女老板何振燕

□張婭萍 曹 攀

女老板何振燕

□張婭萍 曹 攀

“哈哈，問我在網(wǎng)上賺了多少錢，這是我的秘密，老公那你說(shuō)我賺了多少……”

“我家現(xiàn)在的90多平方米的樓房是何老板賺的錢購(gòu)買的，她的私房錢現(xiàn)在藏了多少我就不清楚啦……”

這是一師十二團(tuán)女職工何振燕在家中與老公的玩笑對(duì)話。但從他們甜蜜的對(duì)話中了解到，何振燕這些年在種好自己40畝棉花地的同時(shí)，還額外賺了不少錢。成為大家口中的“何老板”。

2000年，何振燕在老家河南初中畢業(yè)，隨打工的父母來(lái)到十二團(tuán)二連拾棉花。

“我當(dāng)時(shí)就覺得新疆兵團(tuán)團(tuán)場(chǎng)比我們老家農(nóng)村好，團(tuán)場(chǎng)的人也可好了，天冷的時(shí)候給我們送網(wǎng)套和衣服。那年我和父母三個(gè)人撿拾棉花的收入，相當(dāng)于俺家在河南農(nóng)村兩年的收入……?！?/p>

何振燕與父母留在了十二團(tuán)參加了工作。在連隊(duì)承包土地的收入逐年提高的同時(shí)，也收獲了愛情成了家。2010年8月，何振燕承包的40畝棉花苗齊桃子多，當(dāng)年測(cè)產(chǎn)豐收成定局。不料百年不遇的和田河古河道洪水暴漲，洪水順勢(shì)而下，致使塔南二干渠渠堤多處決口。連續(xù)7天的洪水，造成十二團(tuán)和南口農(nóng)場(chǎng)兩個(gè)單位的職工28882.17畝棉田絕收，被淹房屋1444戶。

“我就是受災(zāi)中的一戶，地光禿禿的，家沖得無(wú)影子，黨委組織我們自救時(shí)，安排好我們吃住，給每家8000元生活費(fèi)，年底我沒棉花拾也不能閑著呀！”

當(dāng)年有位上海的老板到連隊(duì)收紅棗，何振燕熱心地當(dāng)了幾次向?qū)槔习迓?lián)系紅棗，這位老板很欣賞她對(duì)棗子的精通?；厣虾：笠握裱啻汗?jié)前發(fā)30噸一級(jí)加工好的紅棗給他。

“20多天，可是忙壞了我和家人，9-10元收好棗挑揀加工，老板給我的價(jià)錢是24.5元，除去成本每公斤賺了4元錢，臺(tái)州新村的樓房別人買都得貸款，我一把子交清了，哈哈哈……車到山前必有路?！?/p>

嘗到甜頭的她種好地再賺錢的想法，一直就盤旋在她腦海。用她的話說(shuō)，團(tuán)、連領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)小會(huì)講的職工多元增收，我獲利后明白了。

2014年年底，農(nóng)忙完了的何振燕在淘寶網(wǎng)上給孩子買過春節(jié)的衣服。她也由此有了網(wǎng)上掙錢的想法。

“網(wǎng)上啥都賣，連隊(duì)的紅棗都堆成山了，突然想我能否在淘寶網(wǎng)上也開個(gè)店銷售紅棗呢？”用她的話說(shuō)：白天突發(fā)這想法，晚上注冊(cè)了自己的“塔河農(nóng)副產(chǎn)品自產(chǎn)自銷”淘寶店，網(wǎng)店開了一年多一次生意沒做成。

2015年7月，十二團(tuán)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園成立，特邀請(qǐng)了浙江嘉興知名電商對(duì)回團(tuán)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的百余名大中專生進(jìn)行培訓(xùn)。兩個(gè)孩子?jì)寢尩暮握裱嘤捎跓嶂噪娚?，老師特例收下了她進(jìn)課堂上課。

