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    石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控思考

    2017-03-03 18:55:59沈琇中石油錦州石化公司添加劑廠遼寧錦州121001
    化工管理 2017年20期
    關(guān)鍵詞:化工產(chǎn)品化工信用

    沈琇(中石油錦州石化公司添加劑廠,遼寧錦州121001)

    石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控思考

    沈琇(中石油錦州石化公司添加劑廠,遼寧錦州121001)

    風(fēng)險(xiǎn)控制是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必做的一項(xiàng)工作,企業(yè)不得忽視風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。以石化銷售企業(yè)而言,其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中就存在著很多風(fēng)險(xiǎn),所以,企業(yè)要提升風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力。本文主要為石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)提出合理的參考意見。

    石化銷售企業(yè);化工產(chǎn)品;銷售風(fēng)險(xiǎn);防控思考

    在經(jīng)營(yíng)過程中,風(fēng)險(xiǎn)是普遍存在的,不能回避與忽視。就石化銷售企業(yè)而言,其經(jīng)營(yíng)過程中存在著產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn),直接會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,相關(guān)企業(yè)需要增加風(fēng)險(xiǎn)辨別與控制的能力,將化工產(chǎn)品銷售損失控制在較小的范圍內(nèi)。

    1 石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的具體表現(xiàn)

    1.1 信用管理過程中存在銷售風(fēng)險(xiǎn)

    對(duì)于大多數(shù)客戶,公司都會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行款到才發(fā)貨,這樣能有效地防止客戶因?yàn)榍房疃鴮?dǎo)致公司出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),是維護(hù)公司效益的重要舉措。保持資金的來(lái)源是促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展的重要因素,但是,在銷售過程中,客戶也會(huì)存在著資金不足的情況,企業(yè)需要給予客戶一定的信用額度,這樣才能促進(jìn)公司與客戶之間關(guān)系良好發(fā)展,同時(shí)也會(huì)阻礙企業(yè)化工產(chǎn)品的銷售狀況,最終影響公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

    1.2 產(chǎn)品庫(kù)存環(huán)節(jié)中存在著風(fēng)險(xiǎn)

    化工產(chǎn)品存儲(chǔ)是化工品銷售的重要環(huán)節(jié),其產(chǎn)品的庫(kù)存量會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)的開展以及公司流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)情況造成較大的影響。當(dāng)庫(kù)存量較大時(shí),這會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)促使產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)成本增加,導(dǎo)致產(chǎn)品成本提升。其次,銷售不順暢會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,增加了產(chǎn)品轉(zhuǎn)移費(fèi)用。另者,低庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)量難以滿足實(shí)際需求,或者直接存在直接斷貨的情況,這也會(huì)影響公司的形象,對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展具有較大的阻礙。

    1.3 產(chǎn)品運(yùn)輸過程存在風(fēng)險(xiǎn)

    自提、配送、代辦托運(yùn)屬于化工產(chǎn)品銷售的三種運(yùn)行方式。產(chǎn)品配送是最為常見的風(fēng)險(xiǎn),配送不及時(shí)、產(chǎn)品運(yùn)力過大、產(chǎn)品的質(zhì)量大這些都會(huì)影響銷售。對(duì)于液體產(chǎn)品運(yùn)輸而言,有些產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)運(yùn)輸品,運(yùn)輸方式不當(dāng)極容易產(chǎn)生危險(xiǎn)事故。影響運(yùn)輸?shù)陌踩?。同時(shí),托運(yùn)過程中,沒有對(duì)運(yùn)輸活動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)督,這直接會(huì)導(dǎo)致公司貨物缺失,但是沒辦法找到運(yùn)輸負(fù)責(zé)人,這同樣會(huì)增加公司的損失。

    2 石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控的有效對(duì)策

    在對(duì)化工產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確以后,企業(yè)需要在采用相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范原理,根據(jù)企業(yè)銷售的現(xiàn)狀,采取有效的對(duì)策控制與面臨這些風(fēng)險(xiǎn),最終降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。下面主要為石化銷售化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防范的具體對(duì)策。

    2.1 簽訂合同提升業(yè)務(wù)操作的合理性

    加強(qiáng)合同管理是減少化工產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的重要方式,企業(yè)要將所有的化工產(chǎn)品都?xì)w入到合同管理中,通過簽訂書面合同的方式對(duì)公司以及中石化企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行明確。在簽訂合同的過程中要將相關(guān)的條款制定清楚且具體,具有實(shí)際的操作性。與此同時(shí),這些合同要與倉(cāng)儲(chǔ)以及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的合同具有一致性,能夠有效銜接。通過加強(qiáng)合同管理的方式能對(duì)業(yè)務(wù)操作進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范,促使每一步工作環(huán)節(jié)都能有依據(jù)。

    2.2 重視信用管理

    意識(shí)到信譽(yù)的重要性,對(duì)信用管理的作用有一個(gè)科學(xué)合理的認(rèn)識(shí),這能減少化工產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。在信用管理過程中,不能不看重信用的重要性,而隨意地進(jìn)行授信行為。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí),中石油錦州石化公司添加劑廠相關(guān)人員需要學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)信用知識(shí),在工作過程中樹立起風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)。以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶的信用等級(jí)等內(nèi)容為信用考核的基礎(chǔ),善于利用信用管理為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

    2.3 加強(qiáng)庫(kù)存管理

    在化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防范過程中,需要減少公司的庫(kù)存,實(shí)施低庫(kù)存戰(zhàn)略。公司要做好市場(chǎng)調(diào)查工作,了解市場(chǎng)需求,確定化工產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量,保證生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都能全部銷售出去。其次,要降低化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成本,盡量少占用資金,促使公司資金周轉(zhuǎn)速度加快。與此同時(shí),公司要善于利用信息技術(shù),建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。在主要的市場(chǎng)以及物流相對(duì)快捷的中心設(shè)置專門的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),進(jìn)一步拓展用戶,為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    2.4 企業(yè)要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

    企業(yè)在發(fā)展過程中面臨風(fēng)險(xiǎn)是正常的,因此,企業(yè)需要樹立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),這也是進(jìn)行銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的重要保證。在企業(yè)工作員工中樹立化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。以化工產(chǎn)品銷售程序、銷售環(huán)節(jié)為基礎(chǔ),為工作員工講解在銷售中可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí),定期地組織人員參與防范銷售風(fēng)險(xiǎn)技能培訓(xùn)活動(dòng),對(duì)銷售人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力,促使其銷售風(fēng)險(xiǎn)控制能力得到有效提升。

    3 結(jié)語(yǔ)

    綜上所述,石化銷售企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中要了解到化工產(chǎn)品銷售所存在的風(fēng)險(xiǎn),并針對(duì)性地制定出合理的風(fēng)險(xiǎn)控制方法降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率。提升員工風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí),提升工作人員的風(fēng)險(xiǎn)控制能力,最終降低化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn),提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    [1]曹慶霞.中石化化工銷售風(fēng)險(xiǎn)防范淺析[J].現(xiàn)代商業(yè), 2012,06:127.

    [2]秦祎.淺析中國(guó)石化化工產(chǎn)品銷售體制的轉(zhuǎn)變[J].石油商技,2011,02:52-55.

    [3]張慧紅.淺析推進(jìn)石化銷售企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理[J].財(cái)政監(jiān)督, 2009,18:43-44.

    沈琇(1970-)女,漢,遼寧人,經(jīng)濟(jì)師,主要從事銷售和采購(gòu)工作。

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