推銷

倪平

人物

小于——醫(yī)療保健品推銷員，二十多歲

大娘——農(nóng)村獨(dú)居的空巢老人，七十歲左右

地點(diǎn)：農(nóng)舍

時(shí)間：當(dāng)代

小于：大學(xué)畢業(yè)五六載

東奔西走小于

下鄉(xiāng)賣藥哄老太

吃香喝辣買豪宅

哎，這年頭，生意不好做。我一哥們，本來是打算攛掇一幫老太太，讓她們買點(diǎn)自己的產(chǎn)品。沒成想，幾天下來，生意沒做成，反被別人拉著入了教，工作也辭了，現(xiàn)在一心跟著老太太們傳教，做禮拜，這叫什么事兒啊……我可要當(dāng)點(diǎn)心，前兩天，我化妝成護(hù)士在街頭免費(fèi)量血壓，逮著了一個(gè)潛在客戶，我把她的地址記了下來，今兒，我就走一趟，賣一賣我這“葫蘆里的藥”！

【小于來到農(nóng)舍旁

小于：（站在籬笆外）有人嗎？有人嗎？

大娘：哎，有人，有人，來了……（喜開顏笑，背白）等了這么久，終于來了一個(gè)……

小于：大娘，您好。

大娘：哎，你好，進(jìn)來坐。

小于：?。浚ū嘲祝┻@就請(qǐng)進(jìn)屋了？會(huì)不會(huì)太快了，我還沒出招呢？

大娘：愣著干什么，快進(jìn)來呀。

小于：哎，哎，大娘，我是那個(gè)……

大娘：我知道，你進(jìn)來，坐。

小于：唉，好。

【二人進(jìn)屋，大娘倒水。

大娘：喝水。

小于：好（小聲嘀咕）不會(huì)在水里下藥了吧，難道是要劫我的財(cái)？

【大娘開始脫外套。

小于：（哭笑，背白）不會(huì)是要劫我色吧。大娘，你干什么？

大娘：（挽起袖子）我脫了衣服，你好給我量血壓血糖啊。

小于：（背白）糟糕，玩套路。哎，那個(gè)大娘，您怎么知道我是來給您檢查身體的？

大娘：哎，那不然，你是來陪我聊天的？

小于：呵呵，大娘說笑了。我是美好醫(yī)療機(jī)構(gòu)的，這是我的證件。我這次來是給您檢查身體，當(dāng)然，附帶聊天。

大娘：?jiǎn)眩煺嫣?。（伸出手臂）來吧，先量量?/p>

小于：好嘞。

【小于開始給大娘量血壓血糖。

小于：（驚乍）哎呀！

大娘：咋了，高？

小于：這不是高，您這血糖是，太高了。

大娘：多少？

小于：7.5.

大娘：啊，7.5？

小于：對(duì)，高得離譜，多長(zhǎng)時(shí)間了？

大娘：以前我沒有這個(gè)問題，前幾天在村口量，才說我高。

小于：那就好，沒多長(zhǎng)時(shí)間，趕緊控制。

大娘：哎呀，我聽說，血糖高了，多半是糖尿病。

小于：對(duì)啊，得高度重視！

大娘：那我這還有救嗎，能控制得住嗎？

小于：您別太擔(dān)心，糖尿病不可怕，怕的是并發(fā)癥。

大娘：什么并發(fā)癥?。?/p>

小于：我這么跟您說吧，隔壁村的李婆婆，您知道嗎？

大娘：我知道啊，就是以前跳廣場(chǎng)舞的那個(gè)，最近沒怎么見著了。

小于：跳不了啦！她就是得了糖尿病，自己不知道，拖到后來才治，來不及，腳爛了，得截肢。

大娘：截肢？

小于：是啊，癱在床上，多可憐??！還有河對(duì)面的王大爺，您認(rèn)識(shí)嗎？

大娘：就是人稱王瞎子，算命的那個(gè)？

小于：是啊，這回徹底瞎了。

大娘：怎么了？

小于：諱疾忌醫(yī)唄！他都檢查出來自己得病了，不聽我們的勸，舍不得花錢治療，您看，現(xiàn)在不僅失明了，還要洗腎。

大娘：啊，這么嚴(yán)重。

小于：身體的事，可不是開玩笑的。

大娘：這年紀(jì)大了，就一點(diǎn)用都沒有了。

小于：誰說不是呢！但是，大娘，您這是小麻煩，用我們的藥，保準(zhǔn)能治得好。（從包里拿出藥）您看看。

大娘：是嗎，這什么藥啊，我怎么沒聽過。

小于：（慷慨激昂地演講）這藥可是祖?zhèn)髅胤?，凝結(jié)了發(fā)明者多年的心血，它給全世界糖尿病人帶來了福音。我跟您說，這藥治好的病人太多了，數(shù)都數(shù)不過來。

大娘：還有這號(hào)神藥？

小于：當(dāng)然，現(xiàn)在科技多發(fā)達(dá)，什么病不能治？不過您得聽我的，按療程吃，3個(gè)月一療程，半年一個(gè)周期。

大娘：多少錢一個(gè)療程啊。

小于：不貴，400。您運(yùn)氣好，剛好我們今天有活動(dòng)，買一贈(zèng)一。

【大娘拿著藥，舉棋不定。

小于：大娘，健康是自己的，錢是身外之物。這關(guān)鍵時(shí)候，您可不能犯糊涂，您不健康，會(huì)給家人帶來多大痛苦，會(huì)給兒女帶來多大壓力！