“大家看我繪制的簡(jiǎn)易圖，通過‘農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)——兵團(tuán)趕街網(wǎng)’的開發(fā)建設(shè)，結(jié)合我們十二團(tuán)基層單位電子商務(wù)服務(wù)站，把連隊(duì)產(chǎn)的紅棗、蘋果、香梨、葡萄、周邊少數(shù)民族的干果實(shí)現(xiàn)‘買新疆、賣全國(guó)、推轉(zhuǎn)型、促發(fā)展’的目標(biāo)?！?/p>

何振燕課后告訴老師：“我淘寶網(wǎng)站早都建好了，就是一年多沒賣出去一顆棗，老師你幫我看看吧！”打開網(wǎng)店老師笑著說(shuō)，何老板你的店都被封殺關(guān)門了，你的果品都是偷來(lái)的，再好的果子也沒人買呀！

原來(lái)，她開網(wǎng)店好多知識(shí)和規(guī)矩不懂，所賣的水果圖片都是從網(wǎng)上下載別人的圖片，貼在她的淘寶網(wǎng)站，開了一年多無(wú)人問津的還被封殺了。

何振燕在團(tuán)場(chǎng)參加過電商培訓(xùn)，自己按程序再次注冊(cè)了網(wǎng)店、微店，網(wǎng)上銷售連隊(duì)自產(chǎn)的紅棗及水果。為了讓別人能了解新疆的紅棗，她自己掏3000多元，先后購(gòu)買加工好的駿棗、灰棗、核桃等，只要有人在網(wǎng)上聯(lián)系，就快遞免費(fèi)給人家先品嘗。

“小何，收到你的2公斤灰棗，色澤、大小、口感都很好，比我在實(shí)體店買的好。吃到了真正的新疆紅棗，給我快遞郵寄100公斤加工好的，過年回山東送親戚……”

“何老板，你好！你郵寄給我的塔河五姑娘一級(jí)駿棗，公司的員工品嘗后，都說(shuō)甘甜甘甜的。我不要包裝的，直接給我發(fā)散貨2800公斤，元旦慰問我的員工用……”

“趕快給我發(fā)貨3噸，春節(jié)前不能斷貨的，微信轉(zhuǎn)給你鈔票，不能耽誤我的生意呀……”11月份她的QQ、微信訂貨的需求像雪片一樣從廣州、河南、西安、上海、山東、江蘇、浙江、江西等地飛來(lái)，正像何振燕說(shuō)的“有舍才有得”。她和家人加上雇的人，白天晚上忙，一下囤積了33噸自己連隊(duì)及周邊連隊(duì)職工的駿棗，她一星期賣出1萬(wàn)多公斤紅棗，去掉紙箱、加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等，每公斤均高出當(dāng)?shù)厮奈逶?，累?jì)3個(gè)月下來(lái)，售出紅棗26噸左右，凈賺10多萬(wàn)元。

“閨女，連隊(duì)的人都說(shuō)俺閨女成了什么網(wǎng)上老板，你真的賺錢了嗎？”“老爸，看我今天的核桃發(fā)貨就是和別人網(wǎng)上聯(lián)系的，給你算筆賬你聽著，一公斤核桃我買來(lái)32元，加快遞費(fèi)6.5元，客戶給我的價(jià)錢是42元，我從中賺3.5元，價(jià)格還是比他到市場(chǎng)買便宜，而且還是原產(chǎn)地貨真價(jià)實(shí)呢?！?/p>

“我囤積的紅棗也給阿拉爾的網(wǎng)上朋友供貨，就是講的線下我們這些微商一起賺錢吧，就是時(shí)髦的說(shuō)大眾創(chuàng)業(yè)吧！實(shí)現(xiàn)我們阿拉爾的干果、瓜果等特色農(nóng)產(chǎn)品賣全國(guó)的目標(biāo)……”

何振燕從短暫的網(wǎng)商中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備來(lái)年與阿拉爾的電商散戶抱團(tuán)發(fā)展。□

欄目責(zé)編：磊石