電競O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以電競館布局線上線下業(yè)務(wù)

曹珺萌

2017年1月，阿里體育舉辦的WESG在常州正式拉開帷幕。近一年以前，阿里體育在發(fā)布會上宣布WESG賽事的同時，還為來自全國各地的首批20家電競館代表人頒發(fā)認證資格，正式開始了自己對于電競館這一概念的實施部署。7月，阿里體育CEO張大鐘宣布推出電子競技館的加盟計劃。

無獨有偶。2016年底，騰訊攜手王者互娛、網(wǎng)魚、鈦度等公司宣布共同打造直營連鎖電競館，著手建立以電競官方賽事為核心的中小城市電競生態(tài)圈。

電競比賽需要有專業(yè)的比賽場館和設(shè)備，這已經(jīng)是毋庸置疑的事。當前的電競賽事場館，多是在傳統(tǒng)體育場館的基礎(chǔ)上進行改建。兩家同為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的、擁有自己的電競內(nèi)容輸出的廠商同時瞄準了電競館這一概念著手布局，希望走出一條O2O（Online to Offline）的路。

阿里：電競館補全三位一體模式

淘寶電商平臺和支付寶支付可謂是阿里巴巴的核心產(chǎn)業(yè)模式，這兩者結(jié)合為阿里巴巴帶來了巨大的線上流量與變現(xiàn)模式。而當下的年輕人除了線上的活動和消費，還需要線下的文化娛樂支出。想要與年輕人同時在線上和線下發(fā)生聯(lián)系，阿里意識到，電子競技正是最好的媒介之一。

某一獨立的環(huán)節(jié)并非阿里想要的，阿里希望的是搭建起屬于自己的生態(tài)圈。配合賽事，電競場館的服務(wù)是線下輸出的重要組成部分。阿里體育電子競技部總經(jīng)理王冠說：“我們希望通過WESG的賽事作為一個IP的接入口，同阿里巴巴線上平臺和線下場館的服務(wù)做一個連通，讓用戶在線上和線下去享受他們想要的任何內(nèi)容。這就是我們提到過的三位一體模式?！?/p>

對于阿里來說，布局電競館并不是偶然。王冠認為，中國目前專屬于電子競技的大型專業(yè)場館非常少，絕大多數(shù)賽事還是以體育館為基建的形式為主。阿里更希望電子競技能夠擁有專業(yè)的屬于自己的場館。“國家的政策環(huán)節(jié)部署正是在鼓勵娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型，阿里只是借助這樣一個契機，去建造出專業(yè)場館，甚至將其建設(shè)成為綜合性的娛樂服務(wù)場所?！?/p>

在建設(shè)方式上，阿里選擇同各方合作，進行資源協(xié)調(diào)?！拔覀儾粫氋Y建設(shè)場館。”王冠明確說明。招募傳統(tǒng)網(wǎng)吧并進行改造和授權(quán)，除了專門為玩家服務(wù)的電競專區(qū)外，大型顯示屏、定期開展賽事、專業(yè)解說等因素的加入，使阿里的電競館更像是網(wǎng)吧和電競賽場的綜合體。此外，電影、音樂、餐飲、直播、VR等業(yè)態(tài)元素都會在場館中有所體現(xiàn)，使場館更加貼近年輕人的口味。

同時，借助電競館，阿里更希望將其電子商務(wù)體系內(nèi)的內(nèi)容結(jié)合到服務(wù)當中，真正實現(xiàn)從線上的產(chǎn)品和服務(wù)兩個方面向線下的轉(zhuǎn)化，并且?guī)悠鹁€下流量，實現(xiàn)真正的O2O。王冠說：“支付寶的支付功能，還有金融服務(wù)等，能夠滿足線下場館的多種需求。包括線上線下結(jié)合的新零售、線下開設(shè)場館所需的金融服務(wù)，支付功能所需的便利方式等都是我們希望為用戶或商家所提供的，我們希望能夠通過這些內(nèi)容做到線下場館和線上服務(wù)的打通?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，2016年新開通微信銀行的用戶比例高達36%，支付寶的移動支付渠道正在面臨競爭對手的趕超。而同時王冠也提到，目前中國的上網(wǎng)場所數(shù)量在15萬家左右，總資產(chǎn)規(guī)模達到600億元以上，其中大部分還是以現(xiàn)金結(jié)算為主的付款模式。阿里瞄準了電子競技這一媒介，通過電競館準確地與熱愛電子競技的年輕一代產(chǎn)生聯(lián)系，使小額、高頻次的線下支付通過支付寶得到實現(xiàn)?！拔覀冋J為電商的發(fā)展環(huán)境和支付環(huán)境是具有非常大的挖掘潛力的?！?/p>

