意歐斯：智能改變倉儲(chǔ)未來

文/本刊記者孫昊

意歐斯：智能改變倉儲(chǔ)未來

文/本刊記者孫昊

目前，市場(chǎng)上的許多設(shè)備商開始向集成商轉(zhuǎn)型。作為轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)代表，意歐斯最終實(shí)現(xiàn)了搬運(yùn)設(shè)備、解決方案、機(jī)器人“三駕馬車”的齊頭并進(jìn)。讓我們走近意歐斯，去了解他們未來發(fā)展的方向。

三駕馬車與三位一體

從企業(yè)業(yè)務(wù)的角度來看，意歐斯無疑是自動(dòng)化倉儲(chǔ)解決方案領(lǐng)域的新兵。但是從人員經(jīng)驗(yàn)上來看，意歐斯則是由一群老將組成的。意歐斯智能科技股份有限公司總裁黃安妮女士表示，員工是意歐斯最寶貴的財(cái)富，也是意歐斯由搬運(yùn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)向解決方案提供者轉(zhuǎn)型的底氣所在。“雖然整個(gè)企業(yè)從事這一領(lǐng)域的時(shí)間不是很長，但我們的員工都是長期在智能倉儲(chǔ)行業(yè)中摸爬滾打多年的專家，他們豐富的軟件開發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)是意歐斯開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在?！睆奈磥硎袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，智能倉儲(chǔ)解決方案的普遍應(yīng)用是無法回避的潮流，中國的內(nèi)部物流要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，自動(dòng)化、智能化也是必由之路。因此，意歐斯同樣希望通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，為客戶實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。

除了系統(tǒng)的規(guī)劃和軟件的研發(fā)，核心硬件設(shè)備的掌握也是企業(yè)發(fā)展的重中之重。黃總表示，目前貨架、穿梭車等自動(dòng)化倉庫基礎(chǔ)設(shè)備已經(jīng)被其他的老牌自動(dòng)化倉儲(chǔ)設(shè)備商研究得非常透徹，因此意歐斯選擇了涉足企業(yè)相對(duì)較少，但同樣在自動(dòng)化倉庫中必不可少的環(huán)節(jié)——機(jī)器人。“作為一個(gè)在這一領(lǐng)域中起步較晚的企業(yè)，意歐斯盡量避免與一些實(shí)力強(qiáng)勁的前輩硬拼。機(jī)器人作為倉庫無人化發(fā)展中的最大亮點(diǎn)之一，在未來一定會(huì)更加耀眼。無論是包裝、分揀，還是碼垛、出庫等環(huán)節(jié)，機(jī)器人在未來的自動(dòng)倉庫解決方案中所占的比重都會(huì)越來越高?！泵鎸?duì)這樣的現(xiàn)狀，意歐斯并購了上海松盛機(jī)器人。“如果我們自己去成立公司，從頭做起，就難免要走彎路，錯(cuò)過時(shí)機(jī)。因此我們選擇直接收購一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)?！弊鳛橐患矣稍瑼BB機(jī)器人公司組成的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，松盛擁有非常高的業(yè)務(wù)水平和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，無疑非常符合意歐斯對(duì)于機(jī)器人團(tuán)隊(duì)的要求。除此之外，意歐斯還通過他們與ABB建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，使得機(jī)器人領(lǐng)域的業(yè)務(wù)水平得到了最大限度地保障。

意歐斯智能科技股份有限公司總裁黃安妮女士

以上兩點(diǎn)之外，意歐斯“三駕馬車”的最后一個(gè)組成部分，則是賴以起家的搬運(yùn)設(shè)備板塊。在之前的企業(yè)轉(zhuǎn)型期，意歐斯的主要精力都放在了解決方案模塊，大力推廣新業(yè)務(wù)。隨著轉(zhuǎn)型的成功，意歐斯決定“回頭看”，將自己作為搬運(yùn)設(shè)備制造商的優(yōu)勢(shì)重新?lián)焓捌饋??！叭齻€(gè)領(lǐng)域各不相同，但又同樣重要，它們相輔相成，互相協(xié)作，形成了一個(gè)良好的體系。”黃總指出，雖說三個(gè)業(yè)務(wù)板塊各不相同，但它們所有的工作都是圍繞著智能倉儲(chǔ)和物流來做的。“所有的一切都是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和統(tǒng)籌安排，實(shí)現(xiàn)1+1+1＞3的目標(biāo)，更好地為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！?/p>

