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    保險(xiǎn)如今都在較勁轉(zhuǎn)型人保壽險(xiǎn)早已謀局而動(dòng)

    2017-02-17 16:53:11薛玉敏
    投資者報(bào) 2017年5期
    關(guān)鍵詞:安平財(cái)險(xiǎn)壽險(xiǎn)

    薛玉敏

    僅用了1年零8個(gè)月,人保壽險(xiǎn)就完成了三年目標(biāo)。接下來(lái),他們正在精心謀略下一步新布局

    由于市場(chǎng)利率持續(xù)下行,國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)將面臨重大挑戰(zhàn),不管是以資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債的商業(yè)模式,還是過于依賴?yán)钜娴哪J蕉紝⑹艿接绊憽?/p>

    從去2016年末開始,保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)了萬(wàn)能險(xiǎn)等投資性保險(xiǎn)產(chǎn)品的監(jiān)管,多次重申“保險(xiǎn)姓保”。很多保險(xiǎn)公司開始談轉(zhuǎn)型。

    但是《投資者報(bào)》記者注意到,行業(yè)排名前列的人保壽險(xiǎn)早在2014年就開始進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型,由規(guī)模向價(jià)值轉(zhuǎn)變成果顯著,僅用了1年零8個(gè)月的時(shí)間就完成了三年見效的目標(biāo)。

    近日,人保壽險(xiǎn)總裁傅安平接受了《投資者報(bào)》記者的專訪,講講轉(zhuǎn)型成功的軌跡以及經(jīng)驗(yàn)。

    價(jià)值轉(zhuǎn)型目標(biāo)提早完成

    2014年11月,傅安平接棒人保壽險(xiǎn)總裁。當(dāng)時(shí)公司發(fā)展緩慢,規(guī)模保費(fèi)已連續(xù)四年沒有大的增長(zhǎng)。

    據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,從2010年到2014年,公司規(guī)模保費(fèi)一直在800億元上下,發(fā)展緩慢最大的癥結(jié)就是躉繳業(yè)務(wù)占比太高,持續(xù)高增長(zhǎng)的壓力太大。

    “躉繳業(yè)務(wù)是一次性繳費(fèi)業(yè)務(wù),每年都需要從頭開始,展業(yè)費(fèi)用逐年升高,在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),難度太大。另外市場(chǎng)利率的持續(xù)下行,資產(chǎn)配置的壓力也加大。現(xiàn)實(shí)的情況要求公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要轉(zhuǎn)向期繳,最重要的是期繳可以為公司帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流?!备蛋财皆诮邮苡浾卟稍L時(shí)說。

    《投資者報(bào)》記者了解到,人保壽險(xiǎn)之前大力發(fā)展躉繳業(yè)務(wù),也是有客觀的需要。2006年,人保集團(tuán)首次提出整體上市計(jì)劃,集團(tuán)中人保財(cái)險(xiǎn)已于2003年在香港上市,提高投資價(jià)值的壓力就落在了2005年成立的人保壽險(xiǎn)上。

    人保壽險(xiǎn)選擇了借船出海的規(guī)模效益化經(jīng)營(yíng)道路,利用銀保渠道發(fā)力躉繳產(chǎn)品,盡力用最短的時(shí)間做大資產(chǎn)規(guī)模,分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果。

    公司通過銀保渠道迅速做大保費(fèi)規(guī)模,從2007年的43.59億元,飆漲至2008年的288.12億元,隨后2009年上漲至507億元,到2010年保費(fèi)規(guī)模已達(dá)到802億元。人保壽險(xiǎn)在保費(fèi)迅速增長(zhǎng)的同時(shí),也很快在2009年實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。而傳統(tǒng)壽險(xiǎn)行業(yè)的慣例是,一家新壽險(xiǎn)公司的盈利周期是6~7年。

    2012年,人保集團(tuán)在香港整體上市,人保壽險(xiǎn)在這個(gè)時(shí)候也初顯發(fā)展的疲軟。傅安平說,當(dāng)時(shí)公司就開始研究轉(zhuǎn)型,2014年正式提出轉(zhuǎn)型的“九字方針”,即“穩(wěn)增長(zhǎng),重價(jià)值,強(qiáng)基礎(chǔ)”。

