VR在電子商務(wù)上的營銷

周宗鉑　徐軍　沈吉鋒　楊克

摘要：2016年是VR的開元之年。無論從建筑行業(yè)的構(gòu)建和設(shè)計、交通工具的模擬和駕駛，到醫(yī)學(xué)醫(yī)療、教育行業(yè)等，無所不能。VR已經(jīng)成為各個行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵點。這種新興的傳播方式與現(xiàn)在熱門的電子商務(wù)的相結(jié)合，使得人們能夠?qū)ι唐吩趦?nèi)容層面上做到了信息有效性強(qiáng)，形式層面上做到了體驗有沉浸感。新的購物形式必定給人們新的購物體驗，也滿足了人們對商品了解透徹化，給電子商務(wù)帶來一次變革。

關(guān)鍵詞：VR；電子商務(wù)；營銷；商品營銷

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01

每年的雙11之后，快遞行業(yè)都會迎來即雙11之后又一小高峰，那就是買家們的退貨潮。也許因為買的衣服不合身，或是買的家具不匹配家里的風(fēng)格。假如在下單之前能夠更加直觀，更加全面的了解商品，這或許能夠省去不少的運費。假如這時你帶上VR眼鏡，進(jìn)入到虛擬的電商店鋪，每一款產(chǎn)品你都可以近距離360度的了解它，或是把它試穿在自己身上，也或是將它搬進(jìn)自己的臥室，而這將是多么美妙的購物體驗，不用去出門去現(xiàn)場，就可以身臨其境的購物。也有可能你前一秒在陽光明媚的北京西單，后一秒就到了氣候宜人的香港銅鑼灣。而當(dāng)你將VR眼鏡取下，你還正處在自家的客廳里，窗外下著瓢潑大雨。這就是VR技術(shù)帶來的改變，它的出現(xiàn)將會對如今的電子商務(wù)起到翻天覆地的變化。

說到電子商務(wù)，不得不提到近幾年實體店鋪的關(guān)門潮，傳統(tǒng)的營銷不轉(zhuǎn)變的話，必然將走向破敗的結(jié)果。同樣電子商務(wù)也有客戶無法真實完全體會的到商品等弊端，通過VR的電子商務(wù)有望克服實體購物和傳統(tǒng)電子商務(wù)各自的局限性，讓人們既能夠享受電子商務(wù)的便利，又能夠兼顧實體店鋪的互動性和體驗實體商品的真實感。

一、VR技術(shù)在電子商務(wù)上營銷的分析

1.購物體驗沉浸化

新興的VR技術(shù)的在電子商務(wù)上的運用，實現(xiàn)了不出家門就可以體驗在商場里購物。在VR技術(shù)構(gòu)建的虛擬現(xiàn)實背景之下，人們在使用虛擬設(shè)備形成的感知交流形式，就是指虛擬現(xiàn)實沉浸式的特征。VR技術(shù)與電子商務(wù)的融合，充分地展現(xiàn)商品的特點與功能，買家不再局限于再通過智能手機(jī)或是電腦從視覺上觀看商品，而是能夠身臨其境感受這款商品。VR將傳統(tǒng)的電子商務(wù)的購物形式更在具象化，以此來來吸引買家的關(guān)注。

2.商品信息立體化

傳統(tǒng)的電子商務(wù)，買家在獲取商品信息都是平面化的圖像及文字，而當(dāng)買家接觸到VR購物之后，則會感知到商品的立體化。立體的虛擬購物環(huán)境，會給買家?guī)順O強(qiáng)的視覺體驗，使得電子商務(wù)的購物體驗做到了極致化。利用VR技術(shù)制作的商品信息，在營銷上憑借技術(shù)的支持，使得三維成像成為現(xiàn)實。比如淘寶為了商家更好更便捷的創(chuàng)建BUY+的購物環(huán)境，啟動了“造物神”計劃，利用TPMS三維建模技術(shù)可以幫助電商快速建模，共同構(gòu)建VR購物的生態(tài)系統(tǒng)。有了這樣的技術(shù)平臺支持，你在虛擬的購物環(huán)境中看到的一切都像在自己眼前一樣真實。

