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    成為燒錢游戲的直播下半場(chǎng),誰(shuí)能幸存?

    2017-03-01 15:57李儒超
    銷售與管理 2017年1期
    關(guān)鍵詞:粘性紅利社交

    李儒超

    中國(guó)直播產(chǎn)業(yè)在2015年底到2016年中經(jīng)歷了一次飛躍發(fā)展。但到了下半年,市場(chǎng)趨勢(shì)陡轉(zhuǎn)直下。流量造假、燒錢不斷,成為了燒錢游戲的直播下半場(chǎng),誰(shuí)能幸存?

    紅利消失,直播成為燒錢游戲

    在秀場(chǎng)、游戲直播與移動(dòng)直播中,以PC端為主力的秀場(chǎng)與游戲直播在市場(chǎng)格局、行業(yè)規(guī)模上已較為穩(wěn)定,內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)與盈利壓力等既有難題將在明年進(jìn)一步令其承壓。

    對(duì)于處于頭部的平臺(tái),由于早期資本的介入,幫助其拿下了先發(fā)優(yōu)勢(shì);此后,平臺(tái)在新進(jìn)資本加持下,進(jìn)一步發(fā)力內(nèi)容、營(yíng)銷投入,從而形成了一定的規(guī)模壁壘。這也決定了后來者要想趕超,首先,就應(yīng)獲取更強(qiáng)大的資本和資源扶持。這也解釋了為何在今年年中后,移動(dòng)直播創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資難度正在不斷變大------對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和一般投資機(jī)構(gòu)而言,以小博大的時(shí)候已經(jīng)過去了。

    另一方面,排名暫時(shí)靠前的平臺(tái)也并非安全。逐漸消失的流量紅利、居高不下的用戶流失、資源資金實(shí)力更占優(yōu)的巨頭的威脅,讓頭部平臺(tái)也變得愈加焦慮。流量紅利潮水逐漸退去,行業(yè)的比拼指標(biāo)正在向用戶留存率上轉(zhuǎn)移。

    如何幸存下來?

    在流量紅利不再的2017年,平臺(tái)若想幸存,必須具有兩個(gè)特質(zhì):第一,具有強(qiáng)大的資金和資源導(dǎo)入能力;第二,有較強(qiáng)的用戶粘性。

    對(duì)于第一點(diǎn),燒錢和燒流量的生意本不是創(chuàng)業(yè)者的強(qiáng)項(xiàng)。相反,這恰恰是巨頭的特長(zhǎng)尤其在流量獲取成本正在變高的背景下。直播是一個(gè)消耗流量的產(chǎn)品,而不是一個(gè)制造流量的產(chǎn)品。這決定了背靠流量巨頭的平臺(tái)未來會(huì)擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

    而用戶粘性同樣也是移動(dòng)直播的一個(gè)老大難問題?,F(xiàn)在,從業(yè)者普遍將提升用戶粘性的期望寄望于增強(qiáng)社交屬性與增強(qiáng)內(nèi)容兩個(gè)方面。

    在社交屬性上,由于移動(dòng)直播重于互動(dòng)的屬性,沉淀出一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期的社交關(guān)系網(wǎng)十分有必要。能把社交+直播做好的平臺(tái)才能在這一輪移動(dòng)直播競(jìng)賽中取勝,單純做內(nèi)容并不算真正的移動(dòng)直播,加上社交后,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)特性——共享才能凸顯。

    然而,關(guān)系鏈的建立本身就是一項(xiàng)極為龐大的工程,要從零做起并不是一件易事。事實(shí)上,縱觀近年來的社交應(yīng)用市場(chǎng),能幸存的平臺(tái)也屈指可數(shù)。

    另一方面,增強(qiáng)內(nèi)容能力則是國(guó)內(nèi)幾乎所有主流平臺(tái)的戰(zhàn)略,當(dāng)越來越多用戶發(fā)現(xiàn),各個(gè)平臺(tái)上的內(nèi)容和體驗(yàn)大同小異,用戶粘性將何以建立?

    內(nèi)容新局:“直播+”還是“+直播”?

    在今年下半年,各個(gè)主流平臺(tái)相繼喊出內(nèi)容垂直化的口號(hào),準(zhǔn)備在明年加碼細(xì)分領(lǐng)域的直播內(nèi)容。增長(zhǎng)垂直化的好處也會(huì)是多樣的。如果主播提供的內(nèi)容足夠垂直專業(yè),其用戶也會(huì)具有相同的屬性,進(jìn)而形成一個(gè)小圈子;小圈子文化最易形成社交鏈,用戶粘性也會(huì)隨之穩(wěn)固。除此之外,營(yíng)銷推廣、小游戲、電商等層面的精準(zhǔn)性,對(duì)于平臺(tái)盈利的幫助也會(huì)有較大裨益。

    在細(xì)分領(lǐng)域吸引專家和足夠的受眾并不容易。在各家直播的垂直戰(zhàn)略中,重金拿下各個(gè)領(lǐng)域的頭部用戶仍是重中之重。這與玩微博大同小異,“大帶小,小帶多”的邏輯不會(huì)變:通過先影響垂直領(lǐng)域的專家,進(jìn)而帶動(dòng)一些同行業(yè)不會(huì)玩的人,各自再發(fā)展粉絲,最終建立穩(wěn)定用戶群。

    比起后來進(jìn)入的直播平臺(tái),垂直領(lǐng)域的原有玩家可能更有發(fā)言權(quán)。這些平臺(tái)有用戶、有品牌、有健康的現(xiàn)金流,即便此前沒有直播業(yè)務(wù),只要平臺(tái)有高質(zhì)量用戶,上線直播后,其內(nèi)容就能被消化。

    在這種場(chǎng)景下,直播一方面可以作為一種工具,服務(wù)于平臺(tái)的原有業(yè)務(wù),為產(chǎn)品提供了更好的呈現(xiàn)方式,以增進(jìn)銷量。另一方面可以作為一種變現(xiàn)方式,將平臺(tái)集聚的用戶社群關(guān)系,通過打賞等商業(yè)模式完成價(jià)值再發(fā)現(xiàn),產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。

    但這類直播的缺陷同樣明顯。由于缺乏獨(dú)立性,主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模即是其天花板,一旦脫離主營(yíng)業(yè)務(wù),直播將毫無競(jìng)爭(zhēng)力。但好處在于,只要主營(yíng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展,這類直播在燒錢幅度、盈利狀況等層面,將大大優(yōu)于很多獨(dú)立直播平臺(tái)。

    這兩類邏輯的同時(shí)加碼,無疑會(huì)讓明年的直播市場(chǎng)變得愈加熱鬧,也愈加難以預(yù)料??梢灶A(yù)見,直播平臺(tái)在強(qiáng)流量和強(qiáng)社交關(guān)系的加持下,將與各路細(xì)分領(lǐng)域新玩家,各自展開正面對(duì)決。

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