2015：外貿(mào)重心或?qū)⑥D(zhuǎn)移

2015：外貿(mào)重心或?qū)⑥D(zhuǎn)移

2014年，我國紡織品服裝外貿(mào)在低速增長的狀態(tài)下完美收官。2015年，行業(yè)面臨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略、自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略、出口退稅新政等眾多機(jī)遇，如何把握這些機(jī)遇需要企業(yè)根據(jù)實際情況重點(diǎn)研究。在此，本刊采訪了一些外貿(mào)業(yè)務(wù)都占50%以上的紡織企業(yè)代表，雖挑戰(zhàn)重重，但他們都在積極應(yīng)對，樂觀面對，對2015年紡織外貿(mào)依舊交出滿意答卷抱有信心。

紗線企業(yè)

華孚色紡：高附加值產(chǎn)品市場將更廣

出口比重：60%

關(guān)注市場：歐美、日韓、港澳、東南亞

出鏡人：華孚色紡股份有限公司營銷副總監(jiān)陳亮

當(dāng)前，紡織行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大，勞動力成本高，環(huán)保要求嚴(yán)格，原料價格差波動大，這些問題都是突出存在的。尤其是成本問題，華孚現(xiàn)如今在各方面的運(yùn)行成本，同國外相同類型、相同水平的優(yōu)秀企業(yè)相比過高，因此利潤空間也被壓縮。未來，企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)方面更加創(chuàng)新，抵消成本上升。

在過去的2014年，華孚的海內(nèi)外市場都有所發(fā)展，其中外銷占比60%，內(nèi)銷占比40%，海外市場方面以歐美為主，同時也在開拓新興的市場。目前，華孚對日本市場的出口量還比較少，還有待未來進(jìn)一步開拓。

很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測2015年出口將保持低速增長，未來的出路要依靠高附加值產(chǎn)品來提升市場份額，這也意味著為高新產(chǎn)品出口提供了機(jī)遇。對于華孚而言，2015年要深化內(nèi)功，實現(xiàn)整體效率的提升。

成績單：

經(jīng)過幾十年的努力，現(xiàn)在華孚色紡股份有限公司的“華孚牌”色紡紗已成為色紡行業(yè)國際品牌，全球市場占有率名列前茅，主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓、港澳、東南亞等幾十個國家和地區(qū)，并同H&M、ZARA、GAP、UNIQLO等品牌建立起合作關(guān)系。同時，2014年，華孚還縮短了供應(yīng)鏈，自主研發(fā)了各種新品，提高了研發(fā)能力，增加了對訂單的把控能力。

常州美源：品質(zhì)保證是外貿(mào)基石

出口比重：50%

關(guān)注市場：歐洲、日本、韓國、印度

出鏡人：常州美源亞麻紡織有限公司總經(jīng)理王亞杰

做外貿(mào)這么多年，有幾點(diǎn)非常深刻的感受想和大家分享。

企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，必須保證產(chǎn)品的品質(zhì)，提高服務(wù)水平。常州美源的亞麻原料全部是進(jìn)口法國、比利時等歐洲國家的優(yōu)質(zhì)打成麻，這在一定程度上保證了紗線的品質(zhì)，也贏得了很多國外客戶的認(rèn)可。

提高誠信意識也很重要，做企業(yè)就要破除只注重經(jīng)濟(jì)而忽視信譽(yù)的思想，要將誠信與發(fā)展、效益結(jié)合起來。常州美源非常注重誠信經(jīng)營。準(zhǔn)時交貨也是常州美源誠信的保證，因此公司想盡一切辦法解決困難，確保按時交貨。

2015年，我們將著重開發(fā)韓國市場。近年來，韓國在亞洲紡織服裝業(yè)中的地位逐漸提升，再加上中韓自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂，將會吸引很多企業(yè)的目光。

成績單：

常州美源亞麻紡織有限公司自創(chuàng)建以來，堅持以“高支紗、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)”為原則，不斷采用高新技術(shù)研發(fā)各類亞麻新品。2014年，常州美源外銷數(shù)量增長22.5%，外貿(mào)銷售收入增長29.3%。

面料企業(yè)

新申集團(tuán)：海外市場將進(jìn)一步擴(kuò)大

出口比重：70%左右

關(guān)注市場：歐盟、日韓、印度、澳大利亞、非洲等

出鏡人：新申集團(tuán)董事長李建峰

要想實現(xiàn)外貿(mào)的增長，我認(rèn)為，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。只有產(chǎn)品好品質(zhì)過硬，同時把握好未來的流行趨勢，才能深得客戶和消費(fèi)者的青睞。

第二是營銷，要創(chuàng)新不同的營銷渠道。2013～2014兩年間新申集團(tuán)分別在大連、南京、上海多次舉辦亞麻面料流行趨勢發(fā)布會，旨在從終端引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從理念上認(rèn)可亞麻產(chǎn)品的價值，以此激發(fā)終端品牌商家選擇亞麻面料，目前取得了不錯的效果。