大娘：是啊，我現(xiàn)在老了，就是怕身體不好，拖累孩子。

小于：就是，吃了藥，問題解決了，孩子輕松了，家里也和諧了。

大娘：就是不知道我買了這個(gè)藥，我兒子……

小于：看您家這樣式，看您老這氣質(zhì)，想必您兒子收入也不錯(cuò)吧，肯定也不在乎花點(diǎn)錢，買個(gè)放心嘛。

大娘：他倒不是沒有錢，他經(jīng)濟(jì)還是可以的，不過肯定不比你，俗話說得好，“十個(gè)劫道的，不如一個(gè)賣藥的”。

小于：（笑）哪兒啊，大娘。您是不知道，做我們這行，“出門像驢子，公司像孫子，也只有回家，在媽媽面前，才能裝一裝公子”。

大娘：哎，你媽媽多大年紀(jì)啊？

小于：65了。

大娘：她跟著你住？

小于：不，她住在鄉(xiāng)下，我這走鄉(xiāng)串戶的，工作忙，一年才能回去看她一次。

大娘：?jiǎn)?，那跟我一樣，她身體還好？

小于：沒啥大毛病，就是，頸椎不好。疼起來，站都站不住。

大娘：是嗎？你等我一下。

【大娘開始翻箱倒柜

大娘：瞧我這記性，怎么就忘記放哪兒呢？

小于：大娘，您找什么呢？

大娘：你別急，等大娘一下啊……

小于：（背白）這大娘，有點(diǎn)不正常。

大娘：哎呀，在這兒呢，找著了……來，給你。

【大娘遞給小于一個(gè)枕頭

小于：（詫異）您給我枕頭干什么？

大娘：這個(gè)呀，是上次有個(gè)姑娘賣給我的，說是治頸椎病的。

小于：啊，我看看。

大娘：據(jù)說是磁石治療，很有效果。你給你媽媽帶回去，試一試。

小于：大娘，您多少錢買的呀？

大娘：650。

小于：啊，就這枕頭，這么貴？

大娘：她說這種磁石是巴西進(jìn)口的。

小于：（苦笑，背白）我不賣藥了，我要賣枕頭。

大娘：（拿出包裝盒）我給你包好，你給你媽媽帶去。老人家一個(gè)人在家里，身體不舒服，吃飯都成了問題，你可得招呼好她。

小于：（有點(diǎn)動(dòng)容）不不不，阿姨，這太貴重了，您自己用。

大娘：我頸椎一點(diǎn)問題沒有，用不上。

小于：啊，您脊椎沒問題，您干嗎買呀？

大娘：人家小姑娘跟我說了個(gè)把小時(shí)，又是給我按摩，又是陪我聊天的，還給我剪了指甲，我就買了。

小于：（背白）我怎么就沒有遇到這種好人呢？

大娘：你說什么？

小于：我說，您心腸好。

大娘：你這一口一個(gè)大娘叫的，我心里暖和，你這藥，大娘也買一點(diǎn)。

小于：啊，您要買？

大娘：買！

【小于心情有些復(fù)雜，肚子響了起來。

大娘：餓了？還沒吃飯？

小于：（尷尬）沒有找到飯店。

大娘：那你怎么不早說，灶上溫著雞蛋面，我給你拿去。

小于：不用，大娘……

【大娘快速下

小于：這生意，做不下去了呀。

【大娘端著碗雞蛋面上

大娘：快，還熱乎著呢。

小于：哎，大娘。

大娘：快吃呀，看著我干啥呀？

小于：大娘，我吃不下去……

大娘：怎么了？

小于：這藥，我不賣了。

大娘：為什么呀，你這推銷了一個(gè)多小時(shí)，怎么突然就不賣了？

小于：（放下筷子）我實(shí)話跟您說了吧，我這藥……沒那么神。

大娘：我知道。我兒子，是市醫(yī)院的主任醫(yī)生。他說了，能治好一種病的藥是好藥，能治幾種病的藥是止痛片，這包治百病的藥一定是假藥。

小于：您兒子是醫(yī)生，您怎么不早說呀？

大娘：他不讓我瞎買藥。你看，（拉開櫥柜，都是保健品）這些，我都沒敢讓他知道呢。

小于：（震驚）這么多？

大娘：一次買一盒，從來沒吃過。

小于：（打量藥）都是未開封的，你怎么都不吃。

大娘：吃它干什么呀，我這是心病，藥治不了。

小于：那您為啥還要買？

大娘：我呀，就是寂寞，想有人陪我聊聊天。

小于：那您就不心疼錢？

大娘：心疼，可看著你們這些充滿活力的小伙子大姑娘，我心里高興。

小于：那也不能白白被騙呀！

大娘：你說你們大老遠(yuǎn)來，就算是大娘花錢，請(qǐng)你們陪聊來了，大娘愿意。

小于：（感動(dòng)）大娘……

大娘：我買了你的藥，你好完成工作目標(biāo)，早點(diǎn)回家，陪你媽媽過年呀。

小于：不不不，大娘，這藥我不賣您了。

大娘：我盼著我兒子早點(diǎn)回，你媽媽，也盼著你早點(diǎn)回呢。

小于：（眼眶濕潤(rùn)）大娘，我這心里……難受……我，我不賣藥了。

大娘：不賣藥了？

小于：（扔下賣藥包）對(duì)，這騙人的工作，干著臊得慌呢。

大娘：找個(gè)正經(jīng)工作，踏踏實(shí)實(shí)的，也好！

小于：對(duì)，這驢子，我不當(dāng)了。我要再當(dāng)一個(gè)漢子，掙干凈的錢，我要當(dāng)一個(gè)孝子，?；丶铱纯?。

大娘：（感動(dòng)）好孩子！

小于：常思反哺義

大娘：常懷感恩心

小于：陪伴不花錢

大娘：親情比藥?kù)`

小于：走，再陪您聊會(huì)兒！