.2 構(gòu)建正確的企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新理念

第一，進一步細化市場，構(gòu)建以服務(wù)為主體的市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷工作能否有效開展主要取決于市場營銷戰(zhàn)略理念是否正確，以人為本是所有企業(yè)在開展營銷過程中應(yīng)該始終秉持的科學(xué)思想，企業(yè)必須要將消費群體放在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的第一位。這是因為信息時代的來臨使企業(yè)與人們之間的互動越來越頻繁，而商品質(zhì)量已經(jīng)不再是決定企業(yè)市場占有份額的唯一要素，服務(wù)能力儼然已成為消費群體最關(guān)心的熱點話題。所以，構(gòu)建以服務(wù)為主體的市場營銷戰(zhàn)略，進一步細化市場，掌握消費者之間的差異，進而滿足不同消費群體的不同需求則成為促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根本。

第二，做好資源整合，構(gòu)建數(shù)字化市場營銷思想。以數(shù)字化服務(wù)為代表的產(chǎn)業(yè)是新時期價值增長最快的領(lǐng)域，在數(shù)字化市場中企業(yè)能與消費群體建立更優(yōu)良的關(guān)系。我國絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的營銷策略，采取以計算機技術(shù)為主的企業(yè)營銷思想，利用計算機信息技術(shù)捕捉市場焦點，獲得最新的市場動態(tài)信息。特別是如今的市場經(jīng)濟早已不具有管控作用，更多的是與企業(yè)開展合作、整合資源，從而實現(xiàn)互利互贏的良好局面。因此，企業(yè)必須要掌握計算機技術(shù)，構(gòu)建數(shù)字化市場營銷思想，做好資源整理，更好地立足于市場經(jīng)濟中。

第三，維護消費者的切身利益，構(gòu)建健康綠色的市場營銷理念。企業(yè)開展市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的根本目標，并不是為了獲得最大的經(jīng)濟效益，而是為了獲得消費群體的支持與信任，樹立自身形象，從而滿足可持續(xù)發(fā)展觀的這一最終目標。企業(yè)的產(chǎn)品形象、產(chǎn)品性能及市場營銷戰(zhàn)略已成為提高企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵所在。因此，維護消費者的切身利益，構(gòu)建健康綠色的市場營銷理念，才能使企業(yè)成為市場經(jīng)濟的中流砥柱。

5 結(jié)語

隨著全球經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，我國企業(yè)想在越來越激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須充分體現(xiàn)自身的市場價值，而這就需要創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，大力發(fā)展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作。只有如此，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，占有更多的市場份額，獲得更大的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的未來發(fā)展，使企業(yè)能更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟變化。

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Exploring the strategic innovation of enterprise marketing

LI Hong-xia

(Heilongjiang Institute of Business and Technology, Harbin 150010, China)

The strategic innovation of enterprise marketing is closely related to the fate of enterprises. Therefore, it is of great practical significance to strengthen the strategic innovation of enterprise marketing. This paper puts forward the importance of the innovation of enterprise marketing strategy, points out the problems in the process of strategic innovation and puts forward the solution and the correct idea of strategic innovation.

Enterprise; Marketing; Strategic innovation

2017-02-19

李紅霞(1994-)，女，本科在讀。

F274

A

1674-8646(2017)11-0006-02