在三駕馬車的業(yè)務(wù)體系形成后，意歐斯在銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)又提出了“三位一體”的理念。作為一家典型的“墻里開花墻外香”的企業(yè)，意歐斯之前的渠道建設(shè)主要針對(duì)的是國外市場(chǎng)，而在國內(nèi)市場(chǎng)還有很大的提升空間。在完善國內(nèi)渠道的同時(shí)，意歐斯在考慮實(shí)施一種新的代理制?！拔覀兊拇碇坪鸵话愕奈锪习徇\(yùn)設(shè)備企業(yè)不同，因?yàn)槲覀兊那啦粌H僅為搬運(yùn)設(shè)備服務(wù)，意歐斯的代理商將成為智能倉儲(chǔ)解決方案的展示中心和服務(wù)站?！秉S總表示，這樣的經(jīng)銷商建設(shè)會(huì)為代理制帶來一場(chǎng)革命?！巴ㄟ^這樣的變革我們可以在很大程度上避免代理商因?yàn)橛c(diǎn)單一而去與其他品牌大打價(jià)格戰(zhàn)。另外，這種“三位一體”式的代理制可以讓代理商更大限度地加入到自動(dòng)化倉儲(chǔ)的規(guī)劃和建設(shè)中來，從而也為意歐斯的項(xiàng)目實(shí)施提供便捷?！?/p>

重拾根基 齊頭并進(jìn)

在未來的發(fā)展中，搬運(yùn)設(shè)備的推廣將會(huì)是意歐斯的一大重點(diǎn)。意歐斯搬運(yùn)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理鄭瑛先生介紹，搬運(yùn)設(shè)備雖然是意歐斯的立身之本，但在之前的轉(zhuǎn)型期，搬運(yùn)設(shè)備模塊則更多地被當(dāng)做向集成商轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。隨著“三駕馬車”理念的形成，智能倉庫解決方案、搬運(yùn)設(shè)備、機(jī)器人三個(gè)模塊必將齊頭并進(jìn)。“我們的口號(hào)是‘智能改變倉儲(chǔ)未來’，因此，三大模塊的共同提高無論是對(duì)企業(yè)的發(fā)展，還是為用戶提供一站式的服務(wù)，都是非常重要的?！?/p>

目前，許多大型企業(yè)都在向全方位、一站式的服務(wù)轉(zhuǎn)變。不管是自主研發(fā)升級(jí)轉(zhuǎn)型，還是通過資本的力量進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，他們的奮斗都會(huì)對(duì)未來的市場(chǎng)形勢(shì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。黃總指出，對(duì)意歐斯來說，人才是進(jìn)步的根基，意歐斯對(duì)人才的儲(chǔ)備和培訓(xùn)非常關(guān)注。除此之外，意歐斯也對(duì)自己的定位十分清晰?！拔覀円l(fā)展，就必須清楚自己目前的實(shí)力和體量。相比一些實(shí)力雄厚的集團(tuán)，意歐斯還是一個(gè)處于成長期的發(fā)展中企業(yè)。”黃總認(rèn)為，這也使得意歐斯具有戰(zhàn)略靈活的優(yōu)勢(shì)，“我們可以更準(zhǔn)確地定位自己的目標(biāo)客戶群體。意歐斯主要聚焦于一些中等規(guī)模的項(xiàng)目，即‘既需要一定的技術(shù)儲(chǔ)備，又讓大型企業(yè)覺得規(guī)模偏小’的項(xiàng)目。當(dāng)然，一些大型企業(yè)的中小型項(xiàng)目也是我們的目標(biāo)?！痹谶@些項(xiàng)目中，意歐斯現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)可以得到更好地發(fā)揮。除了金屬、化纖、快消品等常規(guī)行業(yè)外，意歐斯還為杭州公安局提供了贓物、證物管理系統(tǒng)和警具管理系統(tǒng)，幫助他們切實(shí)提高了運(yùn)行效率?！翱梢哉f，我們有自己的聚焦，有自己的定位，集中在我們擅長的領(lǐng)域，集中在我們目標(biāo)的客戶，這可以更好地促進(jìn)意歐斯的發(fā)展?！?/p>

“我們追求的并不僅僅是利潤?！秉S總提出，口碑是意歐斯目前最大的追求。“我們要做好每一個(gè)項(xiàng)目，這樣一些經(jīng)典案例就會(huì)出現(xiàn)，利潤的提升則是可以預(yù)期的事情，我們的優(yōu)勢(shì)就可以最大限度地得到體現(xiàn)。在未來，我們要把客戶體驗(yàn)良好這一優(yōu)勢(shì)繼承下去，為下一步的發(fā)展壯大做好準(zhǔn)備。隨著企業(yè)實(shí)力和行業(yè)形勢(shì)的變化，意歐斯還會(huì)積極地去調(diào)整自己的經(jīng)營策略，為用戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。”我們相信，秉承著“智能改變倉儲(chǔ)未來”理念的意歐斯，將會(huì)在未來的倉儲(chǔ)大變革中扮演重要的角色。

意歐斯搬運(yùn)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理鄭瑛先生