借助線上流量，通過電子競技向線下進行轉(zhuǎn)化，在提供完善線下服務(wù)的同時促進線下場景支付，阿里通過布局電競館期望實現(xiàn)的生態(tài)愿景已經(jīng)呼之欲出。

騰訊：電競館為賽事內(nèi)容落地

對于騰訊來講，需要在線下進行輸出的是以賽事為主、品牌及市場影響力為輔的豐富的線上內(nèi)容資源。

在騰訊的電競賽事體系中，城市網(wǎng)吧賽是業(yè)余賽事的重要組成部分。以《英雄聯(lián)盟》項目為例，城市英雄爭霸賽的初級階段均在各地網(wǎng)吧內(nèi)進行報名選拔，獲得優(yōu)勝的隊伍將逐層晉級，網(wǎng)吧，市級，省級，全國總決賽，最終的總冠軍能夠晉級LSPL，踏入職業(yè)競技圈。

在這個體系中，網(wǎng)吧作為重要的賽事落地場所，成為騰訊職業(yè)體系在各個城市中的啟蒙點所在。未來，電競館將代替網(wǎng)吧，成為騰訊職業(yè)賽事的落地點。

此外，騰訊的電競館也可以是TGA相關(guān)賽事的線下輸出窗口。TGA賽事覆蓋騰訊游戲旗下眾多競技游戲和單項賽事，涵蓋線上賽事和線下賽事，年度參賽人數(shù)較多。擁有自己的品牌賽事，如果能落地在自己獨立品牌的電競館中，在呈現(xiàn)內(nèi)容的時候就能夠更加得心應(yīng)手。

據(jù)了解，騰訊將在2017年同合作伙伴進行新的戰(zhàn)略試點，在合作的電競館中，打造包括《英雄聯(lián)盟》、《穿越火線》、《逆戰(zhàn)》、《王者榮耀》等游戲在內(nèi)的超過1000場全民賽事活動。當賽事達到一定的頻次，固定的場館在節(jié)約成本的同時，還能更好地建立品牌形象，聚攏自己的市場影響力。

騰訊的電競布局覆蓋面非常廣?；诖耍潆姼傪^戰(zhàn)略也同樣建立在“全民電競”的大背景之上，廣泛布局全國中小型城市。騰訊互娛平臺營銷部總經(jīng)理朱崢嶸說：“全民電競尤其強調(diào)了全民參與和基礎(chǔ)電競，更加側(cè)重連接大中小各級城市玩家，促進電競文化與整體泛娛樂內(nèi)容的發(fā)展?！?/p>

坐擁大量線上的內(nèi)容資源、渠道資源和流量資源，騰訊很容易在線下做出品牌優(yōu)勢，并實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。而當O2O落地得到實現(xiàn)，線下的實體場館發(fā)展成型，對于其整體電競的生態(tài)也是一個良好促進。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下?lián)c

目前，年輕人文化娛樂的休閑方式正在改變著他們的消費觀念。無論是線上還是線下，年輕人的聚合形式都在不斷中心化。而在這兩方面，電子競技都顯示出了對年輕人來說極強的聚合能力。同時，就線上資源來講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相較于其他企業(yè)無疑是擁有較大優(yōu)勢的。

阿里和騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展電競館的戰(zhàn)略上尋求的解決方案都是相似的，即都是通過同網(wǎng)吧聯(lián)盟合作的方式，建立線下實體內(nèi)容的落地點來補全生態(tài)，實現(xiàn)線上流量資源到線下的轉(zhuǎn)化（O2O）。

電競館作為兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的線下?lián)c，期望實現(xiàn)的都是切實有效的落地。