淺談中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)

梁思琪

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類企業(yè)迫切需要大量市場(chǎng)營(yíng)銷人才，而隨著市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量的不斷提升，學(xué)習(xí)該專業(yè)的人的數(shù)量也隨之增長(zhǎng)。然而在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過(guò)程中，卻存在著一些共性的問(wèn)題。接下來(lái)，本文將結(jié)合中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題，探討提升中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的方法以及對(duì)策。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才；培養(yǎng)；方法；對(duì)策

近年來(lái)，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，促使了社會(huì)對(duì)初中級(jí)營(yíng)銷人才的大量需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量逐步提升的今天，中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)也遇到了一定的挑戰(zhàn)。教師需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，要加強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐能力，不斷地調(diào)整教學(xué)方案，實(shí)現(xiàn)新型的教學(xué)模式以及創(chuàng)新。且在教學(xué)的過(guò)程中，要不斷地思考當(dāng)前傳統(tǒng)的教學(xué)方法存在怎樣的問(wèn)題，并進(jìn)行創(chuàng)新和完善，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。由此可見(jiàn)，探討目前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀以及對(duì)策有著重要意義。

一、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

1、對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位不清，認(rèn)識(shí)存在偏差。從目前各個(gè)中職學(xué)校的教學(xué)情況來(lái)看，雖然很多學(xué)校都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并且都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了很多年，但是針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位依然不是很清楚，甚至有很多學(xué)校存在認(rèn)識(shí)不清的現(xiàn)象。學(xué)生在校期間所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)到了社會(huì)上以后，很難實(shí)現(xiàn)與社會(huì)實(shí)踐的有效結(jié)合，理論與實(shí)踐存在很大的差距，且每一年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)率也不是很高。大部分學(xué)生最后都是選擇了與自己專業(yè)不相干的工作，由此可見(jiàn)，目前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)針對(duì)于人才的培養(yǎng)確實(shí)存在著一定的問(wèn)題。

2、課堂教學(xué)方法過(guò)于陳舊單一。與其他科目的教學(xué)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)要求教師在教學(xué)的過(guò)程中，一定要做到結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，為學(xué)生講解與之相關(guān)的教學(xué)知識(shí)，而不只是死抱著課本講解。然而在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多教師針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)依然和其他的科目的教學(xué)一樣，采用一書、一筆、一黑板這種單一的教學(xué)模式，既實(shí)現(xiàn)不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的提升，又沒(méi)有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的實(shí)質(zhì)，導(dǎo)致課堂無(wú)論是教學(xué)效果還是教學(xué)質(zhì)量都不是很理想。

3、師資結(jié)構(gòu)不合理，有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的教師資源嚴(yán)重不足。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求教師進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)。然而，在中職學(xué)校教學(xué)的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的教師都是畢業(yè)于各大高校的大學(xué)生，教師自身雖然具有一定的理論知識(shí)基礎(chǔ)，但是實(shí)踐能力卻差一些，也沒(méi)有真正從事過(guò)與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的工作，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此，對(duì)于課堂教學(xué)而言，雖然教師很想培訓(xùn)以及提升學(xué)生的實(shí)踐能力，但是由于自身實(shí)踐能力的匱乏，他們還是無(wú)法做到這一點(diǎn)。由此可見(jiàn)，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)針對(duì)于師資力量的建設(shè)以及師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)存在一定的問(wèn)題。

4、難以建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地。與醫(yī)學(xué)等專業(yè)的教學(xué)不同，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)校很難給學(xué)校建立與教學(xué)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)基地。目前，營(yíng)銷行業(yè)依然熱鬧不減，各種營(yíng)銷理念、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷實(shí)踐等紛雜交錯(cuò)，不時(shí)閃現(xiàn)的營(yíng)銷亮點(diǎn)值得肯定，但與此相對(duì)的是，更多的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員開(kāi)始在營(yíng)銷渠道的抉擇中迷失方向，而關(guān)于“營(yíng)銷失效”的抱怨也逐漸凸顯，這對(duì)于學(xué)校教學(xué)來(lái)說(shuō)，也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。學(xué)校很想給學(xué)生尋找合適地實(shí)訓(xùn)基地，但是營(yíng)銷市場(chǎng)的變化可謂是日新月異，即便學(xué)校有這個(gè)心，也不知道應(yīng)該從哪里下手。由此可見(jiàn)，綜合各方面的因素來(lái)說(shuō)，目前中職學(xué)校針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)確實(shí)存在很嚴(yán)重的問(wèn)題。倘若這些問(wèn)題不能夠被及時(shí)有效地解決，將嚴(yán)重影響市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量以及教學(xué)效果，所培養(yǎng)出來(lái)的人才也很難適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。

二、針對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在問(wèn)題的解決策略

常言道，有問(wèn)題存在并不可怕，可怕的是尋找不到解決問(wèn)題的方法以及對(duì)策，針對(duì)上文所闡述的，目前中職學(xué)校營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題，可采用如下幾點(diǎn)解決措施。

1、找準(zhǔn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，在各種市場(chǎng)營(yíng)銷要素中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員是首要的、決定性的、最積極、最活躍、最有潛力的要素，是其他各種市場(chǎng)營(yíng)銷要素的支配者。因此，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，教師應(yīng)該首先對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)準(zhǔn)確地定位，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷人才對(duì)于企業(yè)的發(fā)展的重要性，且學(xué)校要根據(jù)市場(chǎng)的需求以及要求安排專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，而不是每一年都采用相同的教學(xué)內(nèi)容，這樣就可以避免所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié)的現(xiàn)象的產(chǎn)生，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)奇偶學(xué)內(nèi)容的改善，提升教學(xué)效果以及教學(xué)質(zhì)量。

