動不失機(jī) 中國家電市場驅(qū)動力報告大會

歷時六年的發(fā)展，中國家電營銷年會已經(jīng)成為家電行業(yè)中規(guī)格最高、影響力最深遠(yuǎn)的行業(yè)大會之一。不負(fù)眾望，今年的會議規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，內(nèi)容更具亮點。來自行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人、研究領(lǐng)域的行業(yè)專家、家電流通業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈超過800位核心家電代理商、服務(wù)商、舒適家居集成商、主流區(qū)域家電零售商決策者參會，近400名家電品牌高管出席本屆盛會。

中國家電營銷年會以促進(jìn)行業(yè)資源有效整合，搭建起廠商跨領(lǐng)域、跨地域的交流平臺，以內(nèi)容取性為特色。所以，歷年家電營銷年會也都是一次行業(yè)思想交鋒的盛宴，參會嘉賓通過在會議期間就當(dāng)前家電行業(yè)發(fā)展動向和熱點、難點問題的互動研討，共同梳理未來發(fā)展趨勢。

今年營銷年會將“動不失機(jī)創(chuàng)贏未來”定為主題，并圍繞此主題進(jìn)行相應(yīng)的議題策劃，梳理出2016年家電產(chǎn)業(yè)鏈中制造端、渠道端、服務(wù)端等各方的變革創(chuàng)新要點為議題關(guān)鍵詞，在11月29日上午的開幕大會中，通過演講嘉賓圍繞各關(guān)鍵詞的觀點分享，掀開后續(xù)各場會議及論壇深入討論的序幕。

經(jīng)營：靠譜實干才會贏。

今年的開幕大會，開場即掀起內(nèi)容的高潮，北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智在致開幕詞時即拋出2017年，靠譜才會贏的觀點。傅總提出，經(jīng)濟(jì)理論和政策并不復(fù)雜，不要被所謂經(jīng)濟(jì)大師的概念搞得迷失雙眼，被風(fēng)投上市迷失的中小企業(yè)老板要保持清醒，多數(shù)中小企業(yè)沒資格不具備與大資本聯(lián)姻的籌碼。中小實體制造業(yè)及相關(guān)代理零售服務(wù)業(yè)，堅持實體才是根基，扎實工作才能做出自己的核心競爭力。

2016年家電市場舉步維艱，實際上是行業(yè)在洗牌，表面上看今年生意越來越難做，其實是各行業(yè)越來越專業(yè)，越來越精益求精。更何況家電市場也不乏亮點，只要打好實業(yè)根基，發(fā)展核心競爭力，具有堅韌品質(zhì)、真才實干者總會從中脫穎而出，品牌如此，生意如此，各行各業(yè)也是如此。傅總鑄信逐勢拓新的觀點得到與會者的高度認(rèn)同。

制造：驅(qū)動消費與消費驅(qū)動。

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁孔那在演講中提出，消費驅(qū)動與驅(qū)動消費體現(xiàn)的是消費者與制造端的關(guān)系，任何產(chǎn)業(yè)，都在需求與供給的相互驅(qū)動中發(fā)展，需求變化與升級驅(qū)動供給升級與創(chuàng)新，而供給的創(chuàng)新和發(fā)展引領(lǐng)消費的追隨和改變。中國的消費率近十年首次突破50%，位居三駕馬車之首，更多中國人躋身中產(chǎn)階層。預(yù)計2012～2030年間，中國城市個人消費增長9%/年，全國整體個人消費增長8%/年。消費將逐年取代投資成為中國GDP增長的最大貢獻(xiàn)者，消費品市場將迎來新的機(jī)遇。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，如何以真實的消費需求為出發(fā)點進(jìn)行創(chuàng)新，用產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新來引領(lǐng)新的消費熱潮成為企業(yè)的重要課題。

