投資關(guān)鍵要看準(zhǔn)人

2010年，陳科屹和包凡聯(lián)合成立了險(xiǎn)峰華興。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，很少有公司起名時(shí)會用到“險(xiǎn)”字，其英文名K2VC，則源自世界上最難攀登的高峰喬戈里峰。在陳科屹看來，創(chuàng)業(yè)正如攀登險(xiǎn)峰的過程，而投資機(jī)構(gòu)在其中則像是高山向?qū)?，陪伴?chuàng)業(yè)者度過辛苦和風(fēng)險(xiǎn)，最終，“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”。

2016年1月1日，這家已運(yùn)營近6年、國內(nèi)知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)險(xiǎn)峰華興（K2VC）宣布中文名正式變更為“險(xiǎn)峰長青”，同時(shí)上線了一個(gè)包含各項(xiàng)投后服務(wù)在內(nèi)的同名微信服務(wù)號。至此，這家低調(diào)基金公司在投后領(lǐng)域的相關(guān)布局，也正式浮出水面?！伴L青”展示了險(xiǎn)峰對于創(chuàng)業(yè)者“基業(yè)長青”的期望，同時(shí)也將通過全面的服務(wù)體系以及投資策略帶來對企業(yè)更加長期和持續(xù)性的伴隨。

據(jù)悉，作為近年來發(fā)展迅猛的投資機(jī)構(gòu)之一，險(xiǎn)峰長青已先后服務(wù)了聚美優(yōu)品、美樂樂、找鋼網(wǎng)、分期樂、美柚、團(tuán)車網(wǎng)、有緣網(wǎng)、辣媽幫、蜜芽寶貝、墨跡天氣等過百家優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。將投后服務(wù)沉淀下的方法論、價(jià)值觀在險(xiǎn)峰系公司中進(jìn)行傳承，險(xiǎn)峰長青將陪伴更多創(chuàng)業(yè)者登頂更多山峰。

投資看重人和市場前景

創(chuàng)業(yè)路上的挑戰(zhàn)包括招人、找錢、拓展市場，保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生存的同時(shí)，還要找融資、擴(kuò)大規(guī)?！白鳛樘焓雇顿Y機(jī)構(gòu)，要能從各方面系統(tǒng)性的為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，扶持其穩(wěn)健成長?！边@個(gè)理念，是險(xiǎn)峰長青創(chuàng)始合伙人陳科屹的堅(jiān)定信條，也成了公司完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系的主要動因。

基于此，經(jīng)過6年的積淀，險(xiǎn)峰長青摸索出了一整套創(chuàng)業(yè)服務(wù)方法論。生于1977年的陳科屹畢業(yè)于北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院，曾是北大山鷹社成員和前登山隊(duì)長，陳科屹的投資風(fēng)格以低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)著稱。在創(chuàng)辦險(xiǎn)峰華興之前，陳科屹曾任聯(lián)創(chuàng)策源副總裁，早期曾領(lǐng)投PPStream、好大夫在線、豆瓣網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的首輪投資。

2010年與華興資本的包凡聯(lián)合創(chuàng)辦險(xiǎn)峰華興（現(xiàn)更名“險(xiǎn)峰長青”）后，陳科屹投過最經(jīng)典的案例就是聚美優(yōu)品。這個(gè)項(xiàng)目在2014年5月登陸紐交所上市，讓天使輪的投資人徐小平和陳科屹均獲得了數(shù)百倍的投資回報(bào)。

在他投資的邏輯中，最重要的就是對人和市場前景的判斷。例如，聚美優(yōu)品的陳歐，80后，斯坦福留學(xué)歸來，即時(shí)策略游戲星際爭霸新加坡的第4名。當(dāng)時(shí)B2C電商和化妝品市場風(fēng)頭正勁。而正處于千團(tuán)大戰(zhàn)焦灼中的團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）隨著體量增加，物流管理曾出現(xiàn)一些問題。險(xiǎn)峰花了1年時(shí)間幫聚美挖到一位曾在亞馬遜任職的物流高手加盟，幫聚美解決了物流問題。險(xiǎn)峰天使資金的注入，也助力了團(tuán)美從團(tuán)購網(wǎng)站向B2C電商平臺的轉(zhuǎn)型。

陳科屹還舉出B2B領(lǐng)域獨(dú)角獸級的項(xiàng)目找鋼網(wǎng)的例子。陳科屹稱，2011年他與找鋼網(wǎng)3位創(chuàng)始人只談了一次就決定投資了。他一方面是看好鋼鐵萬億級市場及互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈整合的巨大空間，“在當(dāng)時(shí)B2C如火如荼的階段，找鋼打開了我們對B2B領(lǐng)域項(xiàng)目的投資視野”；另一方面，陳科屹也看好王東這個(gè)電競高手對鋼鐵電商模式的創(chuàng)新打法——從交易環(huán)節(jié)切入產(chǎn)業(yè)鏈?！半姼偢呤值膬?yōu)勢在于，他要在非常短的時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)非常高質(zhì)量的判斷，這與創(chuàng)業(yè)有相通之處，要在快速變化的環(huán)境中，面臨激烈的競爭的同時(shí)做出正確的決策?！标惪埔俜Q。