2、實(shí)現(xiàn)多樣化的教學(xué)方法的應(yīng)用。傳統(tǒng)的教學(xué)環(huán)境下，針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，教師所采用的教學(xué)方法過(guò)于單一，且受傳統(tǒng)的應(yīng)試教育思想的影響，教師在教學(xué)的過(guò)程中只注重學(xué)生理論知識(shí)的講解，卻忽略了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)以及鍛煉。如今，為了很好地實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)效果的提升，教師開(kāi)始采用多樣化的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。

第一，多媒體教學(xué)法。所謂的多媒體教學(xué)法，其實(shí)主要指的就是PPT教學(xué)法，教師采用PPT課件教學(xué)法代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教學(xué)環(huán)境下的板書教學(xué)法，形象生動(dòng)地開(kāi)展課堂教學(xué)，既豐富了課堂教學(xué)形式，又實(shí)現(xiàn)了教學(xué)效果的改善以及教學(xué)效率的提升。另外，利用多媒體教學(xué)法還可以以視頻或圖片的方式為學(xué)生展示一些當(dāng)前市場(chǎng)上常用的營(yíng)銷方法以及營(yíng)銷手段，進(jìn)而提升教學(xué)內(nèi)容的實(shí)時(shí)性，讓學(xué)生既能學(xué)到扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又能結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的教學(xué)目的。

第二，模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)法。所謂的模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)法，主要指的是教師模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的環(huán)境，將學(xué)生分成不同的小組，教師確定統(tǒng)一的題目，開(kāi)展小組營(yíng)銷PK，學(xué)生需要根據(jù)教師的規(guī)定制定出具體的營(yíng)銷方法以及營(yíng)銷方案。這樣一來(lái)，既可以借助這樣的一種教學(xué)模式增強(qiáng)師生之間的互動(dòng)，提升課堂的教學(xué)效果，又可以采用這種模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)法鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，可謂一舉多得。

第三，實(shí)踐教學(xué)法。與模擬教學(xué)法不同，模擬教學(xué)法主要是教師在課堂教學(xué)的過(guò)程中，針對(duì)所要教授的內(nèi)容假設(shè)出一種情景來(lái)教學(xué)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)以及提升。而實(shí)踐教學(xué)法，主要指的是教師親自帶領(lǐng)學(xué)生走出校園進(jìn)行學(xué)習(xí)。例如，當(dāng)講解到市場(chǎng)價(jià)格這一章節(jié)時(shí)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生們到超市中進(jìn)行學(xué)習(xí)，教師可將學(xué)生分成不同的小組，讓不同小組的學(xué)生去觀看不同的商品區(qū)的活動(dòng)情況，并且要拍照片作記錄，最后進(jìn)行統(tǒng)一的匯報(bào)，并做成PPT報(bào)告的形式呈現(xiàn)給同學(xué)們。同時(shí)，在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，教師也會(huì)帶領(lǐng)學(xué)生參觀不同的商品區(qū)，并給大家解釋具體采用的營(yíng)銷方法以及營(yíng)銷理念，進(jìn)而加深學(xué)生們對(duì)于學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐與理論雙結(jié)合的教學(xué)模式。

3、改善師資結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)教師綜合素質(zhì)的提升。教師除了要實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變以外，還應(yīng)該想辦法提升自身的教學(xué)素質(zhì)。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該注重教師的實(shí)踐能力的培養(yǎng)以及提升。應(yīng)該定期安排教師出去進(jìn)行調(diào)研，與企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷人員交流學(xué)習(xí)，既可以讓教師更好地了解市場(chǎng)的最新發(fā)展?fàn)顩r，也可以實(shí)現(xiàn)教師實(shí)踐能力的提升，讓教師對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)以及營(yíng)銷方法有更進(jìn)一步的了解，這樣回到課堂以后，教師才能更好地教授學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法以及教學(xué)內(nèi)容的實(shí)時(shí)性和創(chuàng)新性，使得學(xué)生所學(xué)習(xí)的內(nèi)容是與市場(chǎng)的變化有關(guān)的，提升學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。

4、加強(qiáng)“校企合作”，共建合格的實(shí)訓(xùn)基地。無(wú)論是模擬教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法還是教師在課堂教學(xué)中分享的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些方法雖然可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)以及提升，但是畢竟不是學(xué)生親自去體驗(yàn)、親自去做，所以效果自然還是差了一些。為了從真正意義上實(shí)現(xiàn)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)以及提升，教師可以采用校企合作的教學(xué)模式。例如，如今汽車行業(yè)如此發(fā)達(dá)，隨著人們的生活水平以及經(jīng)濟(jì)水平的提升，更是實(shí)現(xiàn)了幾乎家家戶戶都有私家車的狀態(tài)，汽車行業(yè)近幾年得到了巨大的發(fā)展以及提升，同時(shí)，各個(gè)4S店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，選擇到4S店中去實(shí)習(xí)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。因此學(xué)?？梢赃x擇和4S店合作，定期安排學(xué)生到4S點(diǎn)中去實(shí)習(xí)，既可以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，又可以實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合，提升中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)以及提升。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)的教學(xué)環(huán)境下，中職學(xué)校針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)存在一定的問(wèn)題，但相信只要教師肯堅(jiān)持正確的教學(xué)方向，本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的教育理念，正確設(shè)置專業(yè)和課程，注重自身實(shí)踐能力的提升，注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)校企合作，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量一定會(huì)得到提升，進(jìn)而為我國(guó)中職學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。

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