市場：產(chǎn)品商機(jī)與商機(jī)產(chǎn)品。

北京中怡康時代市場研究有限公司總經(jīng)理賈東升用數(shù)據(jù)解讀了在整體家電行業(yè)進(jìn)入盤整及產(chǎn)業(yè)升級期時，不同產(chǎn)品的市場商機(jī)體現(xiàn)有所差異，但整體來看，家電風(fēng)口時代已過去，企業(yè)再難靠擴(kuò)產(chǎn)能獲得野蠻增長，必須要苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品附加值和品牌價值，推出的產(chǎn)品才能成為真正的商機(jī)產(chǎn)品。形成以創(chuàng)新助推標(biāo)準(zhǔn)制定、以標(biāo)準(zhǔn)實施促進(jìn)質(zhì)量提升、以質(zhì)量升級推動品牌建設(shè)的良性循環(huán)，適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢，加大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和高水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的供給力度，傳統(tǒng)大家電，提高產(chǎn)品舒適性、智能化水平，新興家電要改善產(chǎn)品性能和消費體驗，傳統(tǒng)廚用個護(hù)小家電要優(yōu)化產(chǎn)品外觀和功能設(shè)計，智能家居則是提升品種、多品牌家電產(chǎn)品深度智能化水平，推動智能家居快速發(fā)展。

企業(yè)：整合資源與盤活渠道。

對于企業(yè)基因中從來就沒有“消費者價值”，運營邏輯從來就沒有以“消費者”為出發(fā)點的設(shè)計的企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)不過是一個加速器，當(dāng)“消費者主權(quán)”時代不可逆轉(zhuǎn)地到來時，圍繞“以消費者為中心”重構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)運作的模式，是新時代下企業(yè)進(jìn)化的必由之路。但轉(zhuǎn)型一定要警惕把“互聯(lián)網(wǎng)”盲目化的導(dǎo)向，不能為了手段，而忘記了目標(biāo)。

中國家電產(chǎn)業(yè)資深研究專家黃偉在演講時提出，對于渠道商而言，新零售的出現(xiàn)，產(chǎn)品和消費升級，單純的線上線下融合難以為續(xù)，電商和實體店面臨同樣壓力。未來決定勝負(fù)的不是線上電商，不是線下實體，不是新零售，而是能夠掌握客戶的人，了解客戶，熟悉客戶，分析客戶，最終經(jīng)營客戶的人“剩”出。

零售：提高效率與提升效益。

線上線下全渠道的融合成為企業(yè)構(gòu)筑新增長的動力，零售創(chuàng)新成為常態(tài)，業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為搶占市場關(guān)鍵點。江蘇五星電器有限公司副總裁景星在會議發(fā)言中提出，零售企業(yè)需要以企業(yè)價值觀為核心，全面重塑企業(yè)文化。并且以提升單店效益為重點，擴(kuò)大銷售、改善結(jié)構(gòu)，做好中高端產(chǎn)品的銷售引流，開發(fā)定制高毛利商品。并且通過多種措施開源節(jié)流，控制成本，加大服務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)投入，提升顧客體驗。

代理商：資源共享與管理變革。

代理商依然是渠道鏈條中不可或缺的重要一環(huán)，在服務(wù)增值、資金配比、營銷、財務(wù)管理等方面起到不可取待的作用。北京羽隆萬源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文在發(fā)言中提出，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)格局的重塑，產(chǎn)業(yè)鏈在新的競爭環(huán)境中重組，鏈條中無價值環(huán)節(jié)將被淘汰或整合，因此，代理商要把多余的知識忘掉，把不實用的營銷模式去掉，提升自身日常的經(jīng)營管理效率成為當(dāng)務(wù)之急。通過信息流、資金流、物流效率全面提升，改善經(jīng)營效率和利潤率、降低經(jīng)營成本，圍繞用戶為中心重新定義和整合自身的資源，提升競爭力。

O2O：轉(zhuǎn)型方向與落地路徑。

TCLO2O公司總經(jīng)理單曉鵬在《中國家電制造業(yè)的O2O落地路徑》主題發(fā)言中提出，互聯(lián)網(wǎng)公司的弱勢在于缺少硬件產(chǎn)品路徑圖的概念，缺少專利技術(shù)積累，國際化經(jīng)驗缺乏。傳統(tǒng)企業(yè)反攻線上謀轉(zhuǎn)型，線下渠道、物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成關(guān)鍵優(yōu)勢，一旦形成一體化銷售公司、一體化服務(wù)公司、一體化宅配公司、一體化用戶經(jīng)營公司，將會成為最牛的O2O公司。但前提是在轉(zhuǎn)型中，要堅持組織扁平化，團(tuán)隊新老結(jié)合并保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)。以客戶口碑為核心建立商業(yè)模型，產(chǎn)品要有爆品思維，走精品亞馬遜路線，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)工具使用，建立高效盈利模式，注重生態(tài)鏈搭建等。