找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝說，當(dāng)時(shí)他們3位創(chuàng)始人下午已見過了徐小平，基本鎖定了真格，盡管當(dāng)時(shí)險(xiǎn)峰的投資經(jīng)理也有約見，但陰差陽錯的“放了險(xiǎn)峰好幾次鴿子”，但陳科屹和險(xiǎn)峰的投資經(jīng)理一直堅(jiān)持聯(lián)系約見，“我覺得陳科屹當(dāng)時(shí)也算是三顧茅廬，這也能說明陳科屹不僅有對商業(yè)的敏銳，還很有毅力?！?/p>

在陳科屹看來，天使投資人與創(chuàng)業(yè)者之間不僅是投資關(guān)系，還應(yīng)該像大學(xué)里“睡在上鋪的兄弟”那樣互相信任、暢快的溝通合作。陳科屹以玩笑的口吻笑稱，“險(xiǎn)峰與找鋼網(wǎng)之間就像初戀一樣，我們是他們的天使投資人，雙方一起交流成長。”他強(qiáng)調(diào)，投資關(guān)鍵就在于開始的時(shí)候看人要看準(zhǔn)，“要是人沒看準(zhǔn)，還是挺傷的?！?/p>

未來互聯(lián)網(wǎng)核心是交易

2016年的資本寒冬，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的估值縮水，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)出手也更為謹(jǐn)慎。陳科屹透露，險(xiǎn)峰長青今年投資的項(xiàng)目數(shù)量比去年同期要少了30%—40%。除了資本市場方面的因素外，他認(rèn)為，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)化的機(jī)會和趨勢發(fā)生了一些深刻的變化。

陳科屹解釋稱，過去一二十年，新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，大多是靠人口紅利驅(qū)動的。而到現(xiàn)在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的人口紅利正在逐漸消失，純粹商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更有挑戰(zhàn)性。但他也強(qiáng)調(diào)，B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在近兩三年中逐漸爆發(fā)?？傮w上，B2B會成為未來險(xiǎn)峰一個(gè)重要的投資方向。

對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，陳科屹看得十分透徹：“Web1.0的核心是信息，2.0是社區(qū)交互，3.0的核心是交易?！彼e例，2000年大家討論互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是日均PV和UV量，現(xiàn)在用戶積累到一定基礎(chǔ)，關(guān)系鏈都在平臺上的時(shí)候，接下來自然會走向交易，“以交易為中心的商業(yè)模式它的變現(xiàn)是比較容易的，也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代脈搏?！?/p>

對于商業(yè)化成功，陳科屹的心態(tài)也比較從容，“界定投資是否成功的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，賺錢就成功，賺得越多越成功。但我認(rèn)為，成功應(yīng)該還有其他指標(biāo)?！?/p>

陳科屹以找鋼網(wǎng)為例，“這種新的商業(yè)模式正在帶動整個(gè)5萬億—10萬億的鋼鐵行業(yè)隨之變化，包括提高交易效率、縮短周期、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善等。同時(shí)找鋼也帶來了更多在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口機(jī)會。我認(rèn)為這都是成功的地方，”他稍微頓了頓，“最終這個(gè)項(xiàng)目哪一天上市哪天能賺錢，都是時(shí)間的問題，創(chuàng)業(yè)板排隊(duì)的時(shí)間長一點(diǎn)就長一點(diǎn)。我們真正最享受的是跟企業(yè)家一起改變行業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)化的社會價(jià)值，這是我們更感興趣的事情?！?/p>

2016年8月17日，險(xiǎn)峰長青宣布完成設(shè)立首只B輪基金——險(xiǎn)峰旗云，基金募集規(guī)模超過10億元人民幣。這是一支專注于互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康兩大方向的成長期人民幣基金。B輪基金命名為險(xiǎn)峰旗云，“旗云”為珠穆朗瑪峰上的奇觀，云沿山頂飄向一邊，仿若迎風(fēng)招展的旗幟，故稱“旗云”，是險(xiǎn)峰上的壯麗風(fēng)光。

險(xiǎn)峰旗云的募集完成，標(biāo)志著險(xiǎn)峰長青完成了覆蓋早期投資到中期投資的布局。陳科屹稱，在國內(nèi)風(fēng)投領(lǐng)域，美元基金一直處于相對主導(dǎo)地位，而人民幣基金大多集中在天使輪和Pre—IPO階段。隨著國內(nèi)資本市場的日趨成熟，尤其是A股市場對高增長互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的青睞，國內(nèi)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司開始將首選上市地從美國轉(zhuǎn)向國內(nèi)，眾多處于成長期的互聯(lián)網(wǎng)公司對人民幣基金的需求日益迫切。基于此，險(xiǎn)峰長青順勢成立B輪人民幣基金。

險(xiǎn)峰長青方面提供的資料顯示，險(xiǎn)峰長青首只B輪基金意在更好地服務(wù)志在國內(nèi)上市的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)也成為境內(nèi)上市浪潮中的參與者。B輪基金的單筆投資金額在3000萬到1億元，未來將專注于互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康兩大投資方向。