    具體怎么理解?傅安平解釋說,人保壽險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型要穩(wěn)定現(xiàn)金流增長(zhǎng),重視業(yè)務(wù)價(jià)值,調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),關(guān)注基礎(chǔ)建設(shè)。

    據(jù)記者了解,人保壽險(xiǎn)還為此制定了“三年見效,六年達(dá)標(biāo)”的轉(zhuǎn)型目標(biāo),提到2017年規(guī)模保費(fèi)要達(dá)到1000億元,新單期繳保費(fèi)要翻兩番達(dá)到130億元。

    現(xiàn)在看來(lái),已提前完成三年轉(zhuǎn)型目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示,截至2016年12月末,人保壽險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)為1166.84億元,新單期交保費(fèi)163.61億元,是2014年的5.11倍。

    全方位轉(zhuǎn)型是個(gè)大工程

    轉(zhuǎn)型不是光嘴上說說那么簡(jiǎn)單,也不是從躉繳到期繳簡(jiǎn)單產(chǎn)品的調(diào)整,而是需要公司全方位轉(zhuǎn)型。

    一個(gè)最重要的改革是人力資源改革。去年年末,人保壽險(xiǎn)先后傳出“核心層大換血”、“離職潮洶涌”等新聞,令外界對(duì)人保壽險(xiǎn)產(chǎn)生擔(dān)憂。

    但是有人來(lái)就有人走。 “一個(gè)公司的人員有流動(dòng)是正常的,這樣才能保持一個(gè)公司的新陳代謝,人才流動(dòng)更有利于激發(fā)企業(yè)建立良好的造血機(jī)制。”傅安平告訴記者:“2015年企業(yè)員工流失率平均在17%左右,而人保只有6%左右的流失率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。”

    他認(rèn)為,“人力資源改革必須要做,肯定會(huì)觸及既得人的利益,會(huì)有很多人反對(duì)它,但這并無(wú)礙改革的推進(jìn)。在此次人事調(diào)整中,我們也趁機(jī)提拔了一批年輕有活力的干部?!?/p>

    除了人力資源,傅安平還介紹到財(cái)務(wù)管理模式、渠道管理、后援保障體系以及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管控等都需要改革。

    壽險(xiǎn)需要不斷創(chuàng)新發(fā)展

    傅安平在采訪中對(duì)人保壽險(xiǎn)的發(fā)展前景是自信滿滿。

    他說,中國(guó)人民保險(xiǎn)作為國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司,具備品牌優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)也比較穩(wěn)定,據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2014年底,人保壽險(xiǎn)銷售渠道規(guī)模人力為14.61萬(wàn)人,2016年12月底為28.84萬(wàn)人,較2014年增長(zhǎng)97%,增加14.23萬(wàn)人。

    相比其他壽險(xiǎn)公司,人保壽險(xiǎn)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó),特別是縣域地區(qū),人保壽險(xiǎn)的占有率排名前列。人保財(cái)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)最大的財(cái)險(xiǎn)公司,而人保壽險(xiǎn)可以借助財(cái)險(xiǎn)的強(qiáng)勢(shì)資源,同時(shí)發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    傅安平說,目前壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型比較成功,他們接下來(lái)正在研究新的布局。譬如將加大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,希望通過購(gòu)買保險(xiǎn),客戶能夠獲得更好的醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等服務(wù)資源。今年1月9日,人保集團(tuán)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司還獲批籌建。

    傅安平說,除了健康養(yǎng)老,保險(xiǎn)還應(yīng)提供一些生活管理方面的服務(wù),簡(jiǎn)單的理賠已經(jīng)不能滿足客戶的需要,我們要努力創(chuàng)新保險(xiǎn)服務(wù)。

    傅安平在采訪到最后表示,中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。按照歐美國(guó)家居民壽險(xiǎn)資產(chǎn)占家庭金融資產(chǎn)至少20%看,國(guó)內(nèi)居民壽險(xiǎn)資產(chǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字,未來(lái)具備非常大的發(fā)展?jié)摿ΑH吮垭U(xiǎn)將不斷開拓創(chuàng)新,努力打造成為一家服務(wù)最好的壽險(xiǎn)公司。

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