年會：再獲行業(yè)贊譽(yù)。

從制造到實現(xiàn)銷售再到最后的服務(wù)落地，是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢的變革創(chuàng)新中，平衡好鏈條每個環(huán)節(jié)極為重要。今年開幕大會主題發(fā)言的幾大關(guān)鍵詞，無疑也是平衡好鏈條關(guān)系的要點，受到參會廠商的高度認(rèn)同。在隨后的各場會議中，參會廠商通過更為深入的探討交流，汲取精粹，成為自身制定2017年發(fā)展規(guī)劃的重要參考。

本屆年會結(jié)束后回收的上百份隨機(jī)調(diào)查問卷顯示，參會嘉賓對會議內(nèi)容、商務(wù)合作、會議服務(wù)工作的綜合滿意度評分超過90分。石家莊美尚海爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳峰松在參會結(jié)束后，在朋友圈中發(fā)布的參會感悟中寫到：

這是一場高端大氣的盛會，一場引領(lǐng)趨勢的盛會，一場極具干貨的盛會。中國家電營銷年會，內(nèi)容豐富，觀點鮮明，組織周密，策劃嚴(yán)謹(jǐn)，各方觀點，碰撞升華。每年一屆的盛會，就像一座燈塔，讓我們很多在大海航行的船少走彎路，不走錯路，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大潮下，本來迷失的雙眼，看到了光明，堅定了信心，明確了方向，找到了出路。

系統(tǒng)化的品牌還是品牌的系統(tǒng)化......

舒適家居，集成家居，智能家居......

線上還是線下，還是OTO......

品牌，服務(wù)，系統(tǒng)，營銷......

這些問題的邏輯關(guān)系，在這場會議上都有深入的交流，用活生生的案例，創(chuàng)業(yè)者本人的詮釋，深入淺出，簡單明了，既關(guān)乎現(xiàn)在，又關(guān)系未來，這是一場家電行業(yè)思想的饕餮盛宴，回味無窮，價值斐然，必將寫入中國家電史冊，影響甚至改變家電發(fā)展進(jìn)程。中國家電營銷年會2017年更精彩，值得期待?。。。。?/p>

會議獲得行業(yè)的認(rèn)同，是基于多年的沉淀，作為家電流通行業(yè)的權(quán)威媒體，《現(xiàn)代家電》自創(chuàng)辦以來，始終在廠商之間發(fā)揮著橋梁與紐帶作用，并攜手全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源，共同促進(jìn)我國家電流通行業(yè)的繁榮與發(fā)展。目前旗下已經(jīng)形成4大核心平臺：

《現(xiàn)代家電》雜志，通過深度挖掘營銷經(jīng)驗，分析市場數(shù)字背后的商機(jī)，總結(jié)商機(jī)運作邏輯，幫助企業(yè)強(qiáng)化盈利能力，服務(wù)工商企業(yè)累計超過十萬家。

現(xiàn)代家電網(wǎng)：形成PC版、移動版、訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號立體傳播。頭條、微博，商城知識持續(xù)放大，數(shù)十萬行業(yè)粉絲會員形成的強(qiáng)大互動，立體化服務(wù)于工商企業(yè)。新居裝備面向高端消費人群，以專業(yè)水準(zhǔn)產(chǎn)品評測，真實用戶體驗報告，打開消費指導(dǎo)通道。

現(xiàn)代家電工商企業(yè)私人董事會：為企業(yè)家深度交流借鑒，做出戰(zhàn)略決策，提供更為高端的限時社交平臺。在今年的年會期間，現(xiàn)代家電工商企業(yè)私人董事會泰山會、華山會季度會議活動正常開展，長江會籌備會議也同期舉行。

六年來，中國家電營銷年會得到了行業(yè)各界的廣泛關(guān)注，每年歲末之際，通過智慧碰撞與探討交流，盤點年度熱點，規(guī)劃來年重點，已成為眾多參會精英的一種共識和習(xí)慣！