第三是快速反應(yīng)。在密切關(guān)注國際流行趨勢變化的過程中，新申能夠快速設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新亞麻面料，在生產(chǎn)方面緊跟節(jié)奏，快速幫助終端品牌商家率先搶占消費(fèi)市場。

當(dāng)前，國家支持外貿(mào)穩(wěn)定增長，調(diào)整出口退稅至17%，這將進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)研發(fā)高附加值產(chǎn)品的積極性。新申也將通過設(shè)計、研發(fā)、文化等方面來大幅提高新申亞麻面料的高附加值，加大海外市場的拓展和延伸，充分利用這一政策帶來的利好。

2015年與新申集團(tuán)合作的國際化品牌，如ZARA、H&M、C&A等品牌，將開發(fā)印度、秘魯、南非和中國臺灣四個新市場，新申亞麻也將同步挺進(jìn)這些新興市場。

成績單：

新申集團(tuán)成立于1988年，是一家集亞麻面料設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)于一體的集團(tuán)化領(lǐng)軍企業(yè)。2014年，新申的海外市場呈現(xiàn)多個區(qū)域同時增長。除主要市場歐美市場外，在日韓、印度、澳大利亞、非洲等國家和地區(qū)也呈現(xiàn)大面積的延伸。

家紡企業(yè)

巴貝紡織：高端產(chǎn)品是外貿(mào)亮點(diǎn)

出口占比：60%左右

關(guān)注市場：美國、歐洲、英國、中東等

出鏡人：浙江巴貝紡織有限公司總經(jīng)理王維揚(yáng)

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較嚴(yán)峻的情況下，企業(yè)要實現(xiàn)外貿(mào)的增長需要把握兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品開發(fā)要更具針對性，要第一時間了解市場需求。二是產(chǎn)品本身要專業(yè)，要在打造高性價比方面形成競爭力。

2015年起出口退稅率1%的上調(diào)給眾多企業(yè)帶來了安慰，但應(yīng)看到帶來的作用有限。2015年，巴貝紡織會繼續(xù)專注高端產(chǎn)品研發(fā)，把握市場對高端產(chǎn)品的旺盛需求。

成績單：

浙江巴貝紡織有限公司特別關(guān)注海外市場的發(fā)展，美國、歐洲是其主要的出口市場。2014年，巴貝紡織產(chǎn)品出口的亮點(diǎn)在于功能性面料有比較明顯的增長。伴隨著生產(chǎn)水平的提高，企業(yè)產(chǎn)品不論是性能還是設(shè)計都已達(dá)到了國際市場的需求標(biāo)準(zhǔn)。

迦南家紡：多元拓展勢在必行

出口占比：99%

關(guān)注市場：日本、美國

出鏡人：青島迦南美地家居用品有限公司常務(wù)總經(jīng)理周曉輝

做出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，對市場的把握特別重要。迦南家紡對價格戰(zhàn)略和客戶需求把握到位，在此方面有自己的“絕招”。市場調(diào)研全面準(zhǔn)確，市場開發(fā)積極有效，這些都是企業(yè)出口市場穩(wěn)定的保障。

雖然出口退稅率1%的提升給國內(nèi)整個出口市場帶來了更大動力，但日元貶值造成利潤下滑，市場需求冷淡。迦南家紡面對著日本近40%的貨幣貶值，做好了應(yīng)對的準(zhǔn)備。

成績單：

青島迦南美地家居用品有限公司產(chǎn)品長期出口日本，2014年保持了9000萬美元的出口額。此外，其美國市場也有所拓寬。

蘇絲絲綢：主動出擊贏取訂單

出口占比：50%左右

關(guān)注市場：日本、歐洲、中東、東南亞、西亞

出鏡人：江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經(jīng)理劉文成

在國內(nèi)外絲綢市場比較蕭條的情況下，公司會全方位主動出擊，拓寬更廣的市場。2014年，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層先后多次率領(lǐng)營銷人員赴美國、意大利等國家拜訪客戶，爭取訂單，在密切部分老客戶關(guān)系的同時，又拜訪新客戶，增加新訂單。

2015年，蘇絲在鞏固歐洲、中東、東南亞等區(qū)域老市場的同時，還將開拓西亞的古絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上一些國家的市場，增加產(chǎn)品的出口量。

成績單：

江蘇蘇絲絲綢股份有限公司2014年的外貿(mào)出口情況比較好。主要亮點(diǎn)體現(xiàn)在：一是絹絲產(chǎn)品在日本份額持續(xù)增長，目前已占據(jù)了日本進(jìn)口絹絲總量的50%左右；二是絹綢產(chǎn)品出口印度、印尼和沙特阿拉伯等國家的數(shù)量大幅增加，且具有良好的利潤。