3.虛擬交互現(xiàn)實化

VR故名思議就是虛擬現(xiàn)實，單純的從VR設(shè)備中只能獲取的商品信息，這雖然比傳統(tǒng)的電子商務(wù)信息更在立體真實，但缺少了互動就沒有更好的體驗。所以可以利用TMC三維動作捕捉技術(shù)捕捉消費者的動作，這樣可以觸發(fā)虛擬環(huán)境的反饋，最終實現(xiàn)在虛擬的購物環(huán)境中的互動。

二、現(xiàn)階段VR技術(shù)在電子商務(wù)上營銷的問題

1.內(nèi)容及形式層面

電子商務(wù)雖早已經(jīng)興起，但大多數(shù)電商依舊停留在以前的營銷方式，營銷手段單一化，雖然從傳統(tǒng)的文字加圖片的形式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在有商品視頻展示的形式。但依舊停留在電商在賣，買家在看的階段，沒有交互更沒有真實的體驗。而一則商品的廣告的營銷，雖然最基本的還是廣告的信息，但如何使內(nèi)容、內(nèi)容以什么形式呈現(xiàn)在買家面前，都是電商營銷者們思考的問題。

2.硬件應(yīng)用層面

如今，雖然低端的VR設(shè)備價格低廉，而且只要擁有一部智能手機(jī)就可以搭建出來。但高端的VR設(shè)備價格依舊相當(dāng)昂貴，用戶能否擁有高品質(zhì)的VR設(shè)備，很大程度會影響VR購物的體驗。比如普通的1080P的屏幕在VR里就會使得畫面相當(dāng)不精細(xì)，當(dāng)然在技術(shù)不斷發(fā)展的如今，VR設(shè)備肯定會像智能手機(jī)一樣，在不久的將來普及到人群中去。

3.人群的受眾層面

是“現(xiàn)實”還是“幻覺”，大多數(shù)人都在對VR電子商務(wù)的應(yīng)用充滿好奇，同時是否會成真也成為人們心中的疑問。然而就像在上個世紀(jì)90年代人們對電子商務(wù)的態(tài)度一樣，不過如今已經(jīng)大紅大紫的電子商務(wù)勢不可擋。VR電子商務(wù)的興起，是一種新事物。受眾對于VR電子商務(wù)沒有過多的了解，這時候，VR電子商務(wù)的出現(xiàn)就會產(chǎn)生話題，受眾對于VR電子商務(wù)就會有著一定的期待值。淘寶在今年的雙11前已經(jīng)推出了“淘寶BUY+”，而體驗這種購物方式，只需在天貓超市花1元錢購買VR眼鏡即可。這種低門檻的體驗要求也揭開了VR電子商務(wù)的神秘的面紗，從而贏得了受眾層面的消費者的注意力，為這種購物方式的注意力經(jīng)濟(jì)打下了基礎(chǔ)。

有人說現(xiàn)在電子商務(wù)能夠滿足人們急切的實際需求，而VR這種購物方式不具有這樣的特質(zhì)，它雖然能夠讓購物體驗更加引人入勝，且聽起來是那么的美好，但需求并不是那么強(qiáng)勁。而在未來的兩年內(nèi)，VR相關(guān)的產(chǎn)品將迎來爆炸性增長，在十年內(nèi)將逐漸普及，甚至這個時間更短。未來，VR就如現(xiàn)在的智能手機(jī)一樣成為大家日常生活中不可缺少的一部分，VR在電商上的營銷也同樣不可避免。所以作為電商更要把握這個機(jī)會，但同時也應(yīng)意識到，VR技術(shù)在電子商務(wù)上仍在探索。

參考文獻(xiàn)：

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