軟文的套路

肖遙++謝馭飛

微信朋友圈有其暗黑的一面，比如說滿足偷窺、暗戀、自戀、妄想、囈語等多元化癖好。但它之所以成為現(xiàn)代人不可或缺的生活方式，也是因?yàn)樗性娨獾囊幻?，比如朋友圈里的互相走訪，大多數(shù)沒有目的沒有理由，乘興而去，未至而歸，就像王子猷雪夜訪戴安道一樣，“想他/她了”這個(gè)理由，單純得就像雪夜的月光。

可是，據(jù)說不久的將來，朋友圈可能會(huì)消失，不是因?yàn)橛钟辛烁呒?jí)的社交神器，而是朋友圈有可能會(huì)逐漸地被各種微商所覆蓋，屆時(shí)，朋友圈那詩意的樂趣會(huì)慢慢地變味，就像幼子稚童總有一天會(huì)長(zhǎng)成心機(jī)成人，所謂成年人的標(biāo)志，就是不會(huì)再過無目的的生活，哪怕看上去很美好。

如果說朋友圈是原生態(tài)小作坊，訂閱號(hào)就是一個(gè)個(gè)誘人的櫥窗，也少不了“想要美味又低脂的美食，快來看看這個(gè)吧”硬邦邦的推銷，或者類似“生活就是要興致勃勃地探索如何取悅自己”的軟廣，后者打死也想不到圖窮匕見后是一款日歷廣告，告訴你：“如今，‘撕已經(jīng)變成了一種儀式，提示你一天的開始和結(jié)束，讓你珍惜時(shí)間。”軟銷售和硬文章之間看上去很像，但它們之間微妙的區(qū)別是，文章要有立場(chǎng)，而推銷重在利益，比如一個(gè)號(hào)翻臉比翻書還快，昨天才告訴你“我已經(jīng)不想取悅?cè)魏稳恕?，明天宣稱“懂生活的人，會(huì)用心經(jīng)營自己的朋友圈”。

一切軟文的感染力其實(shí)都是有套路的，含蓄型的會(huì)用桀驁不馴或放浪不羈的態(tài)度來獲取精神優(yōu)越和自信，從而“引領(lǐng)你的消費(fèi)方向”;直白型的會(huì)赤裸裸地用社會(huì)地位和階層感來誘惑你，就如同英國男裝業(yè)的領(lǐng)頭羊波爾頓服裝公司宣稱，他們家西裝帶給所有男人一種尊嚴(yán)，這種尊嚴(yán)同時(shí)體現(xiàn)在對(duì)公司銷售人員的要求上，銷售人員必須舉止得體、彬彬有禮，正如波爾頓著名的訓(xùn)練員工的備忘錄里所說：“既不要像收稅官那樣不茍言笑，也不能像算命先生一樣油腔滑調(diào)……”

這一點(diǎn)，我的朋友G畫家做到了極致，有客官去找他買畫，他卻一直不給對(duì)方詢問價(jià)錢乃至討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，他會(huì)從自己畫案上的一方壽山石聊起，聊到茶壺、文玩核桃——公子帽、滿天星、四座樓……當(dāng)聽到他說最近看中了一對(duì)文玩核桃，一直沒敢下手時(shí)，對(duì)方早已不明覺厲，衷心替那對(duì)核桃感到幸運(yùn)，畢竟它們被一位藝術(shù)家相中了，而自己也何其幸運(yùn)，藝術(shù)家想必會(huì)允許自己為他入手這對(duì)核桃效犬馬之勞吧？

軟文的套路，或說推銷的藝術(shù)就是，即便是醬醋茶，也會(huì)把它裝扮成詩酒花。G絕不會(huì)說自己其實(shí)在給孩子掙奶粉錢，君子愛財(cái)取之有道，不怕有欲望，只怕欲望太低級(jí)，必須高大上到跟生計(jì)、跟勞碌、跟一地雞毛的現(xiàn)實(shí)生活沒關(guān)系，才能撇清G這個(gè)不食人間煙火的“藝術(shù)家”和為五斗米折腰的匠人，以及無利不起早的商賈之間令人尷尬的關(guān)系。